PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__

Nombre: ________________________________________GRADO: 1°

En el trabajo en equipo todos deben cooperar, ya que el

trabajo se hace más fácil y más rápidamente cuando se
lleva a cabo entre varios.

1. Por lo tanto cuando se trabaja en equipo se logran:

a. buenos resultados
b. más dinero
c. mas amigos
d. mas satisfacción

Las empresas que fomentan entre los trabajadores un ambiente de armonía obtienen resultados beneficiosos, la
empresa en efectividad y los trabajadores en sus relaciones sociales.

2. Las empresas que trabajan en equipo tiene resultados:

a. Negativos
b. Positivos
c. Malos
d. No satisfactorios

3. Todo integrante del equipo debe tener claro cuál es su responsabilidad y el trabajo que le fue asignado
ya que la consecuencia de no realizarlo sería:

a. que todos los integrantes del equipo resulten haciendo lo mismo.

b. que no se sepa que hacer.
c. que todo salga mal.
d. que logremos las metas

“En el trabajo en equipo todos deben cooperar,

ya que el trabajo se hace más fácil y más
rápidamente cuando se lleva a cabo entre
varios.”

4. Los resultados entonces del trabajo en

equipo son más:
a. Difíciles
b. Fáciles
c. Peligrosos.
d. Pesados.

5. Según la gráfica anterior el líder de un equipo NO debe :

a. hacerle todo a los demás.
b. Compartir la responsabilidad con los demás
c. Mandar a todo el mundo
d. Asignar funciones y dar tareas

___________________________________________________________________________________________________________________________
 “Se deben definir claramente los roles de cada miembro del
equipo, debe decirse claramente cuáles son las funciones y
responsabilidades para cada uno para de esa manera
cumplirlos.”

6. Según lo anterior se permite que cada miembro del

equipo:
a. Se comprometa de manera total con el equipo.
b. pueda cumplir más fácilmente los objetivos y los
logros.
c. alcance el éxito de manera individual.
d. Gane ya que si gana el equipo todos ganan,
y si pierde el equipo todos pierden.

7. Dentro de cada equipo cada uno debe realizar lo que le corresponde y lo que le fue asignado entonces:
a. no debo realizar cosas que no se
b. debo aprender a realizar las actividades para las que fui asignado
c. debo reconocer mi importancia en la empresa y así saber lo que tengo que hacer
d. no hago nada y espero a que me digan lo que tengo que hacer

“Hay que reconocer los logros alcanzados por el equipo, no solamente a ver lo negativo o los errores
cometidos”.
8. Según el texto anterior podemos decir que:
a. La motivación ayuda a las personas a trabajar mejor
b. Hay que reconocer los errores que se cometen
c. Trabajar en equipo nos hace ganar
d. Somos ganadores si sabemos corregir lo que está mal.

“Cuando proponemos ideas y proyectos con cierto grado de originalidad, somos creativos, hoy en día,
los dueños de empresas deben adaptarse al entorno, gustos y hábitos cambiantes de los consumidores,
ingeniándoselas e inventando nuevos productos, servicios y estrategias para atrapar al consumidor o
comprador”
9. Según lo anterior es importante para una persona:
a. Trabajar en equipo
b. Crear empresa
c. Buscar soluciones
d. Ser creativos para mejorar

10. En Colombia necesitamos ser creativos porque:

a. necesitamos mejorar
b. debemos crear productos y servicios para la comunidad
c. mejoramos la calidad de vida de las personas
d. debemos vender mas

PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 2°
___________________________________________________________________________________________________________________________
“Quien quiere hacer algo encuentra un modo, quien no quiere hacerlo encuentra una excusa”
1. La anterior frase determina la importancia de:
a. El trabajo en equipo
b. La solución de problemas
c. El emprendimiento
d. La motivación

Un obstáculo es una piedra en el camino; un problema es andar por el camino equivocado, aun así, se puede
encontrar soluciones aceptando tantos los obstáculos como los problemas.
2. Cuando aparece un problema debo
a. Preguntarme que actos y decisiones he tomado
b. Aceptar las consecuencias
c. Olvidarlo y seguir adelante
d. Buscar ayuda

“La mediación es una forma de resolver conflictos entre dos o más personas, con la ayuda de una
tercera persona imparcial, el mediador, los mediadores pueden ser alumnos, profesores, padres, no son
jueces ni árbitros, no imponen soluciones ni opinan sobre quién tiene la verdad, lo que buscan es
satisfacer las necesidades de las partes en disputa, regulando el proceso de comunicación y
conduciéndolo por medio de unos sencillos pasos en los que, si las partes colaboran, es posible llegar a
una solución en la que todos ganen o, al menos, queden satisfechos.”
3. Por lo tanto para que haya un proceso de mediación debe:
a. quererse solucionar el problema.
b. haber una tercera persona que colabore con el proceso.
c. Haber un acuerdo o contrato.
d. Hacerse las cosas sencillas

4. Un medidor entonces debe tener actitudes de:

a. Colaboración
b. Trabajo en equipo
c. Amistad
d. emprendimiento

“La mediación es VOLUNTARIA, es CONFIDENCIAL, y está basada en el DIÁLOGO.”

5. La mediación es entonces un proceso:
a. Obligatorio y no se puede cambiar
b. Remunerado se cobra por realizarlo
c. Social y participativo
d. Difícil y fastidioso

Las fases para el proceso de negociación se determinan a través de primero: “Presentación y reglas del
juego: Fase dedicada a crear confianza entre el equipo de mediación y los mediados.”
6. En esta fase se determina:
a. El comportamiento que deben tener cada una de las personas del conflicto
b. Lo que debe hacer el mediador y los mediados
c. El problema que está sucediendo entre las personas del conflicto
d. Las soluciones al problema

Segundo “Cuéntame. Fase en la que las personas han de ser escuchadas.”

7. En esta fase se determina:
a. El correctivo si no se cumple según lo acordado
b. El acuerdo al que se llego
c. La versión de cada mediado según lo que paso
d. Las posibles soluciones

Tercero “Aclarar el problema. Fase dedicada a identificar lo común sobre los temas más importantes
que han de ser solucionados.”
8. En esta fase se determina:
a. La opinión del mediador
b. Las cosas o situaciones importantes para cada persona
___________________________________________________________________________________________________________________________
 c. Lo que quiere cada persona o desea como solución.
d. La solución al conflicto

Cuarto “Proponer soluciones. Fase dedicada a la búsqueda creativa de soluciones y a la evaluación de

las mismas por las partes.”
9. En esta fase se determina:
a. Los acuerdos a los que se llegaron
b. Los acuerdos que cada uno quiere obtener
c. Las posibles soluciones
d. Las normas del dialogo de mediación

Quinto “Llegar a un acuerdo. Fase dedicada a definir con claridad los acuerdos. Estos han de ser
equilibrados, específicos, posibles. También se suele dedicar un tiempo a determinar los procedimientos
de seguimiento y cumplimiento.”
10. En esta fase se determina:
a. La solución y la evaluación para saber si funciona o no
b. Las normas que hay que cumplir
c. Los deseos de los mediados y mediador}
d. La solución y sus posibles resultados.

PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 3°

___________________________________________________________________________________________________________________________
 1. La negociación se ha convertido en :
a. Una moda
b. Una estrategia de solución de problemas
c. Una herramienta de trabajo
d. Una forma de pensar

“La estrategia de la negociación define la manera en que

cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar
sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas:
Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas
partes ganen, compartiendo el beneficio, Estrategia de
"ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el
máximo beneficio a costa del oponente.
En la estrategia de "ganar-ganar" se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso, en este tipo
de negociación se defienden los intereses propios pero también se tienen en cuenta los del oponente.”

2. Según lo anterior podemos determinar que la estrategia más adecuada de negociación es:
a. Ganar-perder.
b. Ganar-ganar.
c. Perder-perder.
d. Beneficio-ganancia.

La negociaciónSe puede definir como un

proceso entre dos o más partes, con intereses
comunes, pero a la vez en conflicto, que
deciden intercambiar para satisfacer sus
intereses y necesidades y lograr un acuerdo
3. Entonces podemos decir que la negociación
en una organización o relación debe traer :
a. Desacuerdos
b. Disgustos
c. Armonía
d. Satisfacción

4. Según la gráfica la estrategia utilizada en el

conflicto es:
a. Ganar-perder.
b. Ganar-ganar.
c. Perder-perder.
d. Beneficio-ganancia.

“En la negociación se establece diferentes fases: Preparación: Una buena preparación es el camino más seguro
para llegar a una negociación satisfactoria. Lo que se haga o se deje de hacer antes de llegar a la mesa de
negociaciones se revelará en los resultados de esta”

5. Según el texto podemos decir que un objetivo de la negociación es:

a. Establecer estrategias y asignar las tareas.
b. Establecer acuerdos.
c. Determinar ganancias y concesiones.
d. Realizar el orden de la negociación.
Otra etapa de la negociación es la discusión donde cada una de las partes da las razones por las que cree
necesaria una cosa, o trata de demostrar razonando que algo es cierto. Las partes discuten estas conclusiones y
tratan de persuadirse mutuamente razonando.
6. La discusión tiene como objetivo:
a. Determinar el problema a tratar.
b. Las posibles soluciones de las partes.
c. Pelear con el negociador.
d. Sacar partido o beneficio.

Posteriormente se llega al intercambio donde se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa y el
cierre donde la finalidad es llegar a un acuerdo.
___________________________________________________________________________________________________________________________
 7. Según lo anterior cuando negociamos buscamos:
a. Sacar el mejor partido a lo acordado.
b. Que las partes acepten el intercambio.
c. Que se llegue a un acuerdo.
d. que todos queden contentos.

“Las negociaciones pueden clasificarse teniendo en cuenta las personas involucradas, la participación
de los interesados, los asuntos que se negocien, el status relativo de los negociadores, el clima humano,
los factores desencadenantes, el canal de comunicación y el modo de negociación.”
8. Por lo tanto podemos decir que las una de las clases de negociación pueden ser:
a. Claras y concretas
b. Unilaterales. Bilaterales
c. Positivas y negativas
d. Grandes y pequeñas

9. También podrían ser:

a. Nacionales y multinacionales
b. Empresariales y personales
c. Grandes y pequeñas
d. Positivas y negativas

“Para ser efectiva la negociación se requiere una serie de conocimientos y habilidades tales como:
habilidades de relación interpersonal, conocimiento de su propio negocio y la tecnología del negociador.”
10. Por lo tanto un negociador debe tener como característica:
a. Tener conocimiento
b. Ser compañerista
c. Tener dinero
d. Habilidades y destrezas

PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 4°

Las alianzas estratégicas que son uniones formales entre dos o más empresas que tienen como fin, unir sus
fuerzas para lograr un objetivo común del que ambas se beneficien. Nos referimos a diversificación como la
compra o la fundición de otras empresas, en este caso, relacionadas. Y al crecimiento, que se refiere al aumento
de las actividades comerciales con la integración vertical y horizontal de otras empresas.
1. Las empresas en la actualidad deben:
a. Beneficiarse de otras
b. Formar redes de apoyo
c. Buscar crecimiento constante

___________________________________________________________________________________________________________________________
 d. Diversificarse en el medio donde se desarrollan

2. Una estrategia empresarial y de trabajo en toda actividad debe ser:

a. Trabajar en equipo
b. Organizar alianzas estratégicas
c. Emprender nuevas ideas
d. Buscar soluciones de trabajo

Un "Clúster" "es un conjunto de industrias relacionadas para su apoyo, que se organizan alrededor de clientes y
usos finales comunes generando ventajas competitivas en un ámbito geográfico definido". Mediante esta figura
se logra canalizar esfuerzos y ejecutar iniciativas que incrementan el crecimiento y la competitividad de cada
sector.
3. Según la definición podemos determinar que para una empresa pertenecer a un clúster es:
a. Una ventaja.
b. Un costo adicional.
c. Una carga económica.
d. Una necesidad.

“Una red empresariales una unidad geográfica conectada y articulada de empresas, de proveedores
especializados, de oferentes de servicios al productor y de compañías en ramas económicas vinculadas.
4. Por lo tanto mediante el desarrollo de economías se logra:
a. Mejorar la eficiencia y calidad de las empresas que pertenecen al clúster.
b. Los beneficios en tratados comerciales.
c. La oferta de empleo.
d. El desarrollo industrial en una zona.

La Integración: Fundamentada en un nuevo modelo de hacer negocios, una nueva Cultura que use los recursos
de otra empresa relacionada o no para un beneficio en común.
5. Entonces la importancia de la integración radica en:
a. Darse apoyo entre empresas
b. Enfrentar los cambios actuales.
c. Ser más competitivos.
d. Lograr ser reconocidos.

Las redes empresariales o de beneficio se basa en compartir también la infraestructura: Esto implica los Parques
Industriales, su ubicación, zonificación y regulaciones.
6. Según la característica anterior se determina el:
a. Auge de centros comerciales.
b. Auge de la creación de empresas.
c. Auge de los impuestos
d. Desarrollo de zonas comerciales.

7. según la gráfica podemos determinar un

beneficio de las agrupaciones empresariales en el país:
a. Poder vender mas
b. Enfrentarse a la globalización
c. Poder viajar por el mundo
d. Crear parques industriales

8. La grafica según el contexto podría llamarse:

a. Parque industriales
b. Centros comerciales
c. Clúster
d. Generación empresarial

9. En una red empresarial se logra mejorar:

a. La administración
b. La calidad
c. La producción
d. La organización

___________________________________________________________________________________________________________________________
“Al efecto señala la Cámara de Comercio de la ciudad, que los "Clúster" se han convertido para la capital del país
"en un yacimiento de oportunidades para las pymes que proveen sus productos y servicios a las grandes
industrias"
10. Según lo anterior para nuestra ciudad Bogotá los clúster traerán:
a. Más empleo
b. Mas ventas
c. Más calidad
d. Mas distribución

PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 5°

No existe una comprensión clara de lo que distingue a un líder de alguien que no los es, y acaso lo que es más
importante, que distingue a un líder eficiente de uno ineficiente. En una época se creían que las condiciones para
ser líder eran innatas; los líderes nacían, no se hacían, y eran llamados a sus destinos por medio de algún proceso,
un verdadero Líder es aquel cuya acción, forma de actuar, conducta, ética, representa la imagen misma de la
empresa, resulta importante entonces el protagonismo y la vigencia de la democracia participativa, es alguien
que tiene propósitos superiores, que tiene la característica de no conformarse, que siente el compromiso con los
demás, de propiciar y ayudar y ayudar a su evolución.
1. Para ser líder se debe:
a. Estudiar
b. Tener actitud
c. Tener habilidades
d. Tener propósitos claros

Los miembros de un grupo; tienen la voluntad para aceptar las órdenes del líder, ayudan a definir la posición del
líder y permiten que transcurra el proceso del liderazgo ya que este es la capacidad para usar las diferentes
formas del poder para influir en la conducta de los seguidores, de diferentes maneras.
2. Por lo tanto el liderazgo es una conducta de:
___________________________________________________________________________________________________________________________
 a. Calidad.
b. Trabajo en equipo
c. Responsabilidad social
d. Respeto.

Como una función dentro de una organización, comunidad o sociedad el líder no enfatiza sus características ni
comportamientos, sino de las circunstancias sobre las cuales su grupo de personas se desenvuelven y como
organizan sus actividades hacia objetivos.
3. según esta perspectiva el líder es resultado:
a. de su estudio.
b. de las necesidades del grupo.
c. De sus cualidades.
d. Su destino.

La necesidad de un líder es evidente y real, y esta aumenta conforme los objetivos del grupo son más complejos
y amplios.
4. Por ello, para organizarse y actuar como una unidad, los miembros de un grupo eligen a un líder para:
a. Ganar
b. Lograr un fin común.
c. Trabajar en equipo
d. Solucionar problemas

El líder de hoy debe dominar un sinnúmero de funciones, que le faciliten interactuar con el medio y dirigir con
eficiencia los destinos de la empresa. Deberá ser estratega, organizador y líder proactivo, actitudes que les sirven
para lograr el bien común.
5. Según esto una característica básica de un líder es:
a. ser eficaz.
b. ser buen amigo.
c. tener iniciativa.
d. ser talentoso.

“El líder autócrata: Asume toda la responsabilidad de la

toma de decisiones, inicia las acciones, dirige, motiva y
controla al subalterno. La decisión se centraliza en el líder.
Puede considerar que solamente él es competente y capaz
de tomar decisiones importantes, puede sentir que sus
subalternos son incapaces de guiarse a sí mismos o puede
tener otras razones para asumir una sólida posición de
fuerza y control. La respuesta pedida a los subalternos es
la obediencia y adhesión a sus decisiones.”
6. Según el texto y la gráfica se determina que un líder de
estas características obtiene como resultados:
a. subalternos incapaces y perezosos
b. resultados positivos
c. calidad y mejoras
d. ventas y desarrollo de la organización

___________________________________________________________________________________________________________________________
El líder participativo: Utiliza la consulta para practicar el liderazgo. No delega su derecho a tomar
decisiones finales y señala directrices específicas a sus
subalternos pero consulta sus ideas y opiniones sobre
muchas decisiones que les incumben. Si desea ser un
líder participativo eficaz, escucha y analiza seriamente
las ideas de sus subalternos y acepta sus
contribuciones siempre que sea posible y práctico.
7. El liderazgo del texto anterior es el más acorde
para que una organización de cualquier tipo sea:
a. Productiva y exitosa
b. Tenga mejores empleados
c. Sea social y comunitaria
d. Sea practica y concreta

8 según lo anterior un líder debe tener como

característica:
a. Los valores
b. El conocimientos
c. Actitud de trabajo en equipo
d. La comunicación asertiva

“El líder liberal (Rienda suelta): Delega en sus subalternos la autoridad para tomar decisiones. Espera
que los subalternos asuman la responsabilidad por su propia motivación, guía y control. Excepto por la
estipulación de un número mínimo de reglas, este estilo de liderazgo, proporciona muy poco contacto
y apoyo para los seguidores. Evidentemente, el subalterno tiene que ser altamente calificado y capaz
para que este enfoque tenga un resultado final satisfactorio.”
9. Según lo anterior los resultados de este liderazgo pueden ser:
a. Mejora y calidad
b. Buenos resultados
c. descontrol y caos
d. Control y efectividad

10 A este tipo de liderazgo también se le reconoce como liderazgo:

a. Productivo
b. Paternalista
c. Garrote
d. zanahoria
PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___
EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 6°
La planificación del proyecto profesional comienza mucho antes de terminar los estudios, sin embargo
en la actualidad se centra en la tarea de planificar el proyecto profesional una vez finalizado el nivel
académico y tomada la decisión de iniciar la búsqueda de empleo.
Por estas mismas cuestiones es importante tener en cuenta que la definición del proyecto profesional
debe cumplir los requisitos de planificarlo dentro de un todo a largo plazo, pero sabiendo que por las
propias causas cambiantes de la sociedad y el mundo laboral, esta planificación no es para siempre.
1. El proyecto de vida profesional tiene como objetivo:
a. Buscar empleo
b. Desenvolverse en el ambiente laborar y productivo de una sociedad
c. Planificar la vida adulta
d. Mejorar la calidad de vida de la persona

El empresario es aquella persona que de forma individual o colegiada, fija los objetivos y toman las
decisiones estratégicas acerca de las metas, los medios, la administración y el control de las empresas
___________________________________________________________________________________________________________________________
y asumen responsabilidad tanto comercial como legal frente al exterior, y el rol que desempeña puede
ser : la de propietario, capitalista o Financiero; la de gerente o administrador y la de emprendedor o
innovador y tomador de riesgos.
2. Según lo anterior podemos determinar que el empresario es:
a. Generador económico de un medio.
b. Una persona con valores.
c. Una solución administrativa
d. Un generador de soluciones

Existe una preocupación constante con respecto al concepto de la personalidad empresarial. Existen
quienes afirman que se puede enseñar a los individuos a ser empresarios, otros creen que esto es casi
imposible, ya que un empresario puede ser administrador profesional, pero no todo administrador puede
ser un emprendedor.
3. Según lo anterior un empresario debe:
a. Estudiar y ser profesional en su oficio o quehacer.
b. tener actitud de emprendimiento
c. Tener personalidad.
d. Nacer con esa capacidad

En la actualidad crear una empresa es el primer motor que genera riqueza en una economía, y aunque
las opciones a la que se puedes enfrentar como emprendedor son bastante amplias, no todos logran
este objetivo.
4. De acuerdo al texto anterior ser empresario debe ser tomado como:
a. Una solución económica.
b. Un proyecto de vida.
c. Una forma de pensar.
d. Una propuesta de calidad

Desde luego, no existe una teoría única para que un empresario estructure su proyecto de vida, porque
así como cada empresa necesita su diseño, cada empresario necesita su estrategia. Lo que le sirve a
uno puede no funcionarle a otro.
5. Según el anterior texto el empresario debe estar dispuesto a:
a. Contratar empleados.
b. Pagar impuestos.
c. Asumir riesgos.
d. Mejorar ventas

El Empresario, tal como lo conocemos, es aquél que

'intenta hacer' y 'hace' negocios con el objetivo de
satisfacer la necesidad de otros a cambio de un retorno
económico.
6. Según el enunciado anterior podemos determinar
que un empresario aparte de generar riqueza se convierte
en:
a. Un emprendedor
b. Un administrador
c. Un líder transformador
d. Un agente económico

7. El mito determina que un empresario debe nacer con la capacidad de emprendimiento sin
embargo en la actualidad se ve reflejado que el empresario debe contar esencialmente con:
a. Recursos económicos
b. Talentos y ganas
c. Actitudes y aptitudes
d. Inteligencia y conocimientos

___________________________________________________________________________________________________________________________
 8. Además se determinan la fundamentación de las competencias empresariales: “Como el saber
hacer en acción lo cual trae como resultado un empresario:
a. Innovador
b. Creativo
c. Con cultura de valores
d. Fundamentación en emprendimiento

…”Para innovar hay que conocer el mundo y Arturo Calle lo tiene claro, su gente viaja y asiste a ferias
textiles y de confecciones en América, Asia y Europa, en la vida hay que renovarse a diario y en los
negocios es muy grato hacerlo, es la plata mejor gastada, a nosotros nos cuesta el metro cuadrado de
decoración entre 1 millón y 1,2 millones de pesos, cambiamos cada 2 ó 3 años, ese ha sido un éxito de
mi empresa, cuando los clientes entran a unos almacenes bonitos, modernos y encuentran productos
de calidad a precios justos, lo reconocen"
9. El anterior texto fundamenta la característica esencial del empresario de:
a. La Creatividad
b. La actualización e innovación
c. La calidad
d. La productividad

“ Una de las preocupaciones más importantes de Arturo Calle es lo social, un tema que considera como
un deber de los seres humanos. "El dinero se hizo para hacer el bien, si alguien tiene dinero que le
sobre, ¿cómo no le da la mano al que lo necesita? El dinero es muy hermoso, siempre y cuando preste
una función social", comentó don Arturo y agregó que "atesorar no da felicidad".
10. Según el texto anterior podemos determinar que el empresario actual de be contar con:
a. Conocimiento
b. Responsabilidad medioambiental
c. Responsabilidad social
d. Talentos y habilidades

PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 7°

La llamada sociedad de consumo, apareció como consecuencia de la producción en masa de bienes,

que reveló que era más fácil fabricar los productos que venderlos, por lo que el esfuerzo empresarial se
desplazó hacia su comercialización (publicidad, marketing, venta a plazos, etc.).
1. La sociedad de consumo trae como consecuencia:
a. La generación de nuevas empresas
b. La creación de nuevos productos y/o servicios
c. La generación de tecnología de avanzada
d. La disponibilidad de productos

2. Un aspecto positivo del consumismo seria:

a. Generación de empleos
b. Mejoramiento de la calidad
c. Suplencia de necesidades
d. Activación comercial

Una cadena productiva consta de etapas consecutivas a lo largo de las que diversos insumos sufren
algún tipo de transformación, hasta la constitución de un producto final y su colocación en el mercado.
La cadena productiva abarca desde la extracción y proceso de manufacturado de la materia prima hasta
el consumo final.
___________________________________________________________________________________________________________________________
 3. Según lo anterior podemos determinar que los servicios tiene mayor costo que los productos
por:
a. Calidad
b. Escases
c. Forma de producción
d. Forma de distribuirlos

La distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los
consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre
compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria
la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta
su lugar de utilización o consumo.
4. De lo anterior concluimos:
a. Entre más larga sea la distribución más costoso es el producto.
b. La importancia de los medios de transporte.
c. La importancia de la producción
d. La importancia del consumo para la economía.

El mercadeo busca la comercialización de un producto dentro de una organización, partiendo de las

necesidades del cliente o consumidor.
5. Según el texto podemos determinar como objetivo del mercadeo:
a. El estudio de las necesidades de un sector.
b. La suplencia de las necesidades de un grupo a través de la elaboración de bienes y/o
servicios.
c. La investigación de productos y/o servicios.
d. Implementación de información estadística.

La publicidad es un conjunto de medios empleados para divulgar noticias o anunciar productos. Es un

negocio mediante el cual el anunciante influye en los seres humanos al ofrecerles soluciones para sus
necesidades y problemas, busca estimular a los consumidores para que compren un producto o hagan
uso de un servicio.
6. Según los textos anteriores la diferencia entre el mercadeo y la publicidad es que la publicidad
busca:
a. Suplir las necesidades
b. Crear necesidades
c. Investigar las necesidades
d. Crear productos y /o servicios.

Esta actividad comercial no se realiza de forma gratuita, es una actividad lucrativa y algunas de las
funciones que desarrollan son: Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta,
Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades
individuales, Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución y Almacenan
producto para reducir el tiempo de entrega al consumidor.
7. A esta actividad comercial se le denomina
a. Mayorista
b. Minorista
c. Intermediario
d. Detallista

8. Los canales de distribución entonces afectan directamente :

a. El precio de los productos y / o servicios
b. La cantidad de empleados de una empresa
c. Los impuestos que hay que pagar
d. La calidad de los productos

___________________________________________________________________________________________________________________________
Es obvio que los productos o servicios buscan satisfacer alguna necesidad de la gente, y la gente estará
dispuesta a pagar por esa satisfacción. Sin clientes no hay empresa. Sin un producto que satisfaga una
necesidad no hay empresa.
9. El anterior texto argumenta la necesidad de la actividad de :
a. comercialización
a. Producción
b. Distribución
c. Logística

Las publicidades se valen de dos códigos principales: la imagen y el sonido. Estos elementos se apoyan
mutuamente: la imagen, al ser un código muy abierto, necesita del texto para que los perceptores la
interpreten con precisión; y el texto refuerza lo que transmite la imagen.
10. Según lo anterior la publicidad para su desarrollo se vale de :
a. Los medios de transporte
b. Los canales de distribución
c. Los procesos de producción
d. Los medios de comunicación

PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 8°

Cualquier empresa que desee tener éxito y busque beneficios, debe someterse a un sistema formal de
dirección estratégica, es decir, seleccionar y definir perfectamente sus valores dentro de la cadena de
valor de la compañía que la hará destacar frente a la competencia.
1. Según esto podemos concluir que el direccionamiento estratégico en una organización debe
ser:
a. Claro y conciso.
b. Organizado y detallado.
c. Eficaz y eficiente.
d. Viable y medible.

Esta toma de decisiones estratégicas es función y responsabilidad de directivos de todos los niveles de
la organización, pero la responsabilidad final corresponde a la alta dirección. Es ésta quien establecerá
la visión, la misión y la filosofía de la empresa:
2. Según lo anterior podemos concluir que el direccionamiento estratégico debe construirse:
a. Según lo que quieran los empleados.
b. Según los consumidores
c. Según el medio económico.
d. De acuerdo a los que crean y dirigen la organización.

La filosofía de la empresa define el sistema de valores y creencias de una organización. Está compuesta
por una serie de principios, que se basan en saber quiénes somos y en qué creemos, es decir, en sus
ideas y valores; y cuáles son sus preceptos, así como conocer nuestros compromisos y nuestras
responsabilidades con nuestro público, tanto interno como externo.
3. Estos valores dependen de:
a. La necesidad de la organización.
___________________________________________________________________________________________________________________________
 b. El medio donde se desenvuelve la organización.
c. El dueño de la empresa.
d. Las medidas económicas del país.

El ciclo de mejora continua

“Planificar- hacer-Verificar-Actuar”
fue desarrollado inicialmente en la
década de 1920 por Walter
Shewhart, y fue popularizado por W,
Edwars Deming, es por esto que se
conoce como Ciclo de Deming”.
El concepto de PHVA es algo que
está presente en todas las áreas de
nuestra vida profesional y personal,
y se utiliza continuamente, tanto
formalmente como de manera
informal, consciente o
subconscientemente, en todo lo que
hacemos.
4. Según el texto anterior
podemos inferir:
a. El PHVA es parte de un
proceso administrativo
b. El Ciclo PHVA es un principio administrativo
c. El PHVA es un ciclo de mejora continua
d. El PHVA determina la calidad de un proceso

5. El ciclo PHVA se Utiliza en:

a. Procesos de carácter organizacional
b. Procesos de Calidad
c. En toda actividad que requiere efectividad en su proceso
d. En la administración

Las POLÍTICAS: Tiene relación con la identidad corporativa, la forma particular, táctica, de adelantar el
proceso empresarial, la manera de enfrentar las fuerzas del entorno y de los competidores.
6. la más conocida en la actualidad es la política de calidad y esta debe tener como uno de sus
componentes básicos:
a. La satisfacción al cliente
b. El desarrollo de procesos
c. Canales de distribución eficaces
d. Ventas y rentabilidad constante

“La política de calidad del colegio Luigi Pirandello busca satisfacer a sus usuarios brindando un servicio
educativo de calidad, adoptando el trabajo en equipo como un estilo de vida, aprendiendo
permanentemente, desarrollando empoderamiento con la filosofía institucional y mejorando
continuamente, previendo y corrigiendo errores para ser altamente productivos y competitivos”.
7. La mejora continua de la calidad se va realizando a través de:
a. La mejora de recursos
b. La mejor selección de estudiantes
c. la mejora de los procesos institucionales
d. Los mejores resultados en las evaluaciones

8. Al aumentar la satisfacción de los usuarios de colegio logramos entre otras cosas:

a. Estudiantes que hacen tareas
b. Lograr reconocimiento en la comunidad
c. Mejorar el ingles
d. Dar cumplimiento a las reglas del colegio
___________________________________________________________________________________________________________________________
 9. Para lograr mantener la certificación del colegio debemos entonces:
a. Mejorar los resultados de nuestras valuaciones
b. Conocer la filosofía institucional
c. Aplicar la política de calidad
d. Estudiar mucho más

“La economía Colombiana esta, en este momento en problemas debido al estancamiento económico en
que estamos viviendo, el índice de desempleo aumento y la falta de oportunidades hace que un 14,8
% de Ciudadanos Colombianos no tengan como sobrevivir”.
10. Según el análisis anterior:
a. Colombia está en crisis
b. Los colombianos no quieren hacer nada
c. El Índice de desempleo actual está en 14,8%
d. Colombia puede salir adelante si se lo propone

PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 9°
Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que surgen
nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación
atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad
que nos rodea.
De hecho, las fuentes de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades de negocio son
muy diversas y suelen hallarse más cerca de nosotros de lo que suele pensarse.
1. Para que surja una idea de negocio se debe:
a. Estudiar los deseos y necesidades comerciales
b. Establecer parámetros económicos y de marketing
c. Analizar y contrastar diversos factores
d. Buscar fuentes generadoras de ideas

Una nueva oportunidad de negocio ocurre cuando: se identifica un mercado previamente no conocido,
se descubre o desarrolla una nueva necesidad y/o se identifica una mejor manera de servir a un
mercado.
2. La oportunidad de negocio se caracteriza por:
a. Satisfacer en realidad una necesidad y/o demanda real
b. Posicionar un producto y/o servicio en un mercado
c. Crear rentabilidad y ganancias
d. Generar marca con calidad y servicio

El mercado está continuamente cambiando. Aumentos de población, variaciones demográficas y

avances tecnológicos son sólo algunas de las áreas en que ocurren los cambios. Tres enfoques se
pueden adoptar para ayudarse a identificar estas nuevas oportunidades de negocios son: apoyarse en
su conocimiento personal, capacidades y experiencias de vida; buscar oportunidades de negocios en
bases de datos; considerar productos/mercados existentes desde perspectivas diferentes.
3. Par identificar y evaluar una oportunidad de negocio se debe tomar en cuenta:
a. La rentabilidad de la propuesta
b. La interacción con la cadena de abastecimiento
c. El estudio de mercado
d. Potencial aceptación por el mercado objetivo

___________________________________________________________________________________________________________________________
El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compañía
como para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en
un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la
organización, para convencer a un inversionista, para respaldar un pedido de crédito, para presentar
una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o
extranjera, o para interesar a un potencial socio.
Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se
evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez
concluido, orienta la puesta en marcha.
4. Uno de los objetivos entonces de un plan de negocios es:
a. Comunicar la oportunidad del negocio
b. Evaluar el negocio
c. Implementar el negocio
d. Visualizar el proceso del negocio

5. Un aspecto para la formulación de un plan de negocios seria:

a. La comunicación al interior y al exterior de la propuesta
b. Las estrategias de comercialización de los productos y/o servicios
c. Elementos que deben resaltar en el plan
d. Importancia de la legalidad en el documento

6. Uno de los requisitos del plan de negocios seria:

a. Proyección de actividades
b. Resumen ejecutivo
c. Direccionamiento estratégico
d. Claridad y concreción

En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y

se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se
definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para
ponerlo en marcha.
Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan
de negocios no debe limitarse sólo a planillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe
estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.
7. El plan de negocios determina a sus colaboradores:
a. La inversión para llevarlo a cabo
b. Las necesidades de los clientes
c. La razón de ser del proyecto
d. Los esquemas y procesos del trabajo
8. Una de las ventajas más predominantes de un plan de negocios es:
a. Saber la cantidad de recursos humanos que se necesitan
b. Saber la inversión para realizar
c. Disminuir los niveles de riesgo
d. Proponer un proyecto viable

“En la estructura de Definición del negocio: consiste en la descripción del negocio y de los aspectos
relacionados a ésta.”
9. Según el anterior aspecto se determina:
a. El informe financiero
b. El direccionamiento estratégico
c. Los recursos del plan
d. El análisis de mercadeo necesario

En la toma de decisiones estratégicas es función y responsabilidad de directivos de todos los niveles de

la organización, pero la responsabilidad final corresponde a la alta dirección. Es ésta quien establecerá
la visión, la misión y la filosofía de la empresa:
10. Según lo anterior podemos concluir que el direccionamiento estratégico debe construirse:
___________________________________________________________________________________________________________________________
 a. Según lo que quieran los empleados.
b. Según los consumidores
c. Según el medio económico.
d. De acuerdo a los que crean y dirigen la organización.

PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 10°
El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compañía
como para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en
un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la
organización, para convencer a un inversionista, para respaldar un pedido de crédito, para presentar
una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o
extranjera, o para interesar a un potencial socio.
Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se
evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez
concluido, orienta la puesta en marcha.
1. Un aspecto para la formulación de un plan de negocios seria:
a. La comunicación al interior y al exterior de la propuesta
b. Las estrategias de comercialización de los productos y/o servicios
c. Elementos que deben resaltar en el plan
d. Importancia de la legalidad en el documento

En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y

se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se
definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para
ponerlo en marcha.
Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan
de negocios no debe limitarse sólo a planillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe
estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.
2. El plan de negocios determina a sus colaboradores:
a. La inversión para llevarlo a cabo
b. Las necesidades de los clientes
c. La razón de ser del proyecto
d. Los esquemas y procesos del trabajo

“En la estructura de Definición del negocio: consiste en la descripción del negocio y de los aspectos
relacionados a ésta.”
3. Según el anterior aspecto se determina:
a. El informe financiero
b. El direccionamiento estratégico
c. Los recursos del plan
d. El análisis de mercadeo necesario

En la toma de decisiones estratégicas es función y responsabilidad de directivos de todos los niveles de

la organización, pero la responsabilidad final corresponde a la alta dirección. Es ésta quien establecerá
la visión, la misión y la filosofía de la empresa:
___________________________________________________________________________________________________________________________
 4. Según lo anterior podemos concluir que el direccionamiento estratégico debe construirse:
a. Según lo que quieran los empleados.
b. Según los consumidores
c. Según el medio económico.
d. De acuerdo a los que crean y dirigen la organización.

“El Estudio técnico describe los requerimientos físicos del negocio, y el funcionamiento de la
organización productiva y debe proveer suficiente información para mostrar ello, pero sin ser demasiado
técnico o exhaustivo.
5. Uno de los aspectos a tratar en este estudio es:
a. Organigrama
b. RRHH
c. El flujograma del proceso
d. El estudio del mercado

“El estudio de mercadeo consiste en el acto de recopilar y analizar información procedente del mercado;
mientras que la sección del estudio de mercado, es la parte del plan de negocios en donde señalamos
los resultados del estudio de mercado que hemos realizado.
6. Una de las herramientas útiles para este estudio es:
a. El balance general
b. El DOFA
c. Las encuestas
d. El plan de producción

Consiste en el estudio realizado a las empresas que competirán con nosotros, ya sean empresas que
produzcan o vendan productos o servicios similares al nuestro (competencia directa), o empresas que
produzcan o vendan productos o servicios sustitutos al nuestro (competencia indirecta); con el fin de
saber si realmente podremos competir con ellos, y obtener información que nos permita hacerlo de la
mejor manera posible.
7. El texto anterior define:
a. La investigación del mercado
b. El análisis de la demanda
c. El análisis de la oferta
d. El pronóstico de la demanda

