PROPUESTA

INDICE
1. Antecedentes (Describir como se desarrolla el tema de estudio)
(- , 2016)

Definición:

Las llamadas bebidas isotónicas que son bebidas hidratantes o

deportivas son usadas (mayormente por deportistas) para
complementar y alcanzar la hidratación necesaria para el cuerpo ya
que ayudan a la absorción del agua y a reponer las sustancias del
cuerpo pérdidas durante la actividad física. Son aquellas con gran
capacidad de hidratación, bajas dosis de sodio presentado
mayormente como bicarbonato sódico o cloruro de sodio, contienen
también azúcar o glucosa y potasio junto a otros minerales.

Frecuentemente son confundidas con las bebidas energizantes y las

estimulantes; no obstante, no son lo mismo dado que las bebidas
hidratantes no contienen ningún tipo de estimulante.

Beneficios:

- Ayuda a reponer líquidos rápidamente.

- Son una fuente de electrolitos y sales minerales que ayudan a la
rápida recuperación del cuerpo luego de realizar algún deporte.
- Aseguran un buen nivel de hidratación a la hora de realizar
deporte.

Desventajas:

- Contienen una gran cantidad de azúcar (algunos sobrepasan la

cantidad diaria recomendada).
- El azúcar que contienen es el refinado, el peor para tomar.
- Las grandes cantidades de glucosa que contiene son
metabolizadas en grasa.
- Si es light, beberás electrolitos y sales que no necesitas.
Bebidas hidratantes populares en el mercado:

Entre las bebidas más populares tenemos:

- Gatorade.
- Powerade.
- Sporade.

Consumo de bebidas hidrantes en Lima:

Un alto porcentaje de limeños consumen día a día gran cantidad de

estos productos sean o no deportistas; dado que, mucha gente no
tiene la información correcta sobre el uso de estas bebidas, la
mayoría considera que son más “sanas”, menos dañinas o hasta que
son beneficiosas para la salud, cosa que no podría estar más
equivocada.

Fuente: CPI.
 Fuente: CPI.

2. Situación actual y análisis de prioridades (Mercado)

(2017, Actualidad)

En el 2016, se pronosticó que las ventas de bebidas crecerían 4% en

el próximo verano del 2017, similar al que se tendría ese año.

Bajo este escenario, la campaña del verano 2017 debió tener un

crecimiento en la industria de bebidas del 4%, similar al resultado
que se espera tener al cierre del 2016, con un avance ligeramente
superior al del 2015.
En ese año, el “Fenómeno del Niño” tuvo un impacto positivo,
impulsando el crecimiento del volumen de la industria de bebidas no
alcohólicas en verano con un avance de 11%.

En base a información de CCR, las categorías que incrementaron sus

precios fueron las rehidratantes (Powerade, Sporade, Gatorade, entre
otras) aguas y gaseosas, esta última en mayor proporción.

Se indicó que estos aumentos se dieron debido al alza en los

principales insumos que se necesitan para la realización de dichos
productos, como el azúcar y la resina, cuyo precio varió gracias al
tipo de cambio que se experimentó en ese año.

Mercado en movimiento

Pero el mercado de bebidas no alcohólicas sigue en avance y algunas

categorías han tomado la posta de crecimiento. Una de ellas es la de
Energy Drinks por nuevos lanzamientos que han generado que la
categoría quintuplique su volumen.

Según CCR, esto fue impulsado por Volt, de AJE, que con la

estrategia de menor precio, ganó mercado (En el 2016 tuvo el 93%
considerando su volumen de venta) y movió la categoría, lo que
obligo a las demás marcas a seguirla.

En esta categoría compiten seis marcas, además de Volt, como Burn,

Red Bull, V220, Go y Dragon Energy, donde se mueve alrededor de
S/ 160 millones al año.

La categoría que en ese año no dejó de moverse fue la de aguas

embotelladas, en la que compitieron unas 12 marcas, en la actualidad
existen muchas marcas nuevas que entraron en la competencia y
buscar posicionarse en el mercado cuya penetración es de 92% con
una frecuencia de compra de 11 días frente al de otro mercado
bastante competitivo que es el de las gaseosas, con una frecuencia de
compra de cada cinco días.
 Análisis de prioridades:

Aunque las bebidas hidratantes se encuentran entre las más

consumidas por los peruanos, tenemos también una categoría líder en
su mercado y es la de gaseosas. Si comparamos ambos mercados, el
segundo gana por mucho.

3. Justificación y utilidad del estudio de mercado

(Porque se esta realizando la investigacion, a quien beneficia o
porqué es importante hacerla)

Una hidratación correcta es uno de los pilares más

importantes dentro de un estilo de vida lleno de actividad,
pues al realizar ejercicio se pierden muchos líquidos a través
del sudor. Por eso, es importante que los deportistas
consuman las bebidas hidratantes que más se adapten a su
rutina a fin de rendir mejor cada día.

Sudar es una respuesta natural del cuerpo, que le permite

mantener la temperatura corporal a un nivel aceptable al
evaporar líquido en las glándulas de la piel.

Con la pérdida de fluidos también pierdes minerales y puedes

deshidratarte.

4. Objetivos generales y específicos

OBJETIVO GENERAL / PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Identificar las tendencias actuales del mercado y las necesidades de nuestros potenciales
clientes.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Indagar si los consumidores limeños tienen claro el concepto de bebidas

hidratantes
2. Conocer las necesidades que tienen los limeños para consumir bebidas
hidratantes.
3. Definir las características de bebidas hidratantes atractivas al consumidor final.
4. Definir los beneficios que ofrecen las bebidas hidratantes a los consumidores
limeños.
5. Identificar en qué momentos o situaciones prefieren consumir bebidas
hidratantes los consumidores limeños.
6. Determinar la frecuencia de compra de bebidas hidratantes.

5. Limitaciones del estudio de mercado

Una limitante de este estudio de investigación es el tiempo, ya
que dicha investigación forma parte de una tarea en un curso,
otra limitante es el factor económico, no estamos avalados por
ninguna empresa, por último, otra limitante es la situación que
todo el mundo está atravesando por la pandemia, por ello sólo
podemos usar recursos virtuales.

6. Metodología propuesta
Definir que herramienta o técnica exploratoria va a utilizar:
Focus Group, Entrevistas en profundidad u observación.
Cuantas de ella va ha realizas, como las va a dividir de acuerdo a
que segmentación.

7. Presupuesto del estudio

Se permite entregar solo un aproximado en los costos.

8. Cronograma de actividades
Desarrolle sus actividades en un cuadro que contenga 6 semanas,
teniendo en cuenta:
Presentación de propuesta
Trabajo de campo: FG o EP
Análisis de Información
Presentacion de Informe

9. Conclusiones