ÍNDICE:

1. DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO:

1.1. PREGUNTAS ORIENTADORAS PARA EVALUAR TU IDEA DE NEGOCIO
1.2. CONCEPTO DE NEGOCIO DIANA
1.3. PROPUESTA DE VALOR DAVID
1.4. MODELO DE NEGOCIO TERESA
1.5. VENTAJAS COMPETITIVAS ISRAEL
1.6. FUENTES DE INGRESOS GROVER
1.7. CLIENTES Y MERCADO GROVER
1.8. FINANCIACIÓN ERICK
2. LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS:
2.1. HOJAS DE TRABAJO
2.1.1. Misión
2.1.2. Visión
2.1.3. valores Estratégicos
2.2. FORMULACIÓN
2.2.1. Misión
2.2.2. Visión
2.2.3. Valores Estratégicos
3. ANÁLISIS FODA:
3.1. MATRIZ DE ANÁLISIS FODA
3.2. MATRIZ DE CORRELACIÓN FODA
3.3. MATRIZ DE ANÁLISIS DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
3.4. MATRIZ DE ANÁLISIS DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
3.5. PLAN OPERATIVO
4. POR VERSE
 DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO:
“JABON EN BASE AL EUCALIPTO”
1.1. PREGUNTAS ORIENTADORAS PARA EVALUAR TU IDEA DE NEGOCIO
1. ¿Cuáles son las ventajas o los beneficios de tu idea?
VENTAJAS O BENEFICIOS
LO PUEDES USAR EN CUALQUIER LUGAR
ACCESIBLE AL PUBLICO EN GENERAL
AROMATICO POR SU DIVERSIFICACIÓN
UN PRODUCTO DE CALIDAD
PREVIENE LA PROPAGACIÓN DE BACTERIAS
NO RESECA LA PIEL

2. ¿Sabrías explicar tu idea a posibles socios, inversores, clientes o proveedores?

Si, nuestro producto ofrece un cuidado de la higiene de las manos, ya que está elaborado con plantas
medicinales y ofrece cuidado a la piel, sin la aplicación de sustancias químicas se obtiene un producto
de calidad.

3. ¿Es sencilla de ejecutar o complicada?

Sí, es muy práctica al momento de la elaboración ya que se lo realiza de forma artesanal.

4. ¿Existe una verdadera necesidad en el mercado que pueda ser cubierta por tu idea o hay que
crearla con promoción y publicidad?
Si, existe una necesidad en el mercado actual que queremos satisfacer con nuestro producto de
jabones a base de eucalipto que se centra en el cuidado de nuestra higiene personal, al salir de casa,
ir al trabajo, debemos mantener las manos limpias para evitar ser contagiados por la pandemia del
COVID-19 que se expande al no mantener higiene constante, ya que estamos expuestos al acceder
a un servicio de transporte público o al tocar cualquier objeto y se hace una necesidad llevar con
nosotros un producto que lo podamos manejar en cualquier lugar a donde queramos ir sea fácil y
practico al momento de usarlo y mejor aún si no ocupa mucho espacio y este elaborado a bases de
productos naturales que no dañen la piel y que no lastimen los ojos con esencias aromáticas
combatientes a prevenir enfermedades respiratorias y creando una promoción y publicidad podemos
cubrir más mercados porque es un producto innovador a un costo accesible y que tomamos en
cuenta al medio ambiente en sus envases.

5. ¿Conoces bien el mercado y la competencia a la que se enfrenta tu idea?

Si, conocemos el mercado acerca de nuestro producto por lo cual nace esta idea de negocio porque
vemos la necesidad de nuestros clientes, al adquirir un producto que a largo plazo no le dañe la piel,
con fragancias que en realidad son sustancias químicas, porque tenemos en cuenta a nuestros
competidores pues vimos las deficiencias de sus productos.

6. ¿Está el mercado preparado para recibir tu idea?

 Si, el mercado está preparado para recibir nuestro producto ya que actualmente estamos en una
situación de una pandemia mundial (COVID-19), la propagación de bacterias y virus se da al no tener
cuidado con la higiene personal de mantener las manos limpias y no llevar esta enfermedad a casa
pues queremos proteger a quienes más queremos.

