ALIANZAS ESTRATEGICAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTIÓN LOGISTICA
FICHA 1181753
Contenido
ALIANZAS ESTRATEGICAS ................................................................................................................... 3
¿PARA QUE SE ESTABLE UNA ALIANZA ESTRATEGICA?................................................................. 3
Las Alianzas Estratégicas sirven para varias cosas: ....................................................................... 3
TIPOS DE ALIANZAS ................................................................................................................. 4
Temporales. ..................................................................................................................................... 4
Permanentes................................................................................................................................ 4
Estratégicas. ................................................................................................................................ 5
Puntuales...................................................................................................................................... 5
Joint venture................................................................................................................................ 5
Co-branding. ................................................................................................................................ 5
Acuerdos privados. ................................................................................................................... 6
Intercambio de acciones. ......................................................................................................... 6
En forma de sociedad. .............................................................................................................. 6
Acuerdo verbal ............................................................................................................................ 6
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................................ 7
 ALIANZAS ESTRATEGICAS

Una alianza estratégica es un acuerdo realizado por dos o más partes para alcanzar
un conjunto de objetivos deseados por cada parte independientemente. Esta forma
de cooperación se encuentra entre las fusiones y adquisiciones y el crecimiento
orgánico. Las alianzas estratégicas ocurren cuando dos o más organizaciones se
unen para conseguir beneficios mutuos.
Los socios pueden aportar a la alianza estratégica siempre y cuando aporten con
recursos tales como: productos, medios de distribución, procesos de manufactura,
recaudación de fondos para proyectos futuros, capital, conocimiento, experiencia, o
propiedad intelectual. La alianza es una cooperación o colaboración la cual tiene
como objetivo llegar a una sinergia en la cual cada uno de los socios espera que los
resultados obtenidos, sean mejores que los resultados alcanzados por sí mismos.
Las alianzas casi siempre la transferencia de tecnología, especialización
económica, gastos y riesgos compartidos.

¿PARA QUE SE ESTABLE UNA ALIANZA ESTRATEGICA?

Las Alianzas Estratégicas se establecen para múltiples propósitos. Algunas alianzas
se crean para un fin único, mientras que otras pueden encerrar múltiples objetivos
simultáneos. Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo
como se obtiene el resultado

Las Alianzas Estratégicas sirven para varias cosas:

Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa. Es decir, para conseguir
todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia económica, consolidación
institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias, etc.)

Para ayudar a crear un sistema de convivencia más armonioso, favoreciendo así al

conjunto de toda la sociedad.

Para generar oportunidades de desarrollo que no sólo sirvan para la propia

empresa, sino para que otros también se beneficien. De esa manera, hay también
un beneficio indirecto, pues habrá más clientes, más amigos, más aliados, más
apoyos, una interacción más agradable y más posibilidades para todos.
Para mejorar la integración social y para propiciar formas de participación más
eficaz. Si las alianzas estratégicas se multiplican, será más fácil entenderse entre
los distintos sectores; la gobernabilidad será más simple y eficiente; la coordinación
práctica de actores diferentes será más fluida y efectiva; y se incrementarán las
posibilidades para que mejorar la información, la participación en las decisiones, en
las acciones y en los beneficios, por parte de todos los sectores.

Para lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades de desarrollo

humano a todos los miembros de la sociedad. Es decir, las alianzas estratégicas
pueden ser un factor clave en el desarrollo integral de un país.
Hay que promover la toma de consciencia sobre la importancia y utilidad práctica
de las Alianzas estratégicas, en los diferentes niveles de la Empresa, comenzando
por su dirección general, para que la empresa pueda hacer un uso eficiente de este
recurso estratégico.

La alianza estratégica debe ser tratada en forma similar a cualquier proyecto de

inversión, es decir, se deben estimar las inversiones y resultados económicos de
modo de mantener un control económico racional y objetivo.

TIPOS DE ALIANZAS
Las alianzas empresariales pueden ser de muy distintos tipos. Aquí se relacionan
las principales.

Temporales.
Son las llamadas UTE, en las que varias empresas se unen para afrontar un
proyecto. Suele utilizarse para presentarse a grandes concursos públicos.

Permanentes.
Cuando dos empresas establecen una alianza de forma permanente en toda la
cadena de valor o en una parte de ella. Eso es lo que hacen, por ejemplo, en Blusens
donde tienen establecidas diferentes alianzas permanentes: en la producción del
dispositivo blue tooth, en la distribución.
Estratégicas.
Aunque la terminología empresarial tiende a asignar esta denominación a casi
todas las alianzas, lo cierto es que estrictamente es aquella que une a dos o más
empresas que son competidoras entre sí para desarrollar un proyecto común. Un
ejemplo serían los clúster, las centrales de compra o los grupos profesionales.

Puntuales.
A diferencia de las UTE, las uniones puntuales son aquéllas en las que dos o tres
pymes tienen establecidos acuerdos en determinadas áreas, de manera que
cuando un cliente les pide ese complemento de actividad inmediatamente se pone
en marcha la alianza. l Consorcios. Dos o más empresas se unen para desarrollar
un proyecto en un plazo de tiempo determinado y cada entidad mantiene su
naturaleza jurídica. La principal diferencia con la UTE es que en ésta la
responsabilidad de los asociados se prorratea en función del porcentaje de
participación, mientras que en el consorcio todos los integrantes responden
solidariamente.

Joint venture.
Puede ser de dos tipos: contractual o equity. En la primera, se establece una
comunidad de intereses, pero sin darle naturaleza jurídica. En la equity, se crea una
tercera sociedad participada por las que se unen y que tiene su propia naturaleza
jurídica. En ambos casos los asociados responden solidariamente.

Co-branding.
Es la unión de dos marcas para obtener un beneficio. Se puede dar en producto
(tanto creando uno nuevo o como alojador de otras marcas), en tarjetas de compra
o de crédito (tarjetas de fidelización) y el co-branding en Internet (los banners y los
partners).

A pesar de las grandes y evidentes ventajas que tienen las alianzas, son pocas las
que tienen éxito en el medio plazo. La razón: el tarareado ¿quién puso más? “Es
habitual en este tipo de acuerdos que una de las dos partes sienta que ha
puesto más y no está siendo recompensado por ello”, avisa Berrona. Para
evitarlo, lo mejor es analizar con calma todos los aspectos relativos al acuerdo,
especialmente al reparto de costes y beneficios, y establecer todas las cláusulas
por escrito. Te explicamos las formas más habituales bajo las que se suscriben las
alianzas:
Acuerdos privados.
Elevado o no a escritura pública. Deben recogerse todos los aspectos relacionados
con la relación: obligaciones, aportaciones, limitaciones…

Intercambio de acciones.
Se suele establecer esta forma cuando se trata de alianzas estratégicas o
permanentes en las que se tiene un objetivo más global que un proyecto específico.
La fusión y la absorción sería la expresión última de esta posibilidad.

En forma de sociedad.
Ésta fórmula es la que aplica en las joint ventures. La nueva sociedad tendría sus
propios estatutos y su propio consejo de administración.

Acuerdo verbal.
Son las alianzas menos formales.
 BIBLIOGRAFIA

http://www.mailxmail.com/curso-alianzas-estrategicas-simples-agiles-eficaces/que-
sirven-alianzas-estrategicas

https://es.wikipedia.org/wiki/Alianza_estrat%C3%A9gica_(negocios)

http://www.emprendedores.es/gestion/alianzas-empresariales-2

www.clclogistica.co