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Desarrollo de la Evidencia
Misión
Nuestra misión es elaborar productos de madera con alta calidad
brindando servicios de excelencia, orientados a generar valor para
nuestros clientes, proveedores, colaboradores y para la comunidad en
la que desarrollamos nuestras actividades, siempre enfocados al
desarrollo del producto y la satisfacción de nuestros clientes.
Visión
Trabajar para abarcar el mercado nacional e internacional,
fundamentado en nuestros valores, como lo son: responsabilidad,
honestidad, y calidad. Proyectándonos en 8 años a ser una empresa
líder y pionera en el ramo maderero, desarrollando nuevas líneas de
producto de alta calidad para las necesidades de todos los clientes
reales y potenciales, donde la solidez empresarial y eficiencia
productiva basada en sus recursos humanos y tecnológicos, garanticen
los más altos estándares de calidad y servicio para sus clientes y
aseguren un permanente crecimiento y rentabilidad. Aplicando
tecnología más actualizada en el área, las cuales nos permiten seguir
creciendo verticalmente como organización.
2. Políticas corporativas.
Política Ambiental
Para nosotros es parte fundamental la salud, seguridad y medio
ambiente ya que hacen parte importante en nuestro negocio y están
presentes en la planeación estratégica y en los procesos que
realizamos para la extracción y trasformación de la madera
Paulowania, desde su siembra hasta la fabricación de productos.
Tenemos el compromiso con la legislación vigente que nos involucra
a todos los que hacemos parte de la empresa y comunidad en general,
prevenir y/o mitigar riesgos o daños que puedan afectar a las personas,
los equipos, las instalaciones y sobre todo el medio ambiente donde
nos desarrollamos como empresa.
Política de Calidad
Cumplir y exceder las expectativas que sobre calidad de nuestra
madera Paulowania tienen nuestros clientes, a través de procesos
altamente eficientes y con un alto compromiso de calidad en cada uno
de nuestros empleados y proveedores de insumos, haciendo uso
debido de los recursos dispuestos para ello.
Política de Seguridad
Tenemos un alto compromiso en implementar altos niveles de
seguridad para la cadena de suministro, mercancía, vehículos,
instalaciones, documentación, sistemas de información, empleados,
clientes y proveedores, dando cumplimiento y superando las
obligaciones de la legislación actual.
Política de Abastecimiento
Implementar procesos de abastecimiento de bienes y servicios que
integren calidad / costo, proporcionando a los proveedores un trato
equitativo, transparente con fundamentos en la eficiencia y
competitividad.
Política de Comunicación
Aseguramos una comunicación transparente, clara, coherente y
oportuna frente a nuestros empleados, proveedores y clientes.
Política de Gestión Humana
Desarrollar principios para retener y atraer el talento humano, en un
marco de relaciones claras, transparentes, respetuosas, equitativas, y
justas que generen un ambiente confianza y desarrollo integral en los
aspectos humanos, laborales y sociales.
Política de Salud y Seguridad en el Trabajo
Preservar, proteger, cuidar la salud y seguridad de los empleados,
visitantes y demás partes interesadas en la participación de negocio
con nuestra empresa, por medio de ambientes de trabajo seguros, así
como formando a los empleados en el autocuidado, ambientes
saludables y la aplicación de buenas prácticas de prevención.
Análisis interno
Capacidad gerencial u organizacional: Los modelos
gerenciales son estrategias de gestiones operativas y
organizacionales que se utilizan en la dirección y desarrollo del
sistema y proceso de una empresa u organización. Pueden ser:
o Clásico.
o Neoclásico
o Calidad
o Estrategias
o Postmodernos
CAPACIDAD
IMPACTO EN EL
CALIFICACIÓN
FACTORES FORTALEZAS Y DEBILIDADES ÉXITO
A M B A M B
Fortaleza en el bajo costo de la mano
Talento Humano X X
de obra
Fortaleza en la abundancia de la
Fisica X X
materia prima
Fortaleza en la variedad del uso de la
Fisica X X
materia prima
Fortaleza en el crecimiento de
Fisica consumo en las variedades de uso X X
(Papel entre otros).
