MATRIZ DE EVALUACION FACTORES EXTERNOS - MEFE

Corredores Asociados
Valor
Factores externos Valor Calificación
Ponderado
Oportunidades
F1 Mercados externos 0.06 3 0.19
F2 Sector en crecimiento 0.11 4 0.39
F3 Ingreso disponible en aumento 4% anual 0.08 3 0.24
F4 Análisis sectorial del mercado potencial 0.08 4 0.29
F5 Diseño de nuevos fondos financieros 0.1 4 0.37
F6 Aumento del mercado Bursátil 0.08 4 0.31

F7 0.05 3 0.19
Administración de recursos del sector público
Amenazas
F1 Incremento en las tasas de desempleo 0.08 3 0.18
F2 Inestabilidad política 0.05 2 0.11
F3 Leve recuperación económica 0.06 2 0.12
F4 Reformas gubernamentales a las finanzas 0.06 2 0.09

F5 Movimiento de tasas y precios del mercado 0.07 2 0.16

financiero de manera volátil
F6 Deflación por el constante movimiento del 0.05 2 0.11
dólar
F7 Fluctuación del mercado bursátil 0.07 3 0.16

Total 1 2.91
 MATRIZ DE EVALUACION FACTORES INTERNOS - MEFI

Corredores Asociados
Valor
Factores críticos para el éxito Valor Calificación
Ponderado
Oportunidades
F1 Excelente servicio al cliente 0.15 4 0.6
F2 Creciente participación en el mercado 0.08 3 0.28
F3 Incremento en ventas 0.07 3 0.21
F4 Capacitación en inducción a los empleados 0.14 4 0.42
F5 Ubicación en el sector financiero 0.1 4 0.4
F6 Aumento del mercado 0.07 3 0.21
F7 Alta moral de los empleados 0.07 3 0.24
Amenazas
F1 Rotación de personal y ausentismos 0.05 2 0.15
F2 Falta de sistema de planeación estratégica 0.03 3 0.09
F3 Rendimiento de los empleados 0.03 2 0.09
F4 Nivel de operatividad ha disminuido 0.05 3 0.1
F5 Disminución planta de personal 0.04 2 0.08
F6 Pocas alianzas estratégicas 0.05 3 0.1
F7 Soporte tecnológico deficiente 0.07 2 0.14
Total 1 3.11
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC - Corredores Asociado

Valores Bancolombia Correval

FACTORES CRITICOS DE ÉXITO VALOR
CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACION
F1 ROA 0.15 1 0.15 2
F2 ROE 0.40 1 0.40 3
F3 Margen Operacional 0.20 1 0.20 2
F4 Margen Neto 0.10 1 0.10 2
F5 Rotación de Activos totales 0.15 2 0.30 4
F6 0
0
TOTAL 1 1.15

Nota: Los valores de las clasificaciones son las siguientes:

1 = Debilidad principal, 2 = Debilidad menor, 3 = Fortaleza menor, 4 Fortaleza mayor.

O - MPC - Corredores Asociados

Correval Corredores Asociados Acciones y Valores

PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE

0.30 3 0.45 4 0.60
1.20 3 1.20 4 1.60
0.40 4 0.80 3 0.60
0.20 4 0.40 3 0.30
0.60 1 0.15 4 0.60
0 0 0
0 0 0
2.70 3.00 3.70

or.
 MATRIZ - DOFA Corredores Asociados

DEBILIDADES OPORTUNIDADES FORTALEZAS

Unificación de las bolsas de

valores del país y
obligatoriedad a las
tesorerías públicas para
Si bien las líneas de negocio
realizar operaciones en un
están discriminadas, las líneas
sistema transaccional
de control de políticas de
(como el bursátil)
riesgo requieren una mayor
incrementa el tamaño del
delimitación.
mercado bursátil
nuevamente. Sin embargo
es posible que se reduzcan
márgenes.
Consolidación de un
departamento de
investigaciones
económicas que además
de dar soporte al proceso
de toma de decisiones de
la firma, presenta estudios
y análisis que contribuyen
a formar opinión en el
mercado.

Sistema información no
realiza cálculos de riesgo de
importancia para medir Administración delegada Trayectoria en el mercado
de recursos del sector y reconocido prestigio en
algunos aspectos de los
público. el sector
fondos y portafolios
administrativos.

Algunos productos de
importancia para la industria
como los de fondos
Estabilidad de la firma en
internacionales,
funcionarios y
corresponsalías y negociación Diseño de nuevos fondos
negociadores lo que
de bolsas extranjeras aun no financieros.
asegura la madurez
son ofrecidos por la firma, lo
profesional de los mismos.
que ha llevado al
estancamiento de algunas
líneas de negocios.

Segregación de funciones,
con un área de auditoría
Desarrollo del mercado
independiente que reporta
accionario.
a la presidencia de la
compañía.
 Posicionamiento en varias
líneas de producto,
reconocidos en el sector de
servicios financieros.

