MATRIZ DE CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO - BCG

ALTA
ESTRELLAS DILEMAS
% CRECIMIENTO
MERCADO
BAJA

VACAS PESOS MUERTOS

ALTA BAJA
CUOTA RELATIVA DE MERCADO

CUADRANTES CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

DILEMAS
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones INTRODUCCIÓN
Gasto en I+D
Gasto en comercializ. y formación
Genera déficit de fondos

ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada CRECIMIENTO
Generación de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios

VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos ESTANCAMIENTO
Gran cuota de mercado MADUREZ
Recogida de frutos de inversiones ant.
Madurez del sector

PESOS MUERTOS
Producto en declive
Retirada estratégica DECLIVE
Consume pocos recursos
Opción: desinvertir
 RENDIMIENTO DE PRODUCCIONES CARVAJAL EMPAGUES

PROPORCIÓN
CARTERA VENTAS SECTOR AÑO VENTAS SECTOR AÑO TASA CRECIMIENTO CUOTA MERCADO
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO VENTAS LIDER ACTUAL ANTERIOR MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG
a b 2017 t 2016 t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
EMPAQUES INDUSTRIALES 200,000 40% 290,000 300,000 260,000 15.38 0.69 ESTRELLA
EMPAQUES INSTITUCIONALES 150,000 30% 560,000 700,000 680,000 2.94 0.27 PESO MUERTO
EMPAGUES AGROINDUSTRIALES 100,000 20% 100,000 200,000 190,000 5.26 1.00 VACAS
EMPAGUES WAU 55,000 11% 45,000 55,000 50,000 10.00 1.22 DILEMA

TOTALES 505,000 100% 995,000 1,255,000 1,180,000

MATRIZ BCG EMPRESA CARVAJAL EMPAQUES

TASA DE CRECIMIENTO
40%

11%

20%

30%

0.10 1.00
CUOTA DE MERCADO
ES

18.00

16.00

14.00

12.00

% 10.00

8.00

6.00

4.00

2.00

0.00
10.00
 OBSERVACIONES

UNIDAD ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA OBSERVACIONES

EMPAQUES INDUSTRIALES ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER
EMPAQUES INSTITUCIONALES PESO MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
EMPAGUES AGROINDUSTRIALES VACAS ALTA BAJA ALTAMENTE POSITIVO MANTENER
EMPAGUES WAU DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR