INDICE

CAPITULO I...............................................................................................................................2
1.1 Breve descripción de la Empresa............................................................................2
1.2 Productos comercializados.......................................................................................2
1.3 Estructura Organizacional........................................................................................2
CAPITULO II..............................................................................................................................2
2.1 Descripción del producto, presentación, ficha técnica, y partida arancelaria....2
CAPITULO III.............................................................................................................................2
3.1 Análisis del Mercado de Exportación o Importación.............................................2
CAPITULO IV.............................................................................................................................2
4.1 Acuerdos de integración y sus beneficios..............................................................2
CAPITULO V..............................................................................................................................2
5.1 Descripción, explicación de la negociación y la firma del contrato de compra
venta internacional, clausulas negociadas........................................................................2
CAPITULO VI.............................................................................................................................2
6.1 Forma de pago empleada y requisitos inherentes................................................2
CAPITULO VII............................................................................................................................3
7.1 Descripción de la cadena de distribución física internacional, desde el
embalaje, transporte interno, seguros, aduanas, transporte internacional....................3
CAPITULO VIII...........................................................................................................................3
8.1 Régimen de exportación o Importación utilizado..................................................3
CAPITULO IX.............................................................................................................................3
9.1 Mejoras propuestas...................................................................................................3
CAPITULO X..............................................................................................................................3
10.1 Conclusiones..............................................................................................................3
10.2 Recomendaciones.....................................................................................................3
ANEXOS.....................................................................................................................................3
CAPITULO I
1.1 Breve descripción de la Empresa

Adama provee soluciones eficientes para los agricultores en toda la cadena

de valor, incluyendo protección de cultivos, novedosas tecnologías
agrícolas y áreas no agrícolas.
En el año 2013 la compañía ocupó el séptimo lugar a nivel mundial en la
industria de protección de cultivos. Adama se caracteriza por su enfoque
centrado en el agricultor y el desarrollo de productos, así como sus estrictos
estándares de protección al medio ambiente y control de calidad.
Sobre la historia de Adama:
 Una herencia de 70 años
 Agan Chemical Manufacturers fue creada en 1945
 Makhteshim Chemical Works fue creada en 1952
 La oficina central está en Airport City, Israel, en las afueras de Tel
Aviv. Hay oficinas regionales en Europa, Norte América y Asia.
 Compañía privada – 60% por ChemChina, 40% por Koor Industries
 Ingresos Globales en 2013 - US$3.07 billones
 Américas – 41.4%
 Europa – 37.1%
 APAC (Asia – Pacífico) – 18.0%
 Israel – 3.5%
 Adama tiene más de 4500 empleados en 45 mercados alrededor del
mundo, todos enfocados en asesorar al agricultor en más de 120
países y 6 continentes.
 El Grupo Adama cuenta con siete centros globales de desarrollo de
producto y 19 plantas de producción (síntesis y formulación).

1.2 Productos comercializados

En lo que respecta al portafolio de soluciones que ADAMA Perú tiene para

proteger los cultivos. Se encuentran las siguientes categorías: Fungicidas,
Insecticidas, Herbicidas y Especiales. Cada una de estas categorías se
diferencia por un color para la gama de productos que presenta al mercado.
1.3 Estructura Organizacional

CAPITULO II

2.1 Descripción del producto, presentación, ficha técnica, y partida arancelaria

Methomex, es un insecticida de efecto inmediato para el uso de cultivos e

insectos. Este a su vez no deja residuos tóxicos debido a la degradación
rápida; el principal ingrediente activo es Methomyl. Se seleccionó este
producto para el presente trabajo debido a que tiene una participación del
20% de las ventas de Adama Perú.

Principales problemas
Protección de cultivos
Características
Ingredientes activos: Methomyl
Concentración: 900 g/Kg
Formulación: Polvo Soluble (PS)
Modo de acción: Contacto e ingestión
Categoría toxicológica: I Altamente Peligroso
Registro Nacional: N° 240-96-AG-SENASA
Presentación: 100 g.
Beneficios
 Eficacia y consistencia comprobada.
 Gran poder de choque.
 Rápida muerte de los insectos.
 Acción en diversos estadios de la plaga.
 Seguridad y facilidad de uso por su bolsa hidrosoluble.
 No deja residuos, rápida degradación.
CAPITULO III

3.1 Análisis del Mercado de Exportación o Importación.

CAPITULO IV

4.1 Acuerdos de integración y sus beneficios.

CAPITULO V

5.1 Descripción, explicación de la negociación y la firma del contrato de compra

venta internacional, clausulas negociadas.

CAPITULO VI
6.1 Forma de pago empleada y requisitos inherentes.

CAPITULO VII

7.1 Descripción de la cadena de distribución física internacional, desde el

embalaje, transporte interno, seguros, aduanas, transporte internacional.

CAPITULO VIII

8.1 Régimen de exportación o Importación utilizado.

CAPITULO IX

9.1 Mejoras propuestas

CAPITULO X

10.1 Conclusiones
10.2 Recomendaciones

ANEXOS
• Documentos que se utilizaron en la negociación.