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SEMANA 13
Aplicando el lienzo de la propuesta de valor
(Parte 2)
Días 1 y 2
Actividad: Redactando mi propuesta de valor. (día 1)
Actividad: Usando el lienzo de la propuesta de valor. (día 2)
¡HOLA!
Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa.
Hoy continuaremos con la segunda parte del tema que estamos trabajando, la semana
pasada ustedes ya definieron su propuesta de valor, y han dibujado en un papelote el
lienzo de la propuesta de valor, ahora aprenderán a llenarla a partir de lo que ustedes
conocen o imaginan, el cual no es la realidad, sino una HIPÓTESIS que luego tendrán que
VALIDAR en la realidad, en esta sesión aprenderán a ELABORAR el lienzo de la propuesta
de valor como una hipótesis.
¡Empecemos!
PRIMERO, ¿QUÉ NECESITAMOS?
• Cuaderno u hojas para mis reflexiones y opiniones, ¡mejor si
son reciclados!
• Lápices y lapiceros de colores.
• Un espacio y mucha disposición para leer.
• Mucha creatividad.
• Involucrar a mi familia.
SEGUNDO, ¿QUÉ HAREMOS?
Recuerden que el lienzo tiene tres (3) elementos, el primero está
representado por el CÍRCULO (segmento de mercado), el segundo
por un CUADRADO (propuesta de valor), y un tercero por FLECHAS
que se encuentran o que coinciden (el encaje). Se consigue el encaje
cuando tu propuesta de valor COINCIDE con el perfil del cliente,
cuando tus productos y servicios son aliviadores de frustraciones y
Esta totalmente prohibido reproducir de manera parcial o
total este documento con fines lucrativos. Solo se puede
Pero antes:
Ante la presencia de
síntomas severos como
dificultad respiratoria y
fiebre alta, comuníquese
al 113 (MINSA)
(ESSALUD)
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VI CICLO – 1er y 2do GRADO: EDUCACION PARA EL TRABAJO
SEMANA 13
Aplicando el lienzo de la propuesta de valor
Parte 2
(Recursos)
FICHA 01
“REDACTANDO MI PROPUESTA DE VALOR”
¡Hola Chicas y Chicos!:
Hoy iniciamos una nueva clase del programa “Aprendo en
Casa”, promovido por el Ministerio de Educación del Perú,
para que continúen desarrollando sus capacidades para que
sean unos gestores de proyectos de emprendimiento, y así se
preparen para el mundo del trabajo. Esta clase es para los
chicos y chicas de Secundaria del 1er y 2do grado, del área
de EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO.
¡Comencemos!
Hoy continuaremos con la segunda parte del tema que estamos trabajando,
la semana pasada aprendimos a redactar la PROPUESTA DE VALOR y
dibujaron el LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR. Hoy aprenderemos
mucho más sobre el Lienzo de la Propuesta de Valor, sin embargo; también
es importante tener en cuenta la siguiente reflexión de Guy Kawasaki:
“Podrías gastar todo tu tiempo aprendiendo pero sin actuar; y la esencia del
espíritu emprendedor es precisamente actuar, no aprender a hacerlo”, es
decir; ser emprendedor no es tener un
puesto de trabajo, mas bien es una
ACTITUD MENTAL de la gente que
quiere alterar o cambiar el futuro; es
una excelente reflexión de Guy Kawasaki que se encuentra en
su libro “EL ARTE DE EMPEZAR”. Por tal razón queridos
estudiantes, soñemos, tracemos una meta y pasemos a la
acción; pero tengan en cuenta de que esa acción debe estar
ligada al ÉXITO de tu familia y a la vez al éxito de tu barrio o
de tu comunidad, ése es el sentido ético de cualquier
proyecto de emprendimiento que quieran emprender.
4 Estamos tomando una
Porque la gente se sigue medida de precaución porque
Esta totalmente prohibido reproducir de manera parcial o
total este documento con fines lucrativos. Solo se puede
1
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¡ATENCIÓN!
¿Por qué?
Bueno familia nos
Sin salud no somos nada 2
quedaremos en casa
hijita, nada de cines, nada
de ir al estadio a ver futbol,
tampoco colegios
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Aplicando el lienzo de la propuesta de valor EDUCACIÓN SECUNDARIA
Parte 2 VI Ciclo – Educación Para el Trabajo
Creadores
de alegría Alegrías
Productos
y servicios Tarea(s)
del cliente
Esta totalmente prohibido reproducir de manera parcial o
total este documento con fines lucrativos. Solo se puede
Dolores
Aliviadores
de dolor
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Aplicando el lienzo de la propuesta de valor EDUCACIÓN SECUNDARIA
Parte 2 VI Ciclo – Educación Para el Trabajo
Entonces si yo le doy a
mis clientes lo que ellos
quieren a través de mi Claro, lo que te va ayudar a
propuesta de valor, se que se produzca el encaje
reproduce EL ENCAJE. entre lo que quieren los
clientes y lo que tu propuesta
de valor le debe ofrecer, es
justamente el LIENZO DE LA
PROPUESTA DE VALOR.
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VI CICLO – 1er y 2do GRADO: EDUCACION PARA EL TRABAJO
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SEMANA 13
PASO UNO (1): del lienzo de la propuesta de valor tenemos lo siguiente: elaborar
pomadas para zapatos de vestir tendría sentido si el cliente le INTERESA, pero eso
todavía no lo sabemos, imaginemos que sí le interesa al cliente, entonces, en el
lienzo de propuesta de valor, específicamente en la parte de propuesta de valor, en la
que dice PRODUCTOS O SERVICIOS, debemos escribir pomadas para zapatos de
vestir. AHORA LES TOCA A USTEDES: primero establezcan su propuesta de valor
inicial como el ejemplo anterior, establece una propuesta que sea tuya, esta
propuesta inicial será trabajada, por eso es SIMPLE.
trabajos en artesanía.
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Aplicando el lienzo de la propuesta de valor EDUCACIÓN SECUNDARIA
Parte 2 VI Ciclo – Educación Para el Trabajo
PASO DOS (2): corresponde a los perfiles, las TAREAS, las ALEGRÍAS y los
DOLORES; tradicionalmente solo se habría puesto en el perfil de clientes, entre otras
cosas, cuánto ganan, dónde viven, qué edad tienen, sin embargo; esta vez, aplicando
el lienzo de propuesta de valor, se describen las tareas, los dolores o frustraciones,
así como también las alegrías de los clientes. Primero les daré algunos ejemplos de
las TAREAS, se asume en este caso como hipótesis, que después debe ser validado
en la realidad, lo siguiente: que como tarea funcional el cliente prefiere lustrar sus
zapatos en casa, cómo tarea social al cliente le interesa mucho estar elegante y lucir
unos zapatos bien lustrados, y como tarea emocional el cliente tiene la sensación de
estar cómodo con los zapatos bien lustrados. Claro que también se incluyen datos
demográficos, como el cliente tiene 47 años aproximadamente, es un empleado de
banco, vive en la zona urbana, tiene un sueldo de 3000 soles, todos los datos son
importantes. AHORA LES TOCA A USTEDES: Elaboren las TAREAS y DATOS
DEMOGRÁFICOS que corresponden a los clientes de su propuesta de valor.
VÍCTOR desde Ayacucho nos dice: Mi propuesta de valor inicial es: elaboración de
postres a base de cochinilla, como tarea funcional he colocado que a los clientes
turistas les gusta consumir diferentes postres exóticos de la zona, como tarea social
he puesto que el cliente se interesa mucho por consumir en restaurante de categoría, y
como tarea emocional puse que el cliente tiene la sensación de estar alimentándose,
con productos naturales saludables que no consumía en otra parte del país, y también
incluí datos demográficos como el cliente tiene 47 años aproximadamente, es un
turista internacional o nacional.
Ahora vamos con lo segundo, con las ALEGRÍAS, por ejemplo, al cliente le gusta que
la pomada que usa, sea impermeabilizante porque protege al cuero del zapato frente
al agua. AHORA LES TOCA A USTEDES: Elaboren las ALEGRÍAS de su segmento
de Mercado. Continuamos con el tercero, con los DOLORES, por ejemplo, al cliente
de frustra que la pomada no le da el brillo de un zapato nuevo. AHORA LES TOCA A
USTEDES: Elaborar los DOLORES de su segmento de Mercado.
Alegrías
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reservados al LIC. LUIS MAGALLANES RÍOS.
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Dolores
ALEGRÍAS: DOLORES:
¡ATENCIÓN!
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Aliviadores
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de dolores
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Aplicando el lienzo de la propuesta de valor EDUCACIÓN SECUNDARIA
Parte 2 VI Ciclo – Educación Para el Trabajo
CREADORES DE ALEGRÍA:
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ALIVIADORES DE DOLOR:
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Esta totalmente prohibido reproducir de manera parcial o
total este documento con fines lucrativos. Solo se puede
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reservados al LIC. LUIS MAGALLANES RÍOS.
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Aliviadores
de dolor
PASO CINCO (5): Con estos hallazgos ahora tu propuesta de valor inicial, se
transforma y pasaría de la redacción inicial de: Elaborar pomadas para zapatos a,
elaborar pomadas para zapatos impermeabilizantes y repelentes al agua, que
además le den brillo al zapato para dejarlo como si fuera nuevo, esta redacción
¡ATENCIÓN!
sería la redacción mejorada de la propuesta de valor inicial. Recuerden que con esta
propuesta de valor se ha producido EL ENCAJE entre lo que desea cliente y lo que le
podría ofrecer la propuesta de valor. AHORA LES TOCA A USTEDES: Redacten su
versión final, como quedaría redactada su propuesta de valor mejorada.
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Aplicando el lienzo de la propuesta de valor EDUCACIÓN SECUNDARIA
Parte 2 VI Ciclo – Educación Para el Trabajo
Productos
y servicios Tarea(s)
del cliente
Dolores
Aliviadores
de dolor
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