EVALUACION FINAL CATEDRA EMPRESARIAL

GRADO PRIMERO
NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________
La imagen determina un aspecto para tener en
En las empresas hay diferentes problemas, los cuenta en una empresa y que se puede convertir en
dibujos a continuación muestran algunos de ellos un problema:
marque con una X el que corresponda: a. Realización de tareas
b. Puntualidad
c. Cumplimiento
d. Compromiso

1. Este dibujo muestra falta de:

a. Organización
En las empresas actualmente se utilizan ciertos
b. responsabilidad
criterios de organización, entre estos esta la
c. Descanso
presentación de su personal por eso muchas de
d. trabajo
ellas exigen:
a. Puntualidad
b. Cumplimiento
c. Uniformes
d. Realización de tareas

2. Este dibuja muestra:

a. Exceso de trabajo
b. Falta de tiempo
c. Incumplimiento En las empresas como en el colegio debo trabajar
d. Falta de responsabilidad en equipo por esto debo cuidar:
a. Los recursos.
b. La relación con mis compañeros
c. El uniforme
d. Las maquinas

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GRADO SEGUNDO
NOMBRE: ___________________________________________________________ CURSO:________________

La conciliación es un mecanismo de resolución de conflictos a través del cual, dos o más personas gestionan por
sí mismas la solución de sus diferencias, con la ayuda de un tercero neutral y calificado, denominado
conciliador.
1. Una conciliación mínimo debe tener:
a. Dos partes
b. Tres partes
c. Un grupo
d. Un problema
La conciliación es un procedimiento con una serie de etapas, a través de las cuales las personas que se
encuentran involucradas en un conflicto en el que se pueda desistir o sea negociable o determinado como
conciliable por la ley, encuentran la manera de resolverlo a través de un acuerdo satisfactorio para ambas
partes.
2. La conciliación tiene como fin:
a. Ganar- ganar
b. Ganar- perder
c. Cumplir la ley
d. Solucionar un conflicto
Además de las personas en conflicto, esta figura involucra también a un tercero neutral e imparcial llamado
conciliador que actúa, siempre habilitado por las partes, facilitando el dialogo entre ellas y promoviendo
formulas de acuerdo que permitan llegar a soluciones satisfactorias para ambas partes.
3. El conciliador debe tener:
a. Dinero
b. Estudio
c. Valores
d. poder
En primer lugar, el acta de conciliación hace tránsito a cosa juzgada, es decir que los acuerdos adelantados ante
los respectivos conciliadores habilitados por ley, aseguran que lo consignado en ellos no sea de nuevo objeto de
debate a través de un proceso judicial o de otro mecanismo alternativo de solución de conflictos.
4. Podemos entonces decir que un acta de acuerdo es:
a. Un conflicto
b. Un derecho
c. Un documento legal
d. Un deber

5. Podemos decir además que un acta de acuerdo :

a. Se debe firmar
b. Se debe cumplir
c. Se debe guardar
d. Se debe informar.

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GRADO TERCERO
NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________

