TAREA 4

IDEACIÓN
Posiblemente, durante el desarrollo de la tarea del módulo 9, ha descubierto que su idea (¡esa gran idea!)
no es tan atractiva como parece y que aún está navegando en un océano rojo o navegando en aguas
turbias entre ambos océanos.

Pero no se preocupe, la matriz CREA fue diseñada para mejorar su propuesta. Revise, entonces
nuevamente la lectura del este módulo y elabore su propia matriz CREA.

Piense en todo aquello que hace falta para que su idea se encuentre en un océano azul. Salga a la calle y
vuelva a preguntarle a sus posibles clientes acerca de estos cuatro puntos. Luego recopile todas las
evidencias necesarias (fotos, audio, videos, etc.) y llene la matriz.

CREAR REDUCIR

ELIMINAR AUMENTAR
Para completar la siguiente actividad se emplearán los siete pasos que se formularon, en la lectura del
módulo, para desarrollar una ventaja competitiva. Para ello, deberá salir a la calle y buscar a sus posibles
clientes para entrevistarlos. Luego recopile todas las evidencias necesarias (fotos, audio, encuestas, etc.) y
llene la siguiente tabla.

Tabla N° 1
Item Pregunta Respuesta
¿Qué ventaja obtendrían al comprar su producto
Primero
frente al de la competencia.
¿En qué están fallando los productos de la
Segundo
competencia?
¿En qué están fallando las empresas que ofrecen
Tercero
esos productos?
¿Cómo es su comportamiento de compra y uso
Cuarto
de dichos productos?

Luego de haber llenado la primera tabla, busque la matriz CREA desarrollada en el módulo anterior. Con ella compare sus
respuestas en la tabla No 2. Busque si existe alguna relación entre las respuestas y alguno de los elementos de la matriz CREA.
Luego tome una decisión.

Tabla No 2
Respuestas de la Tabla No 1 Matriz CREA Decisiones a tomar
En general, las decisiones que podría
Crear:
tomar son: mantener el modelo o hacer
Escriba aquí lo que definió en su matriz
cambios. Explique aquí qué es lo que va
CREA
a hacer y por qué.
En general, las decisiones que podría
Reducir:
tomar son: mantener el modelo o hacer
Escriba aquí lo que definió en su matriz
cambios. Explique aquí qué es lo que va
CREA
a hacer y por qué.
En general, las decisiones que podría
Eliminar:
tomar son: mantener el modelo o hacer
Escriba aquí lo que definió en su matriz
cambios. Explique aquí qué es lo que va
CREA
a hacer y por qué.
En general, las decisiones que podría
Aumentar:
tomar son: mantener el modelo o hacer
Escriba aquí lo que definió en su matriz
cambios. Explique aquí qué es lo que va
CREA
a hacer y por qué.

Finalmente, con las decisiones que ha tomado, verifique si su idea se encuentra en un océano rojo o si ya logró entrar al océano
azul, usando la tabla No 3. Para ello, marque con una “x” en la casilla que corresponda.

Tabla No 3
Decisiones tomadas en la Tabla No 2 Océano Rojo (con las decisiones que
hemos tomado...)
( ) Estamos compitiendo en un espacio
ya existente de mercado.
( ) Nuestra estrategia es el bajo costo
para captar clientes.
( ) Seguimos retando a la competencia.
( ) Estamos compitiendo por la
demanda existente en el mercado.
Océano Azul (con las decisiones que
hemos tomado...)
( ) Hemos logrado crear un espacio
nuevo de mercado.
( ) Hemos logrado la diferenciación
rompiendo la disyuntiva del costo.
( ) Hemos logrado alejarnos de la
competencia.
( ) Hemos logrado crear y desarrollar
una demanda nueva.

Nota: Sume las “X” de cada océano, el mayor valor indicará en qué océano se encuentra su producto.