TAREA 1: Realizar un pequeño ''Plan de Negocios" utilizando los tres puntos básicos

revisados en clase.
PLAN DE NEGOCIO

▷ 1. Resumen de la Empresa:

En esta sección se debe discutir cómo su empresa se forma, ya sea con un propietario único,
sociedad, C o S Corp. o de una LLC. La idea es dar una idea de quien está involucrado en su
lanzamiento y cómo cada uno de ustedes va a participar en los beneficios.

▷ 2. Productos y Servicios:

Describa brevemente lo que va a vender. En este clima algunas cosas son casi imposibles, pero
estoy seguro de que su investigación de mercado le ha enseñado eso. Los productos típicos y
servicios deben incluir las descargas digitales, la mercancía, shows en vivo, licencias de
canciones y Parte física de los CD.

▷ 3. Análisis de Marketing:

Por doloroso que pueda parecer, le será muy útil poner sobre el papel el estado de la industria
musical. Sea lo más sincero posible. Explique que la única manera de sobrevivir esta recesión
del negocio de la música, es que usted viene con algo nuevo y mejorado. Su último desafío es
convertir este negativo en positivo. Espero que su proyecto lo demuestre.

▷ 4. Programas de Marketing:

Tómese algo de tiempo en esta sección. El marketing es el acto de toma de conciencia. Si nadie
sabe, nadie compra. Dicho esto, gran parte de su presupuesto se destinará a una variedad de
tácticas de marketing que le harán más visible en la radio, la prensa, eventos en vivo, tiendas e
Internet.

▷ 5. Resumen de Gestión:

Esta sección es el lugar perfecto para delegar responsabilidades a cada uno en su equipo;
miembros de su banda, compañeros, diseñador web, publicista, y demás personas de su
equipo. Es importante planificar qué hacer antes de ejecutar su plan. Así es mucho más fácil
saber quién es responsable de las tareas a ejecutar.

▷ 6. Plan Financiero:

Aquí es donde usted pone su dinero. Una vez que determine lo que usted quiere vender, tiene
que destinar dinero a la comercialización de estos productos. Usted también necesita
profundizar en las formas en que obtendrá este dinero. Una vez que han puesto todas estas
ideas en el papel, usted se sentirá mucho más seguro de lo que puede o no lograr su proyecto.

ESTUDIO DEL MERCADO

▷ Hábitos de consumo

La gran mayoría de la muestra, el 91%, suele escuchar música todos los días. El resto lo hace
generalmente de lunes a viernes (5,1%), los fines de semana (3,6%) o solo en vacaciones
(0,4%).
Los géneros musicales favoritos de las 7.020 personas que participaron en el estudio son el
pop, escogido por el 58% de la muestra, el rock, escogido por el 43%, y el rock and roll, elegido
por el 34%. Respecto a los géneros musicales preferidos de las mujeres y los hombres, las
mujeres escogen el pop (66%), el rock (40%) y el reggaeton (33%) como sus géneros musicales
favoritos. Los hombres, en cambio, prefieren el rock (48%), el pop (46%) y el rock and roll
(39%).

En lo referente al gusto musical, existen diferencias estadísticamente significativas entre los

hombres y las mujeres de la muestra. Los hombres son más de metal, house y techno que las
mujeres. El 16% de los hombres marca el metal como uno de sus géneros favoritos; mientras
que el porcentaje de las mujeres es del 6,39%. Igualmente, el house es uno de los géneros
favoritos del 22,4% de los hombres de la muestra frente al 12% de mujeres. En el caso del
techno, la diferencia es casi el doble; el 23% de los hombres y el 13% de mujeres escogen este
género como uno de sus favoritos.

Por otro lado, las mujeres se decantan más por el flamenco y por la salsa que los hombres.
Más del doble de mujeres que de hombres elige la salsa como género favorito; para el 18% de
mujeres y el 8% de hombres la sala es uno de sus géneros musicales preferidos. Por último, en
el caso del flamenco, la diferencia es también estadísticamente significativa. El flamenco está
dentro de los géneros musicales favoritos del 18% mujeres y del 10% de los hombres.

▷ ¿En qué situaciones prefieren escuchar música?

musica acompaña las tareas del hogarEn relación a los momentos de la vida cotidiana para
escuchar música, la situación preferida de los testers es escuchar música cuando realizan
tareas del hogar, como la limpieza o la cocina; el 75% marcó esta opción en una pregunta de
respuesta múltiple de 11 diferentes opciones.

A continuación, el 59% eligió los trayectos en transporte público, el 57% el tiempo en el que
hace deporte y el 57% la hora del baño o de la ducha como situaciones preferidas. A estos le
siguen el 40% que escoge las vacaciones como momento preferido para escuchar música, el
37% que se decanta por las horas de trabajo y el 36% que marca como momento preferido
cuando se despierta, para coger el día con ganas.

