Juárez Hernández Luis Ángel 14 de abril de 2020

14BM

1. Detectar las estrategias de canales de distribución

“Go to marker” (G2M) que lo que buscan es cumplir el objetivo de la empresa

2. ¿Cuál es la relación entre canales de distribución y marketing?

Que lo que se busca es trasladar el producto a su punto de venta y esta labor varias veces es
realizada por agencias de marketing

3. Que significa G2M

Estrategia de “ir al mercado” y tiene como fin lograr los objetivos de la organización

4. Cuales son las 6 preguntas importantes para el G2M

¿Quiénes son mis clientes?

¿Qué les debo ofrecer?
¿Cuál es la arquitectura de canales?
¿Cómo lo debo gestionar?
¿Cómo ejecuto la entrega?
¿Cómo aseguro el éxito del modelo?

5. Explica cada una de ellas

¿Quiénes son mis clientes? Prácticamente consiste en identificar cual va a ser el público al que
nuestro producto va a ir dirigido, cual será nuestro público meta, hay que segmentar para que
realmente nuestro producto sea consumido

¿Qué les debo ofrecer? Aquí nos habla de la ventaja competitiva, identificar qué es lo que nos
destaca y nos diferencia de nuestros competidores directos, deben ser de acuerdo a las
necesidades del segmento al que vamos a ir dirigidos

¿Cuál es la arquitectura de canales? Hay que ver cómo se va a distribuir nuestro producto para que
nuestro target pueda encontrar fácilmente nuestro producto, teniendo cuidado de que no haya
escases o falta del producto en los puntos de venta

¿Cómo lo debo gestionar? Proporcionar la información correcta y adecuado a las personas

encargadas de los puntos de venta para que el mismo se pueda vender como fue planeado

¿Cómo ejecuto la entrega? Se deben tener en cuenta varios factores como: transporte, almacén,
inventarios, pedidos, etcétera, se necesitan evaluar todos estos factores para que podamos
reducir los costos que los mismos generan

¿Cómo aseguro el éxito del modelo? Se debe preparar adecuadamente al personal para que al
momento de ejecutar lo planeado salga exitosamente, ofrecerles capacitación, incentivos,
proporcionarles tecnología (a todos los procesos del negocio)
Es importante tener una decuada estrategia para lograr la ventaja competitiva sobre nuestros
adversarios