Sistemas de información
adecuados y utilizados de
manera eficiente.
dos

AMENAZAS

Leve recuperación
económica y riesgo político

Movimiento de tasas y
precios del mercado
financiero de manera muy
volátil.

Desaceleración económica
de los Estados Unidos

Reformas a las finanzas del

gobierno inconclusas.
Efecto crisis Argentina
 MATRIZ SPACE - Corredores Asociados

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

Fuerza Financiera Calificación Fuerza de la Industria

Aumento de ingresos de Operación por año 4 Tecnologia

Flujo de Caja 5 Nuevos Competidores

ROE 2 Ventas

ROA 5 Utilidades

Endeudamiento 5 Crecimiento

Liquidez 6

Total Fuerza Financiera 4.5 Total Fuerza Externa

Estabilidad del Ambiente Calificación Ventaja Competitiva

Inflación -6 Calidad

Devaluación -5 Tecnología

Tecnología -1 Participación en el mercado

Precios -2 Ventas

Demanda -1 Portafolio

Impuestos -3 Fondos financieros

Administración de recursos

Total Estabilidad del Ambiente -3 Total Ventaja Competitiva

X = VC + FI = - 4,5 + -2,8 = 1,7 Y = FE + EA = 3,6 + (-3) = 0,6

X = 1,7; Y = 0,6 fx = (1.7,0.6)

ATEGICA EXTERNA

Calificación

3.6

Calificación

-3

-2
Y
-4

-5

-2

-2 SPACE
-2

-2.8

= 3,6 + (-3) = 0,6

f(X) = (1,7 ; 0,6)
(1.7,0.6)
X
 ANALISIS DEL MACRO ENTORNO - PESTE

POLITICAS
Ley 1328 del 15 de Julio de 2009 de la reforma financiera en Colombia, instituciones financieras, de crédito, seguros
y mercados de valores.
Derechos y prácticas de protección al consmidor finaciero.
Sistema de Atencion al Consumidor Financiero SAC.
Decreto 2281 de 25 de Junio de 2010, el Gobierno Nacional reglamento los aspectos primordiales de la Defensoría
del Consumidor Financiero.
Ley 45 de 1990 Reforma Financiera.
Estatuto Organico Financiero.
Ley 964 de 2005, Marco regulatorio para mercados de valores.

ECONOMICAS
Mercado de Valores parte integral del sector financiero, esta ligado a dos aspectos economicos fundamentales: El
ahorro y la inversion.
En vía para el crecimiento económico. Filial Davivienda. Grupo Bolivar.
Alto volumen transaccional en la Bolsa de Valores.
Mercado en via de desarrollo.
Negociacion en moneda extrangera y acciones.
Participación en todos los sectores
Credibilidad, posicionamiento y solides en el mercado Bursatil.
Portafolio de productos y servicios financieros para el mercado de capitales.
Mercados financieros primarios, secundarios, de acciones y de capitales.
Alternativas de inversion
Mercado de bonos y de valores

SOCIO CULTURALES
Calidad de vida para los trabajadores del subsector.
Promueve al ahorro y la inversion.
Contribuye al desarrollo social del pais.
Atiende a las necesidades de la comunidad.

Actividades desarrolladas con programas de Responsabilidad Social. Talleres formativos a nivel personal, familiar, y
social. Almuerzos comunitarios, patrocinio comunidades menos favorecidas, procesos de socializacion, talleres
formativos, patrocinios y paquetes escolares, prevencion y desarrollo de niños, uso del tiempo libre, patrocina al
Centro de Asesoria Comunitaria y Familiar CAF, entre otras.

TECNOLOGICAS
Avances significativos en terminos de procesos y procedimientos, e inversion en nuevas tecnologias.
A cierre de 2012 Corredores Asociados fue certificado en gestion de procesos de calidad, procesos y procedinientos
internos de administracion y sistematizacion.
Inversion tecnologica
Plataforma de enrutamiento electronico, @cciones.
Pagina web www.corredores.com
Pagina web www.servicioalcliente@corredores.com
Acceso a la informacion de la BVC en línea.
Herramientas tecnológicas y electrónicas para ejecucion de procesos, procedimientos transacciones, operaciones,
contables, correos, analisis, control, y consulta.
 ANALISIS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
FUERZA COMPETITIVA CORREDORES ASOCIADOS S.A

A marzo de 2011 Corredores Asociados se fortaleció dentro de las cuatro comisionistas con respaldo
patrimonial de $47.439 millones y en los primeros lugares en el ranking de utilidades, obtuvieron un
crecimiento del 62% de sus ingresos operacionales por una buena administración de la cartera colectiva
y otros fondos. Valores Bancolombia acumulo una rentabilidad efectiva anual del 18.41%, incremento su
Rivalidad volumen administrado de una manera significativa en $59.181 millones. No obstante lo anterior se debe
ser precavido en cuanto a las posibles reformas a las finanzas del gobierno; así como la implicación de
posibles factores extra nacionales (crisis económica USA y Argentina). Además se establece que este
sector de la economía nacional cuenta con pocos competidores, permitiendo por lo tanto ser más
rentable.

