Nelson Javier Muñoz Benítez

Administración Estratégica

Tarea #4

Clases los jueves

 1. Diagnóstico:

Proceso que se realiza en un objeto determinado, generalmente para solucionar un

PROBLEMA.

2. Diagnostico Estratégico:

Efectuar un diagnóstico de una empresa representa identificar sus puntos fuertes y

débiles, es decir, determinar su perfil estratégico y configurar la forma y condiciones en
que dicha empresa trabaja y puede competir.

El diagnóstico empresarial pretende medir la eficiencia de la empresa, con el significado

íntegro de la competitividad, en el sector industrial o de servicios donde actúa y realiza sus
actividades.

Para la realización del diagnóstico organizacional se requiere partir desde el origen mismo
de la empresa, de su misión, visión, objetivos y propósitos. Con base a ellos se fijan las
estrategias necesarias para lograrlos. Cada estrategia ira encaminada hacia la consecución
de cada uno de los objetivos y lineamientos de la empresa.

3. Análisis interno

Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO corresponden a las
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital,
personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los
consumidores, entre otros.

El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización, realizando

un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que
cuenta el ente.

Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas
que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una
ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.

Fortalezas

Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al
programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

 ¿Qué consistencia tiene la empresa?

 ¿Qué ventajas hay en la empresa?
 ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
 ¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
 ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
 ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Debilidades

Las debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos,

habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la
buena marcha de la organización. También se pueden clasificar: aspectos del servicio que
se brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos organizacionales, aspectos
de control.

Las debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una
adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

 ¿Qué se puede evitar?

 ¿Que se debería mejorar?
 ¿Qué desventajas hay en la empresa?
 ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
 ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

4.

Las variables internas son aquellas donde la empresa puede ejercer un control sobre
ellas, es decir puede modificarlas, manejarlas o combinarlas en un momento dado con el
fin de reaccionar a un cambio en su entorno, donde las variables externas son las
encargadas de originar estos cambios.

• Estrategia:
 Mercado objetivo
 Atributo de valor
 Ventaja competitiva
 Estrategia genérica
  Estrategia corporativa
 Estrategia competitiva
 Plan Estratégico, operativo, contingente

• Gestión:
 Esquema organizacional
 Tipo de liderazgo
 Políticas organizacionales
 Cantidad de trabajadores
 Nivel de sueldos
 Control de personal
 Motivación de personal

• Finanzas:
 Ingresos, costos, gastos, utilidad y rentabilidad históricos y proyectados
 Nivel y modalidad de endeudamiento
 Políticas de cobranzas y pagos
 Análisis de ratios de liquidez, endeudamiento, rentabilidad, crecimiento
 Análisis horizontal y vertical de Estados Financieros.

• Marketing:
 Clientes: necesidades, deseos y carencias de los consumidores
 Productos: tipos, variedad
 Precios: variación anual, estacionalidades
 Plaza: zona de influencia, nivel de expansión
 Promoción: canales de venta, campañas especiales
 Proyección de ventas

• Operaciones:
 Proveedores
 Proceso productivo
 Niveles de eficiencia (producción), eficacia (productividad).
 Estándares de calidad
  Mecanismos de control
 Almacenamiento
 Stocks y rotación de inventarios
 Canales de distribución

• Sistemas informáticos:
 Sistemas operativos: planillas, contabilidad
 Sistemas automatización: diseño, despacho de mercaderías
 Sistemas de información gerencial: programación de producción,
planeamiento operativo
 Sistemas de apoyo a ejecutivos: Balance Score Card

5. Análisis externo

La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese entorno que le
rodea; así que el análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el
contexto puede presentarle a una organización.

El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la

siguiente manera:

a- Estableciendo los principales hechos o eventos del ambiente que tiene o podrían tener
alguna relación con la organización. Estos pueden ser:

De carácter político:

 Estabilidad política del país.

 Sistema de gobierno.
 Relaciones internacionales.
 Restricciones a la importación y exportación.
 Interés de las instituciones públicas.

De carácter legal:

1. Tendencias fiscales

 Impuestos sobre ciertos artículos o servicios.

 Forma de pago de impuestos.
 Impuestos sobre utilidades.

2. Legislación
  Laboral.
 Mantenimiento del entorno.
 Descentralización de empresas en las zonas urbanas.

3. Económicas

 Deuda pública.
 Nivel de salarios.
 Nivel de precios.
 Inversión extranjera.

De carácter social:

 Crecimiento y distribución demográfica.

 Empleo y desempleo.
 Sistema de salubridad e higiene.

De carácter tecnológico:

 Rapidez de los avances tecnológicos.

 Cambios en los sistemas.

7. Factores de fracaso.

Marketing deficiente Puede ser el mejor en lo que hace pero si nadie lo sabe no se servirá
de nada. Es necesario invertir en un marketing eficiente porque si no, no se producirá
venta alguna.

Financieros

Las nuevas empresas suelen tener el punto débil en su estructura financiera, por ello, hay
que tener un férreo control de los gastos a través de presupuestos y asegurarnos de que
los que hagamos van a compensarnos (inversiones rentables).

Habilidades

Falta de planificación Hay que pensar, meditar y planear los puntos importantes y
ponerlos por escrito, no vale tenerlos en la cabeza, hay que plasmarlos en un plan que
aborde las cuestiones esenciales. En gran parte del curso veremos cómo hacer este plan.

Distribución:

Mala ubicación. La ubicación suele ser un factor no tenido debidamente en cuenta a la hora de
comenzar determinadas actividades. Ella tiene suma importancia en cuanto a la facilidad de
estacionamiento para los clientes, las características del entorno, las especialidades propias de la
zona, los niveles de seguridad del lugar, la cantidad de personas que pasan por el lugar, los niveles
de accesibilidad entre otros. Ubicarse en el lugar incorrecto en funcion la actividad constituye
desde un principio un problema. Ubicarse en el mejor lugar comporta mayores gastos concepto de
alquiler y menores niveles de gastos en publicidad; razones éstas, como las anteriormente
mencionadas que deben evaluarse convenientemente a la hora de evitar inconvenientes para el
desarrollo de las futuras operaciones de la empresa.

Bibliografía:

http://www.definicion.org/diagnostico

http://culturaempresarialparatodos.blogspot.mx/2009/02/45-diagnostico-
estrategico.html