Investigación

competitiva
y análisis de
mercado con
SEMrush
Guía de preguntas
y respuestas para
profesionales
de marketing
Tabla de contenidos

Introducción

Investigando nuevos mercados y nichos

Pregunta 1: ¿Cómo podemos estimar el potencial de un nuevo
mercado para tu negocio?
Pregunta 2: ¿Cómo podemos analizar rápidamente un nicho?

Las bases del co-marketing y las colaboraciones afiliadas

Pregunta 1: ¿Cómo elegir un partner que pueda ofrecerte
la mayor tasa de conversión posible?
Pregunta 2: ¿Cómo puedes evaluar la relevancia de la futura
colaboración?

Optimización de compra de medios

Pregunta 1: ¿Dónde encontrar posibles editores para tus anuncios?
Pregunta 2: ¿Cómo elegir el mejor sitio web de editores?

Analizando las estrategias de marketing de tus competidores

Pregunta 1: ¿Cómo podemos evaluar el rendimiento de las webs
de tus competidores?
Pregunta 2: ¿Cómo superar a los rivales en la búsqueda orgánica?
Pregunta 3: ¿Qué tácticas de publicidad de pago funcionan mejor?
Pregunta 4: ¿Cuál es el enfoque de marketing de contenidos
y relaciones públicas más efectivo?
Pregunta 5: ¿Cuáles de mis rivales tienen una mayor presencia
en redes sociales?
Tabla de contenidos

La búsqueda de brechas e ideas

Pregunta 1: ¿Cómo comparar competidores entre sí?
Pregunta 2: ¿Cómo podemos entender el comportamiento
de los usuarios y sus preferencias?
Pregunta 3: ¿Cómo puedes mejorar tu estrategia utilizando
los huecos no cubiertos de tus rivales?

Mejorando tus Propuestas de Negocio

Pregunta 1: ¿Cómo conseguir datos para respaldar preventas
y propuestas?

Conclusión
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Introducción

En entornos altamente competitivos como en el mercado actual, obtener datos

precisos y oportunos puede marcar la diferencia entre mantenerse al tanto,
adelantarse o quedarse un paso atrás de la competencia.

Para recopilar la información necesaria de manera rápida y fácil, y así obtener

un amplio reconocimiento del mercado o nicho en el que estás interesado, SEMrush
te guía en tu camino a través de los principales retos que pueden ser solucionados
con nuestras herramientas Traffic Analytics y Competitive Intelligence, adaptado
a las necesidades de los responsables de marketing, los desarrolladores de negocios
y afiliados y a los equipos de ventas.

Con el respaldo de las tecnologías avanzadas de “Big Data” y los algoritmos de

aprendizaje automático, Análisis del tráfico de SEMrush e Inteligencia Competitiva
te brindan la oportunidad de ver las estrategias y tácticas de marketing de tus rivales
desde todos los ángulos posibles, así como evaluar a posibles socios y obtener una
comprensión de la demanda y la competencia en el mercado objetivo.

En esta guía, hemos recopilado las principales preguntas a las que se enfrentan
los profesionales del marketing y explicamos cómo las herramientas e informes
de SEMrush pueden ayudarles a responderlas.

Cómo utilizar esta guía

Puedes leer todos los capítulos uno por uno, o ir directamente al apartado que
más te interese utilizando los enlaces del índice.
Investigando
nuevos
mercados
y nichos
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Investigando nuevos
mercados y nichos

Cuando se trata del crecimiento de tu negocio, hay dos escenarios posibles:

expandirse geográficamente a un nuevo mercado o ampliar la gama de productos.
En cualquier caso, antes de tomar cualquier decisión, necesitas conocer las
demandas del mercado.

1 ¿Cómo podemos estimar el potencial

de un nuevo mercado para tu negocio?

Estrenarse en un nuevo mercado puede traducirse en fortalecer el presupuesto

de tu negocio o malgastarlo. Para evitar gastos innecesarios, deberás estudiar
el rendimiento de los competidores que ofrezcan el mismo tipo de bienes o servicios
a nivel global.

Para poder estimar la demanda en una zona o país, puedes utilizar la herramienta
de SEMrush Análisis de Tráfico y analizar las webs de las empresas de los
competidores que ya están establecidos en ese mercado. De esta manera puedes
comprender si hay suficiente demanda en la región y si vale la pena una investigación
en profundidad, sin necesidad de malgastar tiempo y recursos.

Comienza con cinco competidores que conozcas (o puedes encontrarlos a través

de la lista de competidores de las herramientas Investigación Orgánica, Investigación
de Publicidad, y Investigación de PLA) y utiliza las opciones de investigación de Análisis
de Tráfico de SEMrush.
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Estima la demanda potencial

2 ¿Cómo podemos analizar rápidamente un nicho?

Si estás planeando introducir un nuevo producto en el mercado, primero necesitarás

averiguar las fortalezas de tus futuros rivales. Utilizando la herramienta de SEMrush
Traffic Analytics en la interfaz o vía API, puedes observar cómo reaccionan a las
fluctuaciones del mercado y su cuota en él.
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La investigación de varios competidores, combinado con el análisis de tendencias de

engagement del usuario, te permitirá ver las tendencias regionales de los mercados
y así tomar decisiones informadas en tus futuras expansiones.

Comparar a tus principales competidores unos con otros te ayudará a descubrir

la estrategia de adquisición de tráfico más efectiva en el mercado que elijas.

Si alguna de estas tácticas te resulta útil, puedes desglosarla utilizando los métodos
descritos en la sección “Analizando las estrategias de marketing de tus competidores”

Visión general del mercado Comienza tu prueba gratuita

Las bases del
co-marketing y las
colaboraciones
con afiliados
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Las bases del co-marketing

y las colaboraciones con afiliados

Compartir el público objetivo puede convertirse en una pesadilla para los competidores,
pero una gran oportunidad para las compañías que ofrecen bienes o servicios
complementarios. El co-marketing y las colaboraciones de co-branding ayudan
a ambas partes a establecerse en una nueva región o nicho, expandir su influencia,
y aumentar la concienciación. Lo más importante será encontrar una empresa
dispuesta a colaborar (de forma beneficiosa) contigo. ¿Cómo puedes hacerlo? Una vez
que hayas elaborado una lista de partners potenciales, investiga el tráfico de su web
para ver si cubren tus expectativas.

Deberás seguir el mismo proceso para los posibles afiliados. Antes de invertir tu
tiempo en negociaciones, intenta descubrir si la colaboración valdrá el esfuerzo. ¿Tiene
la compañía la estabilidad necesaria para firmar un contrato a largo plazo? ¿Podrán
aportar tráfico de calidad? ¿Dañará la asociación tu reputación, especialmente online?
Encuentra las respuestas a estas preguntas con la herramienta de SEMrush Análisis de
Tráfico y concéntrate solo en aquellas compañías con mayor potencial.

1 ¿Cómo elegir un partner que pueda ofrecerte

la mayor tasa de conversión posible?
Por regla general cuanto mayor sea el volumen de tráfico y relevancia de un posible
partner, mayor será la cantidad de leads, compras y clientes. Puedes empezar
descubriendo el número total de visitas y visitas únicas, especialmente si estás
tratando con negocios e-commerce, proveedores SaaS y medios, ya que estos
parámetros pueden reflejar el total del tamaño de su audiencia.
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Echa un vistazo a las Estadísticas Dinámicas para ver si tus partners potenciales
están incluidos en la tendencia. Si el número de usuarios que han visitado sus webs
ha aumentado significativamente, querrás beneficiarte de su popularidad.

Averigua si has tenido contacto en el pasado con tu futuro partner. Echa un ojo
a la superposición de vuestras audiencias y decide si se corresponde con los
objetivos que persigues con la colaboración.
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2 ¿Cómo puedes evaluar la relevancia

de la futura colaboración?

Hay diversos aspectos que deberías considerar.