Permitir elaborar una proyección o presupuesto de ventas, un presupuesto a partir del cual se
elaborarán los demás; procurando que el pronóstico de nuestra demanda sea el más real posible.
8. El texto anterior determina:
a. La cantidad de producto a comercializar
b. Las estrategias de publicidad
c. La cantidad de consumidor para mi producto o servicio
d. El precio de comercialización de los bienes

La estructura financiera describe los aspectos relacionados al financiamiento, el objetivo es demostrar

cuál será el capital requerido para poner en funcionamiento el negocio, en qué se usará dicho capital,
y cómo se obtendrá o pretenderá obtener.
9. Según esto los estados financieros son muy útiles para el nuevo empresario ya que:
a. Pueden ayudarle para contratar contadores
b. Una administración financiera sólida es una de las mejores formas de mantenerse solvente
c. Mejora la oportunidad de definir sus productos y / o servicios.
d. Le ayudan a determinar las políticas de empleo.

10. Conocer los beneficios de sus productos y / o servicios desde la perspectiva del cliente le
permite desarrollara una organización a nivel financiero:
a. La descripción de la compañía.
b. La lealtad de los clientes.
___________________________________________________________________________________________________________________________
 c. Un buen precio del producto.
d. Administración financiera sólida.

PRUEBA DE ___CATEDRA EMPRESARIAL___

EVALUACIÓN __FINAL__ PERÍODO__2__
Nombre: ________________________________________GRADO: 11°

El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compañía
como para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en
un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la
organización, para convencer a un inversionista, para respaldar un pedido de crédito, para presentar
una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o
extranjera, o para interesar a un potencial socio.
Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se
evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez
concluido, orienta la puesta en marcha.
1. Un aspecto para la formulación de un plan de negocios seria:
a. La comunicación al interior y al exterior de la propuesta
b. Las estrategias de comercialización de los productos y/o servicios
c. Elementos que deben resaltar en el plan
d. Importancia de la legalidad en el documento

En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y

se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se
definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para
ponerlo en marcha.
Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan
de negocios no debe limitarse sólo a planillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe
estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.
2. El plan de negocios determina a sus colaboradores:
a. La inversión para llevarlo a cabo
b. Las necesidades de los clientes
c. La razón de ser del proyecto
d. Los esquemas y procesos del trabajo

“En la estructura de Definición del negocio: consiste en la descripción del negocio y de los aspectos
relacionados a ésta.”
3. Según el anterior aspecto se determina:
a. El informe financiero
b. El direccionamiento estratégico
c. Los recursos del plan
d. El análisis de mercadeo necesario

En la toma de decisiones estratégicas es función y responsabilidad de directivos de todos los niveles de

la organización, pero la responsabilidad final corresponde a la alta dirección. Es ésta quien establecerá
la visión, la misión y la filosofía de la empresa:
4. Según lo anterior podemos concluir que el direccionamiento estratégico debe construirse:
a. Según lo que quieran los empleados.
b. Según los consumidores
c. Según el medio económico.
d. De acuerdo a los que crean y dirigen la organización.

___________________________________________________________________________________________________________________________
“El Estudio técnico describe los requerimientos físicos del negocio, y el funcionamiento de la
organización productiva y debe proveer suficiente información para mostrar ello, pero sin ser demasiado
técnico o exhaustivo.
5. Uno de los aspectos a tratar en este estudio es:
a. Organigrama
b. RRHH
c. El flujograma del proceso
d. El estudio del mercado

“El estudio de mercadeo consiste en el acto de recopilar y analizar información procedente del mercado;
mientras que la sección del estudio de mercado, es la parte del plan de negocios en donde señalamos
los resultados del estudio de mercado que hemos realizado.
6. Una de las herramientas útiles para este estudio es:
a. El balance general
b. El DOFA
c. Las encuestas
d. El plan de producción

Consiste en el estudio realizado a las empresas que competirán con nosotros, ya sean empresas que
produzcan o vendan productos o servicios similares al nuestro (competencia directa), o empresas que
produzcan o vendan productos o servicios sustitutos al nuestro (competencia indirecta); con el fin de
saber si realmente podremos competir con ellos, y obtener información que nos permita hacerlo de la
mejor manera posible.
7. El texto anterior define:
a. La investigación del mercado
b. El análisis de la demanda
c. El análisis de la oferta
d. El pronóstico de la demanda

Permitir elaborar una proyección o presupuesto de ventas, un presupuesto a partir del cual se
elaborarán los demás; procurando que el pronóstico de nuestra demanda sea el más real posible.
8. El texto anterior determina:
a. La cantidad de producto a comercializar
b. Las estrategias de publicidad
c. La cantidad de consumidor para mi producto o servicio
d. El precio de comercialización de los bienes

La estructura financiera describe los aspectos relacionados al financiamiento, el objetivo es demostrar

cuál será el capital requerido para poner en funcionamiento el negocio, en qué se usará dicho capital,
y cómo se obtendrá o pretenderá obtener.
9. Según esto los estados financieros son muy útiles para el nuevo empresario ya que:
a. Pueden ayudarle para contratar contadores
b. Una administración financiera sólida es una de las mejores formas de mantenerse solvente
c. Mejora la oportunidad de definir sus productos y / o servicios.
d. Le ayudan a determinar las políticas de empleo.

10. Conocer los beneficios de sus productos y / o servicios desde la perspectiva del cliente le permite
desarrollara una organización a nivel financiero:
a. La descripción de la compañía.
b. La lealtad de los clientes.
c. Un buen precio del producto.
d. Administración financiera sólida.

___________________________________________________________________________________________________________________________