Colegio San Antonio de Colina

RBD 25121-6
Dpto. de Historia, Geografía y Cs Sociales.

GUIA
Educación Cívica
Tercero Medio

¿Qué es un Elevator Pitch?

Es un discurso sobre ti y lo que haces. En este discurso tienes que

tratar de condensar lo más relevante sobre ti o tu negocio en unos 30-40
segundos (lo que dura un trayecto en un ascensor, de ahí su nombre “discurso
del ascensor”) obteniendo como resultado una entrevista o reunión con
esa persona para más adelante.
¿Dónde lo podemos utilizar?

Se me ocurren diferentes situaciones donde puedes hacer uso de

tu Elevator Pitch para presentarte:

 Reuniones con posibles clientes, colaboradores o proveedores.

 Congresos y eventos donde hay momentos para el networking.
 Tu Web, blog o canal de YouTube.
 Cursos, talleres y formaciones tanto si las impartes como si las recibes.
 Reuniones de antiguos alumn@s, familiares y amigos.
 Entidades, organismos públicos o privados, incluso con el banco.
En todos estos posibles escenarios, se te puede presentar una ocasión
estupenda para explicar brevemente quién eres, qué haces y para qué te
pueden contactar.
 Podemos elaborar tantos Elevator Pitch como situaciones en nuestra
vida manejemos, en función del público al que nos vayamos a dirigir.
Con esto quiero decir que debemos saber que queremos transmitir en cada
situación, teniendo claro el objetivo a alcanzar. Podría ser concertar una
reunión para buscar captar clientes, buscar empleo, buscar colaboradores para
nuestro proyecto, ofertar o solicitar unas prácticas, dar a conocer nuestro blog o
canal de youtube, ofrecer nuestros servicios y un largo etcétera. Ya que los
objetivos de cada persona o empresa pueden ser muy variados.
Si tienes bien interiorizado tu Elevator Pitch la esencia de tu mensaje es el
mismo, pero lo puedes modificar en función del público al que te diriges. Es
muy importante tener siempre presente el foco de lo que quieres comunicar. Y
hacerlo de manera clara, ordenada y sencilla. Sin dudar y sin olvidar los datos
importantes a destacar, como dónde nos pueden encontrar, o

Pautas para hacer un Elevator

Pitch

 Piensa que quieres decir y

escríbelo. A continuación léelo en
voz alta y haz todos los cambios
necesarios. Repítelo e interiorízalo.
 No improvises, se natural. Al
contrario de lo que pueda parecer, si tienes tu discurso aprendido e
interiorizado, te explicarás de forma más segura y natural.
 Orden y concreción. Responde las 3 preguntas clave: quien eres, que
haces, que aportas de valor.
 Fácil comprensión. Utiliza tus propias palabras para explicarte de
manera sencilla, evita los tecnicismos.
 Estar tranquilos. Cuando nos vamos a presentar, en ocasiones nos
ponemos nerviosos. Respira hondo e intenta no hablar muy rápido.
 Céntrate en el ahora, no te vayas al pasado. Recuerda que tu objetivo es
que la otra persona tenga claro en qué le puedes ayudar en la actualidad. En
otra cita ya habrá tiempo de profundizar y contar historias relevantes del
pasado.
Estructura de un Elevator Pitch

Una estructura muy sencilla para elaborar tu Elevator Pitch sería responder a

las 3 preguntas clave:

1# ¿Quién eres?
Puedes comenzar con tu nombre, apellido, cargo y nombre de la “empresa”. No
significa que lo tengas que decir todo y además puedes añadir alguna
característica o información que te diferencia de los demás, tu marca personal.

2# ¿A qué te dedicas?
Cuál es tu producto o servicio estrella, por lo que todo el mundo te conoce o te
gustaría que te conocieran. Puedes tener varios, pero intenta condensar tu
mensaje en tu Elevator Pitch al principal.

3# ¿Qué aportas de valor?

Quizás esta sea la más difícil de responder. Para ello responde a otras 3
preguntas  (3×3) que te ayuden a encontrar tu respuesta:

  ¿Qué necesidad resuelves?

Funciona muy bien un mensaje claro, tipo slogan.

“Ayudo a personas emprendedoras como tú a mejorar su marca y transmitirla

eficazmente en las redes sociales, a través de la formación y el mentoring”

 ¿Cómo pretendes resolverlo?

Céntrate en la necesidad que resuelves y cómo lo haces, más que en tus
propias características.

“Tendrás una hoja de ruta con objetivos y estrategias muy claras para mejorar
tu marca personal y la de tu negocio. Transmitiendo en qué eres buena y
aportas valor para llegar a tus clientes”

 ¿Por qué elegirte a ti?

Explica qué te diferencia de tu competencia, si la tienes. Y por qué te deben
elegir a ti y no a otra empresa o persona que se dedique a lo mismo que tú.

“Conmigo ahorrarás tiempo. Y durante el proceso de mejora de tu marca

estarás asesorada y acompañada por mí en todo momento”
Si has ido respondiendo a todas las cuestiones ya tienes tu discurso.
Si estás frente a tu interlocutor, el mejor cierre para tu Elevator Pitch es
entregar tu tarjeta de visita.
Te dejo esta plantilla para que rellenes los espacios y elabores tu
propio Elevator Pitch:
Hola, mi nombre es _________________ (cargo y nombre empresa)
Ayudo a ________________________________ (público objetivo)
Para ello _________________________ (experiencia y Formación)
Realizo _________________________ (herramientas, soluciones)
A través de _________________________ (producto, servicios)
Puedes ponerte en contacto conmigo en ___________ (nº tel, web)
Entregar tarjeta de visita

Para terminar aquí tienes 2 ejemplos de Elevator Pitch:

.