SYLLABUS

OFERENTE: PROGRAMA ADMINISTRACIÓN EMPRESAS

ACTIVIDAD ACADÉMICA: JUEGO GERENCIAL
CICLO: PROFESIONAL
CÓDIGO: 0110000
NÚMERO DE CRÉDITOS: 2
PROFESOR: MANUEL ANTONIO BEDOYA DUQUE
CORREO ELECTRÓNICO:
HORARIO: 10:00 AM a 12:00 AM.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Los gerentes actuales deben desarrollar estrategias que permitan fundamentar la orientación que
deseamos darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los
recursos. En éste proceso debemos evaluar cuidadosamente el impacto que puede tener para las organizaciones
empresariales sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas.
La razón por la cual el estudiante Cunista del programa de administración de empresas debe cursar el
espacio académico de juego gerencial, fundamentalmente tiene que ver con la posibilidad de tomar decisiones
simuladas a través del simulador INTOPIA, el cual permite interactuar con equipos de trabajo en escenarios
administrativos, financieros, de mercadeo y de producción. Es proceso de un software para computadoras que
deben de ayudar al gerente en su entrenamiento a través de la experiencia en la toma de decisiones, lo que
compone la tarea fundamental de los empleados de alto nivel en las organizaciones, quienes deben interactuar
con un contexto dinámico de mercado, desarrollando sus habilidades en planeación y presupuesto.
PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE
Proporcionar al estudiante Cunista, las herramientas para la toma de decisiones en diversas áreas de la
empresa bajo los fundamentos de la planeación, organización, dirección y control
1. Interpretar claramente la funciones gerenciales
2. Interpretar y manipular el simulador Intopia 2000
3. Comprender la metodología seguida para adelantar estudios de caso
4. Interpretar problemáticas simuladas a través de simulador Intopia.
5. Argumentar y proponer soluciones prácticas a problemas empresariales reales
PROBLEMAS QUE SE ABORDARÁN EN EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD ACADÉMICA.
 ¿Cómo se da el proceso de la Toma de Decisiones?
 ¿Se pueden simular situaciones empresariales reales?
 ¿Se pueden desarrollar capacidades gerenciales, a través de la simulación de situaciones reales?
COMPETENCIAS
. De Contexto: Propone modelos de gerencia en la administración en el liderazgo de procesos
administrativos de la empresa para hacer una gestión eficiente y eficaz.
Institucionales: Comprende el contexto político, económico y social en los ámbitos internacional y
nacional en los cuales se inscriben las empresas, los municipios y las nociones básicas de soporte.
Profesionales: Comprende y trabaja con las nociones de la administración y los aplica en lo privado o
público para el consecuente ejercicio profesional en el contexto nacional que las entidades territoriales
demandan.
Valorativas: Implementar los valores éticos en el desempeño profesional y en el ejercicio de la vida
Disciplinares:
Apropia la conceptualización esencial sobre modelos de gerencia y administración de lo privado y
público.
Identifica las diversas opciones de lo que es la administración en su entorno para la presentación y la
gestión en la empresa.
Conoce las alternativas vigentes en los ámbitos nacional e internacional para la gestión de recursos
asociada a procesos de financiación y cooperación para la gestión de la empresa.
Personales: Competencias Cognitivas:
 Conocer las metodologías para la aplicación de la gerencia de mercadeo, así como generar las
competencias para diseñar, implementar y gestionar estrategias del mismo a partir del involucramiento
de todas las áreas organizacionales
 Plantea conceptos, busca información y aprende de aspectos centrales en relación con La
Administración, procesos e implicaciones para la práctica profesional.
 Elabora conceptos y representa modelos con base en referentes textuales (escritos, audiovisuales,
artísticos).
 Analiza, elabora juicios críticos y síntesis de diferentes materiales bibliográficos y audiovisuales.
 Reconstruye planes, programas y proyectos para argumentar y prospectar soluciones.
 Competencias Comunicativas:
 Genera condiciones favorables para el diálogo y el intercambio de ideas y proyectos
  Desarrolla capacidades comunicativas a través del uso de diferentes lenguajes (palabra, escritura,
gráficos, esquemas, cuadros sinópticos exposiciones) y demás expresiones.
 Competencias Socio-afectivas:
 Desarrolla la capacidad de liderazgo individual para el mejoramiento de las relaciones colectivas.
 Crea espacios de convivencia armónica que permitan el desarrollo de valores.
 Comprende y realiza un manejo adecuado de los conflictos que puedan surgir en clase o en las
relaciones con el módulo.
ARTICULACIÓN DE LA ACTIVIDAD ACADÉMICA CON OTRAS ÁREAS DE CONOCIMIENTO
Área:
 Área económica y financiera.
 Área de mercadeo
 Área de administración y operaciones.
Cursos:
 Macroeconomía.
 Microeconomía.
 Matemáticas Financiera.
 Administración de la producción.
 Planeación estratégica.
 Gerencia Financiera.
 Finanzas
 Marketing
METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE
Este curso está diseñado para aplicarlo bajo la temática de núcleos problémicos, lo que requiere de
un trabajo esencialmente participativo en la construcción del conocimiento por parte de los estudiantes y con
el acompañamiento del docente, con el fin valorar los contextos sociales que validan la teoría, para poder
desarrollar competencias, habilidades y aplicar los conocimientos adquiridos.
Para lograr el desarrollo el contenido programático citado se utilizará la siguiente metodología:
1) Desarrollos interactivo docente-estudiante para la construcción cognitiva.
2) Socialización de inquietudes para la fundamentación de constructos
3) Exposiciones por parte de los estudiantes de los temas sugeridos
4) Desarrollo de talleres simulados
5) Apoyo en ayudas audiovisuales
6) Los estudiantes efectuarán lecturas sugeridas, ensayos, trabajos, desarrollo de Talleres, Ejercicios Vivénciales
y participación activa en el desarrollo de las clases sobre los temas planeados, estudio de casos, talleres, mesas
redondas, consulta de textos de autores sugeridos, Chat, email, consultas de páginas Web.
7) Desarrollo de un proyecto simulado de conformación de clúster o de red empresarial. Al final del curso el
estudiante realizara un trabajo de campo de aplicación de cada una de las temáticas vistas en una empresa
real o simulada
PLAN DE TRABAJO

EJES DE APRENDIZAJE SS COMPETENCIAS PROBLEMAS ACCIONES A Bibliografía

S (actuaciones) (preguntas DESARROLLA
problematizadoras R (descripción
de actividades y
categorías de
aprendizaje
Explicación e introducción al Determinar la ¿Es importante Lecturas GUIA DEL
simulador Intopia 2000 importancia de una Desarrollar un caso complementarias PARTICIPANTE
1 buena manipulación de estudio para la trabajo de campo. INTOPIA 2000
del simulador toma de decisiones? Casos de estudio.
Ensayos,
artículos, y
Producción
intelectual.
Ponencias

Desarrolla Clase El Líder Del Futuro

Desarrollo de emprendimientos capacidades de ¿Es posible problematizadora F. Hesselbein. M.
creatividad e desarrollar , desarrollo de Goldmith &
innovación, en la iniciativas taller propuesto Beckhard.
puesta en marcha empresariales con para el trabajo de
de iniciativas simuladores? campo
empresariales

Diagnóstico de problemas Argumenta y ¿Los problemas de Socialización de LA GERENCIA

empresariales. propone soluciones la empresa pueden los temas y taller INTEGRAL, de
eficaces a ser resueltos, de aplicativo, Jean Paul Sallenave.
problemáticas diversas formas? trabajo de campo. Grupo editorial
2 empresariales. Norma.

EL PROCESO
ESTRATEGICO,
Mintzberg Henry.
Prentice Hall.
México D.F 1982.
 Administración bajo Interpreta la ¿El mercado emite Lecturas LA GERENCIA
incertidumbre información del señales confiables y complementarias INTEGRAL, de
2 mercado en un coherentes? TRABAJO de Jean Paul Sallenave.
escenario de campo. Grupo editorial
incertidumbre Casos de estudio. Norma.
Ensayos,
artículos, y EL PROCESO
Producción ESTRATEGICO,
intelectual. Mintzberg Henry.
Ponencias Prentice Hall.
México D.F 1982.

La administración de empresas en4el 3 Identifica y describe ¿Es necesario clase MANRIQUE R

contexto global estructuras desarrollar una problematizadora Francisco. Un
empresariales en el visión global de la , desarrollo de cambio de época, no
contexto de la empresa? taller propuesto una época de
globalización para el trabajo de cambios. La
Interpreta la función campo Gerencia
del administrador de latinoamericana
empresas bajo una debe cambiar.
visión internacional Bogotá: Mac Graw -
Identifica e Hill. 1997.
interpreta el
comportamiento de ALBURQUERQUE
los mercados , F. Cambio
internacionales estructural,
globalización y
desarrollo local. En
Revista Comercio
Exterior. México.
Agosto 1999. Vol.
49, no. 8.

ARIÑO 0, Gaspar.
Principios de
derecho público
económico: Modelo
de estado,
Gestión pública,
regulación
económica. España:
Cornares. 1999.
“Las relaciones
Estado-Sociedad: de
dónde venimos y a
dónde vamos.”
Simulaciones de Mercadeo Conforma Lecturas ALET, Josep.
estructuras ¿El estudio de complementarias Marketing
3 organizativas mercado facilita la TRABAJO de relacional. Madrid:
Precios para cada producto apropiadas dentro toma de decisiones? campo. Gestión 2000. 2001.
Publicidad del entorno Casos de estudio.
Canales de venta comercial. Ensayos, CZINKOTA,
Investigaciones de mercado Realiza juicios artículos, y Michael et al.
valorativos en Producción Administración de la
cuanta a la selección intelectual. mercadotecnia.
de canales de Ponencias México
distribución Thompson. 2001.
 Implementa
estrategias de KOTLER, Philip.
mercadeo Mercadotecnia.
coherentes, México: Prentice -
partiendo de una Hall, 2000.
investigación de
mercados
simulaciones Financieras y de 6 Aplica principios Orientación por GARCIA S, Oscar
presupuestos financieros y ¿La planeación y parte del docente L. Administración
4 contables para la evaluación permite lecturas financiera:
Gasto en mejoramiento de métodos toma de decisiones la realización de una complementarias fundamentos y
Política de dividendos identifica la forma mejor gestión aplicaciones. Cali :
Inversiones de largo plazo de diseñar y financiera? Prensa Moderna.
préstamos bancarios con gestionar un 1999.
condiciones negociables presupuesto
Préstamos entre compañías con financiero GUAJARDO C,
condiciones negociables Gerardo.
Gastos transferencia de fondos Contabilidad
desde y hacia la casa matriz financiera. México:
Inversiones o préstamos de corto Mc Graw-Hill.
plazo 2001.
en investigación y desarrollo de
productos HORNGREN T,
Charles.
Contabilidad
financiera.
 Introducción.
México : Prentice
– Hall. 1994.

Decisiones de Administración, Desarrolla programa Lecturas GODET, Michael

producción y operaciones de producción que ¿Un estudio de complementarias José. De la
Logística y cadenas de 5 responden a planta física TRABAJO de Anticipación a la
abastecimiento. necesidades contribuye a la campo. Acción. Manual de
Construcción de plantas. empresariales. organización de la Casos de estudio. prospectiva y
Planificación de la producción Distribuye de empresa? Ensayos, Estrategia. México:
Manejo de inventarios y manera equitativa el artículos, y Alfaomega. 2002.
componentes área de trabajo en ¿Los sistemas de Producción
Investigación y desarrollo de aras de la gestión de calidad intelectual.
productos efectividad. contribuyen a una Ponencias
sofisticación de producto Interpreta y propone buena función de
Ventas de productos entre distribuciones producción?
compañías. físicas coherentes a
Pago de servicios ínter e las necesidades de la
intracompañias empresa.
Venta de plantas entre compañías

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Sistema de evaluación (criterios y descripción)
Para la evaluación se tomara en cuenta:
 Las habilidades adquiridas para el análisis normativo.
 La rigurosidad en la descripción.
 La participación en las sesiones.
Evaluación sumativa: de acuerdo con la exigencia de la institución para cualificar el nivel de
competencias y está compuesta por tres cortes, Primer corte 30%, segundo corte 30% y tercer corte 40% y la
escala de las mismas es de 1 a 5
Lo anterior debe estar directamente relacionado con la metodología, los acuerdos pedagógicos logrados
al inicio del curso y lo consagrado en el reglamento estudiantil.
Nota: En la planeación del proceso de aprendizaje, para efectos prácticos se puede dejar de lado la
tabla, teniendo en cuenta sólo para cada eje: competencias, preguntas problematizadoras, acciones, metodología
y bibliografía.
Calificación (distribución de notas)
Prueba parcial 1 Prueba parcial 2 Prueba final
Evaluación principal: 20%
- Evaluación principal: 15% - Evaluación principal: 15% -
- Prueba de Conocimientos - Discusión del panel. - Evaluación Final
Previos - Sustentación exposición - Taller
- Panel

Total 30% Total 30% Total 40%

Bibliografía y Cibergrafía
ALBURQUERQUE, F. Cambio estructural, globalización y desarrollo local. En Revista Comercio Exterior.
México. Agosto 1999. Vol. 49, no. 8.
ALET, Josep. Marketing relacional. Madrid: Gestión 2000. 2001
ARIÑO 0, Gaspar. Principios de derecho público económico: Modelo de estado Gestión pública, regulación
económica. España: Cornares. 1999. “Las relaciones Estado-Sociedad: de dónde venimos y a dónde vamos
CZINKOTA, Michael et al. Administración de la mercadotecnia. México Thompson. 2001
El Líder Del Futuro F. Hesselbein. M. Goldmith & Beckhard.
EL PROCESO ESTRATEGICO, Mintzberg Henry. Prentice Hall. México D.F 1982
Estado-Sociedad: de dónde venimos y a dónde vamos. “estrategia. México: Alfaomega. 2002.
GARCIA S, Oscar L. Administración financiera: fundamentos y aplicaciones. Cali: Prensa Moderna. 1999.
GODET, Michael José. De la Anticipación a la Acción. Manual de prospectiva y Estrategia. México:
Alfaomega. 2002
GUAJARDO C, Gerardo. Contabilidad financiera. México Mc Graw-Hill. 2001.
GUIA DEL PARTICIPANTE INTOPIA 2000
HORNGREN T, Charles. Contabilidad financiera. Introducción. México: Prentice– Hall. 1994.
KOTLER, Philip. Mercadotecnia. México: Prentice - Hall, 2000
MANRIQUE R Francisco. Un cambio de época, no una época de cambios. La Gerencia latinoamericana debe
cambiar. Bogotá: Mac Graw - Hill. 1997.
Revista Comercio Exterior. México. Agosto 1999. Vol. 49, no. 8

Manuel A. Bedoya Duque

Docente: