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Integrantes
Luis Alberto Ramírez González 012 16 6263
Daniel Estuardo Espinoza Flores 012 16 8458
Yoselin Daniela Escobar Lemus 012 16 10505
Carlos Alfredo Morales Paz 012 16 19943
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Introducción
En este proyecto se realiza la propuesta de planeación estratégica en el
escenario actual para la empresa MClouds Solutions que pertenece al modelo de
negocio de venta servicios en la nube, esto a través de un análisis del entorno y
por medio de herramientas como el modelo balanceado y la matriz foda entre
otras para así definir objetivos estratégicos y tener claro las fortalezas y
debilidades de la empresa, a partir de esta información se formularan estrategias
para la implementación de esta propuesta.
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Índice
Reseña Histórica 4
Misión y Visión 5
Búsqueda de Valores 6
Modelo de negocio 8
Análisis del entorno 9
Análisis del entorno interno (metodologías) 10
Resumen de fortalezas y debilidades 23
Matriz BCG 24
Mapa estratégico 26
Evaluación y desempeño 27
Plan de contingencia 28
Propuesta al proyecto 30
Conclusiones 33
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Reseña Histórica
MCloud Solutions es una empresa dedicada a la optimización de plataformas,
mejoras de infraestructuras tecnológicas, implementación de servicios web,
administración de nube, economía en IT, desarrollo de plataformas, ambientes de
recuperación y en brindar seguridad a la información.
Inicia operaciones en 2013 como canal de Criptonube para cubrir la demanda por
servicios en la Nube de Amazon y servicios tecnológicos con asistencia local,
personalizada y especializada en la Nube.
MCloud Solutions
Somos un equipo que asesora y provee a las empresas de las mejores y más
innovadoras soluciones, servicios, herramientas y productos basados en la Nube
con el fin de simplificar y mejorar las operaciones de su compañía a un bajo costo
y con las mejores prácticas.
Nuestra asistencia y soporte es brindada por ingenieros expertos y especializados
en cada uno de nuestros servicios y productos.
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Misión
Brindar a nuestros clientes la mejor asesoría y soporte para cubrir las necesidades
de su compañía integrados con un excelente servicio, prontitud y bajos costos en
la Nube. Ser la principal empresa en dar servicios de asesoría en Latinoamérica
con especialistas capacitados y certificados.
Logrando siempre la vanguardia en nuestro modelo empresarial y generando el
crecimiento interno de los colaboradores.
Dar a conocer nuestra experiencia y calidad a través de nuestros clientes quienes
serán el foco principal de la empresa, brindando satisfacción total a los clientes y
accionistas.
Visión
Estrategia
Organigrama
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Valores
Propiedad
Como expertos nos involucramos con los clientes. Pensamos a largo plazo y no
sacrifican el valor a largo plazo por resultados a corto plazo. Actúan en nombre de
la empresa, más allá de su propio equipo. Nunca dicen “Ese no es mi trabajo”.
Inventar y Simplificar
Como expertos esperamos y requerimos innovación e invención de sus equipos y
siempre encontramos formas de simplificar. Somos conscientes externamente,
buscamos nuevas ideas en todas partes y no nos limitamos por “No está
inventando”. A medida que hacemos cosas nuevas, aceptamos que no seremos
comprendidos por un largo período.
Piensa en Grande
Pensar en pequeño es una profecía auto cumplida. Creamos y nos comunicamos
en una dirección audaz que inspira a excelentes resultados. Pensamos de manera
diferente y buscamos en todas las formas de atender a los clientes.
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Frugalidad
Logra más con menos. Las restricciones generan ingenio, autosuficiencia e
invención. No hay puntos extras por aumentar el número de empleados, el tamaño
de presupuestos o gastos fijos.
Ganar confianza
Escuchamos atentamente, hablamos con franqueza y tratamos a los demás con
respeto. Somos autocríticos, incluso cuando hacerlo no es tan cómodo.
Sumergirse
Operamos en todos los niveles, estamos conectados a los detalles, auditamos con
frecuencia y somos escépticos cuando las métricas y las anécdotas son
diferentes. No hay tareas de poco valor para nosotros.
Entrega de resultados
Nos centramos en los insumos claves para los negocios y los entregamos con la
calidad adecuada y de manera oportuna. A pesar de los contratiempos, estamos a
la altura de las circunstancias y nunca nos conformamos.