1. El primero de ellos es la Distribución Geográfica de tu futuro partner. ¿Atraen

tráfico desde países y regiones que son relevantes para ti? ¿Son sus mercados
de más éxito precisamente aquellos a los que te diriges? A partir de aquí
y dependiendo de las respuestas, pueden surgirte más preguntas. Por ejemplo,
si tu socio potencial tiene acceso a una audiencia extranjera, ¿estarás preparado
para traducir todo el material de comunicación?
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2. A continuación, tendrás que descubrir las Fuentes de Tráfico de tu partner. De esta

manera, además de conocer su estrategia de marketing (por ejemplo, si invierten
en redes sociales o anuncios de pago), podrás hacer suposiciones sobre su éxito.
Aquí tienes una pista especialmente relevante para e-commerce: si una web recibe
grandes cantidades de tráfico directo puede significar dos cosas. Son
lo suficientemente conocidos para tener una audiencia leal y los visitantes vuelven
a su web cuando han tomado una decisión de compra.

3. Además, asegúrate de analizar los Sitios de Destino de tu partner potencial. Esta

es otra manera de estimar el potencial de tu tasa de conversión: si un número concreto
de visitantes abandonan tu web solo para dirigirse a las pasarelas de pago, puedes
extrapolarlo al número de compras. La lista de destinatarios también puede ofrecerte
información sobre las colaboraciones de tu posible socio (solo si hay links directos en su
web, claro). Sería una pena que invirtieras tus esfuerzos en una compañía que ya trabaja
con tus competidores o que no se preocupa por colaborar con negocios de tu sector.
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4. Por último, tendrás que comprender a fondo el tráfico referido de tus prospectos
con nuestra herramienta de informes de Visión General de Dominio. Estudia las webs
con backlinks que apuntan a tu partner potencial y extrae conclusiones de la calidad
de los enlaces.

Calcula la calidad del tráfico Comienza tu prueba gratuita

Optimización
de compra
de medios
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Optimización de compra de medios

Desgraciadamente, ninguna compañía tiene un presupuesto ilimitado. Pero afortunadamente,

es una muy buena motivación para revisar tus emplazamientos publicitarios y elegir solo
las plataformas de alto rendimiento. Aquí tienes las ideas principales que tienes que tener en
cuenta cuando optimices tu estrategia de compra de medios.

1 ¿Dónde encontrar posibles editores para tus

anuncios?

La elección de editores que se dirijan a una audiencia relevante y generen ROI es la base
de una buena compra de medios. La forma más fácil de comenzar es mirar dónde se
anuncian tus rivales.

1. Puedes hacerlo con la ayuda del informe Publishers en Publicidad de display (primero
tienes que colocar el dominio de tu competidor en la barra de búsqueda de la herramienta
Publicidad de display).
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Comprueba la relevancia de los anuncios para tus temas objetivo en la columna Título
y Descripción (Publisher, Title & Description), observa sus tipos y la columna Visitas
mensuales (Monthly visits) para estimar las preferencias de un editor y el alcance
de la audiencia.

2. Otra forma de ampliar tu lista de posibles editores es navegar por la pestaña

Top 30 Publishers & Advertisers en Publicidad de Display, que contiene resultados
en segundos de un análisis en profundidad de los 30 mejores anunciantes y los
30 mejores editores de la base de datos de SEMrush.

Para cada uno de los 30 mejores dominios, puedes ver

El número de anuncios

El porcentaje de anuncios que son Media, HTML o texto

Los anunciantes / editores relacionados con el dominio.

Comprueba dónde
se anuncian tus rivales
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2 ¿Cómo elegir el mejor sitio web de editores?

Para elegir las mejores opciones de la lista que has confeccionado con las
recomendaciones anteriores, tendrás que entrar en más detalles.

Lo primero de todo, debes asegurarte de la calidad del tráfico que un sitio web
determinado te va a llevar. Esto lo puedes verificar si echas un vistazo a las
métricas de engagement y al Ranking del tráfico en el informe de Visión general
de Análisis del tráfico.

Para saber quién más se ha asociado con este editor y si tiene el tipo de audiencia
que estás buscando, vete a la pestaña Sitios de destino, que presenta todos los
sitios web que la gente visita a través de hipervínculos en el sitio del editor.

Sitios visitados por los usuarios después

de abandonar el dominio analizado

Comprueba el tráfico del editor

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Puedes también echar una ojeada más de cerca a los países que cubre este editor
y a los tipos de anuncios que está publicando para determinar si realmente cumple
con tus objetivos a través de la pestaña Overview de la Publicidad de display
(Overview Display Advertising). Escribe el dominio del editor en la barra
de búsqueda de la herramienta para obtener una lista de los anunciantes que
publican en este sitio web y ver ejemplos de estos anuncios.

