CASOS DE RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

LUZ CASTAÑEDA

SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

2020
 1- La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación
de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su
producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en
Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un
contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan
Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores
cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC
que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero
en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de
estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la
banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué
tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas
debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
2-
 RTA: Se afectaría la economía, empleo y comercio del país en conflicto, y
los productos que vendría en camino; en este caso la negociación no se
podría realizar si no existe el intercambio que es pago con la mercancía,
tanto como el comprador como el vendedor con una carta de crédito
estarían asegurando sus intereses en la negociación y seria cancelada en
caso de incumplimiento entre las partes.
1) La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de
Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de
pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su
primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al
respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
 ¿Qué tipo de método es?
 Partes que intervienen. o Ventajas que ofrece al vendedor.
 Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al
utilizar la carta de crédito como medio de pago.

 ¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?

Una carta de crédito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo a normas
internacionales. Este instrumento permite que una persona indique a un banco que
concrete un pago a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones.
Documentación, como la factura de compra, certificados aduaneros, etc. Cabe destacar que
el ordenante es, de todos modos, quien concretará el pago al final del proceso. El receptor
de este pago, por su parte, será el vendedor de la mercadería. De esta manera, nos
encontramos con el hecho de que la acción que genera una carta de crédito supone que en
dicho proceso intervengan cuatro sujetos claramente delimitados. Así, está el ordenante o
importador que es el que compra la mercancía en cuestión y ordena al banco emisor el
pago en función de una serie de condiciones que queden establecidas; el banco emisor que
es el que abre el crédito documentario y realiza el citado y correspondiente pago en base a
las citadas cláusulas; el banco corresponsal que es el que deberá entregarle al beneficiario
el dinero en cuestión; y finalmente el beneficiario o exportador que es el que vende las
mercancías y el que recibe en última instancia el pago

 
  PARTES QUE INTERVIENEN
Quienes la ofrecen: La Carta de Crédito son ofrecidas por las instituciones bancarias es
decir el Banco Emisor (que abre o emite la Carta de Crédito).*
Quienes son los usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son los compradores
o importadores (ordenante o solicitante de la Carta de Crédito).De igual manera, también es
usuario el vendedor (beneficiario de la Carta de Crédito). Ampliando
 
Importador Solicita la apertura de la Carta de Crédito. El ordenante de la Carta de Crédito es
la persona que acude al banco para ordenar que se abra una Carta de Crédito por su
cuenta y a favor de un beneficiario determinado, el cual podrá girar la Carta de Crédito
contra la presentación de ciertos documentos, normalmente los documentos que
evidencian el embarque de cierta mercancía. El ordenante de la Carta de Crédito participa
en dos vínculos diferentes:
1- Un vínculo de compra-venta que corre directamente entre el ordenante de la Carta
de Crédito y el beneficiario
.2- Un vínculo de crédito entre el ordenante de la Carta de Crédito y el Banco Emisor de
la misma. El Banco Emisor conviene con el ordenante, sujeto a las condiciones
convenidas de crédito, que establecerá por cuenta del ordenante una Carta de Crédito a
favor del beneficiario.
2- Beneficiario (Vendedor): Exportador a favor de quien se emite la Carta de Crédito.
Tiene derecho de exigir el pago una vez cumplido los términos y/o condiciones
establecidas en la misma. El beneficiario de la Carta de Crédito es la persona que tiene
el derecho de girar contra la Carta de Crédito y exigir el pago de la misma mediante la
presentación de los documentos establecidos en esta. El beneficiario de una Carta de
Crédito es el sujeto activo de la relación jurídica de crédito documentario, o sea tiene el
derecho de crédito que nace de la Carta de Crédito. Al mismo tiempo, el beneficiario de
la Carta de Crédito es el vendedor en la relación fundamental o sea el contrato de
compra-venta de determinados bienes y servicios. 

VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR.

 Asegura la seguridad del pago de un banco internacional una vez que los
términos de la Carta de Crédito se han cumplido.
 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador. Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de
pagos.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la
Carta de Crédito ha sido emitida a su favor.
 Una vez que la Carta de Crédito está confirmada por un banco, el riesgo del
país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para
pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se
declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos
de la Carta de Crédito.
ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL
COMPRADORAL UTILIZAR LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO DE
PAGO.

 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa

y un pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el
pago de la misma mediante una carta de crédito.

 El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad

que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del

vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones
pactadas.

 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor

sobre la existencia de un crédito a su favor.

 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a

presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía
ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de
acuerdo al vencimiento especificado