La idea de Long tail o en español cola larga, fue desarrollado por el editor en jefe de la

revista Wired Chris Anderson. A partir de éste, explica el impacto que ha tenido
especialmente internet en los modelos tradicionales de distribución.
A través de industrias como la de los libros, la música o el cine, Anderson explica cómo la
Long tail ha sido en parte la clave para el éxito de muchos negocios en internet. Este
método es utilizado por Amazon y Netflix ya que poseen un catálogo con productos de
baja demanda, su éxito es que están concentrados en un mismo sitio ya que el mismo
propone que todos estos productos que pueden ser muy buenos que no atraen mucho el
interés salgan a flote y se abran paso en el mercado. Sin embargo, por simples cuestiones de
espacio, las librerías no pueden tener toda esa ingente cantidad de productos, así que han
de conformarse con lo que más van a vender a más gente, para que su funcionamiento sea
rentable. Es por eso que en las grandes superficies generalistas raras veces vas a encontrar
ese artículo especializado que solo tú buscas. Su estructura de gastos les obliga a tener
siempre productos cuya venta sea rápida y masiva, de alta rotación aún a bajo margen. Y
eso implica, retomando el ejemplo de la librería, que fuera del canal masivo de distribución
hay muchos artículos que no llegarán a clientes minoristas a menos que puedas acceder a
vendedores minoristas especializados o a internet. Los programas de la librería online
identificaron los patrones de compra de sus usuarios y empezaron a sugerir que lectores a
los que les gustó. Para ello se debe construir los medios necesarios para que la gente pueda
llegar a estos productos y eso nos lleva al marketing digital .Pues porque en internet,
cualquiera puede tener una tienda con una amplia gama de artículos sin que eso afecte a su
sala de ventas; solo necesitará un almacén más grande, lo que es increíblemente más barato
que mantener una sala de ventas con reponedores, aire acondicionado, limpieza e
iluminación. Hace que no sea ya necesario centrar el negocio en unos pocos productos de
éxito, en los superventas. Existen dos mercados: uno centrado en el alto rendimiento que
nos ofrecen pocos productos y otro, nuevo, basado en la suma o acumulación de todas las
pequeñas ventas de muchos productos, que puede igualar o superar al primero. Ya que
permite tener decenas de productos por lo tanto ayuda a ofrecer una amplia cantidad de
productos para que entonces sea redituable eso quiere decir vender muchos productos de
poca demanda en vez de pocos de mucha demanda este es el secreto de Long Tail. Es decir
necesitamos enfocarnos en los minoristas pero con una amplia cantidad de productos que
ofrecer y ampliar nuestro negocio tradicional, para poder llevarlo a otro nivel más digital
por medio de blogs atractivos en internet que ayuden a encontrar con mayor facilidad
productos que casi no se consumen.