7. ¿Pagarán tus potenciales clientes por ella?

Sí, porque es un producto que está al alcance del bolsillo de todas las personas.

8. ¿Conoces con exactitud los problemas o dificultades que tu idea resolverá en el futuro?
Pues la idea de la elaboración de jaboncillos a base de eucalipto ya es una ayuda de prevención a la
problemática que vive el país, como el mundo entero con las enfermedades, actualmente como el
COVID -19.

9. ¿Tu idea es un concepto original, una innovación o una evolución?

La idea de la elaboración de jaboncillos de eucaliptos es una innovación de los productos ya
existentes en el mercado, pero es una versión más mejorada ya que este producto será
comercializado de diferentes tamaños y presentaciones a las que ya existen.

10. ¿Qué beneficios inmediatos o a corto plazo generará tu idea?

Los jaboncillos de eucalipto servirán para protegerse de las enfermedades que existen actualmente
(covid-19), y para la familia la tranquilidad de estar protegida de las enfermedades que se transmiten
a través de contacto con otras personas.

11. ¿Tus proyecciones financieras son adecuadas?

Las proyecciones financieras de la idea de negocios son adecuadas por que no se utilizarán los
químicos que tienen los jaboncillos comunes y que dañan la piel de los clientes.

12. ¿Cuántas líneas de ingresos generará tu idea?

PREGUNTAR AL LICE ESTA PREGUNTA

13. ¿Son tus riesgos aceptables?
La idea de los jabones a corto plazo es una buena idea que puede llegar a producir ganancias por que
en el contexto actual la pandemia nos puede ayudar a llegar a un número de personas más grande,
pero a largo plazo es un poco difícil mantener una línea de crecimiento para la empresa por que en el
largo plazo la pandemia ya no será un problema de primer nivel y se volverá un problema secundario
o terciario, una de los riesgos que se tiene a largo plazo es el de perder mercado y para ese tiempo se
pretende diversificar los productos y no depender de un solo producto.

14. ¿Qué beneficios a largo plazo pueden anticiparse?

Los beneficios que podría gozar mi equipo de trabajo en el largo plazo son los siguientes:
- consolidación de la marca: en el largo plazo pretendemos hacer una consolidación de la marca en el
mercado de el alto, hacer que nuestro producto sea reconocido fácilmente por los clientes o
demandantes en las farmacias, mercados, supermercados o nichos de abastecimiento que el cliente
prefiere.
 - mayor producción: En el largo plazo pensamos aumentar la producción según la demanda requerida
y gracias a la demografía natural de la gente en la ciudad de El Alto se piensa aumentar la producción
para abastecer la demanda.
- rentabilidad y estabilidad: En el largo plazo se quiere tener una independencia financiera estable.

15. ¿Conoces las limitaciones de tu idea?

La idea de nuestro producto tiene límites ya que solo se enfoca más en la desinfección de las manos y
no se involucra en otras áreas, también en el financiamiento de la empresa y así mismo en la
capacidad de producción de los jabones. En conclusión, nuestro producto está limitado en la
producción, financiación y en la demanda de los jabones que solo cubre una pequeña parte del
mercado de El Alto.

16. ¿Existen problemas para desarrollar tu idea o cuentas con un Plan B para la misma?

17. ¿Cómo de sencillo o complejo será aplicarla?

18. ¿Es tu idea escalable hacia otros mercados y culturas?

19. ¿Cuándo estaría tu idea en funcionamiento y qué costaría?

20. ¿Hay en el mercado capital suficiente para financiar tu idea o es algo que los inversores están
buscando?

1.2. CONCEPTO DE NEGOCIO

1.3. PROPUESTA DE VALOR

1.4. MODELO DE NEGOCIO

1.5. VENTAJAS COMPETITIVAS

1.6. FUENTES DE INGRESO

1.7. CLIENTES Y MERCADO

1.8. FINANCIACIÓN

2. LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS:
 2.1. HOJAS DE TRABAJO MISIÓN, VISIÓN, VALORES ESTRATEGICOS

MISIÓN
HOJA DE TRABAJO PARA LA FORMULACIÓN DE LA MISIÓN DE LA EMPRESA

1. ¿En qué negocio estamos?

