COMERCIALIZADORA DE LECTRICOS E ILUMINACION LEDS SAS

PRESENTADO POR:

YEISON FERNEY ALARCON PINILLA

BRAYAN SEBASTIAN GONZALES SANCHEZ

ALVARO ALEXIS LENIS DOMINGUEZ

CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR ¨CUN¨

TÉCNICA PROFESIONAL EN CONTABILIDAD

MERCADOS INTERNACIONALES

BOGOTÁ D.C.

2018
Contenido
INTRODUCCION.............................................................................................................................5
JUSTIFICACIÓN..............................................................................................................................6
MISION.............................................................................................................................................7
VISION..............................................................................................................................................7
Objetivo General............................................................................................................................8
Objetivo Específicos......................................................................................................................8
DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO..................................................................................9
ESTRATEGIA COMPETITIVA.......................................................................................................9
ESTUDIO DE MERCADOS...........................................................................................................10
Objetivos del Estudio de Mercados..............................................................................................10
Definición del mercado objetivo..................................................................................................10
ANÁLISIS DEL ENTORNO...........................................................................................................10
Pestel................................................................................................................................................10
MODELO DE CANVAS.................................................................................................................23
MERCADO......................................................................................................................................25
.........................................................................................................................................................25
Objetivos del Plan de Marketing..................................................................................................25
Estrategia de Producto..................................................................................................................25
Estrategia de Marca......................................................................................................................26
Estrategia de Empaque.................................................................................................................26
Costos...........................................................................................................................................27
Análisis del Costo por Ubicación.............................................................................................27
Creación de Sociedad en la República de Perú.............................................................................28
Trámites que Incluye el Servicio..............................................................................................28
ASPECTOS FISCALES..................................................................................................................30
Precio De Venta...........................................................................................................................32
Competencia Directa....................................................................................................................32
Marco Regulatorio Y Comercial..................................................................................................33
Límite De Los Acuerdos..............................................................................................................34
Duración del Pacto o Acuerdo Comercial....................................................................................35
Contenido de los acuerdos comerciales........................................................................................35
Análisis tributario y arancelario de los productos a comercializar en Colombia y en Perú..........36
 Posición arancelaria.....................................................................................................................40
CONCLUSIONES...........................................................................................................................41
WEBGRAFIA..................................................................................................................................42
 INTRODUCCION

La luz siempre ha sido una aliada de la arquitectura y del diseño. La nueva tendencia

está marcada, principalmente, por el uso adecuado de la iluminación natural. Esto no solo

por ahorro sino por su gran potencial para generar sensaciones, espacios y texturas. Pero, ¿y

cuando llega la noche? ¿Y en los rincones donde no llega la luz del sol? ¿Y cuándo se

requiera enfatizar o decorar un mueble, un ambiente, un cuadro; o sencillamente iluminar

un sitio donde la luz es imposible de llegar? En ese caso sí hay que echar mano de la luz

artificial.

Antes, los arquitectos no se ocupaban de la iluminación; los ingenieros y luminotécnicos

veían la luz como un elemento en la generación de ambientes, el ahorro de energía el

cuidado del medio ambiente no cruzaban por la mente. Ahora la luz que emana una

bombilla debe cumplir con varias condiciones: ayude al medio ambiente, mayor

durabilidad, calidad en el producto y por último, que sea asequible a todas las personas e

industrias. Las bombillas cambiaron de uso y diseño, dejaron de usar gases para usar otra

clase de elementos formulartes que permiten iluminación mayor con menor consumo de

energía y con un costo mucho menor que aquel antiguo usado con pistilos. La tecnología

led es hoy en día la más recomendada por los profesionales de la electricidad. Las lámparas

y bombillas led son sin duda las más rentables, económicas y ecológicas para instalar en

hogares, oficinas y sitios públicos.

JUSTIFICACIÓN

Este proyecto se realiza con el fin de crear una empresa que se dedica a la importación de

productos de iluminación LED en la ciudad de lima ”Perú”, con el propósito de producir un

impacto a nivel social y ambiental en la sociedad generando empleo, reduciendo el

consumo de energía y así mismo calidad de vida a quienes sean partícipes de esta

compañía. Actuaremos bajo pilares importantes como lo son la responsabilidad,  la

honestidad y el compromiso, teniendo en cuenta que nuestro ideal es brindar un excelente

servicio y ser una organización competitiva en todas las áreas, con el objetivo de crear

satisfacción del cliente.

MISION

Somos una empresa comprometida con nuestros clientes, colaboradores y con la

sociedad, de ahí la responsabilidad y sensibilidad con el medio ambiente por lo que

pertenecemos a la corporación pos consumo de iluminación LUMINA.

VISION

Ser en el 2022 una empresa sólida, de excelente gestión, reconocida por ser importadora

y exportadora directa de productos de excelente calidad, a su vez ser una marca registrada

en el mercado internacional, en donde el mejoramiento continuo de todas áreas sea una

satisfacción para los consumidores.

OBJETIVOS

Objetivo General

Crear la empresa comercializadora e importadora de eléctricos e iluminación led en la

ciudad de Bogotá que pueda comercializar estos productos en la Republica de Perú

Objetivo Específicos

 Generar utilidades que permitan mantener a la empresa en un franco de crecimiento.

 Desarrollar una estrategia de marketing para poder distribuir los  productos a nivel

internacional y así posicionarnos en el mercado.

 Obtener un rendimiento adecuado de la inversión de acuerdo a sus ventas,

estableciendo objetivos, metas y medidas que tiendan a su consecución para obtener

una adecuada liquidez, solvencia y solidez financiera.

 Seleccionar el equipo de trabajo teniendo en cuenta que la persona porte un perfil

idóneo  desempeñando cada uno su función.

DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Nos enfocamos en la comercialización internacional de productos de iluminación led tales

como: paneles, reflectores, cintas y tubos. Enfocados en venderlos principalmente en Perú,
basados en ofrecer calidad a un excelente precio, ser más amigables con el medio ambiente,
mantener un alto estándar de calidad.