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Modelo de Negocio
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Innovar e En MCloud Solutions
nuestra mayor
investigar las MCloud Solutions El mercado
prioridad son los
necesidades de marca la clientes, principal de
Nuestros
nuestros diferencia mantenemos una MCloud Solutions
principales
clientes, son la comunicación se encuentra en el
aliados para entregando
asertiva y creamos área educativa
clave para resultados a
desarrollar un un lazo de confianza tanto público
mantener un tiempo, con nuestros clientes
funcionamiento como privado y
desarrollo eficientes y lo para entregar
optimo con sectores privados
continuo de la más importante a resultados de
nuestros clientes calidad. como restaurantes
empresa. un costo
son AWS, Google y empresas de
Partner y aceptable para distintos rubros.
Microsoft nuestro Contamos con
Partner segmento de equipo y personal
clientes. Todo capacitado para
Network.
esto es posible a satisfacer las
Proporcionando Realizar una necesidades
Capacitar y nuestros valores buena estrategia
servicios como tecnológicas de
certificar a como empresa, de marketing
bases de datos, nuestros clientes,
nuestros posicionándonos hoy en día es entregando
desarrollo e como lideres a pieza clave para
colaboradores es trabajos de calidad
investigación de nivel llegar a nuestros
fundamental con garantía de
sistemas creados Latinoamericano, futuros clientes, funcionamiento y
para mantener
específicamente siendo así la por eso una mejora en la
estándares qué
para nuestros opción número contamos con productividad de
les aseguren a
clientes. uno de nuestros reseñas qué dan sus empresas.
nuestros clientes
clientes. fiabilidad de
trabajos
nuestros
calificados. trabajos.
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Análisis del Entorno
El Macroentorno
Entorno económico: Con la situación actual del país y del mundo nos
podemos dar cuenta que es un entorno que nos afecta muy poco, por el
contrario, es un entorno a nuestro favor ya que la demanda de plataformas
online cada vez es más grande por su experiencia fácil, rápida, segura y
conveniente.
Entorno Tecnológico: Con el avance de nuevas tecnologías, algo que afecta
las plataformas online es el tiempo de respuesta.
Entorno Sociocultural: resistencia a una nueva forma de comercio.
Entorno Demográfico: La infraestructura de nube global de AWS es el
entorno de computación en la nube más seguro, extenso y confiable en
cualquier lugar, dentro y fuera del planeta. Ya sea que necesite implementar
las cargas de trabajo de sus aplicaciones en todo el mundo con un solo clic, o
si desea crear e implementar aplicaciones específicas más cercanas a sus
usuarios finales con una latencia de milisegundos de un solo dígito, AWS
proporciona la infraestructura de nube donde y cuando la necesite.
El Microentorno
Tipos de Cliente
-Sector Educación
-Sector Gobierno
-Sector Público
Análisis de Competidores
- Is4Tech
Es una empresa con más tiempo en el mercado que ha venido trabajando con
otro tipo de plataformas, fue hasta febrero del presente año 2020 que fueron
acreditados como Consulting Partners de Amazon Web Services.
- Escala 24X7
Es una empresa que ofrece servicios similares a los nuestros y llevan casi el
mismo tiempo en el mercado
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Estrategia (Strategy)
Nuestro plan está enfoca en darle el mejor servicio a nuestros clientes, el foco es
la reducción de costos y mejora en su información. Como empresa 100% Nube
estamos optimizando nuestros recursos para mostrar los casos de éxito que
hemos tenido con otras empresas.
El departamento de Marketing ha sido sumamente importante ya que hemos
logrado captar el foco de los “Casos de Éxito” y lanzar campañas que captan la
atención del mercado y nos apoya la buena atención que brindamos a nuestros
clientes ya que ellos nos recomiendan.
La investigación hasta el año 2020 ha sido que podemos duplicar las ventas, con
cada uno de nuestros proveedores hemos obtenido el compromiso de aumentar
ventas este año y de esa manera obtener mejoras para nuestros clientes y
prospecto. Siempre se busca el tener el apoyo de los proveedores para enfocarse
en campañas y también soporte monetario para dar más resultados.
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Estructura (Structure)
Estructura Funcional
El esquema es lógico, realiza un plan para los colaboradores y asì se ven las unidades
manejables.