También puedes encontrar las páginas a las que llega un visitante al hacer clic en
un banner, ventana emergente o un anuncio de texto en la pestaña Landing Pages.

Echa un vistazo a quién

protagoniza los anuncios
Analizando las
estrategias de
marketing de tus
competidores
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Analizando las estrategias de

marketing de tus competidores

Solo hay dos casos en los que necesitas analizar a tus competidores: durante una
investigación al uso y otra ad hoc. Puedes estar desarrollando una campaña de
marketing desde cero, lanzando un nuevo producto o echando un vistazo más de
cerca a un nuevo canal – en cualquier caso, necesitarás saber qué tal les está yendo
a tus rivales en el mismo sector. Ojalá pudieras acceder al Google Analytics de sus
webs… ¡SEMrush tiene la solución! El kit de herramientas de investigación competitiva
fue diseñado para ayudarte a profundizar en la eficacia y las fuentes de tráfico de tus
competidores, acciones de relaciones públicas, presencia en redes sociales, esfuerzos
de marketing de contenidos, creatividades PPC, posiciones en los resultados de
búsqueda, landing pages en marcha, revelar las fortalezas y debilidades de tus rivales
y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento.

Tráfico web Posiciones orgánicas

y presencia de búsqueda
online y palabras clave

Tácticas Relaciones públicas

de publicidad y marketing
de pago de contenidos

Presencia
en redes
sociales

1 ¿Cómo podemos evaluar el rendimiento

de las webs de tus competidores?

Es posible que conozcas a todos tus rivales por su nombre, pero seguro que aún
tienes dificultades para evaluar el tráfico de sus sitios web, así como sus canales
de tráfico, el interés de su audiencia y la representación que tiene por regiones.

Con la ayuda de la herramienta de Análisis del tráfico de SEMrush, podrás estimar

todo lo anterior, e incluso más.
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La pestaña de Visión general del tráfico contiene información sobre el tráfico

general de un sitio web objetivo, las métricas de participación de visitantes
clave y su dinámica mensual.

Las visitas y las visitas únicas te permiten hacerte una idea del tamaño de la
audiencia de la web de tu rival, especialmente para negocios e-commerce,
proveedores SaaS y medios.

Páginas por visita, duración media de la visita y tasa de rebote son parámetros
que indican la efectividad del comportamiento del usuario y la calidad de la
experiencia en la web.

Traffic Rank es un índice de calidad del tráfico en propiedad basado en el

número total estimado de visitas.

Si estás interesado en una ubicación específica, puedes elegirla de la lista existente

en la parte superior del informe. Allí también puedes escoger entre escritorio, móvil
o todos los dispositivos.

Los picos y las caídas en los gráficos de Visión General de Tráfico para cualquiera de
los parámetros mencionados anteriormente, denotan las fluctuaciones de la demanda
del mercado y el interés del consumidor por un producto determinado.
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Con estos datos, puedes valorar fácilmente el potencial de conversión de los sitios
web de los rivales y medir la respuesta a sus esfuerzos de marketing.

En la pestaña Fuentes de tráfico puedes ver en qué canales confían más tus
competidores para adquirir tráfico: directo, de referencia, de búsqueda, social
o de pago. Al cambiar entre Dominios referidos, Motores de búsqueda y Redes
sociales puedes elegir qué recursos necesitas y qué nuevos canales utilizar.

Por último, visita la pestaña de Distribución geográfica para tener una vista general
de los mercados objetivo de tus competidores y su éxito en ellos.

Analiza el tráfico de tu competencia Comienza tu prueba gratuita

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2 ¿Cómo superar a los rivales en la búsqueda

orgánica?

Si tus competidores te están superando (aunque sea ligeramente), puede significar

que están recibiendo más clicks, generalmente más leads y sus ingresos son
mayores. Puede haber más de doscientas razones para ello, pero normalmente
es mucho más sencillo.

La herramienta de Investigación orgánica (Organic Research) te dará rápidamente una

visión general de la visibilidad de búsqueda orgánica de un sitio web objetivo.

En la pestaña de Visión General encontrarás

El número total de palabras clave del sitio web objetivo, con posiciones
orgánicas (en el Top 100 de Google)

El tráfico mensual esperado para esas palabras clave

El precio estimado de las palabras clave orgánicas especificadas

en Google Ads

El tráfico de marca (“branded”) y de no marca (“non-branded”)

Representación visual del número de palabras claves orgánicas

de la web objetivo.
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La pestaña Posiciones ofrece más detalles de las palabras claves de tus

competidores que les están permitiendo adquirir las primeras posiciones orgánicas.

Esta información te puede ayudar a aumentar tus propias posiciones y conversiones,

centrándose en las palabras clave con más éxito, e incluso tener una idea del
comportamiento de los consumidores en función de la frecuencia de búsqueda.

Derriba el SEO de tu competencia

3 ¿Qué tácticas de publicidad de pago

funcionan mejor?

Es posible que hayas escuchado que para crear una campaña publicitaria perfecta
no es necesario estudiar ingeniería aeroespacial pero, de alguna manera, todavía
no existe una fórmula universal para lograr el éxito con ellas. Es por eso, que
siempre es interesante observar las prácticas de los competidores y adoptar algunas
soluciones probadas con el tiempo.

La herramienta de Investigación de la publicidad (Advertising Research) ofrece un

conjunto completo de informes de Google Ads para un anunciante de nuestro interés.
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1. En la pestaña de Posiciones (Positions) encontrarás

El número de palabras clave por las que el dominio está pujando

El tráfico estimado procedente de estas palabras clave

Una estimación del costo de tráfico

2. Los datos de la pestaña Historial de anuncios (Ad History) se completan con

todas las palabras clave por las que un dominio objetivo pujó el año pasado, esta
información te permite obtener una comprensión clara de los hábitos de publicidad
de tu competidor.

Para profundizar más, puedes hacer clic en cualquiera de las celdas azules y abrir
una pantalla que muestra los anuncios reales de un período de 12 meses y así,
verificar si tu competidor experimentó cambiando alguna parte de sus anuncios y si el
experimento tuvo éxito.
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3. En la pestaña Copias de anuncios (Ad Copies) verás todos los titulares y llamadas
a la acción que tu competidor utilizó en sus anuncios, junto con las palabras clave
y las landing pages a las que dirige el tráfico de pago.

Consigue ideas para tus

campañas de anuncios

4. Para centrarse en Google Shopping o en anuncios de display, cambia a los informes

Investigación de PLA (PLA Research) o Publicidad de Display (Display Advertising),
respectivamente.

5. La información en la pestaña Visión general de la publicidad (Overview) te permitirá

analizar la distribución de los anuncios de GDN de un competidor en todo el mundo
y medir la actividad publicitaria de tus rivales para comprender a qué mercados
deberías dirigirte y cómo deberías hacerlo.
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La tendencia de los anuncios te muestra el número de anuncios únicos que

el analizador ha encontrado.

Los Anuncios de Display por País te indicarán los países en los que los
dominios analizados muestran anuncios de display y te ofrece el número
exacto de los anuncios descubiertos en cada región y su contribución al total.

6. Puedes ver las landing pages actuales de las campañas de tus competidores
y analizar detalles tan importantes como qué anuncios dirigen a cada landing page
en su sitio en un momento determinado.

Echa un vistazo a los anuncios

de la competencia

7. La pestaña Copias de PLA (PLA Copies) presenta los anuncios y las palabras
clave que han tenido un mejor desempeño para tu competidor y le han impulsado
a aparecer en los resultados de búsqueda, junto con un resumen de la presencia
del dominio objetivo en los resultados de búsqueda.

Con toda esta información, podrás analizar los precios en el segmento objetivo
y optimizar tus creatividades publicitarias (en términos de palabras clave, títulos
e imágenes), así como el gasto en publicidad para obtener un máximo retorno
de la inversión.

Analiza a tu competidores
en Google shopping
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4 ¿Cuál es el enfoque de marketing de

contenidos y relaciones públicas más efectivo?

En el mundo digital, la marca va mucho de creación de contenido atractivo

y de recopilación de menciones y backlinks de fuentes en las que se puede confiar.
La información que obtienes gracias a las estrategias de relaciones públicas
y de marketing de contenidos de tus competidores, puede implicar un menor
esfuerzo en la investigación de temas relevantes y en la búsqueda de medios
de confianza que te mencionan o colocan tu backlink.