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Transformación de Debilidades en fortalezas - En algunas nos encontramos con debilidades

que para la competencia son su fortaleza. Es por ello que al implementar las estrategias esas
fallas se transforman en fortalezas ya que se ofrece un cambio inmediato de la producción o
la mano de obra que se ejerce en ella. Se utilizaran los recursos del proveedor para hacer
que nuestros vendedores sean más calificados y así demuestren un gran conocimiento del
producto así se lleve una semana de abierta la compañía.

Utilización de la tecnología para la consecución de clientes. - Con la tecnología actual, los

servicios, promociones o ventas se pueden realizar por el medio virtual. La empresa
utilizará páginas o sitios web que el cliente sin necesidad de visitar las instalaciones puede
observar lo que ofrece la misma, permitiéndole elegir lo que desea o quiere por medio del
sitio.

Por cada consumidor que posee un teléfono inteligente, Tablet o computador; los ingresos
pueden aumentar, es por esta razón que la tecnología se convierte en una fuente de clientes,
porque con las publicidades puedes enganchar al mismo rápidamente. De esta manera se
hace evidente el uso del marketing digital, que permite tener alcances internacionales.

Servicios Aplicados al Cliente – La empresa ofrecerá servicios como asesorías o

funcionamiento de los elementos eléctricos al cliente, es importante mantener a un cliente
satisfecho; de acuerdo a esto las estrategias toman como objetivo a los empleados ya que
ellos son los que muestran la hospitalidad y los sentimientos necesarios para hacer que los
mismos se sientan a gusto con lo que están pagando logrando buenas referencias por parte
del cliente.
ESTUDIO DE MERCADOS

Objetivos del Estudio de Mercados

 Buscar una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el

producto.

 Realizar un estudio dentro de un espacio definido, durante un mediano plazo a qué

precio están dispuestos a obtener el bien.

 Identificar qué tipo de clientes están interesados en los productos que

comercializamos.

 Verificar nuestra competencia directa, para tener conocimiento de a que nos vamos

a enfrentar y con que podemos competir.

Definición del mercado objetivo

La empresa pretende satisfacer las necesidades de nuestros clientes en Perú; buscando

siempre que el consumidor cumpla con sus preferencias, necesidades, precios y lo más

importante brindando un producto garantizado. Contamos con una capacidad de inventario

necesario para complacer las cantidades que el cliente requiera.

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Pestel

ANÁLISIS TENDENCIAS TENDENCIAS NO

POLÍTICOS FAVORABLES FAVORABLES
 Política de país Porque el consumo de los
diferentes productos que ofrece
la empresa empiezan a
disminuir notoriamente.

Política de paz Porque le permite a la

entidad trabajar en un
ambiente tranquilo, donde los
conflictos pasan a segundo
plano y prima la paz de esta
manera poder exportar sin
inseguridad.

Debilitamiento de Porque al debilitarse las

los dogmas políticos verdades políticas también se
debilita las garantías que le
ofrecen a la población.

Incremento de la Porque aumentaría el

responsabilidad consumo de buenos productos
pública de los partidos para la población y se erradica
los productos de baja calidad.

Participación más Ya que le permite al

activa de la nueva gerente, estar más informado
gerencia de las fortalezas y debilidades
de la empresa.

Renovación clase Puede ser bueno, ya que Puede ser malo, porque
dirigente alguien con nuevas ideas quizás la persona no está
impulsa el crecimiento de la adaptada al funcionamiento de
empresa. la empresa y su llegada puede
retrasar la labor de la empresa.

Incremento de la Porque se aumentaría el

participación política periodo político y las ventas
seguirán disminuyendo;  cómo
podemos observar, es complejo
que todos lleguen a un acuerdo
y con el incremento será algo
más complejo.

Descoordinación Ya que al no existir una

entre los factores coordinación en dichos
políticos, económicos factores, el mercado se
y sociales convertiría en algo caótico y
por consiguiente las empresas
 no podrían sostenerse.

Falta de madurez Porque la inexperiencia de

de clase política del dicha clase política puede
país causar grandes estragos que
posteriormente afectan la
economía del país.

Falta de Ya que contamina la imagen

credibilidad de del país y no se utilizará como
algunas instituciones una organización a seguir, ya
del gobierno que no prima la honestidad en
su círculo laboral.

Organización del Porque dependiendo de

gobierno cómo se estructure el gobierno,
las leyes serán más justa.

Políticas Porque controla la

comerciales importación y exportación de
productos de calidad.

Políticas fiscales Ya que regula los gastos

públicos e ingresos, vela por la
estabilidad económica y
controla la inflación.

Estabilidad política Ya que su funciones

mantener la normas sin
grandes cambios permitiéndole
a las empresas adaptarse
fácilmente.

El conflicto Porque constantemente la

armado interno o población a la con la cual se
externo y el mantiene la empresa se vería
terrorismo afectadas por este fenómeno y
posteriormente el sector donde
se encuentra la empresa.

Las alianzas Porque se establecería

políticas relaciones que aportan al
internacionales crecimiento de la nación y
consigo el comercio
internacional.

La gobernabilidad Ya que busca definir un

servicio, resolver una
 ambigüedad y  cubrir un sector
que no se tenía en cuenta en un
principio, esto ayuda a
satisfacer los diferentes
obstáculos  que se presentan en
una empresa.

ANÁLISIS TENDENCIAS TENDENCIAS NO

ECONÓMICO FAVORABLES FAVORABLES

La globalización Es favorable ya que nos

permite hacer negocios con
otros   países como Perú.

Ley del mercado No afecta  la empresa ya

de valores que no estamos relacionados
con el campo de la bolsa de
valores.

Ley de la Permite estar actualizados,

modernización esto hace que los
consumidores tiendan a querer
comprar tecnología
innovadora.

Modelo Neoliberal No es favorable debido a

del gobierno que los partidos no afectan el
negocio.

Procesos de Pues aplica en la empresa y

integración comercial es muy influyente.

Estabilidad política Ya que este cambio de

cambiaria política puede crear leyes que
afecten el negocio.

Tendencia a Porque hace que los

reducir la inflación productos suban de precio y
sean muy costosos, de esta
manera podemos perder las
ventas, más bien buscar un
punto de equilibrio.

Tendencia a No es favorable debido a

reducir el desempleo que si disminuye el empleo los
consumidores no tendrán
ingresos para demandar los
 productos.

Creación de Al agregar más impuestos al

nuevos impuestos mercado hace que los ingresos
de los empleados disminuyan y
se verá afectada las ventas.

Expectativas del Es favorable debido a que

crecimiento del PIB mientras más abastecidos
estemos de productos, mayor
será el crecimiento de la
economía.  

Las tasas de interés Influye mucho  al momento

de que vamos a solicitar un
crédito y que la tasa aplicada
que nos ofrecen sea rentable.

Las tasas de Ya que al aumentar el

crecimiento precio de los productos que
económico distribuye aumenta también la
inconformidad del cliente con
el precio del producto.

Las tasas de Pues es un incentivo para

desarrollo crear más productos y generar
económico más riquezas para el país, de
esta forma aumente el PIB del
país y mejorar la situación
económica del mismo.

Los niveles de Pues influye en el negocio y

deuda y ahorro lleva a tomar decisiones que
pueden ser efectivas en un
futuro.

El nivel de Porque podemos brindar

confianza del credibilidad del negocio y así
consumidor mismo ganar la confianza de
los clientes.

La disponibilidad Ya que permite realizar un

de mano de obra trabajo más efectivo.
calificada

Los costos de las Puede beneficiar  en cuanto Puede afectar debido a que
materias primas a la compra de la mercancía a si el costo de mi producto es
buen precio y obtener la muy elevado no puedo ser
utilidad estimada. competitivo en el mercado.

La calificación Pues permite conocer el

riesgo-país estado económico del país y
tomar decisiones a la hora de
la expansión de mi empresa,
pues si el país está mal
económicamente aumentará
impuestos lo cual no le
conviene a mi empresa.

La disponibilidad Ya que nos ayuda a

de recursos distribuir productos amigables
energéticos con el planeta.

La situación de la Pues nos informa de las

balanza de pagos transacciones económicas de
un país al resto del mundo y lo
que debemos hacer para
mantener en balance la cuenta
corriente y capital.

Los índices de Ya que me permite conocer

precios el consumo final de los
hogares y tomar una decisión a
la hora de importar productos.

Etapa del ciclo Estar informados sobre los

económico cambios que sufre la economía
con el fin de poder tener una
certeza segura para invertir.

Gasto público No influye en desarrollo de

la organización.

Etapa de ciclo Porque nos muestra cómo a

empresarial qué etapas puede estar
sometido y los cambios o
variaciones que se pueden
presentar.
 Niveles de deuda y Es importante tener en
ahorro cuenta este aspecto debido a
que endeudarnos es una
posibilidad de surgir, hacer
crecer el negocio y aprovechar
su utilidad.

ANÁLISIS SOCIAL TENDENCIAS TENDENCIAS NO

FAVORABLES FAVORABLES

Paz social Porque contribuye a la sana

convivencia en mi empresa.

No hay Ya que cualquier persona

discriminación racial con la capacidad de
desempeñar la labor propuesta
será admitida en la empresa.

Reformas  al Porque le permite a los

sistema de seguridad empleados laborar
social pasivamente sin miedo a que
se vean involucrados en un
conflicto.

Estructura Ya que permite a mi entidad

socioeconómica analizar la relación de social y
productiva y posteriormente
conocer cuál es su fuerte y
debilidad.

Desarrollo de Porque le permite a mi

proyectos de impacto empresa analizar y buscar la
social forma de impactar con un
proyecto a la sociedad.

Aumento de la Ya que esa inversión en un

inversión en futuro se convertiría en un
seguridad gasto más ya que si se instalan
cámaras hay que estar haciendo
mantenimiento y si es un
software (antivirus) de
protección tienes una fecha
límite de uso.

Incremento del Porque le permite escoger a

índice de desempleo la empresa el personal más
capacitado para la labor.
 Incremento del Ya que aumentaría la
índice delincuencial inseguridad y posteriormente la
haga que población no sea
participe del consumo.

Crisis de valores Porque no se puede dialogar

con una persona que no tenga
valores; me explico, no es que
no se pueda, lo que sucede es
que es muy complejo hablar
con alguien que no sabe que es
el respeto y una serie de más
valores.

Debilidad Ya que la carencia de

estructural en el conocimientos en la empresa
sistema educativo puede generar pequeños fallos
que en un futuro puedan ser
grandes fallos.

La política salarial Porque el conjunto de las

personas que forman la
política salarial aumentar o
por otra parte disminuir el
salario del trabajador teniendo
en cuenta cierto criterios
importantes.

Incremento de Debido a que se incrementa

migración a las la cantidad de consumidores
ciudades principales que necesitan cubrir sus
necesidades.

Conformismo de la Porque lo que necesita la

sociedad con la sociedad es no conformarse
situación dada con los productos que tienen,
sino buscar la forma de
reemplazar esos productos por
unos mejores.

Distribución de la Porque le permite conocer

renta la forma en que se reparten los
recursos material en los
diferentes estratos económicos.

Demografía Ya que le permite conocer

la población que se encuentra
 en mi entorno y centrarme en
determinadas personas.

Cambios en los Porque nos permite ver la

estilos de vida vida desde otro punto de vista,
lo cual ayuda a que la vida no
se convierta en una monotonía.

El espíritu Porque contribuye a la

empresarial creación y administración de
una nueva empresa, la cual
puede llegar a ser muy grande
en un futuro.

Actitud hacia el Ya que el personal de la

trabajo empresa empieza a tener
sentido de pertenencia, lo cual
hace que la empresa obtenga
mejores resultados.

Calidad de vida Debido a que cuando vives

bien, trabajas bien.

Patrones de Porque nos permite conocer

compra de los cuáles son las preferencias de
consumidores los clientes.

Factores étnicos y Ya que estos factores en

religiosos muchas ocasiones es   liderado
por alguien, el cual si ordenan
no comprar, la población no
compra.

ANÁLISIS TENDENCIAS TENDENCIASNO

TECNOLÓGICO FAVORABLES FAVORABLES

Las Porque nos permite

telecomunicaciones comunicarnos, estar al tanto de
las noticias empresariales y
utilizar las redes como medio
de negocios.

La implementación Ya que esta implementación

de las TIC en una forma mediante la cual
las personas aprenden, y en el
caso de mi empresa; se
necesita a personal apto para
dicha labor, no que apenas la
 vaya a aprender.

El acceso a la Porque nos permite

Internet interactuar con personas de
otros países con los cuales se
puede negociar.

Facilidad de acceso Permite tener una mayor

a la tecnología efectividad y eficacia en cada
labor a desempeñar.

La globalización Es importante que nosotros

de la información estemos al tanto de la
información global con el fin
de que hablemos en un mismo
idioma.

Comunicaciones la mala comunicación crea

deficientes sentimientos negativos entre
compañeros, relaciones débiles
entre los líderes y el resto de
los empleados, un mal clima
laboral y una disminución de la
productividad

Velocidad de Podemos beneficiarnos de

desarrollo tecnológico este elemento importante en el
sentido de que el avance
tecnológico nos puede facilitar
en gran parte las actividades de
la empresa.

Resistencia a los Ya que nos estaríamos

cambios tecnológicos negando a crecer como
empresa, pues la tecnología es
un factor muy importante para
el crecimiento.

La inversión en I + No influye directamente a

D de los países o mi negocio.
continentes

Cambios en los Ya que los productos que

usos de la energía y distribuye manejan una energía
consecuencias de 110-220 y 12v,  un cambio
de esta energía sería
catastrófico pues hasta los
 consumidores tendrían que
cambiar el tipo de energía que
llegue a sus hogares; aunque la
verdad es muy poco probable.

El tamaño de las Porque nos permite obtener

inversiones en una serie de datos que  en un
investigación y futuro nos sirvan para innovar
desarrollo tecnológico productos que antes no se
hayan visto.

Las tasas de Si la tasas para la obtención

obsolescencia de un bien tecnológico es
tecnológica bajita podremos aprovechar
para reestructurar esta área.

Automatización de Porque permite fabricar

los procesos productos más eficientes. Lo
productivos cual significa que puedo
distribuir los productos
tranquilamente, pues el margen
de error es muy mínimo.

Leyes sobre No porque las leyes de la

tecnología tecnología aplica para los
distribuidores de estos
productos.

Potencial de Porque me ayuda a

innovación incrementar las ventas dando a
conocer. Diferentes productos
que brinden nuevas funciones.

Temas sobre la No afecta a mi negocio

propiedad intelectual debido a que no estamos
centrados a la innovación
propia intelectual privada.

Biotecnología No influye en mi entorno ya

que hace referencia a sistemas
de tecnología biológicos.

ANÁLISIS TENDENCIAS TENDENCIAS NO

ECOLÓGICO FAVORABLES FAVORABLES

Leyes de Estar acogidos a estas leyes

protección estamos previniendo la
medioambiental contaminación del medio
ambiente.

Regulación sobre Me es favorable ya que si

el consumo de energía los consumidores se enteran de
y el reciclaje de que hay un nuevo producto
residuos que puede beneficiar el
consumo y el ahorro d energía.

Preocupación por Podemos tomar medidas

el calentamiento para evitar este suceso,
global anticipándonos a los hechos.

Concienciación En nosotros los jóvenes esta

social ecológica en crear conciencia de que no
actual y futura somos los únicos que
habitamos en la tierra tenemos
hijos quienes van a gozar de lo
que nosotros construyamos
ahora.

Preocupación por Porque debo estudiar todos

la contaminación y el los imprevistos que se me
cambio climático pueden presentar y de esta
manera poder darles un
adecuado manejo.

Prácticas de Es importante ya que me

reciclaje y manejo de permite ser amigable con el
desechos medio ambiente.

Promoción de Es una iniciativa bastante

fabricación de llamativa, estamos evitando en
productos ecológicos. gran parte la contaminación
del medio en que vivimos.

ANÁLISIS TENDENCIAS TENDENCIAS NO

LEGAL FAVORABLES FAVORABLES

Licencias Porque me permite tener la

empresa con todos los
documentos al día y así mismo
poder presentarlo en caso de
 una inspección por
determinada entidad.

Leyes sobre el Debemos estar acogidos a

empleo toda la reglamentación para
evitar imprevistos.

Derechos de Porque no tiene que ver

propiedad intelectual nada con el desarrollo de la
actividad de mi empresa.

Leyes de salud y No aplica en mi plan de

seguridad laboral negocio.

Sectores No favorece a la
protegidos o organización ya que no influye
regulados mi negocio.

Legislación sobre Influye en gran parte a la

la competencia hora de desarrollar mi
organización bajo una
competencia transparente.

Leyes de Ya que garantiza a que el

protección al consumidor se sienta a gusto
consumidor con lo que está comprando.

Leyes de apoyo Es una oportunidad muy

creación de empresa favorable para quienes estamos
en proceso de crear la empresa,
brindándonos facilidades para
acreditar mi negocio.

MODELO DE CANVAS
Segmento de clientes: El nicho de mercado de la empresa va dirigido  Para todas las

personas a partir de los 18 años en adelante.

Propuesta de Valor: Comercializar en producto de iluminación led  cumpliendo con un alto

estándar de calidad a un buen precio y de esta manera poder brindar garantía del producto

con el fin de satisfacer la necesidad del cliente.

Canales: página web  y una sucursal directa.

Relación con clientes: acceso exclusivo, promociones especiales, asesoramiento gratuito,

nuevos diseños que incentiven a los consumidores y descuentos condicionados que genere

la atracción del consumidor.