Se creo de esta manera para agrupar los logros de metas organizacionales, los tipos de
departamentalización son:
Funcional: Marketing, Desarrollo, Ingeniería, Operaciones y Finanzas
Funciones por Departamento
Capacitaciones
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Estilo (Style)
Nuestro estilo, cultura organizacional es el éxito de la empresa.
¿Cuáles son las funciones por departamento
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Capacidades (Skills)
Asesorías nacionales e internacionales
Nuestro equipo está altamente capacitado, por obligación nuestra empresa
requiere de los colaboradores el dominio de Ingles ya que todas las asesorías en
los portales en nube son en inglés.
Desarrollo y trabajo en equipo
La cultura genera apego y lealtad a nuestra empresa, para nuestros colaboradores
el enfoque es realizar enlaces que los haga sentirse en casa. Pasan ocho horas
de su tiempo en nuestras instalaciones y esperamos que se sientan como en casa
y se su trabajo sea apoyar a todos los miembros de la empresa.
Alianzas Estratégicas
Generamos lazos con nuestros clientes que nos permiten recibir recomendaciones
y así ampliar nuestro modelo de negocio.
Capacitaciones
Nuestro equipo brinda capacitaciones a todo el personal cada dos viernes al mes
para que todos estén a la vanguardia al igual que con los clientes mensualmente
se realizan capacitaciones.
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Cuadros Jerárquicos (Staff)
La empresa cuenta con personal en su mayoría joven, el gerente con menor edad
tiene 36 años.
El personal operativo es el joven, la empresa se ha caracterizado por eso,
brindarles oportunidades a los jóvenes con buenos incentivos.
Los incentivos varían dependiendo del área en la que se labora, a continuación, se
detallan:
La empresa se caracteriza por mejoras para el personal, nuestro CEO se encarga
de estar a la vanguardia y así trasladarnos la información obtenida.}
Objetivos de Orden Superior (Superordinate Goals)
Efectivamente el personal cada año tiene incentivos nuevos, los eventos que se
realizan fuera del país la empresa ocupa todos los gastos y llevan a los
colaboradores dependiendo de su rendimiento trimestral.
Las capacitaciones generan conocimiento que en el mercado estimula
monetariamente a los colaboradores.
Por ejemplo, nuestros certificados en Associate Pro de Amazon en la bolsa
aspiran a obtener remuneración de $2,500.00 y en nuestra empresa aparte de eso
reciben el incentivo que se mencionaba anteriormente y así es con todos nuestros
colaboradores.
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3. Cultura Organizacional
Innovación y aceptación de riesgos
Se basa en formar personal que este orgulloso de permanecer a nuestro equipo,
nuestra cultura se ha desarrollado en los últimos años con:
o Capacitaciones a los empleados
o Incentivos o Viajes con gastos cubiertos
o Convivencia personal
o Kick Off con presentación de metas anuales
o Cubrir el costo de las certificaciones
De esta manera desarrollamos empatía con nuestro equipo y obtenemos los
mejores resultados.
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La orientación esta bien enfocada y personalizada para identificar en que
momento no se llega a la meta, verificar cómo llegar a ella sin afectar los
incentivos del personal.
Agresividad
o Personal capacitado
o Resultados semanales
o Resultados mensuales y anuales
o Comparativa de personal y evaluaciones
o Atención menor a una hora para nuestros clientes o Certificaciones
Estabilidad
Líderes desde el año 2013, evaluando a nuestro personal brindando altares
estándares de servicio. Generando empatía con nuestros clientes y proveedores
primarios.
Brindamos a nuestro personal los siguientes beneficios:
o Parqueo
o Seguro médico cuando se van de viaje
o Refacciones y refrigerios
o Reconocimiento por metas
o Reconocimiento por certificaciones
o Atención a sus fechas importantes (cumpleaños)
o Bonos incentivos por productividad
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4. Modelo Balanceado
Accionistas
Procesos
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Clientes
Capacidades
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5. FODA
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6. Análisis de Brechas
¿Dónde estamos? ¿Qué queremos como ¿Cómo podemos Lógralo?
empresa?
Precios Competitivos Tener precios justos para Identificando costos fijos
el cliente, con el fin de y costos variables, esto
que los consumidores nos permitirá definir
elijan nuestra empresa cuál es el precio de los
servicios, además de
conocer cómo
impactará cada venta.
Quizá considerar un
lucro menor para
competir de igual a
igual.
Instalaciones Obsoletas Que el personal se sienta Con la situación actual del
(tipo residencia) cómodo en su área de país podemos darnos
trabajo para que pueda cuenta de que varias
desempeñarse bien en plazas pueden trabajar
sus labores perfectamente en la
modalidad Home Office lo
cual disminuye la cantidad
de personal físico en las
instalaciones.
Falta de Experiencia y Ser los líderes en el Estar actualizados con las
Talento en general mercado guatemalteco en certificaciones
(no tenemos tanto tiempo lo que se refiere en migrar Capacitaciones constantes
en el mercado los flujos de trabajo a la
guatemalteco, pero Nube)
fuimos los pioneros en
ofrecer los servicios de
AWS)
No aplica al segmento de Llegar a todas esas ofrece a las empresas
pequeñas empresas y personas emprendedoras emergentes una
Start-ups infraestructura económica
y fácil de usar para que
puedan escalar y ampliar
su negocio. Con AWS, las
empresas emergentes
obtendrán acceso a los
recursos necesarios para
poder empezar a trabajar
en AWS rápidamente,
incluidos créditos, soporte
técnico y formación.
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Resumen de Fortalezas y Debilidades
Fortalezas Debilidades
La empresa cuenta con muchas Tenemos limitaciones como
ventajas sobre los competidores y la instalaciones un poco pequeñas y
capacidad de brindar un excelente competir con los precios del mercado
servicio en la solución a los problemas producen un pequeño tope en nuestra
que nuestros clientes necesiten, gracias empresa que poco a poco vamos
a nuestra calidad de productos mejorando para seguir adelante para
tecnológicos en los almacenamientos en brindar un mejor servicio a nuestros
la nube con alta velocidad de descarga, clientes.
facilidad de trabajo y capacidad de
almacenamiento, contamos con las
mejores alianzas de negocio, la mejor
seguridad informática y los técnicos
altamente capacitados.
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Matriz BCG
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3. Vaca: Google con el paquete basico de gmail, que incluye los accesos a drive,
calendar, google sheet, hangouts, representa un 20% del total de ventas
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Mapa Estratégico
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Evaluación y Desempeño
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En este tramo se visualiza las actividades que cada colaborador ha alcanzado y las que debe
mejorar sin afan de perjudicar al empleado se le mide con su rentabilidad en la empresa para
cuando llega a las metricas obtiene incentivos.
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PLAN DE CONTINGENCIA MCLOUD SOLUTIONS
Debido a los últimos acontecimientos mundiales, en todas las empresas se deben
evaluar las previsiones que se toman para salvaguardar la información de la
empresa.
En este caso MCLOUD SOLUTIONS trabaja siempre en la vanguardia y estamos
un paso adelante para desastres o emergencias como la que estamos viviendo y
los focos para nuestro plan de contingencia de evalúan en las cuatro preguntas
descritas:
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CASO DE SERVICIO PARA PLAN DE CONTINGENCIA –
CloudEndure
CloudEndure Disaster Recovery es un servicio de AWS que le permite transferir
de manera rápida y sencilla su estrategia de recuperación de desastres a la nube
de AWS a partir de centros de datos físicos o virtuales, nubes privadas u otras
nubes públicas.
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Propuesta al Proyecto
Evaluación de la estrategia
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2. Ingresar a nuevos mercados
Igualmente, por la situación en la que nos encontramos podemos darnos
cuenta que los negocios en línea son una de las pocas opciones que
tenemos y debido a esto surgen muchas empresas pequeñas, personas
emprendedoras, Start-ups a las cuales podríamos llegar y ayudar a hacer
crecer sus negocios y así reactivar la economía del país
Balance Scorecard
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Estrategias para lograr la Propuesta
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Los candidatos deben contar con una comprensión básica de los servicios de
TI y sus casos de uso en la plataforma de la nube de AWS
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Conclusiones
1. La empresa luego del estudio realizado obtuvo mejoras desde el
proceso de contratación hasta el proceso de venta, logramos
tener la capacidad de visualizar a un futuro como darle ventaja a
las empresas por medio de un modelo balanceado, de sus
valores, de las métricas y evaluaciones de los empleados.
2. Sabemos que los procesos son fundamentales para ser parte del
cambio y de un trayecto importante.
3. El profesionalismo en nosotros como ingenieros es el pilar para
formar una cultura organizacional, ver mejoras constantes desde
la misión, visión y valores que podemos aportar para una
empresa.
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