Las opciones que fueron escogidas en menor medida por parte de la muestra de 7.020
personas son el tiempo de estudio (21%), antes de dormir (14%) y otras opciones como
dibujando o leyendo (6%).

De las 11 opciones a elegir, los hombres dicen que sus momentos favoritos para escuchar
música son cuando realizan las tareas del hogar (63%), cuando hacen deporte (60%) y cuando
están en el transporte público (55%); mientras que las mujeres eligen que la música las
acompañe cuando realizan las tareas del hogar en mayor medida que los hombres, con un
82%, cuando se duchan o bañan (62%) y cuando están en el transporte público (62%).

▷ Acceso a la música

En cuanto al modo en el que acceder a la música, el 86% de la muestra lo hace por medio de su
smartphone o teléfono móvil. La mitad de la muestra, el 51%, lo hace también a través del
ordenador de mesa o portátil y casi la mitad, el 48%, por la radio. Por último, el 28% escucha
música a través de una televisión conectada a Internet, el 19% en la tablet y el 5% en una
videoconsola.
Del total de la muestra, 6.638 personas aseguran escuchar música en plataformas streaming.
Así, el 27% es usuario prémium de Spotify, el 5% de Youtube, el 8% de Amazon Music y el 2%
de Apple Music, lo que supone un total de 2.895 personas de usuarios premium de las
diferentes plataformas de música en streaming. Por otro lado, el 56% no es usuario prémium
de ninguna plataforma.

Las razones por las que estas 2.895 personas son usuarios prémium de alguna plataforma para
escuchar música en streaming, son evitarse la publicidad para el 49%, acceder a música sin
conexión a Internet para el 38%, acceder a más contenidos para el 36% y saltarse todas las
canciones que quieran para otro 36%. Por otro lado, un 34% lo es porque tiene una
promoción, un 32% porque así se puede descargar música y un 3% por otros motivos como la
comodidad.

▷ Festivales de música

De las 7.020 personas que participaron en el estudio, el 34% no suele ir a festivales de música
pero en alguna ocasión ha ido a uno, el 32% va a uno o dos festivales de música todos los años
y el 6% va a más de dos festivales de música cada año. Por contra, el 28%, lo que supone un
total de 1.980 personas, nunca ha ido a uno.

Si se tiene en cuenta el género de la muestra, se puede observar que los hombres van más a
los festivales de música que las mujeres; ya que el 31% de las mujeres nunca ha ido a un
festival de música, mientras que el porcentaje de hombres que no han ido nunca a un festival
es del 24%.

En el caso de los hombres, el 35% va a uno o dos festivales de música al año, el 34% no suele ir
pero ha ido a uno en algún momento y el 7% va a más de dos por año. Las mujeres, en cambio,
van con menos frecuencia; el 30% de las mujeres va cada año a uno o dos festivales, el 33% ha
ido en alguna ocasión a uno y el 6% va a más de dos todos los años.

ENFOQUE Y RENDIMIENTO

Es el proceso de subdividir al mercado en grupos homogéneos, es decir, en grupos de

consumidores con situaciones sociodemográficas, comportamientos de compra, estilos y
necesidades similares. A cada grupo se lo puede concebir como un objetivo que se podrá
alcanzar con distintas estrategias.

FACTORES

Para que la información recolectada en la investigación de mercado sea más concreta y precisa
se ha procedido a segmentar el mercado, considerando los siguientes factores:

FACTORES GEOGRÁFICOS

Debido a que el grupo musical (orquesta) Pikaña es de la ciudad de Quito, el servicio se

enfocará a los habitantes de esta ciudad. Por lo tanto la investigación se la hará a las personas
que vivan en el Distrito Metropolitano de Quito. Cabe recalcar que el grupo musical (orquesta)
pretende expandir su servicio a otras ciudades país, sin embargo, se pretende iniciar en la
ciudad de Quito, así una vez posicionado se pensará en expandirse a nivel nacional.

FACTORES DEMOGRÁFICOS

Se tomará en cuenta factores como la edad (entre 25 y 50 años) y el nivel de socioeconómico

(alto y medio-alto).
TARGET

Finalmente, se puede mencionar que en Ecuador viven alrededor de 14.483.499 personas, de

las cuales 4.775.722 se encuentran entre las edades de 25 a 50 años de edad. De estos,
588.799 residen en el cantón Quito y alrededor de 253.18429 son de nivel socio-económico
alto y medio-alto. Por lo tanto, el target para Piraña será de 253.184 personas. (30)