Flujo de ingresos: La fuente que me va a generar los ingresos es la venta de los productos

de iluminación led reflectores, tubos led, bombillos y cinta led, donde se llevará a cabo  el

pago contado y crédito a 30 días.

Recursos Clave: capital recursos monetarios, el producto ordenado a la fábrica de china y

personal honorarios: encargados de trámites y legalización. Personal administrativo y

distribuidor.

Actividades Clave: la actividad clave de la empresa es importar la mercancía y

comercializar la iluminación led  en Perú.

Asociaciones Clave: Proveedor de recursos financiamiento por la entidad “Bancolombia”

-Mi proveedor en china “YUSING LEDTH”

-La Agente de Aduanas encargada de nacionalizar mi contenedor

-Sucursal en Perú donde voy a comercializar el producto.

MERCADO

TAM: comercializadora en
Perú.

3.300
SOM: Mercado Meta

50 comercializadoras

SAM:
comercializadoras
en lima.
Objetivos del Plan de Marketing 600
 Posesionar mi producto en el mercado.
 Incrementar en un alto índice las ventas.
 Generar confianza y credibilidad de la marca.
 Desarrollar nuevas ideas que me permitan mantener mi producto evolucionado.
 Construir una presencia online.

Estrategia de Producto

Los productos son una serie diferentes referencias como: paneles, reflectores, cintas y tubos, todos

bajo la tecnología LED. Su función es iluminar un espacio determinado, caracterizado por el bajo

consumo de energía y amigable con el medio ambiente: buscaremos manejar una presentación,

empaque y diseño llamativo sin dejar al lado la calidad de la misma y si el cliente lo requiere se

establecerá la opción de la marca propia. En este mismo orden trabajaremos en el mejoramiento

continuo del producto en cuanto a la calidad, diseño, publicidad y un excelente servicio.

El valor agregado que queremos con nuestro producto de iluminación LED “Tubos” es que este

producto viene de una sola medida es decir de 1 m con 20 cm lo que queremos hacer es multiplicar
este producto; inicialmente se quiere crear un tubo con una medida más amplia (2 m con 40 cm),

nuevo diseño de presentación, fortaleciendo los materiales de su composición y garantizar más

capacidad de iluminación. Con el objetivo cubrir un área determinada y satisfacer la necesidad del

consumidor reemplazando las unidades estimadas para esa área, generando beneficios en precio y

calidad y de esta manera entrar hacer más competitivos en el mercado haciendo la diferencia con

nuestro producto.

Estrategia de Marca

Las marcas que se ofrecerán en la empresa, tendrán que presentar un logo característico, los

proveedores de los materiales adquiridos, entregaran logos publicitarios y estantes paralelos

que ayuden al comprador escoger entre nuestros productos el que sea de su elección y

predilección sobre los demás. Nos ayuda a evitar dispersiones de las comunicaciones, la

marca comunica de una manera genérica, la gestión de nuevos productos se simplifica y

genera costes de lanzamiento y distribución.

Estrategia de Empaque

Lo que busca la compañía, es mejorar el aspecto de la bolsa con la que se entregara el

producto. Una bolsa que contenga la información de la compañía, dirección, teléfonos,

email y una breve pero concisa explicación de cómo debe ser el manejo y la instalación de

del producto. Además de algo novedoso como es un bolsillo que contiene la tarjeta de

presentación de un representante de ventas de la empresa que será quien lo atiendo en su

próxima visita.
Teniendo en cuenta que se le ofrecerá la opción de que el producto valla empacado en la

marca de nuestro cliente y el único costo en el que incurrirá es en la primera compra donde

se tendrá que realizar en empaque de la marca propia, de ahí en adelante será el mismo.

Costos
Análisis del Costo por Ubicación.
Para los productos que son llevados directamente a Perú, se requiere montar una sucursal

que sea la que vaya a distribuir los productos importados. Esta distribuidora cumplirá con la

misión de ser nuestra sucursal en Perú.

Estos serán los costos de importación de los productos que se traerán para su

comercialización:

COSTO EXPORTACIÓN POR CONTAINER

Colombia - Perú China- Perú

Costo Alquiler 575 890

container

575 890

Costo Mercancía 19554 19554

Unidades de Bombillas 4000 4000

Unidades de Cintas 4000 4000

Unidades de Tubos 2000 4000

 Unidades de Paneles 4000 2000

Total Importación   20,129.00   20,444.00

Este será el costo de la sucursal para su funcionamiento y gastos legales

Creación de Sociedad en la República de Perú

Trámites que Incluye el Servicio

Reserva de Nombre (Razón Social o Denominación – SUNARP).
Estatutos de la Empresa.
Escritura Pública ante Notario.
Trámite Número de R.U.C. (SUNAT).
Trámites de Inscripción Registral SUNARP.
Según la legislación Peruana se requiere por ser una sociedad de capital extranjero y
privado tener un revisor fiscal y un contador
Además del costo de personal que será quien distribuya el producto una vez lo nacionalice.

Gastos de Administración

Sueldos 3720

Prestaciones Legales 2306.4

Costo constitución en Sunarp

Costo registral 360

Costo presentación 46

Copia litera Sunarp 10

 Honorarios Contables 930

Honorarios Fiscales 700

Arrendamientos 1300

Servicios públicos 350

Diversos 2000

Total Gastos de 11722.4

Administración

Cambio a Dólares   39,074.67

ASPECTOS FISCALES

Los servicios prestados están manejados en Soles, el Valor del impuesto a las Ventas IGV

que se maneja en Perú es del 15%, se paga por facturación electrónica al consumidor.

           

El impuesto a la renta se determina anualmente a una tasa del 29.5%. El impuesto

arancelario es del 6% Según el acuerdo de libre comercio entre Perú y China se establece

una libertad para la comercialización de elementos eléctricos y electrónicos que motiven la

disminución del consumo de energía en el país. Del 2% sobre el impuesto arancelario.

MARGEN DE RENTABILIDAD NETO POR IMPORTACIÓN REALIZADA

       

Bombillas Cintas Tubos Paneles

Incremento 12% 12% 0% 0% 7% 7% 2% 2%

Margen Bruto       8,198.40       8,198.40     37,320.00     37,320.00       5,820.80       5,820.80     18,074.40     18,074.40

Gastos Admon       5,582.10       5,582.10       5,582.10       5,582.10       2,791.05       2,791.05       5,582.10       5,582.10

Margen Bruto       2,616.30       2,616.30     31,737.90     31,737.90       3,029.75       3,029.75     12,492.30     12,492.30

Impuestos           771.81           771.81       9,362.68       9,362.68           893.78           893.78       3,685.23       3,685.23

Margen Neto       1,844.49       1,844.49     22,375.22     22,375.22       2,135.98       2,135.98       8,807.07       8,807.07

Rentabilidad 0.46112371 0.46112371 5.59380571 5.59380571 0.53399386 0.53399386 2.20176871 2.20176871

19.37% 19.37% 235.03% 235.03% 22.44% 22.44% 92.51% 92.51%

Se obtienen dos productos con los que se permite jugar un poco con el precio de venta,

(Paneles y Cintas) , estos productos ayudan a empujar el margen de ventas y mejoran la

posición económica. Es decir, se tiene una franja de precios con que competir con los

demas distribuidores.
COMERCIALIZADORA DE ELECTROCOS E ILUMINACION LED S.A.S.

BOMBILLA CINTAS TUBOS PANELES

FLETE MARITIMO
Medida 20,00 40,00 20,00 40,00 20,00 40,00 20,00 40,00
Cantidad 4.000,00 8.000,00 12.000,00 24.000,00 6.000,00 12.000,00 4.000,00 8.000,00
Unidad 0,42 0,42 2,15 2,15 0,63 0,63 1,02 1,02
Costo Producto en Puerto Total 1.683,63 3.367,26 25.791,74 51.583,49 3.761,30 7.522,59 4.083,69 8.167,39
Costo Unitario sin Nacionalizacion 0,42 0,42 2,15 2,15 0,63 0,63 1,02 1,02

Impuesto de Promocion Municipal 33,67 67,35 515,83 1.031,67 75,23 150,45 81,67 163,35
Arancel 202,04 404,07 3.095,01 6.190,02 451,36 902,71 490,04 980,09
Iva at valorem 269,38 538,76 4.126,68 8.253,36 601,81 1.203,61 653,39 1.306,78
Costo Seguro 1,17 1,17 1,17 1,17 1,17 1,17 1,17 1,17
Movilizacion Mcia a Zona nacionalizacion 0,10 0,30 0,10 0,30 0,10 0,30 0,10 0,30
Mov Carga 5,72 11,45 87,69 175,38 12,79 25,58 13,88 27,77
Costo Nacionalizacion 512,08 1.023,10 7.826,49 15.651,90 1.142,45 2.283,82 1.240,26 2.479,45
Costo Unitario Nacionalizacion 0,13 0,13 0,65 0,65 0,19 0,19 0,31 0,31
2.195,71 4.390,35 33.618,23 67.235,39 4.903,74 9.806,42 5.323,96 10.646,84
Costo Unidad Importada 0,549 0,549 2,802 2,801 0,817 0,817 1,331 1,331

margen de Utilidad Bruto 1,83 1,83 9,33 9,33 2,72 2,72 4,43 4,43

Precio de Venta Peru x Unidad ( Soles) 2,38 2,38 12,13 12,13 3,54 3,54 5,76 5,76
Precio de Venta Peru x Unidad ( Dolar) 0,63 0,63 3,23 3,23 0,94 0,94 1,54 1,54

Precio De Venta

PANEL LED: 1 UND = USD 1,54

FOCO LED : 1 UND = USD 0,63
CINTA LED: 1 UND = USD 3,23
TUBO LED: 1 UND = USD 0,94

Competencia Directa
Los siguientes distribuidores comercializan los mismos productos que vamos a exportar, la
diferencia en precios son por los costos en los que incurren a la hora de obtener el producto
en Perú:

LEG RGB:
PANEL LED: 1 UND = USD 1,91
FOCO LED : 1 UND = USD 0,82
CINTA LED: 1 UND = USD 3,53
TUBO LED: 1 UND = USD 1,10

DUMALUX:
PANEL LED: 1 UND = USD 1,90
FOCO LED : 1 UND = USD 0,85
CINTA LED: 1 UND = USD 3,49
TUBO LED: 1 UND = USD 0,99

LED IITE:
PANEL LED: 1 UND = USD 1,94
FOCO LED : 1 UND = USD 0,86
CINTA LED: 1 UND = USD 3,55
TUBO LED: 1 UND = USD 1,20
Marco Regulatorio Y Comercial

El principal objetivo de Colombia en este Acuerdo para la Promoción y Protección

Recíproca de inversiones fue establecer un marco jurídico justo y transparente que

promueva la inversión a través de la creación de un ambiente estable y previsible que

proteja al inversionista, su inversión y los flujos relacionados.

Este Acuerdo está basado en un modelo de pre-establecimiento, por medio del cual la

protección se extiende al inversionista incluso antes de instalar la inversión. Debido al

carácter liberalizador de la estructura de pre-establecimiento, se mantiene la posibilidad de

excluir de la aplicación de los estándares de Trato Nacional, Trato de Nación Más

Favorecida, Requisitos de Desempeño, y Altos Ejecutivos y Juntas Directivas aquellos

sectores, subsectores o actividades que se consideran estratégicos para el país; esto se hace

a través del listado de Medidas Disconformes.

El APPRI entre Colombia – Perú, establece compromisos relacionados con el tratamiento

que se otorgará al inversionista incluyendo trato nacional y trato de nación más favorecida;

los estándares de responsabilidad que asumen los Estados con respecto a los inversionistas

del otro Estado (nivel mínimo de trato); La obligación para las partes de promoción,

admisión y protección de las inversiones; el establecimiento de reglas para la compensación

al inversionista en caso de expropiación, y la transferencia de los capitales vinculados a la

inversión. Además, establece un mecanismo para la solución de controversias entre

inversionistas y el Estado.

