Relación de pérdidas (valores de ganancias en negativo)

Suma de Ganancia ($
COP)    
Categoría Subcategoría Total
Material de oficina Almacenamiento -1401917,92 27,1%
  Arte -341275,68 6,6%
  Carpetas -486675,32 9,4%
Electrodoméstico
  s -1448689,68 28,0%
  Etiquetas -102504,56 2,0%
  Grapas -186013,32 3,6%
  Papel -338380,24 6,5%
  Sobres -481355,68 9,3%
  Suministros -385690,56 7,5%
Total Material de oficina   -5172502,96 18,4%
Mobiliario Librerías -4506085,96 31,0%
  Mesas -4962559,08 34,1%
  Mobiliario -1583778,48 10,9%
  Sillas -3493634,64 24,0%
Total Mobiliario   -14546058,16 51,7%
Tecnología Accesorios -1059577,02 12,6%
  Copiadoras -3102812,82 36,8%
  Máquinas -1166766,78 13,8%
  Teléfonos -3109592,4 36,8%
Total Tecnología   -8438749,02 30,0%
Total general   -28157310,14

La categoría que más Perdida da es Mobiliario 14546058,16 Acciones en esta categoría

Luego Tecnología -8438749,02 Acciones en esta categoría

Luego Material oficina -5172502,96

Si elimino los descuentos mis pérdidas pasan de -28157310,14 a -$1.072.668.

En la hoja no. 2 de Excel nombrada: “Compras sólo ganancias (-)” muestra el detalle
 Suma de Ganancia ($ COP)  
Categoría Total
Material de oficina $13.518.831
Mobiliario $7.092.428
Tecnología $17.099.742
(en blanco)  
Total general $37.711.001
Si tenemos en cuenta que las ganancias dieron $37.711.001
Una de las acciones a tomar sería disminuir los descuentos?
Si tenemos un total ventas $367.940.604 y ganancias por $37.711.001, estas representan
un 10% del total ventas, si elimino descuentos en productos que generan pérdida la
relación quedaría así:
Si tenemos en cuenta que las ganancias dieron $37.711.001
Si elimino los descuentos mis pérdidas pasan de -28157310,14 a -$1.072.668.

Y sumo $37.711.001 + $27.084.642 = $ 64.795.643 nueva ganancia

Si tenemos un total ventas $367.940.604 y ganancias por $64.795.643, estas representan
un 17,61% del total ventas. Mejora del 10 % a 17 %.
Pérdidas por región

Suma de Ganancia ($ COP)  

Región Categoría Total
Caribe Material de oficina -422372,48 10,24%
  Mobiliario -2468793,72 59,86%
  Tecnología -1233021,03 29,90%
Total Caribe   -4124187,23 14,65%
Centro Material de oficina -1799913,76 21,46%
  Mobiliario -3605174,02 42,98%
  Tecnología -2983506,02 35,57%
Total
Centro   -8388593,80 29,79%
Norte Mobiliario -2095494,80 99,95%
  Tecnología -994,32 0,05%
Total Norte   -2096489,12 7,45%
Sur Material de oficina -2950216,72 21,78%
  Mobiliario -6376595,62 47,07%
  Tecnología -4221227,65 31,16%
 Total Sur   -13548039,99 -28157310 48,12%

Nueva
Región Gerente regional Ventas totales ganancias ganancia
-
Caribe Camilo Diaz $55.127.746 Camilo Diaz $5.877.125 $10.001.312
-
Centro Silvia Machado $102.086.702 Silvia Machado $9.547.804 $17.936.397
-
Norte Jorge Jaimes $105.840.405 Jorge Jaimes $17.479.077 $19.575.566
Ricardo Ricardo -
Sur Bustamante $104.885.751 Bustamante $4.806.996 $18.355.036

Si las zonas centro norte y sur tienen ventas tan similares por qué sus ganancias varían de
esta forma. En la columna de nueva ganancia es el supuesto si elimino los descuentos.

Con las devoluciones.

Suma de numero  
Tota
categoría l
Material de
oficina 169 57%
Mobiliario 74 25%
Tecnología 54 18%
(en blanco)  
Total general 297

Las devoluciones de 10289 pedidos, 297 representa el 2,88 %. Podemos montar un

indicador para mejorarlo principalmente con la categoría Material de oficina.