Debilidad en los cambios climaticos
que afecten la materia prima y no
Tecnologica X X
contar con la tecnologia para su
sembrado
PERSPECTIVA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Fortalezas en el bajo costo de la mano Debilidad en los cambios climaticos
20% 33%
de obra que afecten la materia prima
No contar con la tecnologia adecuada
Fortaleza en la abundancia de la
20% para el tratamiento de la materia 33%
materia prima
prima
Fortaleza en la variedad de uso de la
40%
materia prima Debilidad con la imposibilidad de
Fortaleza en el crecimiento de entrar en competencia sin afectar los 33%
consumo en los diferentes usos de la 20% costos del producto
materia prima
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Amenaza con la caida del sector de la
15%
Oportunidad con el aprovechamiento construcción en madera
50%
total de la materia prima Amenaza con el clima que afecte
18%
notablemente el producto
Amenaza con el no cumplimiento de
la normatividad impuesta para el 12%
Oportunidad con la exigencia del pais
tratamiento del producto
destino con el cuidado del medio
30% Amenaza con la competencia de un
ambiente y la calidad de los 12%
producto de mas bajo precio
productos importados
Amenaza con el deficit en la
15%
infraestructura de transposrte
Amenaza con la biodiversidad cultural
11%
y la preferencia de productos
Oportunidad con la facil penetración Amenaza con la adquisicion y
20%
de mercados en paises cercanos. mantenimientos de equipos
17%
tecnologicos para le tratamiento del
producto
5. Estrategias corporativas.
Estrategia intensiva
Desarrollo de producto
Las casas de madera son opciones de viviendas más ecológicas y
económicas que las de ladrillo y hormigón tradicional. La madera, no
sólo es parte de la naturaleza, sino que su utilización es beneficiosa
para el medio ambiente. Materiales naturales, no derivados del
petróleo, reciclables y biodegradables, son los que conforman este tipo
de viviendas, que también son consideradas ‘ecológicas’, con este
producto se busca ganar mercado frente a los competidores en el
segmento de casas tradicionales hechas de ladrillo que son mucho más
costosas.
6. Mezcla de mercadeo:
o Producto: atributos, políticas, factores de estandarización,
etiquetado, marca, garantía y factores que favorecen la adaptación del
producto.
Venta a distancia
Principales formas de venta a distancia
Ventas por comercio electrónico, por correspondencia, por
teléfono y por televisión.
“La venta a distancia forma parte de la tradición
canadiense desde 1880. La empresa pionera fue Carsley's,
que publicó su primer catálogo en 1882, y Eaton, que
apareció en 1884 y que cesó sus actividades en 1977. Hoy
en día, la empresa principal es Sears-Simpson,
especializada en la venta por correspondencia y que nació
de la fusión entre la estadounidense Sears y la canadiense
Simpson. Además de su catálogo cuenta con 110 tiendas en
Canadá, vende productos textiles, electrodomésticos,
juguetes, etc., y dispone en su página web de un motor de
búsqueda para viajes. Es una de las pocas empresas que
siguen difundiendo su catálogo en papel, ya que la
tendencia actual apunta hacia el comercio electrónico y
cada vez son más las tiendas que ofrecen ventas on-line
para completar e incluso sustituir la venta por
correspondencia.” Tenemos como guía esta empresa, esto
quiere decir que el mercado canadiense está acostumbrado
y tiene conocimiento amplio en compras por catálogo,
internet y demás. Es una excelente opción para nosotros
mientras logramos posicionar nuestros productos y madera
en este mercado,.
Iniciaríamos con publicaciones y precios competitivos
frente a otras empresas de competencia, compitiendo en
precio y calidad, mejor tiempo de entrega ya que nuestra
madera se produce en poco tiempo y la mano de obra
colombiana es excelente.
Ingresaríamos a :
Empresas de marketing directo
CMA, Asociación canadiense de marketing directo,
quienes nos ayudarían a posicionar y dar a conocer nuestra
oferta. Con muestras enviadas con antelación, para que
ellos tengan conocimiento directo de nuestro producto y su
calidad.
Actualmente la única manera directa de ingreso de
cargamento a Canadá es por vía marítima, esto se puede
realizar atreves de los puertos Halifax, Montreal y
Vancouver, para ingresar los productos al este de Canadá
se debe hacer por estados unidos ,nueva york, o filadelfia.
Canal de Distribución
Marketing:
Asistencia a ferias empresariales de productos y bienes para el
hogar.
Participación en mercados internos de ciudades capitales,
promocionando nuestros productos con ventas directas a clientes
con poder adquisitivo, empresarios y fabricantes.
Venta a distancia (internet):
Se abrirá una página donde expongamos productos, precios y
calidad, con descuentos constantes para atraer a los clientes,
modelos innovadores en muebles, colores y formas.
(Conclusión)
Para ser exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro
en la misión y visión del negocio, con orientación a servir al cliente
actual y potencial. La debida investigación de mercado, la penetración
y desarrollo del mercado la adecuada segmentación objetivos claros y
alcanzables, tácticas ejecutables, programas y presupuestos que
conlleven al adecuado seguimiento al desempeño y las acciones
correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito.