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¿QUÉ APRENDERÉ?
Competencias
Personales Intelectuales Interpersonales Organizacionales Tecnológicas
Genero ideas Consulto las Defino Diseño estrategias Diseño un plan de
de negocios posibles responsabilidades para conseguir acción para el
en forma fluida alternativas en para los integrantes recursos y selecciono desarrollo del
a través de un plan de de mi equipo de los apropiados de prototipo del
diversos acción para el trabajo para la acuerdo con proyecto, teniendo
mecanismos montaje de búsqueda de parámetros y criterios en cuenta el
una información y de cada situación que estudio que se hizo
organización elaboración de permitan lograr los previamente
productiva. estrategias efectivas objetivos del equipo
de emprendimiento de trabajo.

SER SABER
Implementa estrategias que permitan la vivencia Identifica las situaciones cercanas a su entorno y
permanente de los valores esenciales para el las relaciona con los elementos que componen el
liderazgo positivo. emprendimiento básico.
SABER HACER EMPRENDER
Analiza las situaciones desde diferentes puntos Reconoce las necesidades de su entorno y
de vista tomando en cuenta los fundamentos propone soluciones de emprendimiento
básicos de los componentes de emprendimiento innovadoras que suplan e impacten a la
y los organiza en diferentes producciones comunidad.
textuales y/o graficas de calidad

Saberes
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Finanzas
Hay un componente esencial y que se debe tomar en cuenta a la hora de desarrollar un proyecto de
negocio, y es el que tiene que ver con el monto de dinero que se necesita para ponerlo en
funcionamiento y mantenerlo. Por eso es imprescindible tomar en la información financiera, aquella que
tiene que ver con: activos (terrenos, inmuebles, maquinarias, equipos, etc.) y capital de trabajo (dinero
en efectivo, sueldos, compra de materias primas, materiales y publicidad, etc.) que debe tener la
empresa antes de que comience a generar ventas y ganancias. Si no se realiza esta planeación, se
corre el riesgo de una asfixia financiera al poco tiempo de iniciado el negocio.
El plan financiero y económico se convierte entonces en el elemento básico del éxito de una
organización ya que es la representación numérica de la información y estrategia recolectada para la
elaboración del Plan de Negocios.
En este aspecto se debe detallar las inversiones necesarias para la puesta en marcha de la empresa,
los egresos derivados de la operación y los niveles de ingresos que garantizan el sostenimiento y
crecimiento de la compañía. También permite establecer la forma como la empresa encontrará el
recurso financiero inicial para la puesta en marcha.

GLOSARIO FINANCIERO:
Ingresos- Especifica la cuantía de los aportes de los emprendedores, describiendo si se trata de
Fuentes de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se
Financiació aplican a la etapa de operación del negocio.
n
Análisis de Permite calcular la utilidad de un negocio es imprescindible considerar todos los
rentabilidad componentes necesarios para determinar por un lado lo que se denomina el "costo"
para producir un bien o un servicio y por otro lado los "ingresos" generados por la
venta de los mismos, sin confundir ingresos con ganancias.
Capital de Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del
Trabajo negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como:
 Adquisición de materia prima
 Adquisición de insumos
 Pago de mano de obra
 Costos de transportes
 Compra de materiales de empaque
 Arrendamientos
 Servicios públicos, etc. (costos operacionales).
La Una de las etapas más críticas del inicio de un negocio es predeterminar el volumen
proyección de ventas, antes de abrir las puertas de la empresa.
de Ventas Para obtener una proyección razonable, se pueden seguir algunos procedimientos
básicos:
Se puede realizar un estudio de la ubicación del negocio, analizando información
sobre el tráfico de personas que transita por ese lugar, población de la zona y otros
elementos importantes que hacen a una investigación de mercado.
Obtener información sobre las ventas de la competencia o negocios similares en
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otras zonas.
Análisis de Una vez determinado el nivel de ventas estimado, ahora se puede trabajar en los
Costos costos.
Debe establecerse una clasificación de los costos en fijos y variables.
 Los costos fijos
 Los costos variables
El Punto de El análisis del punto de equilibrio es un cálculo crítico para el mantenimiento de un
Equilibrio negocio. Implica la determinación del volumen de ventas necesario para que la
empresa no gane ni pierda. Por encima de ese volumen de ventas el negocio
proporciona utilidades por debajo se producen pérdidas.
Proyección Luego de haber realizado la estimación de ventas y el análisis de los costos se debe
de confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa. La
Ganancias y proyección de ganancias o pérdidas puede prepararse en forma mensual para el
Pérdidas primer año de actividades y en forma anual para los dos años posteriores
Flujo de El flujo de fondos es un instrumento financiero que se utiliza para proyectar el ingreso
Fondos y egreso de dinero en la empresa a lo largo del tiempo.

Actividad 1.
Investigue y explique los siguientes términos de orden financiero:
 Egreso: ________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
 Ingreso: ________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
 Saldo: _________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
 Ganancias:______________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
 Pérdida: ________________________________________________________________________
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 Equilibrio: ______________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
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Actividad 2.
1. Realice un mapa conceptual sobre finanzas en la siguiente hoja con la información de la guía y
las explicaciones de a docente.
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2. Encuentre el párrafo completo en el siguiente criptograma.

Administración
PROCESO DE SELECCIÓN, VINCULACIÓN Y
DIRECCIÓN DE PERSONAL
El proceso de selección de personal en una
organización surge de la necesidad de una
organización de contar con un personal idóneo y
acorde para realizar las funciones necesarias para
llevar a cabo satisfactoriamente su objetivo social
y económico.
Este proceso es fundamental dentro de la
organización ya que dé hay depende en gran
medida el cumplimiento de la proyección y el
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crecimiento de la misma, ya que gran parte de la permanencia de una empresa en el mercado depende
de sus recursos humanos.
La selección de personal está compuesta por varios procedimientos realizados por profesionales de
diferentes áreas y que buscan la integración, la vinculación, el mantenimiento, la remuneración y el
bienestar social del factor humano. Estos procedimientos están determinados por una serie de pasos
que permiten elegir al candidato a un cargo que cumpla con los requerimientos y se encuentre mejor
preparado para ser contratado a continuación se presenta uno de los más utilizados:
Actividad 3.
Coloque en la columna No* el número del paso del procedimiento según corresponda, verifique el
ejemplo:
Paso No* Concepto
1. Planeación de 1 Lo primero que se debe hacer es anticiparse a las necesidades futuras de
la Selección de la organización referente a sus trabajadores, es necesario revisar la
Personal necesidad de contar con el suficiente personal para el desarrollo normal
de sus actividades, o sencillamente para ocupar una vacante, lo que se
pretende es determinar el número y calificación de las personas
necesarias para desempeñar deberes específicos en un área designada
2. Proceso de Selección de Personal
3. Análisis de Es importante comprobar la autenticidad de los documentos entregados
las necesidades por el aspirante así como verificar en los entes de control que no exista
ningún antecedente judicial o disciplinario que impida la contratación.
Dentro de la empresa existen una o varias personas encargadas de
realizar este procedimiento.
4. Reclutamiento De acuerdo al cargo contamos diversas posibilidades de pruebas a
de hojas de vida realizar según el perfil y responsabilidades del cargo, y se da un tiempo
estimado para su realización, explicando previamente al aspirante como
debe llenarla y el tiempo estimado para terminar.
5. Entrevista  Mediante diferentes medios y plataformas se publican las vacantes para
Inicial obtener hojas de vida de los diferentes aspirantes y que mediante
diferentes filtros se acerque al perfil del cargo. Se realiza pre entrevista
telefónica para validar disponibilidad del candidato así como aceptación
de condiciones de la oferta
6. Pruebas En algunos casos se realizan por varios jefes de diferentes áreas, pues es
Psicotécnicas definitiva a la hora de tomar la decisión final una vez conocidos los
resultados de las pruebas.
7. Investigación Consiste en verificar las razones por las cuales se requiere iniciar un
de antecedentes proceso, las cuales pueden ser varias, el comienzo de una actividad
y verificación de productiva, reemplazar un puesto que ha quedado vacante, sustituir un
referencias trabajador que se jubila o que ha enfermado, cubrir un nuevo puesto de
trabajo por mencionar algunas
8. Entrevista con En este primer acercamiento con el aspirante a manera de conocerlo un
área poco y tener una primera impresión. Es importante hacer esta entrevista
administrativa en un ambiente tranquilo y dedicar toda atención en sus respuestas, las
preguntas deben tenerse anticipadamente así como se debe conocer
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muchos factores como competencias, habilidades, experiencias

requeridas para el cargo.
Una vez verificados todos los resultados el profesional a cargo emite un informe de aptitud para el cargo

Actividad 4.
1. Para vincular a un empleado hay que buscar el perfil del cargo o al empleado. Explique
primero
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2. Escoja una industria o Unidad productiva, la que desee, y diseñe los siguientes cargos con sus
respectivos perfiles coloque el número de cargos.
 Vigilantes:
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 Secretarias:
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 Mensajeros:
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 Administradores:
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 Otros:
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3. Diseñe estrategias de selección y vinculación de este personal para responder a los diversos
perfiles y competencias laborales (responsabilidad, puntualidad, compromiso, etc.)
1. Paso

2. Paso

3. Paso

4. Paso

5. Paso

6. Paso
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Economía

INFLACIÓN
Durante las décadas de los setenta, ochenta y noventa, los habitantes de muchos países
latinoamericanos tuvieron que afrontar cambios drásticos en los precios de lo que consumían.
Es así como, de un día para otro, los precios se podían duplicar e incluso triplicar.
A continuación se presenta una noticia de enero de 1984, en la que se hace un breve análisis
de la situación mexicana:
México terminó 1983 con una inflación del 80,8%
El Banco de México informó ayer que el índice inflacionario registrado en este país en
1983 fue de un 80,8%, casi un 20% menos que un año antes. La institución bancaria oficial
afirmó que se había logrado desacelerar la espiral de la inflación, que de haberse mantenido
como en 1982 hubiera supuesto terminar el pasado ejercicio con un 250% de incremento en los
precios.
El Banco de México comentó que la reducción del índice inflacionario, que el año antepasado
ascendió al 98,9%, se logró gracias al programa de reordenación económica establecida por el
gobierno.
Fuentes extraoficiales consideran que la desaceleración del crecimiento del índice de precios al
consumo tuvo su origen en la caída de la producción, que descendió un 10%, así como en la
baja de las ventas, que resultó cercana al 40%.
Por otra parte, según datos de la Cámara de Industria de la Construcción, en 1983 unos
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800.000 trabajadores del sector perdieron el empleo a causa de la crisis. El presidente de la

citada cámara señaló que confiaba en que durante el presente año los constructores
mexicanos ejecutaran el mismo volumen de obra de 1983, aunque era posible que el número
de edificaciones aumentara de acuerdo con el crecimiento del producto interior bruto (PIB). De
acuerdo con estimaciones oficiales, al finalizar 1984 el PIB experimentará un crecimiento del
1%.
Desde esa época, una de las preocupaciones principales de los gobiernos de la región ha sido
reducir la inflación y para ello deben explicarle a la gente por qué motivo es tan importante
cumplir esta meta.
Tomado de Educacióneconómicayfinancieraaprende.colombiaaprende.edu.co
Actividad 5.
1. Complete el anterior mapa mental con la información requerida tomando en cuenta la explicación de
la clase.
2. Tomando en cuenta el anterior texto desarrolle la siguiente actividad:
Analice y responda el siguiente interrogante
a. ¿De qué manera afecta la inflación la canasta familiar?
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b. ¿Cómo afecta la inflación la generación de empresas en el país?

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c. ¿Qué es el desempleo?
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2 Presente alternativas de solución a desempleo del país.
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Actividad 6.
1. De forma individual realiza un crucigrama o una sopa de letras, utilizando los conceptos clave
vistos

Mercadeo y Publicidad
El mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes de modo que ambas resulten
beneficiadas. Según Kotler, se entiende por intercambio «el acto de obtener un producto deseado de otra persona,
ofreciéndole algo a cambio». Para que esto se produzca, es necesario que se den cinco condiciones:
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La mercadología utiliza un conjunto de estrategias dirigidas a la satisfacción del cliente ya sea (potencial o actual)
mediante las cuales busca diseñar el producto, establecer precios, elegir los canales de distribución y las técnicas
de comunicación más adecuadas para presentar un producto que realmente satisfaga las necesidades de los
clientes.
Estas herramientas son conocidas también como las Cuatro P's del profesor Jerry McCarthy Las cuales son:
Producto, Precio, Plaza o Distribución y Promoción.
Actividad 7.
1. Complete el siguiente cuadro comparativo tomando en cuenta la información de la clase.
Definición y Características Grafica
Producto

Precio

Plaza o Distribución
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Promoción

Las seis voces del mercadeo

Los esfuerzos de la mercadología de una empresa deben enfocarse a satisfacer las necesidades de estos seis
grupos de gente. Sólo entonces se podrá decir que se tiene una buena estrategia de mercado.
a. Clientes. Es obvio que los productos o servicios buscan satisfacer alguna necesidad de la gente, y la gente
estará dispuesta a pagar por esa satisfacción. Sin clientes no hay empresa. Sin un producto que satisfaga una
necesidad no hay empresa.
b. Las personas que trabajan en la empresa. La mayoría de las empresas olvidan que mercadotecnia es
también satisfacer las necesidades de la gente que trabaja dentro de ellas. Buscar la satisfacción del personal
es también fundamental.
c. Los accionistas. Quienes toman el riesgo deben ver recompensados sus esfuerzos. Una buena estrategia de
mercadotecnia debe lograr que la empresa genere utilidades para sus accionistas.
d. La sociedad. Una empresa debe ser benéfica para la sociedad.
e. El producto y/o servicio. Es el objetivo final y resultado de la organización productiva
f. Producción. El método con el cual se lleva a cabo el producto
Los esfuerzos de la mercadología de una empresa deben enfocarse a satisfacer las necesidades de estos seis
grupos de gente. Sólo entonces se podrá decir que se tiene una buena estrategia de mercado.
Actividad 8.
1. A través de una gráfica represente cada una de las voces del mercadeo de la empresa NIKE
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Proyecto Inn
Vea el siguiente video y desarrolle las actividades correspondientes “LOS SIETE HÁBITOS DE LA
GENTE ALTAMENTE EFECTIVA”. Autor: Sthepen R. Covey
https://www.youtube.com/watch?v=dfZ9m-f3CUs

Explique con ejemplos claros del medio cotidiano los siete hábitos de la gente altamente efectiva:
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2. ________________________________________________________________________________
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3. ________________________________________________________________________________
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4. _______________________________________________________________________________
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5. _______________________________________________________________________________
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6. _______________________________________________________________________________
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7. _______________________________________________________________________________
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Actividad 9.
1. Desarrolle el siguiente crucigrama con las cualidades del emprendedor:
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PISTAS:
1. Proceso a través del cual se adquieren o modifican habilidades, destrezas, conocimientos,
conductas o valores como resultado del estudio, la experiencia, la instrucción, el razonamiento y la
Proyecto Integrador
observación.
2. Creencia en que una persona o grupo será capaz y deseará actuar de manera adecuada en una
determinada situación y pensamientos.
3. Actitud que lleva al ser humano a poder soportar cualquier contratiempo y dificultad.
Investigación
4. Facultad que mueve a hacer o no Análisis
alguna cosa. Propuesta Socialización
5. Valor, osadía y atrevimiento al hablar o actuar.
I PERIODO II PERIODO III PERIODO IV PERIODO
6. Firmeza, obstinación y constancia para cumplir un objetivo.
7. Acto de adelantarse a comenzar a efectuar algo antes que los demás; Capacidad propia del
individuo para Exploración
actuar así. General Consulta específica y Propuesta de solución
8. Excitación, vehemencia que se discute de algo o se defienden las Elaboración
Definición dely pasión conespecializada
de
ideas y opiniones.
Portafolio prototipo
problema social Marco teórico
Trabajo final
Portafolio Portafolio

¿QUÉ APRENDÍ?
La estructura financiera describe los aspectos relacionados al financiamiento, el objetivo es demostrar
cuál será el capital requerido para poner en funcionamiento el negocio, en qué se usará dicho capital, y
cómo se obtendrá o pretenderá obtener
1. Según esto los estados financieros son muy útiles para el nuevo empresario ya que:
a. Pueden ayudarle para contratar contadores

b. Una administración financiera sólida es una de las mejores formas de mantenerse solvente
c. Mejora la oportunidad de definir sus productos y / o servicios.
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d. Le ayudan a determinar las políticas de empleo.

