4.

2 Análisis Dofa
A continuación, se muestra el análisis de las fortalezas, oportunidades, Amenazas y
debilidades halladas para HEFENA INGENIERIA S.A. de C.V. y los respectivos objetivos
estratégicos.

Oportunidades Amenazas

1. Mercado insatisfecho por mala 1. Competencia con

calidad de blocks. productos de
2.la falta de estudios en el área baja calidad que dañan la
donde se construirá. confianza del cliente
MATRIZ DOFA 3. Introduccion de nuevos
Minimizar en lo posible 2. Competencia desleal por
productos en el mercado y que si bajos precios.
el grado de la cumplen con las normas.
debilidad, para 3. Alta presencia de
afrontar con éxito la amenaza competidores que ofrecen
servicios similares con mala
calidad del producto.
4. Personas que ofrecen un
producto barato al cliente pero
que no cumple con las normas.
Fortalezas Objetivos estratégicos FO: Objetivos estratégicos FA:

1. Experiencia del equipo 1. Enfocar en una estructura 4.

Minimizar la competencia
en proyectos de elaboración de firme y durera de una casa- de baja calidad, con productos que
blocks ecológicos. habitacion. cumplan las normas de
2. Conocimiento del 2. Ofrecer productos de construcción.
producto a utilizar en la primera calidad para 5. la Seleccionar un perfil de
elaboración de los blocks. construcción de una vievienda.clientes que prefieran calidad
3. Personal altanamente 3. antes que precio.
Orientar al cliente en lo
capacitados con maestrías que 6.
que se necesite en la construcción Crear una imagen de
están calificados para la de su casa. seguridad y de capacidad
elaboracion de los productos 4. Ofrecer productos que tecnológica en los clientes.
para el cliente. cumplan con los estándares de
4. Utilización de maquinas primera calidad en el mercado.
de ultimo en tecnología para la
hacer estudios en los materiales
que se vaya a ocupar.

Debilidades Objetivos estratégicos DO: Objetivos estratégicos DA:

1. Empresa nueva que 7. Aumentar la posición del 10. Aumentar la posición en el

inicia operaciones en un mercado a través de la mercado con productos de alta
Mercado competido. innovación tecnológica.(1 y 1) calidad. (1 y 1)
2. Limitación de recursos Haciendo paginas wed y 11. Aumentar conocimiento
promocionado los productos en del producto para que los clientes
 3. Necesidad de mercado libre, ect. compren con confianza y
subcontratar algunas 8. Aumentar los recursos de la credibilidad del servicio que están
partes del proceso. compañía a través de adquiriendo para la construcción
introducción de nuevos de su casa (2 y 2)
4. Personal productos de buena calidad a un 12. Localizar la competencia
limitado para precio bajo.(3 y 2) para que se evite la informalidad
empezar a laborar. 9. Aprovechar el bajo costo de los en la venta de productos. (3 y 3)
materiales y comprar una buena
cantidad. (2 y 2)
Tabla 6. Análisis Dofa. Fuente Propia, Elaboración los Autores

4.3. Administración de Sueldos y Salarios

A continuación, se muestra la tabla de sueldos contemplados para la empresa HEFENA
INGENIERIA S.A. de C.V.
Salarios Mensual Anual
Básico Aux. Transp. Prestaciones Básico Aux. Transp. Prestaciones
Gerente General $2000.00 $985.00 $24,000.00 $11,820.00

Gerente $1700.00 $850.00 $20,400.00 $10,200.00

administrativo $300.00 $3,600.00
Contador $600.00 $7,200.00
$450.00 $5,400.00
Secretaria $600.00 $7,200.00
$95.00 $450.00 $1,140.00 $5,400.00
Auxiliar Aseo y Dep.
$95.00 $1,140.00
$1650.00
$985.00 $19,800.00 $11,820.00
Gerente de Proyectos $1200.00
$785.00 $14,400.00 $9420.00
Ing. Diseños $800.00
$565.00 $9,600.00 $6,780.00
Auxiliar $550.00
$95.00 $450.00 $6,600.00 $1,140.00 $5,400.00
Secretaria $95.00 $1,140.00
$1300.00
Ing. Montajes $785.00 $15,600.00 $9,420.00
$550.00
Técnico 1 $450.00 $6,600.00 $5,400.00
$550.00 $95.00 $1,140.00
$450.00 $6,600.00 $5,400.00
Técnico 2 $550.00 $95.00 $1,140.00
$450.00 $6,600.00 $5,400.00
Técnico 3 – Bodega $95.00 $1,140.00
Subtotal $12,300.00 $665.00 $7,655.00 $148,200.00 $7,980.00 $91,860.00
TOTAL: $12965.00 $7,655.00 $156,180.00 $91,860.00

El pago del contadora aparece en nómina, pero este será contratado por despacho “RAMIREZ”,
utilizando la figura de contador satélite, que es la que usualmente utilizan las empresas pequeñas de
elaboacion de blocks, de esta forma reducimos costos en pago de nómina, así solo se contratara un
contador directo solo cuando la empresa crezca los suficiente.