13/4/2017 Qué es un plan de negocios y cuál es su utilidad

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Por CreceNegocios   Creación de negocios   10 comentarios

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Un plan de negocios (también conocido como proyecto de negocio o plan de empresa) es un
documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como diferentes
aspectos relacionados con éste, tales como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para
alcanzar dichos objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada. Artículos

Se suele pensar que elaborar un plan de negocios es una tarea compleja para la cual es necesario
recopilar abundante información y hacer una exhaustiva investigación; pero lo cierto es que se trata
de una tarea que cualquiera que tenga bien en claro los objetivos que quiere alcanzar con el plan y
conozca su estructura, puede realizar.

Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura deᘌnida, sino que podemos adoptar la
que mejor creamos conveniente de acuerdo a los objetivos que queramos alcanzar con el plan, pero

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siempre asegurándonos de que ésta le de orden y lo haga fácilmente entendible para cualquiera
que lo lea.

Una estructura común que incluye todas las partes que debería tener un plan de negocios, es la
siguiente:

Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las demás partes del plan de
negocios, que incluye una breve descripción del negocio, las razones que justiᘌcan su puesta en
marcha, el equipo de trabajo, la inversión requerida y la rentabilidad del proyecto.

Deᘌnición del negocio: en la deᘌnición del negocio se describe el negocio y los productos o
servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio y las estrategias que permitirán
alcanzar dichos objetivos, y se indican los datos básicos del negocio, tales como el nombre y la
ubicación.

Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describen las principales características del

público objetivo y la futura competencia, y se desarrolla el pronóstico de la demanda y el plan
de comercialización.

Estudio técnico: en el estudio técnico se describen los requerimientos físicos necesarios para el
funcionamiento del negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el tamaño del local, la
capacidad de producción y la disposición de planta.

Organización: en la organización se describe la estructura jurídica y orgánica del negocio, las

áreas o departamentos, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de
personal y los sistemas de información.

Estudio de la inversión y ᘌnanciamiento: en esta parte se señala la inversión que se va a

requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo
productivo, y el ᘌnanciamiento externo que se va a buscar si fuera el caso.

Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las proyecciones de los ingresos
y egresos del negocio, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o ᘌujo de
caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.

Evaluación del proyecto: por último, en esta parte se desarrolla la evaluación ᘌnanciera del
futuro negocio, la cual incluye el cálculo del periodo de recuperación de la inversión y los
resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.

Se suele pensar que un plan de negocios solo se elabora al momento de iniciar un nuevo negocio;
pero lo cierto es que éste también se suele elaborar cuando ya se cuenta con un negocio en marcha
y, por ejemplo, se va a lanzar un nuevo producto al mercado, incursionar en un nuevo mercado, o
ingresar a un nuevo rubro de negocio.

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Se suele pensar también que un plan de negocios es algo que solo le compete a las grandes
empresas; pero lo cierto es que sin importar que se trate de un negocio grande o pequeño, el
desarrollo de un plan de negocios es una etapa por la que todo emprendedor debe pasar al
momento de iniciarlo, sobre todo hoy en día, en donde debido a la gran competencia existente, las
posibilidades de sacar adelante un nuevo negocio no son muy favorables.

Las razones por las que es importante elaborar siempre un plan de negocios, son básicamente tres:

Razones de administración
Un plan de negocios sirve como guía para poner en marcha y posteriormente administrar un
negocio, al fungir de instrumento de planeación, organización, coordinación y control y evaluación.

Éste sirve principalmente como instrumento de planeación ya que nos permite planiᘌcar el uso de
recursos, estrategias y cursos de acción o pasos a seguir, y así ser más eᘌcientes en la puesta en
marcha y posterior gestión del negocio, reducir la incertidumbre y minimizar el riesgo.

Pero también sirve como instrumento de organización ya que nos permite, entre otras cosas,
determinar quiénes serán los encargados de realizar las actividades necesarias para la
implementación y administración del negocio, como instrumento de coordinación ya que nos ayuda
a coordinar dichas actividades, y como instrumento de control y evaluación ya que nos permite
comparar los resultados obtenidos con los planiᘌcados.

Razones de viabilidad
Un plan de negocios permite también comprobar la viabilidad o factibilidad de un negocio; es decir,
saber si éste se puede llevar a cabo o es necesario buscar nuevas ideas.

Por ejemplo, a través del estudio del mercado, nos permite saber si el producto o servicio que se va
a ofrecer tendrá o no una buena aceptación en los consumidores, o si contamos con los recursos y
la capacidad necesarios para poder hacer frente a la competencia existente.

