Las siete barreras de Porter nos describe ciertos obstáculos que encontramos al querer

cambiar de mercado o al querer evitar el abandono del mismo. Michael Porter, uno de los

teóricos más reconocidos en el ámbito empresarial, nos describe siete de las barreras más

comunes que se encuentran en el momento de querer abandonar un merado y las plantea de

la siguiente manera:

1. Economías de Escala: Con esta barrera nos hace entender que al momento de

abandonar un mercado con el fin de crecer en otro. La desventaja que genera esta

barrera surge de diferentes costos, como la tecnología del producto ya patentada o el

acceso a materias primas favorables.

2. Diferenciación del producto: Esta barrera nos plantea la dificultad que existe al

momento de querer realizar un posicionamiento fuerte del producto. La empresa

debe tener una buena identificación de la marca y esta se basa, en gran parte, en la

lealtad de los clientes la cual proviene de la publicidad que se le haya dado al

producto desde el comienzo; el servicio que se les brinda a los clientes genera, en

gran medida, la posibilidad de que se adquiera nuevamente el producto y así mismo

la recomendaciones de voz a voz que los clientes pueden llegar a dar. La

diferenciación del producto se basa en las características físicas, estética y diseño

del producto, estructura de precios, descuentos y promociones, garantías, seguridad

de utilización y facilidad de manejo. El producto puede diferenciarse por los

atributos que puede llegar a ofrecer tales como la forma, duración, calidad y

resultados.

3. Inversión del capital: Al querer adquirir y abarcar nuevos mercados tenemos que

fijarnos en la inversión por realizar, tanto en el desarrollo y mejoramiento del

 producto como en la publicidad que se le va a dar. Debemos fijarnos en los costos

que pueden llegar a surgir y también en cómo queremos actuar respecto a la

publicidad y el desarrollo de la misma, ya que se puede realizar una publicidad

agresiva con la cual se pueda causar un impacto positivo para el producto o la

inversión que se genera al querer realizar las investigaciones necesarias antes del

lanzamiento del producto.

4. Acceso a canales de distribución: La empresa puede generar un impacto positivo o

negativo dependiendo de los canales de distribución que maneje para sus productos.

Pueden usar diferentes canales o distribuirlos en diferentes lugares. Esta barrera

depende de las decisiones que se tomen respecto a los canales de distribución y las

personas que ponemos frente a estos.

5. Desventajas de los costos independientes de la economía de escala: Esta barrera

nos indica los costos que están fuera de la economía de escala como lo son: La

tecnología del producto patentado, acceso de materias primas favorables, la

búsqueda de una ubicación favorable, entre otros.

6. Políticas gubernamentales: En esta barrera encontramos políticas que pueden

afectar de sobremanera a la empresa ya que pueden limitar o incluso cerrar la

entrada de productos con contrles, regulaciones y/legislaciones.