Sociedad de consumo, o sociedad de consumo de masas, es un término utilizado en economía y
sociología, para designar al tipo de sociedad que se corresponde con una etapa avanzada de desarrollo
industrial capitalista y que se caracteriza por el consumo masivo de bienes y servicios, disponibles
gracias a la producción masiva de los mismos.
La llamada sociedad de consumo, apareció como consecuencia de la producción en masa de bienes,
que reveló que era más fácil fabricar los productos que venderlos, por lo que el esfuerzo empresarial se
desplazó hacia su comercialización (publicidad, marketing, venta a plazos, etc.).
2. La sociedad de consumo determina entonces:
a. La producción de las empresas
b. Las ventas de las empresas
c. Las ganancias de las empresas
d. La rentabilidad de las empresas

3. La sociedad de consumo trae como consecuencia:

a. La generación de nuevas empresas
b. La creación de nuevos productos y/o servicios
c. La generación de tecnología de avanzada
d. La disponibilidad de productos

4. Un aspecto positivo del consumismo seria:

a. Generación de empleos
b. Mejoramiento de la calidad
c. Suplencia de necesidades
d. Activación comercial

5. Los servicios tiene mayor costo que los productos por:

a. Calidad
b. Escases
c. Forma de producción
d. Forma de distribuirlos

6. Los canales de distribución afectan directamente :

a. El precio de los productos y / o servicios
b. La cantidad de empleados de una empresa
c. Los impuestos que hay que pagar
d. La calidad de los productos

Una nueva oportunidad de negocio ocurre cuando: se identifica un mercado previamente no conocido,
se descubre o desarrolla una nueva necesidad y/o se identifica una mejor manera de servir a un
mercado.
7. Cuando se habla de oportunidad de negocio se busca:
a. Generar fuentes de empleo
b. Generar riqueza
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c. Posicionarse en el mercado con cliente, lugar y momento indicado

d. Iniciar un plan de negocios

8. La oportunidad de negocio se caracteriza por:

a. Satisfacer en realidad una necesidad y/o demanda real
b. Posicionar un producto y/o servicio en un mercado
c. Crear rentabilidad y ganancias
d. Generar marca con calidad y servicio

El mercado está continuamente cambiando. Aumentos de población, variaciones demográficas y

avances tecnológicos son sólo algunas de las áreas en que ocurren los cambios. Tres enfoques se
pueden adoptar para ayudarse a identificar estas nuevas oportunidades de negocios son: apoyarse en
su conocimiento personal, capacidades y experiencias de vida; buscar oportunidades de negocios en
bases de datos; considerar productos/mercados existentes desde perspectivas diferentes.
9. Par identificar y evaluar una oportunidad de negocio se debe tomar en cuenta:
a. La rentabilidad de la propuesta
b. La interacción con la cadena de abastecimiento
c. El estudio de mercado
d. Potencial aceptación por el mercado objetivo

El ciclo de mejora continua “Planificar- hacer-Verificar-Actuar” fue desarrollado inicialmente en la

década de 1920 por Walter Shewhart, y fue popularizado por W, Edwars Deming, es por esto que se
conoce como Ciclo de Deming”.
El concepto de PHVA es algo que está presente en todas las áreas de nuestra vida profesional y
personal, y se utiliza continuamente, tanto formalmente como de manera informal, consciente o
subconscientemente, en todo lo que hacemos.
10. Según el texto anterior podemos inferir:
a. El PHVA es parte de un proceso administrativo
b. El Ciclo PHVA es un principio administrativo
c. El PHVA es un ciclo de mejora continua
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d. El PHVA determina la calidad de un proceso