1. La herramienta de Brand Monitoring te permite rastrear las menciones online

de cualquier palabra o frase que elijas, ya sea la marca de tu rival, un nombre
de producto, un lema o cualquier otra cosa.

Aquí te dejamos una lista de los descubrimientos clave que te proporciona el informe:

Fuentes de la mención (web, foros, Twitter o Instagram);

El alcance estimado de cada mención;

La reputación de la persona que menciona (Puntuación BM).

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Las menciones localizadas pueden ser de una sola palabra, una frase, e incluso,
incluir el nombre de la marca o no incluirlo.

Comprueba la reputación Descubre su tráfico referido

de tu rival en profundidad

2. Si estás interesado en estudiar a detalle el perfil de backlinks de un competidor

o en monitorizar los backlinks nuevos y perdidos de tu rival, prueba los informes
de Análisis de Backlinks para ver las URLs de origen y destino y para analizar páginas
específicas en términos de importancia (volumen de enlaces que apuntan a esta
página) y confianza (número de enlaces provenientes de dominios de confianza).

Presta atención a:

PS – Page Score, indica la importancia de una página basándose

en la calidad de los links;

TS – Trust Score, mide el grado de familiaridad que ofrece un dominio.

Explora los perfiles de backlinks

de tus rivales

3. En cuanto al contenido, es muy importante saber qué temas cubren tus

competidores. Con la ayuda de la herramienta Topic Research, no solo encontrarás
los artículos con los temas que coinciden con la palabra clave objetivo (marcados
en verde) en cualquier dominio (escríbelo en la ventana “+ Ingresa dominio para
encontrar contenido” - “Enter domain to find content on”), sino que también podrás
ver si resuenan bien entre el público.
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Mira los temas ya tratados

5 ¿Cuáles de mis rivales tienen una mayor

presencia en redes sociales?

Las redes sociales son un espacio digital autónomo e independiente que requiere de
un enfoque propio y de una estrategia propia. La elaboración de una estrategia de este
tipo puede parecer algo desalentadora pero, en realidad, no es necesario reinventar
la rueda. Es muy posible que encuentres muchas buenas ideas con solo hacer una
revisión de las cuentas de redes sociales de tus rivales.

Con la ayuda de Social Media Tracker, podrás realizar el seguimiento y analizar lo que
hacen tus competidores, su presencia y nivel de engagement en redes sociales y, con
todo ello, elegir el mejor canal y el tipo de contenido para tu promoción.

La pestaña de información general (Overview) te mostrará qué red social lleva la mayoría
de los seguidores o el mayor engagement a tu rival y qué contenido funciona mejor.
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Rastrea las redes sociales

de los competidores
Búsqueda
de brechas
e ideas
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Búsqueda de brechas
e ideas

Comparando el Descubriendo el
rendimiento online comportamiento del
de tus competidores usuario y sus preferencias

Mejorando las relaciones

públicas y el marketing
de contenidos

1 ¿Cómo comparar competidores entre sí?

“No hay límite a la perfección”, dice el viejo dicho. No importa cómo de bien se
enfrente tu negocio a la competencia, siempre puedes encontrar algo en lo que
trabajar. La forma más fácil de hacerlo es compararse con los líderes del mercado.

1. Califica a tus competidores

A pesar de que ya sepas quién se queda con la mayor parte del pastel en tu
industria, puedes seguir teniendo dudas sobre cuál de tus rivales es objetivamente
el más fuerte online, o cómo han conseguido llegar hasta ahí. Para averiguar todo
esto, puedes utilizar los informes de visión general de la herramienta de SEMrush
Análisis de Tráfico.

Compara hasta 5 de tus competidores.

Obtén una visión inmediata de sus fluctuaciones de tráfico. Las gráficas

te mostraran cuál de las compañías que has analizado ha tenido el mayor
número de visitas en los últimos meses.

Presta atención a las dinámicas individuales del tráfico de cada web. ¿Crecen
de manera lineal? ¿Puedes ver alguna tendencia estacional? ¿Son las subidas
y bajadas comunes a todo el sector, o consecuencia de algún cambio específico
que ha realizado esa empresa? Toma nota del que creas que es tu rival más fuerte.
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2. Echa un vistazo a la superposición de tus competidores

Incluso cuando estás tratando con competidores de forma indirecta, puedes

encontrar superposiciones entre vuestro público objetivo. Asegúrate de tener los
datos de los usuarios que visitan tu web y la de tu rival. Compara de dos a cinco
dominios diferentes con la Superposición de Audiencia de la herramienta de SEMrush
Análisis de Tráfico. Allí encontrarás:

Qué compañías se dirigen (y atraen) los mismos usuarios a sus webs;

Qué porcentaje de tu público objetivo no se encuentra cubierto. Haz un resumen

del número de visitantes de diferentes webs que no se encuentran incluidos
en la superposición y estima el volumen total del mercado.

Una vez más, echa un vistazo a las diferentes localizaciones y tiempos para averiguar
si hay algún tipo de superposición temporal o regional entre la actividad de tus
competidores y tú. Su temporada baja puede ser el mejor momento para que tú des
un paso hacia delante.

3. Identifica las fortalezas y debilidades de las estrategias de marketing de tus

competidores

Competir contra tus rivales en sus fortalezas es digno de admirar. Atacar sus puntos
débiles es de sabios. Utiliza la pestaña de Fuentes de Tráfico para averiguar dónde
se encuentran estancados. Por ejemplo, si tu competidor está teniendo problemas
al atraer tráfico en algún medio en particular, deberías utilizar esos canales para
conseguir ventaja y ganar.
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4. Utiliza aquello que tus competidores ya han demostrado que funciona

No tienes que reinventar la rueda. Si tus rivales están utilizando referencias que
atraen tráfico de calidad a sus webs, no tienes que hacer todo lo contrario solo
para evitar copiarles.

Puedes añadir hasta cinco competidores en la herramienta Brecha de Backlinks

y obtener una lista inmediata de los dominios referidos que están enviando links
a los sitios de tus competidores. Al filtrar la lista por la autoridad de los dominios
referidos podrás elegir cuál es la mejor fuente que te permitirá superar a tus rivales.

Encuentra oportunidades que

todavía no han sido exploradas
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5. Analiza las opiniones de los consumidores

Una de las maneras de aprender si las acciones de los competidores valen la pena,
es monitorizarlas con los informes de Menciones de Twitter. Presta especial atención
a la columna de Seguidores: este número te permite juzgar la calidad que aporta
la mención a la reputación de la marca.

6. Asegúrate de que no se te pase información relevante en las búsquedas

orgánicas y los anuncios pagados.

Utiliza los informes de Competidores en las herramientas Investigación Orgánica,

Investigación de Publicidad, e Investigación PLA para mantenerte al día de tus
competidores más fuertes en la búsqueda orgánica y los anuncios pagados.
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2 ¿Cómo podemos entender el comportamiento

de los usuarios y sus preferencias?
La mejor manera de tratar a tu audiencia es darles lo que necesitan. Sin embargo,
en marketing, la pregunta no es solo qué pueden querer tus potenciales
consumidores, sino cuándo, dónde, cómo y por quién. Vayamos punto por punto.

1. Cuándo: descubre las tendencias estacionales

Vé a la pestaña de visión general de la herramienta de SEMrush Análisis de Tráfico,

y toma nota sobre cualquier subida y bajada temporal que haya podido experimentar
la demanda de tus competidores. Si estas anomalías forman un patrón, piensa las
razones que puede haber para ello.

2. Dónde: consulta las webs que tu audiencia visita

No hagas suposiciones sobre el contenido que tu público objetivo consume, verifica

siempre tus ideas con la Superposición de Audiencia, ya que el comportamiento de
los usuarios online no es siempre evidente. Estos datos te ofrecen una base sólida
para tus decisiones de compra.
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3. Quién: considera la localización de tus usuarios y una posible traducción

Si potencialmente acabas trabajando para una marca internacional, empezarás

a darte cuenta de que el número de usuarios extranjeros que visitan tu web va en
aumento. La decisión que tu negocio debería tomar formará parte de una estrategia
diferente. Pero por el momento, tendrás que estar abierto a esta posibilidad y estar
preparado para una posible traducción en el futuro.