Asimismo, a través del cálculo de la inversión y la proyección de los ingresos y egresos, nos permite
conocer la rentabilidad del futuro negocio, y así saber, además de si el negocio es o no viable, si es
lo suᘌcientemente atractivo en términos de rentabilidad como para que se lleve a cabo o es mejor
buscar otras alternativas.

Razones de ᘌnanciamiento
Por último, un buen plan de negocios permite demostrar a terceros la viabilidad de un negocio y lo
atractivo de éste y, por tanto, ayuda a conseguir ᘌnanciamiento.

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Por ejemplo, en caso de querer obtener un préstamo, nos permite demostrar ante un banco,
entidad ᘌnanciera o prestamista (incluyendo familiares y amigos que duden de prestarnos dinero)
que nuestro negocio será rentable y que seremos capaces de pagar la deuda contraída
oportunamente, y así poder convencerlos de que nos lo otorguen.

O, en caso de buscar un inversionista o un socio para nuestro negocio, nos permite demostrar lo
atractivo de nuestra idea, la seriedad de nuestro proyecto y la rentabilidad del futuro negocio, y así
poder convencerlos de que inviertan o se asocien con nosotros.

Para saber cómo elaborar un plan de negocios, te invitamos a leer nuestra guía: cómo elaborar un
plan de negocios paso a paso.

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Fecha de publicación o de última actualización: 12­11­2014

10 Comentarios para “Qué es un plan de negocios y cuál es su utilidad”

Maria Elena Sierra

4 noviembre 2015

Que recomendaciones importantes pueden haber para un plan de negocio de una entidad sin
animo de lucro, tanto para el proyecto como para el exposición.

Muchas gracias !

Responder

Luis Cabrera
21 agosto 2015

Vaya que hay mucho por hacer… por ello, suena lógico invertir tiempo de calidad desde el día
de hoy.

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También creo conveniente crear una pequeña sociedad… encontrar un par de personas que
compartan mi misión y visión para sacar el proyecto juntos. (Aunque se que esto tiene su
grado de diᘌcultad y que representa un riesgo).

Manos a la obra. Hay un plan de negocios por realizar. Saludos!

Responder

Roberto Torres
6 mayo 2015

Excelente! Yo estoy escribiendo mi plan de negocios y tambien encontre este otro articulo que
habla sobre que buscan los inversionistas en un plan de negocios.

Creo que los puede ayudar ya que me ayudo a estructurar el plan de negocios de una forma
que tuviera sentido para la gente que lo estaba leyendo => mis inversionistas potenciales.

Me tomo tiempo escribir el plan de negocios pero creo que deberian de leer el articulo si
piensan escribir uno.

http://www.mediasplash.co/que-buscan-los-inversionistas-en-un-plan-de-negocios/

Responder

Norma Angélica Torres

28 octubre 2015

GRACIAS POR COMPARTIRLO.

Responder

E GERARDO CASTRO B
26 marzo 2015

Excelente resumen,

actualmente los nuevos “empresarios” cometen el error de empezar su negocio partiendo

desde la construcción o remodelación de una área especiᘌca, sin considerar que los negocios
rentables comienzan con el desarrollo de las ideas con papel, lápiz y un borrador para
corregir los errores. Pobres “empresarios” que lo único que tienen es dinero.

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Responder

Melissa
28 enero 2015

El sueño de todos es crear su propia empresa, pero para ello se deben de realizar ciertas
actividades entre ellas y las más importante un plan de negocio.

El negocio que deseemos establecer debe ser previamente estudiado y valorado en diversos
aspectos, debemos de plantear de una manera estratégica, para lograr plasmar lo pensado
en un realidad.

Con el plan de negocios logramos medir las actividades que son necesarias para poder
incrementar las ventas o ingresos de una empresa.

Les comparto un artículo con preguntas clave, para garantizar el éxito de tu plan de negocio.

http://goo.gl/mSQSh8

Responder

Rosa Fuentes
20 noviembre 2014

Esta detallado, es como si el universo girara alrededor del negocio que quiero emprender,
muchísimas gracias.

Responder

Victor Pastrano
11 noviembre 2014

Interesante página ya que es objetiva y concreta

Saludos

Responder

Luis Cabrera
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6 noviembre 2014

La utilidad de un plan de negocios es clara… los resultados que se obtienen son

mucho mejores cuando se presenta un buen plan de negocios por el simple hecho de que
resulta más interesante revisarlo a detalle.

Si el plan es claro, especíᘌco, completo, legible y comprensible, no veo por qué no habríamos
de obtener el resultado deseado. Este objetivo podría ser simplemente incrementar las
posibilidades de cerrar ventas.

Arturo: Me encanta leer tus artículos… saludos.

Responder

Sandra
23 octubre 2014

Excelente pagina es bien completa, saludos.

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