En cuanto este aspecto se tiene la capacidad de negociar con estos, se opta por una gran cantidad de
Poder Negociación distribuidores que no permite una amenaza por su grado de concentración, en donde se puede optar por
Proveedor una gran cantidad de proveedores, en su mayoría específicos. Tiene un alto nivel de posicionamiento en
varias líneas de productos, registrados dentro del sector financiero.

Cabe señalar que dentro de este sector se cuenta con pocas empresas competidoras, logrando que los
precios de los productos de la misma clase se mantengan estables e incluso aumenten; permitiendo de
Poder Negociación este modo una mayor rentabilidad para el negocio. Para lo anterior Corredores Asociados modifico su
Compradores estructura organizacional haciéndola mas dinámica que permite una relación mas dinámica y eficiente
con los clientes. Valores Bancolombia proporciona a sus clientes un instrumento de inversión a largo
plazo en Renta Variable y Renta Fija.

Estos mercados en los que existen pocos productos y servicios iguales o análogos, suponen por lo
general alta rentabilidad. Al no existir suficientes proveedores, no existe una mayor disponibilidad de
Sustitutos
productos o servicios a sustituir, etc. Corredores Asociados realiza operaciones para dar mayor
estabilidad a los precios del mercado; conllevando a dar un alto grado de liquidez al mercado.

Corredores Asociados posee barreras de entrada de nuevos productos/competidores; al estar facultada

Nuevos Competidores para realizar actividades de celebración de contratos o negocios jurídicos de comisión en la compra y
venta de valores y otras muchas actividades que permiten estabilizar este mercado bursátil.
FUERZAS COMPETITIVAS
CONCLUSION OTRAS CONCLUSIONES

. Son empresas para entrar al mercado de capitales que

permiten conocer las mejores alternativas de inversión;
1.     La Superintendencia Bancaria, es quien
buscando establecer una relación de confianza con los
inspecciona y debe de estar a cargo el fortalecimiento
clientes, les ofrecen una asesoría financiera personalizada
de vigilar el desarrollo directo de las entidades. A
y oportuna, que satisfaga sus necesidades a través de
partir de ahí debe establecer alertas prioritarias para
diferentes alternativas de inversión. Detallan además con
la labor directa de las mismas.
un recurso humano competente, con sistemas adecuados
de tecnología y comunicación.

Cuentan con calificación en calidad de administración de
portafolios y riesgo de contraparte; lo cual admite
establecer que son firmas que llevan una adecuada
administración de las inversiones y recursos de terceros,
confrontables con la de firmas altamente destacadas en
este negocio.
1.     La información en el sector del cliente y usuario
debe ser adecuada en cuanto a los precios y
calidades de los servicios a ofrecer. Esta información
será oportuna, confiable y precisa, tanto por la
Superintendencia Bancaria como por las entidades
vigiladas.

1.     Es necesario establecer reglas para asegurar la

Con relación a las tarifas estas se cobraran de acuerdo a
confianza del cliente en el sistema financiero;
las políticas establecidas en el Decreto 1121 de 2008,
asegurador y provisional, por la igualdad de
publicando las precios que rigen sus operaciones; el cobro
condiciones entre los intermediarios. Se deben fijar
de las mismas por contrato depende de las características
reglas claras, para impedir situaciones en las cuales
específicas de cada uno de los productos en los cuales el
reales o potencialmente resulten afectadas en el
cliente tiene la posibilidad de invertir. Además las tarifas se
mercado, la seguridad, igualdad de oportunidades y
cobrarán por cada operación, salvo autorización expresa
competitividad que deben primar en el sector
del cliente.
financiero.

Tienen políticas de responsabilidad social en pro de un

desarrollo humano y mejor calidad de vida de la población
1.     El sector financiero es competitivo y eficiente
mas vulnerable, políticas de mejor ejecución de
debe favorecer a los consumidores del mismo. A su
operaciones por el mejor resultado posible para sus
vez, ellos deben conocer notoriamente cuáles son sus
clientes, y política de calidad siempre destacando el mayor
derechos y obligaciones en el sector.
esfuerzo, para  satisfacer las necesidades de inversión de
los compradores.

1.     Las instituciones financieras, son las encargadas

de actuar como intermediarias entre los clientes o
usuarios que tienen recursos adecuados y las que
solicitan esos dineros. Hay otros tipos de
Son entidades que reflejan un alto nivel de experiencia en intermediarios financieros, dependiendo de la
el mercado bursátil, lo que permite dar a conocer a sus actividad que se vaya a llevar a cabo, los
clientes las mejores alternativas de inversión disponibles intermediarios de inversión, que son instituciones que
en el mercado de capitales. atraen dinero u otro tipo de recursos de pequeños
negociantes y los invierten en acciones o bonos
formando portafolios de inversión y, últimamente, las
instituciones de depósito, de las cuales los bancos son
el tipo más conocido.