Dicen por ahí que el éxito en los negocios "no depende de lo que conoces" sino a "quien conoces".
1. De lo anterior podemos determinar que es necesario para una empresa:
a. Tener dinero
b. Realizar productos
c. Generar redes empresariales y asociaciones
d. Tener buenos empleados
Las redes empresariales son agrupaciones sociales que tienen como objetivo promover las actividades que los
miembros realizan y permitir la convivencia entre sus integrantes. Esta convivencia les permite entonces
compartir experiencias, aprender unos de otros y hacer negocios de manera conjunta.
2. Podemos entonces decir que una red trae como beneficio para una empresa:
a. Manejar relaciones con empleados
b. Aprender de las demás
c. Mejorar ventas
d. Producir mas
Para los dueños de PYMES, aprovechar este tipo de agrupaciones representa una gran oportunidad para
desarrollarse profesionalmente, ganar experiencia a través de terceros, sumar nuevos clientes y generar
negocios.
3. De lo anterior podemos establecer que como resultado de esta agrupación una empresa puede:
a. Aumentar ventas
b. Aumentar producción
c. Conseguir más y mejores clientes
d. Crear marca
En Colombia existen diversas entidades de apoyo empresarial, algunas son organizaciones privadas y otras del
estado, otras son de carácter legal y otro de carácter formal.
4. Para formalizar una empresa en Colombia se debe cumplir con:
a. Los derechos
b. Los deberes
c. Las leyes
d. Las normas
Con los bancos, el comercio no sólo se hizo más seguro sino también más fácil, porque la gente ya no tenía que
cargar tantas monedas encima. Las personas que tenían dinero en los bancos, pagaban a otros con los recibos
que les daban los banqueros. Además, podían comprar mercancías de otra ciudad y pagarlas por intermedio de
su banco, pues éste se encargaba de enviar la cantidad convenida.
5. Tenemos entonces como función de un banco:
a. Guardar el dinero
b. Ahorrar
c. Facilitar transacciones comerciales
d. Comprar fácilmente

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GRADO CUARTO

NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________
La palabra "liderazgo" en sí misma puede significar
un grupo colectivo de líderes, o puede significar
características especiales de una figura célebre
(como un héroe). También existen otros usos para
esta palabra, en los que el líder no dirige, sino que
se trata de una figura de respeto (como una
autoridad científica, gracias a su labor, a sus
descubrimientos, a sus contribuciones a la
comunidad). Junto con el rol de prestigio que se
asocia a líderes inspiradores, un uso más superficial
de la palabra "liderazgo" puede designar a
entidades innovadoras, aquellas que durante un
período toman la delantera en algún ámbito, como
alguna corporación o producto que toma la primera
posición en algún mercado.
1. Según lo anterior podemos determinar
cómo liderazgo:
a. La forma de actuar de una persona.
b. Los valores de trabajo que muestra una
persona
c. Una actitud que genera cambio y
reconocimiento.
d. Una forma de pensar y realizar las cosas
Existe una regla fundamental en el liderazgo que es
la base para que un buen líder, cualquiera que éste
sea, lleve a cabo un liderazgo efectivo. La mayoría
de los autores la nombran la regla de oro en las
relaciones personales, y es fácil, sencilla y muy
efectiva: "No pongas a las personas en tu lugar:
ponte tú en el lugar de las personas". En pocas
palabras, así como trates a la personas, así ellas te
tratarán.
2. Según lo anterior podemos determinar que
un líder debe:
a. Ser propositivo
b. Comunicativo
c. Trabajar en equipo
d. Ser creativo
3. El proceso mediante el cual se dirigen las
actividades laborales de un equipo de
trabajo y la capacidad de influir en ellas se
denomina
a. Liderazgo participativo
b. Liderazgo paternalista
c. Liderazgo autoritario
d. Liderazgo gerencial
En opinión de algunos, no es que existan varios
tipos de liderazgo: el liderazgo es uno y, como los
líderes son personas (individuos con características
personales definidas), las clasificaciones
corresponden a la forma como ejercen o han
adquirido la facultad de dirigir, circunstancia que no
necesariamente implica que sea un líder.
4. Por lo tanto podemos decir que:
a. El líder nace no se hace
b. El líder debe ser ejemplo
c. Hay una gran diferencia entre dirección y
liderazgo.
d. El líder se hace no solamente nace
La clave del liderazgo exitoso tiene base en la
credibilidad. La credibilidad se define como tener la
cualidad de ser creíble o parecer verdadero. La
credibilidad es importante para cualquier líder ya
que las personas están más dispuestas a seguir a
alguien si pueden creer lo que esa persona dice y
hace.
5. De acuerdo a lo anterior un líder debe:
a. Tener valores
b. Ser ejemplo
c. Tener conocimiento
d. Ser productivo

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GRADO QUINTO

NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________

Muy pocas personas nacen siendo emprendedoras. Ser emprendedor es el resultado de una evolución, en
muchos casos por experiencias difíciles siendo dependiente de un trabajo que al perder los llevan a tomar
decisiones emprendedoras.
 1. De lo anterior podemos determinar:
a. El emprendimiento es una actitud.
b. Para ser emprendedor hay que tener conocimiento
c. El emprendedor debe ser recursivo
d. Para emprender se debe reconocer las oportunidades
Las personas por lo general se inician como asalariados, debido a que nuestra cultura y nuestro sistema
educativo están diseñados para sacar egresados al mercado laboral, mas no está diseñado para crear
empresarios.
Es por eso que la gran mayoría de personas se inician como empleados y son muy pocas las que pasan a ser
emprendedores.
2. Según lo anterior se puede decir que:
a. El emprendimiento se debe enseña desde el colegio.
b. La actitud de emprendimiento es una habilidad con la que se nace
c. El emprendimiento se debe aprender
d. La experiencia es importante para un emprendedor
El conformismo es quizás el principal obstáculo para ser emprendedor. Mientras estemos a gusto no habrá un
motivo para querer algo más, para llegar más lejos, para iniciar nuevos retos.
Debemos estar inconformes con todo lo que hacemos. Debemos aspirar a más de lo que hemos conseguido.
Dice un refrán que el rico entre mas plata tiene más plata quiere, algo que se ha querido presentar como
socialmente incorrecto, cuando es precisamente el motor del desarrollo económico de la sociedad.
3. Por lo tanto el emprendimiento:
a. Busca generar riqueza
b. Ayuda a la economía de un medio
c. Es una prioridad social
d. Genera cambio en el desarrollo de un país
4. Una de las características del emprendedor es:
a. Búsqueda del éxito
b. Capacidad de solucionar conflictos
c. Integridad y valores
d. La búsqueda de calidad
“EL RETO DEL EMPRENDEDOR NO ES UN RETO QUE TENGA QUE VER CON CREAR LA EMPRESA, SINO UN RETO
CON HACERLA EXITOSA”
5. Según la frase anterior un emprendedor:
a. Debe esforzarse para lograr resultados
b. Debe arriesgarse para triunfar
c. Debe tener claros sus objetivos
d. Debe tener conocimiento
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GRADO SEXTO

NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________
Como se estableció, las megatendencias permiten, teniendo en cuenta el mañana, cambiar el hoy y así lograr
resultados verdaderamente efectivos que son consecuencia de hechos actuales que se vislumbran como
resultados esperados.
1. La utilidad de las MEGATENDENCIAS en las oportunidades de negocio es que ellas permiten:
a. Determinar las necesidades de un sector
b. Determinar las necesidades de un consumidor
 c. Reconocer los cambios y crear nuevos productos y/o servicios
d. Realizar planes de negocios
La idea debe ser OPORTUNA, es decir que aparezca en el momento adecuado y se mantenga en un cierto
periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que
hemos detectado y que dicha necesidad se mantenga a mediano plazo, pues si se sólo satisface a corto plazo no
es viable para ser transformada en empresa.
2. Las oportunidades de negocio viables son aquellas:
a. Productivas
b. Viables
c. Exitosas
d. De calidad
La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un VALOR AÑADIDO al potencial cliente, puesto que
en caso contrario será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. Lo ideal sería ofrecer algo
novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los consumidores
3. De acuerdo a lo anterior una oportunidad de negocio debe ofrecer:
a. Altos estándares de calidad
b. Mayor valor agregado.
c. Satisfacción del cliente
d. Mejor precio
Es necesario contar con un talante emprendedor, tener voluntad real de sacar la idea adelante y creer en uno
mismo, lo que ayudará a solventar los distintos problemas que se presenten durante el viaje empresarial.
4. De acuerdo a lo anterior un emprendedor debe :
a. Tener conocimiento
b. Tener motivación
c. Tener capacidades y habilidades
d. Tener liderazgo
Hay que tener en cuenta que el entorno en el que nos movemos hace que el mercado cambie continuamente, y
debemos prestar especial atención al comportamiento de los consumidores particulares y colectivos, sus
deseos, sus gustos, y en definitiva el grado de satisfacción de sus necesidades.
5. Para desarrollar una oportunidad de negocios se debe tener en cuenta:
a. Las megatendencias
b. El sector
c. Los productos y/o servicios
d. Analizar el mercado.
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GRADOSEPTIMO
NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________

Toda sociedad, es ente al que la ley reconoce personalidad jurídica propia y distinta de sus miembros, y que
contando también con patrimonio propio, canalizan sus esfuerzos a la realización de una finalidad lucrativa que
es común, con vocación tal que los beneficios que resulten de las actividades realizadas, solamente serán
percibidos por los socios.
1. De lo anterior podemos concluir:
a. La sociedad entrega beneficios
b. Las sociedades deben cumplir con la legalidad del país
c. Las sociedades son organizaciones productivas
d. Las sociedades tienen función comercial
 2. El fenómeno jurídico por medio del cual una Sociedad Mercantil cambia su estructura originaria por otra
de las reconocidas por la legislación, conservando su personalidad jurídica inicial, se denomina:
a. Concordato
b. Liquidación
c. Disolución
d. Transformación

3. Es el acto por el cual dos o más sociedades unen sus patrimonios, concentrándolos bajo la titularidad de
una sola sociedad. Puede darse por dos métodos: el de absorción, que se presenta cuando una sociedad
absorbe a una o más sociedades; y el de combinación, la cual surge de la unión de dos o más sociedades
para formar otra distinta:
a. Transformación
b. Fusión
c. Liquidación
d. Disolución

4. La sociedad mercantil cuando en presencia de cualquiera de las causas previstas en la ley o en los
estatutos, inicie un proceso que culmine con su extinción como ente jurídico, se denomina:
a. Transformación
b. Fusión
c. Liquidación
d. Disolución

5. La liquidación está constituida por todas las operaciones posteriores a la disolución, que son necesarias
y precisas para dar fin a los negocios pendientes, pagar el pasivo, cobrar los créditos y reducir a dinero
todos los bienes de la sociedad, para repartirlo entre los socios a esta situación se denomina:
a. Concordato
b. Liquidación
c. Disolución
d. Transformación

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GRADO OCTAVO
NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________
Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que surgen nuevos
negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta de los
cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea.
De hecho, las fuentes de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades de negocio son muy
diversas y suelen hallarse más cerca de nosotros de lo que suele pensarse.
1. Por lo tanto una idea de negocio es:
a. Una actividad económica
b. Una organización productiva
c. Una iniciativa que surge para solucionar una problemática
d. Una necesidad o deseo
2. Para que surja una idea de negocio se debe:
a. Estudiar los deseos y necesidades comerciales
 b. Establecer parámetros económicos y de marketing
c. Analizar y contrastar diversos factores
d. Buscar fuentes generadoras de ideas

Una nueva oportunidad de negocio ocurre cuando: se identifica un mercado previamente no conocido, se
descubre o desarrolla una nueva necesidad y/o se identifica una mejor manera de servir a un mercado.
3. Cuando se habla de oportunidad de negocio se busca:
a. Generar fuentes de empleo
b. Generar riqueza
c. Posicionarse en el mercado con cliente, lugar y momento indicado
d. Iniciar un plan de negocios
4. La oportunidad de negocio se caracteriza por:
a. Satisfacer en realidad una necesidad y/o demanda real
b. Posicionar un producto y/o servicio en un mercado
c. Crear rentabilidad y ganancias
d. Generar marca con calidad y servicio

El mercado está continuamente cambiando. Aumentos de población, variaciones demográficas y avances

tecnológicos son sólo algunas de las áreas en que ocurren los cambios. Tres enfoques se pueden adoptar para
ayudarse a identificar estas nuevas oportunidades de negocios son: apoyarse en su conocimiento personal,
capacidades y experiencias de vida; buscar oportunidades de negocios en bases de datos; considerar
productos/mercados existentes desde perspectivas diferentes.
5. Par identificar y evaluar una oportunidad de negocio se debe tomar en cuenta:
a. La rentabilidad de la propuesta
b. La interacción con la cadena de abastecimiento
c. El estudio de mercado
d. Potencial aceptación por el mercado objetivo

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GRADO NOVENO

NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________
El conocimiento del mercado y la formulación de estrategias en función del mismo, es un proceso fundamental
para el éxito de cualquier empresa, que permite al emprendedor conocer de manera directa el entorno en que
se desenvolverá su empresa.
1. El texto anterior determina:
a. El mercadeo de una organización
b. La investigación de mercado
c. El análisis de la demanda
d. El análisis de la oferta
La estructura financiera describe los aspectos relacionados al financiamiento, el objetivo es demostrar cuál será
el capital requerido para poner en funcionamiento el negocio, en qué se usará dicho capital, y cómo se
obtendrá o pretenderá obtener
2. Según esto los estados financieros son muy útiles para el nuevo empresario ya que:
a. Pueden ayudarle para contratar contadores
b. Una administración financiera sólida es una de las mejores formas de mantenerse solvente
c. Mejora la oportunidad de definir sus productos y / o servicios.
 d. Le ayudan a determinar las políticas de empleo.
Política de mezcla promocional Se debe concretar la combinación de los instrumentos de comercialización por
lo que se refiere a los clientes o usuarios finales, así como a los canales de distribución. El producto, el precio, la
promoción y la distribución de componentes deben considerarse como herramientas, y se han de combinar en
forma óptima para lograr los objetivos de comercialización
3. Según lo anterior lo esencial para determinar las estrategias de comercialización es:
a. La investigación del mercado
b. Las relaciones que existen entre los participantes del mercado
c. El marketing
d. Las cuatro P
4. Los precios de los productos se ven afectados directamente por:
a. Los clientes
b. Los canales de distribución
c. La calidad
d. La comercialización
El Marketing es el conjunto de técnicas que con estudios de mercado,mediante el marketing podrán saber a qué
tipo de público le interesa su producto. Su función primordial es la satisfacción del cliente (potencial o actual)
mediante las cuales pretende diseñar el producto, establecer precios, elegir los canales de distribución y las
técnicas de comunicación más adecuadas. El marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para
implantar las estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos establecidos.
5. Estas herramientas son conocidas también como:
a. Estrategias de comercialización
b. Las P del marketing.
c. Las necesidades del mercado
d. Los productos y /o servicios de un sector
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GRADO DECIMO

NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________
1. Uno de los objetivos entonces de un plan de
El plan de negocios es un documento fundamental negocios es:
para el empresario, tanto para una gran compañía a. Comunicar la oportunidad del negocio
como para una pyme. En distintas situaciones de la b. Evaluar el negocio
vida de una empresa se hace necesario mostrar en c. Implementar el negocio
un documento único todos los aspectos de un d. Visualizar el proceso del negocio
proyecto: para su aprobación por superiores dentro
de la organización, para convencer a un El conocimiento del mercado y la formulación de
inversionista, para respaldar un pedido de crédito, estrategias en función del mismo, es un proceso
para presentar una oferta de compraventa, para fundamental para el éxito de cualquier empresa,
conseguir una licencia o una franquicia de una que permite al emprendedor conocer de manera
compañía local o extranjera, o para interesar a un directa el entorno en que se desenvolverá su
potencial socio. empresa.
Pero el plan de negocios es también una 2. El texto anterior determina:
herramienta de trabajo, ya que durante su a. El mercadeo de una organización
preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se b. La investigación de mercado
buscan alternativas y se proponen cursos de acción; c. El análisis de la demanda
una vez concluido, orienta la puesta en marcha. d. El análisis de la oferta

Cuando se redacta el plan de negocios, es necesario
prestar mucha atención al área de personal, porque
el éxito de un emprendimiento depende en gran
medida de la gente que participa en la organización.
3. Según lo anterior los RRHH son:
a. Parte del sistema
b. Factor estructural de un plan de negocios
c. Parte fundamental de una empresa
d. El resultado de una investigación
“El Estudio técnico describe los requerimientos
físicos del negocio, y el funcionamiento de la
organización productiva y debe proveer suficiente
información para mostrar ello, pero sin ser
demasiado técnico o exhaustivo.
4. Uno de los aspectos a tratar en este estudio
es:
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GRADO UNDECIMO
NOMBRE:___________________________________________________________ CURSO:________________
El plan de negocios es un documento fundamental
para el empresario, tanto para una gran compañía
como para una pyme. En distintas situaciones de la
vida de una empresa se hace necesario mostrar en
un documento único todos los aspectos de un
proyecto: para su aprobación por superiores dentro
de la organización, para convencer a un
inversionista, para respaldar un pedido de crédito,
para presentar una oferta de compraventa, para
conseguir una licencia o una franquicia de una
compañía local o extranjera, o para interesar a un
potencial socio.
Pero el plan de negocios es también una
herramienta de trabajo, ya que durante su
preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se
buscan alternativas y se proponen cursos de acción;
una vez concluido, orienta la puesta en marcha.
1. Uno de los objetivos entonces de un plan de
negocios es:
a. Organigrama
b. RRHH
c. El flujograma del proceso
d. El estudio del mercado
La estructura financiera describe los aspectos
relacionados al financiamiento, el objetivo es
demostrar cuál será el capital requerido para poner
en funcionamiento el negocio, en qué se usará
dicho capital, y cómo se obtendrá o pretenderá
obtener
5. Según esto los estados financieros son muy
útiles para el nuevo empresario ya que:
a. Pueden ayudarle para contratar contadores
b. Una administración financiera sólida es una
de las mejores formas de mantenerse
solvente
c. Mejora la oportunidad de definir sus
productos y / o servicios.
d. Le ayudan a determinar las políticas de
empleo.
a. Comunicar la oportunidad del negocio
b. Evaluar el negocio
c. Implementar el negocio
d. Visualizar el proceso del negocio
El conocimiento del mercado y la formulación de
estrategias en función del mismo, es un proceso
fundamental para el éxito de cualquier empresa,
que permite al emprendedor conocer de manera
directa el entorno en que se desenvolverá su
empresa.
2. El texto anterior determina:
a. El mercadeo de una organización
b. La investigación de mercado
c. El análisis de la demanda
d. El análisis de la oferta
Cuando se redacta el plan de negocios, es necesario
prestar mucha atención al área de personal, porque
el éxito de un emprendimiento depende en gran
medida de la gente que participa en la organización.
3. Según lo anterior los RRHH son:
a. Parte del sistema
b. Factor estructural de un plan de negocios
c. Parte fundamental de una empresa
d. El resultado de una investigación
“El Estudio técnico describe los requerimientos
físicos del negocio, y el funcionamiento de la
organización productiva y debe proveer suficiente
información para mostrar ello, pero sin ser
demasiado técnico o exhaustivo.
4. Uno de los aspectos a tratar en este estudio
es:
a. Organigrama
b. RRHH
c. El flujograma del proceso
d. El estudio del mercado
La estructura financiera describe los aspectos
relacionados al financiamiento, el objetivo es
demostrar cuál será el capital requerido para poner
en funcionamiento el negocio, en qué se usará
dicho capital, y cómo se obtendrá o pretenderá
obtener
5. Según esto los estados financieros son muy
útiles para el nuevo empresario ya que:
a. Pueden ayudarle para contratar contadores
b. Una administración financiera sólida es una
de las mejores formas de mantenerse
solvente
c. Mejora la oportunidad de definir sus
productos y / o servicios.
d. Le ayudan a determinar las políticas de
empleo.