PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

 PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
GENERACIÓN DE MODELOS DE
NEGOCIO

Con la ayuda de la herramienta Canvas conoceremos,

mejoraremos y desarrollaremos modelos de negocios.
Para eso recibirás un libro guía para el curso, así como
material adicional.
Las clases se harán por video conferencia a través de
Meet y usaremos Classroom para gestionar nuestra aula.

Te espero en el aula.
Lic. David Huamán Román
 Propuesta de Valor

¿Qué es una propuesta de valor?

C A P Í T U LO

¿Para qué sirve una propuesta de valor?

Propuestas de Valor
¿Qué relación hay entre una propuesta de
valor y un segmento de mercado?

Algunas propuestas de valor son

innovadoras con una oferta nueva,
mientras que otras
son parecidas a las ya existentes con
características adicionales
 TIPOS DE PROPUESTA DE VALOR
Mejora del rendimiento
¿Qué valor proporcionamos a nuestros
clientes?
¿Qué problema de nuestros clientes
ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes
satisfacemos?
¿Qué paquetes de productos o servicios
ofrecemos a cada
segmento de mercado?
Los valores pueden ser cuantitativos Personalización
(precio, velocidad del servicio, etc.) o
cualitativos (diseño, experiencia del
cliente, etc.)

Novedad
«El trabajo, hecho» Marca/estatus

Diseño Precio
Reducción de costos Accesibilidad

Reducción de riesgos Comodidad/utilidad

 Novedad Mejora de Personalización
Satisfacen rendimiento La adaptación a las «El trabajo, hecho»
necesidades hasta El aumento del necesidades específicas Ayudando al
entonces inexistentes y rendimiento de un de los diferentes cliente a realizar
que los clientes no producto es una clientes determinados
percibían porque no forma habitual de o segmentos de trabajos
había oferta similar crear valor. mercado crea valor.

Precio
Marca/estatus
Ofrecer un valor
Diseño Algunos clientes similar a un precio
Un producto puede pueden encontrar menor para
destacar por la valor en el satisfacer las
superior sencillo hecho de necesidades
calidad de su diseño utilizar y mostrar de segmentos que
una marca se rigen por el
específica. precio.
Reducción de
riesgos Accesibilidad Comodidad/utilidad
Reducción de costos Para los clientes es Poniendo productos Facilitar las cosas o
importante reducir y servicios a disposición hacerlas más
Ayudar a los clientes a
el riesgo en la de clientes que antes prácticas
reducir costos
adquisición de no tenían acceso a también puede ser
productos o ellos. una fuente de valor.
servicios.