4. Cómo: la experiencia de usuario en canales específicos

Hay varias cosas que considerar:

Desde dónde llegan a la web que estás estudiando los usuarios

(Fuentes de Tráfico) y hacia dónde van (Sitios de Destino);

Si la web cumple lo que promete (la duración media por visita es alta)
y convierte los usuarios en clientes (las pasarelas de pago son uno de los
Sitios de Destino más visitados) o si la experiencia en la página les
decepciona (una Tasa de rebote alta).
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3 ¿Cómo puedes mejorar tu estrategia utilizando

los huecos no cubiertos por tus rivales?
La manera más fácil de mejorar tus relaciones públicas y estrategias de marketing
de contenidos es elegir los canales, recursos, palabras clave y temas que te ofrezcan
el máximo beneficio con el mínimo esfuerzo.

1. Descubre las Fuentes de Tráfico que menos utilizan tus competidores. Si hay algún
canal que tus competidores no utilizan, puede ser el momento perfecto para destacar.

2. Puedes comparar distintos editores de contenido entre tu web y la de tus

competidores utilizando la Superposición de Audiencia. Si parte de tu público objetivo
no está cubierto todavía en algún medio, plantéate hacerte un hueco ahí para captar
toda la atención de los usuarios.

3. Utiliza la herramienta de SEMrush Brecha de Backlinks para encontrar fácilmente

huecos que no estén cubiertos por tus rivales, y úsalos en tu beneficio o detecta las
fuentes que están enlazando a tus competidores y a ti no. Los competidores que
añadas, puede ser dominios root, subdominios o URLs.

Consigue nuevas ideas para

la construcción de links

4. La herramienta Brecha de Palabras Clave te servirá especialmente de ayuda a la hora

de desarrollar tu estrategia de marketing de contenidos.

Con ayuda de la herramienta Brecha de Palabras Clave puedes establecer una

comparación entre todas las similitudes y diferencias de los portfolios de palabras clave
(orgánicas, pagadas o palabras clave PLA) de hasta 5 dominios de tus competidores.

Amplia tu lista de palabras clave

Mejorando
tu propuesta
de negocio
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Mejorando tu propuesta
de negocio

Atrayendo Justificando tus

patrocinadores propuestas de preventa

1 ¿Cómo conseguir datos para respaldar

preventas y propuestas?

Para lograr una propuesta de negocio fuerte, tendrás que identificar tus futuras
fortalezas y debilidades y compararlas con tus competidores para poder conocer
sus expectativas.

Ya sea negociando con un posible patrocinador o comunicando tus valores a un lead

o un prospecto, necesitarás una serie de datos objetivos para poder comunicar con
seguridad tu mensaje y tomar las decisiones correctas.

Análisis del Tráfico (Traffic Analytics) y Visión General del Dominio (Domain
Overview) te ayudarán de manera instantánea a tener una imagen completa
de la presencia del sitio web de tu prospecto. Si representas a una agencia
de marketing digital o a una agencia de SEO, esto puede permitirte comprender
qué partes del sitio de un prospecto o qué tácticas de marketing necesitan de
una mayor mejora y dónde tienen la oportunidad de superar a su competencia
(y basar tu propuesta en esto).
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También puedes generar fácilmente la Visión general del tráfico de tu prospecto

y compararlo con los de sus principales competidores.

Toda la información de los informes anteriores se puede exportar a un PDF

personalizable que puedes utilizar para respaldar tu oferta.

Encuentra las debilidades Analiza al prospecto

del prospecto

Comienza tu prueba gratuita

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Conclusión

A la hora de reunir datos para apoyar tus decisiones de marketing, tienes que
asegurarte de que estás obteniendo exactamente la información que te permitirá
responder a las dudas que te surjan sobre tu negocio. Las capacidades de inteligencia
de mercado de SEMrush te ayudarán siempre que necesites investigar un nuevo
mercado o nicho, hacer acciones de comarketing y colaboraciones afiliadas,
optimizar tus compras de medios y estrategias de marketing, mejorar tus propuestas
y mucho más.

Confiar en SEMrush es siempre una buena opción, con 500TB de tráfico de datos
sin procesar recogidos de más de 450 millones de dominios web procedentes de 190
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