Ciclo de vida del Producto

El ser humano, los animales, las plantas, todos y cada uno de los objetos que se
encuentran en el planeta tienen un ciclo de vida, en el cual pasan por una serie de
procesos desde su nacimiento hasta el final de su vida; no siendo excepción la
creación material del hombre que es producida para la compra y venta en la
sociedad.

Por lo que, el punto focal del presenten documento académico es: el ciclo que
sufren los productos, para ello, entonces, se debe en primer lugar entender que es
un producto y qué es un ciclo para poder relacionarlo, producto; entendemos como
producto a una opción elegible, viable y repetible a disposición de la demanda,
para satisfacer una necesidad social a través de su uso o consumo. Y entendemos
entonces el ciclo como: un período de tiempo en el cual se desarrollan o suceden
un conjunto de acontecimientos, etapas que una vez finalizados se repiten en el
mismo orden de principio a fin.

Sabiendo esto se puede inferir de que, el ciclo de vida del producto es; un periodo
de tiempo en el cual suceden y se desarrollan los procesos concatenados para la
producción, elaboración, disposición, consumo, venta etc. De un producto que se
pondrá en el mercado y al finalizar dicho proceso se reinicia para repetirlo de
nuevo.

Y este ciclo se compone de cuatro grandes etapas que a falta de una el proceso
no será adecuado, por lo que a mi criterio es menester describirlos en este
documento, siendo los siguientes:

La primera etapa es la introducción: se denomina a esta primera etapa el producto

que se pretender explotar ingresa al mercado para ser consumido, siendo su
principal objetivo establecer la marca y asegurándole al mercado la calidad del
nuevo producto. Por eso es muy común ver en anuncios de televisión o pancartas
publicitarias promoción de estos productos antes de que estos salgan a la venta,
haciéndolos ver como productos económicos para llegar al mercado, para
asegurar clientela inicial, que posteriormente pueden varias sus precios, esto
atendiendo a la necesidad de recuperar su inversión.

En esta etapa también se elige y selección de un modelo que servirá para que el
producto ingrese al mercado sin problemas y ahora se incluye a este ciclo la
promoción del producto a utilizando las redes sociales y tecnología.

La segunda etapa del ciclo de vida del producto es, el crecimiento, en este periodo
el producto busca acentuarse en el mercado de una forma más profunda, siendo
necesario para los consumidores, al ser demandado por un mercado el producto
crece en credibilidad y esto hace que las ventas se disparen, en este momento
muchos de los productores pueden elevar los precios para recuperar la inversión
que se mencionó anteriormente, por lo que al aumentar y vender muchos más las
ganancias son exponenciales.

En esta etapa el producto comienza a dejar huella y a tomar su propio sello

característico que lo hará diferenciarse de otros productos similares, un ejemplo
claro es la competencia entre una venta de hamburguesas, Mc Donald´s, tiene su
sello que lo hace diferenciarse de otras empresas que venden este producto,
dígase, Burger King por mencionar uno. También el caso de Adidas y Nike, que si
bien ambas empresas se dedican a producir y explotar productos deportivos cada
una es reconocida de forma diferente, siendo importante comenzar a diferenciar
un producto de otro desde esta etapa.

La tercera etapa del ciclo de vida del producto es, la madurez, en esta etapa el
producto logra su apogeo y el climáx 1 de su producto en el mercado, la madurez
se caracteriza por ser el periodo del ciclo que más tiempo dura, puesto que se
logra una estabilidad que entre producción, oferta, demanda y consumo, haciendo
pues, que a menor esfuerzo de producción se transforme en una venta sustancial,

1
 es 'el punto de mayor intensidad o fuerza en una serie creciente'; esto es, la culminación. Su
plural es invariable: los clímax. Su adjetivo derivado en climácico, ca, que es distinto a climático,
ca ('relativo al clima'). 
por lo que en este momento inician las verdaderas ganancias de que genera un
producto.

Pero una de las cosas que pueden considerarse negativas es que, ya existe más
competencia en el mercado porque se inician las competencias de precios sino en
calidad precio, por lo que es una labor muy ardua para los productores.

Es de vital importancia ser innovador en este periodo, porque si bien las ventas
son buenas, no siempre se mantienen, ahí entra la creatividad del productor para
innovar, dando nuevas ofertas que hagan atractivo al producto, por eso es común
ver nuevos empaques, presentaciones o anuncios en lo que se promociona el
mismo producto pero de una forma diferente, haciendo que el consumidor se
interese en probarlo, un ejemplo, la famosa marca de golosinas Tortrix, que es
muy consumida en Guatemala, a lo largo de su estadía en el mercado
guatemalteco ha mantenido su producto, pero ha incluido nuevos sabores y
presentaciones, dándole un toque nuevo y dinámico, siendo muy atractivo para las
personas que lo consumen.

Y la última etapa del ciclo de vida de un producto es, el declive, esta fase es la que
toda empresa productora de un producto busca evitar, se caracteriza por el que
sus ventas se caen, disminuyen normalmente porque el producto deja de ser
preferido por los consumidores, ya no es atractivo o bien cumplió con el fin de la
empresa, no todas las veces es malo, puede ser planeado por los productores,
pero si no lo es y es derivado de las malas formas de manejarlo puede traer
repercusiones en la empresa. Ganancias se pueden transformar en grandes
pérdidas y que el producto deja de ser rentable para la empresa, si no se toman
las medidas necesarias.

En esta muchas veces el productor retira del mercado el producto, para evitar
perdidas mas grandes, solo en ocasiones se pueden elevar de nuevo las ventas,
pero esto conlleva un gran manejo del mercado y presentar algo muy llamativo
para los clientes. Es muy arriesgado invertir en un producto que este en declive
porque no es seguro que se puedan reanimar el interés en consumirlo.

Es importante minimizar la inversión y planear de una buena forma lo que va a

realizar una empresa en esta etapa, porque se puede considerar invertir en el
producto para poder reactivar la venta del producto o reemplazarlo por uno que
si genere beneficios para la empresa.

Sabiendo las etapas del ciclo de un producto una empresa productora puede
prevenir el nivel de ganancias y el tiempo en que un producto puede ser útil y
generar ganancias.

Concluyendo que, un producto como todo en la vida tiene un inicio, un

crecimiento, una madurez (o como lo llamo yo, su apogeo 2) y el final (declive) es
importante aprovechar cada una de las etapas para sacar el mayor beneficio
posible, considerando que su mismo nombre lo dice, es un ciclo, y el final de un
producto no significa el final de una empresa, porque un producto que terminar, si
fue bien aceptado en su producción le genera prestigio a la marca productora,
prestigio que puede ser utilizado para impulsar nuevos productos que fortalezca su
marca en el mercado.

2
Momento o situación en que algo llega a su máximo grado de perfección, intensidad o grandeza.