Ley Que Permite El Comercio Bilateral Entre Perú, China Y Colombia:

Acuerdo sobre Promoción y Protección Recíproca de Inversiones (Diciembre 11, 2007),

Perú, Ley 1342 de 2009 C-377 de 2010

Acuerdo Bilateral para la Promoción y Promoción de Inversiones en China (Noviembre 22,

2008), China, Ley 1462 de 2011 C-199 de 2012

Decreto Supremo Nº 072-2004-EF – Fijan monto de la Tasa de Despacho Aduanero para la

tramitación de la Declaración Única de Aduanas.

Límite De Los Acuerdos

Los tratados bilaterales de naturaleza recíproca que contienen medidas y cláusulas

destinadas a proteger, en el plano del derecho internacional, las inversiones realizadas por

los inversores de cada Estado Parte en el territorio del otro Estado Parte. Su objetivo es

proporcionar un ambiente estable y favorable a la inversión que permita reducir los factores

de incertidumbre política y jurídica que a veces afectan al desarrollo de los proyectos de

inversión a los que se suele enfrentar la empresa en el exterior.

La noción de riesgo político es un elemento clave para el inversor, en particular en aquellos

sectores que requieren la realización de importantes inversiones. Suscritos principalmente

con países no OCDE, su objetivo es precisamente minimizar los riesgos políticos y

proporcionar una mayor seguridad jurídica al inversor mediante el reconocimiento, por los

dos países signatarios, de determinadas obligaciones y garantías a las inversiones

efectuadas en ambos sentidos. La cobertura de protección otorgada por los APPRI se aplica

a la fase del post-establecimiento de la inversión, una vez que la misma se ha realizado de

conformidad con la legislación del país receptor.

Duración del Pacto o Acuerdo Comercial

En los APPRI firmados por Colombia, la formula comúnmente utilizada es prever que,

después del intercambio de notificaciones entre ambos Estados comunicándose la

ratificación del Acuerdo, éste entre en vigor y se mantenga vigente por un período inicial de

diez años, generalmente renovable por períodos consecutivos de dos años a menos que sea

denunciado por cualquiera de los dos Estados con un preaviso de seis meses antes de la

fecha de expiración del período de validez en curso.

Algunos APPRI se apartan de la fórmula de renovación antes mencionada y disponen que,

transcurrido el periodo inicial de validez, el Acuerdo continuará en vigor indefinidamente a

menos que se denuncie con un preaviso de seis meses.

Adicionalmente, todos los APPRI contienen una “cláusula de remanencia” por la que,

durante los diez años posteriores a la denuncia del Acuerdo, sus disposiciones continuarán

aplicándose a las inversiones que se hayan efectuado antes de la denuncia.

Contenido de los acuerdos comerciales

Tratamiento justo y equitativo de conformidad con el derecho internacional.

plena protección y seguridad y prohibición de medidas injustificadas y discriminatorias.

no discriminación: tratamiento nacional (TN) y de nación más favorecida (NMF). En

términos generales, con la excepción de los privilegios concedidos a terceros a través de

procesos de integración económica regional, de los convenios para evitar la doble

imposición y de la legislación fiscal interna, la inversión colombiana recibirá un trato no

menos favorable que la del inversor local o que la de los inversores de un tercer país.

las medidas de expropiación, nacionalización u otras, cuyos efectos sean similares a la

expropiación, sólo podrán adoptarse de manera no discriminatoria, por razones de interés

público y mediante el pago de una indemnización pronta, adecuada y efectiva.

TN y NMF respecto a cualesquiera compensaciones por pérdidas en la inversión debidas a

guerra, revolución o conflictos similares.

derecho a la libre transferencia del capital, beneficios y de otros pagos relacionados con la

inversión.

cumplimiento de obligaciones contractuales contraídas con el inversor por el Estado

receptor de la inversión.

mecanismos para resolver, mediante arbitraje internacional, las posibles controversias que

pudieran surgir entre los dos Estados.

Análisis tributario y arancelario de los productos a comercializar en Colombia y en Perú.

Se debe tener presente que el Régimen Tributario Aduanero está conformado por el

conjunto de normas que regulan el cumplimiento de obligaciones sustanciales, vinculadas

directamente al pago de tributos y de obligaciones formales originadas o relacionadas con

los trámites de despacho aduanero de las mercancías. La importación de bienes o

productos, denominada técnicamente “importación para consumo de mercancías” se

encuentra afecta al pago de tributos y otras imposiciones no tributarias.

El Tributo es una prestación de dinero que el Estado exige en el ejercicio de su poder de

imperio sobre la base de la capacidad contributiva en virtud de una ley, y para cubrir los

gastos que le demande el cumplimiento de sus fines. El Código Tributario establece que el

término Tributo comprende impuestos, contribuciones y tasas; diferenciándolos de acuerdo

a la contraprestación por parte del Estado a favor del contribuyente que efectúa el pago. En

materia aduanera, no hay aplicación de contribuciones, sino sólo de Impuestos y Tasa.

Los Derechos de Aduanas, también son conocidos como Derechos Arancelarios, gravan a

la importación de todas las mercancías que se encuentran codificadas en el Arancel de

Aduanas. En el Perú se utiliza la nomenclatura NABANDINA elaborada por la Comunidad

Andina, en base a la cual se establecen derechos arancelarios Ad-Válorem por partida

arancelaria para los valores de importación CIF.

Los Derechos Arancelarios son:

Derechos Arancelarios Ad-Válorem: Son derechos arancelarios cuya base imponible está

constituida por el valor CIF en Aduanas, el cual incluye los valores: FOB, Flete y Seguro,

determinados de acuerdo al sistema de valoración vigente. El pago se realiza en moneda

nacional al tipo de cambio venta vigente a la fecha de pago. La tasa impositiva actual es de

0%, 6% y 11%; siendo la tendencia la reducción de éstas.

Sobretasa Adicional Arancelaria: Es un derecho arancelario adicional general o específico

que el Estado aplica dentro del marco de su política comercial. La base imponible para la

determinación de la Sobretasa estaba constituida por el Valor CIF Aduanero determinado

de acuerdo al sistema de valoración vigente. Asimismo, la sobretasa adicional arancelaria

formaba parte de la base imponible para el cálculo del IGV y del ISC. Actualmente, no

existe sobretasa aplicable a la importación de mercancías.

Derechos Específicos – Sistema de Franja de Precios: Este impuesto que tiene la naturaleza

de derecho arancelario grava las importaciones de los productos agropecuarios, fijando

derechos variables adicionales y rebajas arancelarias según los niveles de Precios Piso y

Techo determinados en las Tablas Aduaneras.

Además de la obligación de pagar derechos de aduana, la importación de mercancías

también se encuentra gravada con el pago de impuestos internos. Estos son:

Impuesto Selectivo al Consumo – ISC: El impuesto Selectivo al Consumo grava la

importación de determinados bienes, tales como: combustibles, licores, vehículos nuevos y

usados, bebidas gaseosas, cigarrillos, entre otros bienes. La tasa impositiva es variable.

Impuesto General a las Ventas – IGV: El Impuesto General a las Ventas grava la

importación de todos los bienes. La base imponible está constituida por el valor CIF

aduanero determinado según el Acuerdo del Valor de la O.M.C. más los derechos

arancelarios y demás impuestos que gravan la importación. La tasa impositiva es del 16%.

Impuesto de Promoción Municipal –IPM: El Impuesto de Promoción Municipal grava la

importación de los bienes afectos al IGV, su base imponible es la misma base imponible

que para el IGV. La tasa impositiva es del 2%.

De otro lado, debemos considerar el pago de una Tasa de Despacho Aduanero, que

constituye un tributo que la Autoridad Aduanera cobra por la tramitación de la Declaración

Única de Aduanas (DUA) para los regímenes de Importación para el consumo, Depósito

Aduanero y demás regímenes, con excepción de las exportaciones, para los casos de

operaciones cuyos valor en aduanas (CIF) sea superior a tres (03) Unidades Impositivas

Tributarias (UIT). La Tasa de Despacho Aduanero se expresará en dólares de los Estados

Unidos de América, debiendo cancelarse en moneda nacional al tipo de cambio venta a la

fecha de pago publicado por la Superintendencia de Banca y Seguros. Las tasas [3] son de

2.35% UIT para los Regímenes de Importación para el consumo y Depósito Aduanero, y

1.55% UIT para los demás regímenes de importación.

Además de la carga tributaria, existen otras imposiciones a la importación de mercancías,

tales como el Régimen de Percepciones del IGV a la Importación de Bienes, que es un pago
anticipado del IGV futuro, que el importador generará en la comercialización de los

productos nacionalizados; considerándose como base imponible el valor CIF aduanero más

todos los tributos que graven la importación y, de ser el caso, los derechos antidumping y

compensatorios. La base imponible a la cual se aplicará el porcentaje es de 3.5% para los

casos en general, 5% en caso de importación de mercancías usadas y por excepción 10%,

de acuerdo a la condición del contribuyente. También podemos considerar el pago de los

Derechos Antidumping y Derechos Compensatorios para contrarrestar el dumping y las

subvenciones, que son consideradas prácticas desleales de comercio que distorsionan la

competencia en el mercado. Frente a un precio dumping el Estado aplica una medida

correctiva denominada Derechos Antidumping; y frente a precios subvencionados se

aplican los Derechos Compensatorios.

Finalmente, cabe señalar que el pago de los tributos y demás imposiciones a la importación

para consumo de mercancías está enmarcado en las normas que tratan sobre la “Obligación

Tributaria Aduanera”, que constituye la relación jurídica en la que interviene como sujeto

activo en su calidad de acreedor tributario, el Estado representado por SUNAT (Autoridad

Aduanera) y como sujeto pasivo en su condición de deudor, el contribuyente o responsable

(Importador – Operador de Comercio Exterior). La legislación aduanera precisa que para el

cumplimiento de las obligaciones tributarias aduaneras, son contribuyentes los dueños o

consignatarios. Asimismo, se establece que los Agentes de Aduanas, gestores del trámite

aduanero y que intervienen en el despacho aduanero, son responsables solidarios con su

comitente por los adeudos que se formulen como consecuencia de los actos aduaneros en

que hayan participado. Esta responsabilidad solidaria está referida a que la SUNAT, en su

condición de acreedor puede exigir el cumplimiento del cien por ciento la obligación
tributaria aduanera, directamente contribuyente o responsable, es decir al Importador o a su

Agente de Aduanas.

Posición arancelaria

Para la importación de productos en Perú debe usarse la siguiente posición arancelaria en la

declaración única de importación:

PARTIDA DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA FOB-17 %Var17-16

8541401000 CELULAS FOTOVOLTAICAS, 286,497 9,170%

Aunque estén ensambladas en módulos o paneles y este producto carece de Arancel

preferencial

CONCLUSIONES

Constituir una empresa con el modelo económico establecido genera un costo adicional

entre un 35 a 37 % que limita los resultados esperados de una inversión .

El margen de utilidad de los resultados obtenidos muestra que existen productos que

pueden ser altamente superiores en la franja de venta y que permite hacer “guerras

comerciales” que favorezcan la sociedad ya que son colchones económicos para posicionar

la marca y sus productos.

Las Fortalezas como el buen conocimiento de los productos a comercializar en otro país,

además de que sobre los pedidos se hacen las ventas muestran una favorable posición

económica.

Los productos ofertados a nivel comercial son ideales para el consumo masivo, disminuyen

los índices de gasto en las familias, involucra a la empresa en procesos de mejora

tecnológica que pueden ser llevados a los fabricantes y ayuda al medio ambiente.

WEBGRAFIA

https://datos.bancomundial.org/indicador/IC.EXP.COST.CD
https://www.camaralima.org.pe/principal
https://www.gob.pe/269-registrar-o-constituir-una-empresa
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/Aranceles.html