En la producción de jaboncillos de eucalipto en diferentes presentaciones.
2. ¿en qué negocio podríamos estar?
El producto podría en la exportación de productos.
3. ¿Por qué existimos (cuál es nuestro propósito básico)?
Ofrecer seguridad en su diario vivir protegiendo la salud de todos.
4. ¿Quiénes nuestro principal cliente?
Sol las personas que deseen una vida sin enfermedades (todos)
5. ¿Cuál es el factor que nos diferencia ante la competencia?
Lo que nos diferencia de los demás es el producto que está preparada a base ingredientes naturales, las
presentaciones del producto para deferentes clientes y el asesoramiento de atención al cliente.
6. ¿Cuáles son o deberían ser nuestros principales productos/servicios presentes y
futuros?
Nuestro principal producto es el jaboncillo de eucalipto en tamaño de pastillas.
7. ¿Cuáles son o deberían ser nuestras preocupaciones económicas principales y
cómo se miden?
El incremento de costo de materia prima, políticas establecidas por el gobierno, las cuales se pueden a
través de la inflación.
8. ¿Qué puntos, prioridades y valores filosóficos son o deberían ser importantes
para el futuro de nuestra empresa?
Bienestar de la sociedad, orientación al cliente, eficiencia, excelencia, integridad, lealtad, calidad,
responsabilidad, colaboración.
9. Que consideraciones tenemos con respecto a:
- LA ADMINISTRACIÓN: Mantener una buena dirección.
- CLIENTES/CONSUMIDORES: Buena atención y comunicación con nuestros clientes.
- EMPLEADOS/AS: Constante motivación y capacitación.
- PROVEEDORES: Acuerdos beneficiosos y alianzas con los proveedores
- ORGANIZACIONES AFILIADAS: Mantener buena relación para no crear conflictos.
- SOCIOS ESTRATÉGICOS: Realizar estrategias que beneficie a ambos.
- COOPERANTES/FINANCIADORES: FALTA
- PÚBLICO EN GENERAL: Bienestar de la sociedad y conciencia medio ambiental.

VISIÓN
 HOJA DE TRABAJO PARA LA FORMULACIÓN DE LA MISIÓN DE LA EMPRESA

1. ¿Cómo nos veremos en 2 o 3 años?

Reconocidos como una de los mejores emprendimientos a nivel nacional y líder en
innovación.

2. ¿Qué es lo que vemos como clave para el futuro de nuestra empresa?

Un buen asesoramiento en calidad de productos como también la capacitación y motivación
de nuestros empleados en sus respectivos puestos de trabajo.

3. ¿Qué contribución única deberemos hacer en el futuro?

La constante innovación en los productos ofrecidos.

4. ¿Qué me emocionaría acerca de ser parte de esta empresa en el futuro?

Las utilidades generadas gracias al crecimiento del emprendimiento, el trabajo en equipo y
las oportunidades de crecimiento económico personal.

5. ¿Qué tipo de mercados deseamos tener en el futuro?

El mercado que se desea es presencia a nivel nacional.

6. ¿Qué tipo de productos y servicios deseamos para el futuro?

Implementar productos de champú, bajones y detergentes para lavado de ropas.
7. ¿Qué tipo de canales de distribución deseamos para el futuro?
Mayorista y franquicias

8. ¿Cuáles deberían ser nuestras posiciones en cuestiones como clientes,

mercados, productividad, crecimiento, tecnología, calidad, empleados/as y
demás?
Estar a la vanguardia en la capacitación constante del personal para una mejor producción y
recolección de información para que nuestros productos se adapten a la necesidad del
cliente de acuerdo al constante cambio.

9. ¿Cuál veo como la mayor oportunidad de crecimiento para nuestra empresa?

En constante innovación de estrategias para las exigencias de nuestros clientes y ser líder en
calidad de productos.

VALORES ESTRATÉGICOS
 HOJA DE EVALUACIÓN DE VALORES EMPRESARIALES

Orientación y Compromiso
No es importante 1 2 3 4 5 lo más importante
Comentario: La empresa al contar cada vez con un crecimiento moderado, cuenta con
un compromiso y una Orientación hacia el cliente.

Honestidad y Transparencia
No es importante 1 2 3 4 5 lo más importante
Comentario: Al ser una empresa de textil nuestra transparencia y honestidad es
importante, tanto para las autoridades en general y distintas instituciones de
fiscalización en nuestro país.

Calidad y Excelencia
No es importante 1 2 3 4 5 lo más importante
Comentario: Trabajos con seriedad con una competencia elevada ante una sociedad
demandante brindando excelencia calidad en el trabajo que desempeñamos mediante
nuestros productos.

Sostenibilidad
No es importante 1 2 3 4 5 lo más importante
Comentario: La empresa es sostenible, sin embargo dado el crecimiento moderado lleva
a una mejor distribución de recursos pero, acortando ciertos lujos (internet, desayuno,
etc.) en determinados momentos en las diferentes sucursales.

Cumplimiento y Normas
No es importante 1 2 3 4 5 lo más importante
Comentario: La empresa es estricta cuando se trata de normas y al cumplimiento de las
mismas ya que ellas dan la orientacion dentro de la empresa.

Respeto
No es importante 1 2 3 4 5 lo más importante
Comentario: En el marco del respeto la empresa tiene este valor en alto, tanto dentro
de la empresa como fuera de ella, a los clientes y entre los mismos trabajadores.

2.2. FORMULACION DE LA MISIÓN. VISIÓN Y VALORES ESTRATEGICOS DE ACA VA

EL NOMBRE DE LA EMPRESA(LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS)
 2.2.1. MISIÓN

“Somos una empresa que produce y comercializa

jabones de eucalipto en diferentes formas y
presentaciones de calidad. Creciendo en forma
sostenida y racional que responda a las necesidades
de nuestros clientes, dentro y fuera de nuestras
fronteras con un trato amigable con el medio
ambiente”

2.2.2. VISIÓN

“Ser una empresa líder en la producción de

cosméticos de calidad, con crecimiento sostenido a
nivel nacional. Dar al mercado boliviano una gran
variedad de opciones para satisfacer las necesidades
presentes y la salud de nuestros clientes”

2.2.3. VALORES ESTRATÉGICOS

CALIDAD Y EXECELENCIA:

Trabajamos con seriedad con una competencia elevada ante una

sociedad demandante brindando excelencia calidad en el trabajo que
desempeñamos mediante nuestros productos.

DEDICACIÓN:

Detallamos cada producto y los diseños de los mismos revelan la

dedicación que realizamos con sumo cuidado y en cada uno de los
mismos.

CONFIANZA:

Nuestros productos demuestran la confianza al momento de la

producción entrega y comercialización cumpliendo las normas
requeridas.

RESPONSABILIDAD:

Asumimos los retos y las consecuencias de nuestras acciones.

PASIÓN:

Elaboramos los productos con toda la dedicación y diligencia para

presentar un producto final de agrado al cliente.

3. ANÁLISIS FODA:
3.1. MATRIZ DE ANÁLISIS FODA
 FORTALEZA DEBILIDADES
1. Producto innovador y creativo con tamaños 1. Falta de inversionistas.
cómodos fáciles de llevar y con una agradable
presentación.
2. Falta de equipamiento y vehículos propios
2. Aroma natural y agradable de eucalipto, en de la empresa para la distribución del
comparación de los jaboncillos ya existentes y producto.
que no presenta ninguna contradicción al
aplicarlo en la piel.
3. Incursión del producto en el mercado de
3. Precios muy accesibles (competitivos) para la higiene y salud.
obtención de nuestro producto.

4. Contamos con un personal capacitado e idóneo 4. Posibles pérdidas en el área de

para la producción y comercialización de nuestro producción.
producto.

OPORTUNIDAD AMENAZAS
1- La situación actual en que nos encontramos 1- Políticas del gobierno que afectan la
frente a la pandemia, las personas buscan estabilidad económica de nuestro
cuidar su higiene personal. emprendimiento.

2- La remisión del proveedor de materia prima 2- La cultura inexistente al uso de productos de

para la elaboración del producto. higiene en la población.

3- Nuestro producto serán comercializados en 3- Empresas competidoras posicionadas en el

supermercados, mercados y farmacias. mercado.

4- Implementación de plataformas digitales en 4- Competencia desleal.

la publicidad y promoción.
 FORTALEZA
1. Producto innovador y creativo con tamaños
MATRIZ DE
cómodos fáciles de llevar y con una agradable
presentación.
2. Aroma natural y agradable de eucalipto, en
CORRELACIÓN
comparación de los jaboncillos ya existentes y
que no presenta ninguna contradicción al
aplicarlo en la piel.
FODA
3. Precios muy accesibles (competitivos) para la
obtención de nuestro producto.
4. Contamos con un personal capacitado e
idóneo para la producción y comercialización
de nuestro producto.
OPORTUNIDAD F.O. ISRAEL
1. La situación actual en que nos encontramos FO1: (F1-O1) Producir un 50% más del producto de
frente a la pandemia, las personas buscan jaboncillos a base de eucalipto, por la situación
cuidar su higiene personal. actual en la que nos encontramos siendo un
2. La remisión del proveedor de materia prima producto innovador y creativo hasta Febrero de
para la elaboración del producto. 2021.
3. Nuestro producto serán comercializados en FO2: (F3-O3) Maximizar las ventas en un 30% en
supermercados, mercados y farmacias. cada mercado, supermercado y farmacia a un
4. Implementación de plataformas digitales en la costo accesible hasta Diciembre del 2022.
publicidad y promoción. FO3: (F4-O4) Implementar plataformas digitales en
publicidad y promoción un 30%
AMENAZAS F.A. ERICK
1. Políticas del gobierno que afectan la FA1:(F3-A4) Generar prestigio del producto jabón de
estabilidad económica de nuestro eucalipto en un 50% del mercado gracias a los precios y
emprendimiento. la calidad competitiva hasta Diciembre de 2021.
FA3:(F4-A1): Adecuar la empresa frente a las nuevas
2. La cultura inexistente al uso de productos de
normas dictadas del estado para tener siempre el 100%
higiene en la población.
de capacidad de la producción y comercialización hasta
3. Empresas competidoras posicionadas en el Diciembre de 2020.
mercado. FA4:(F2-A2): Incorporar nuestro producto a un mercado
4. Competencia desleal. nuevo en un 50% para incentivar una nueva cultura en el
cuidado de la piel y la desinfección de las manos desde
Julio de 2021.
DEBILIDADES
1. Falta de inversionistas.
2. Falta de equipamiento y vehículos propios de la empresa
para la distribución del producto.
3. Incursión del producto en el mercado de higiene y salud.
4. Posibles pérdidas en el área de producción.
D.O DAVID
DO1: (O1, O2-D3) Aprovechar la situación actual de covid-19 para la
incursión del producto de 1/2 tonelada en el mercado hasta
Septiembre de 2021.
DO2: (O4-D4) Implementar publicidad en 4 plataformas digitales
desde Julio de 2020 para no tener pérdidas en la producción.
DO3: (O3-D1, D2) Buscar inversionistas que cuenten con
equipamiento y vehículos para la comercialización y distribución del
producto hasta Diciembre de 2020.
D.A. TERESA
D3-A2. Incursionar nuestro producto de jaboncillos a base de eucalipto al
mercado y así minimizar en un 30% la falta de cultura existente hacia la
higiene personal que existe en la población de la ciudad de el alto dándola a
conocer con propagandas televisivas emitidas durante toda etapa de
pandemia que existe aún en nuestro país durante 6 meses de esta gestión
2020.
D4- A1 Crear un sistema combinado de MRP Y CRM en el área de producción
al 100% a partir del mes de Agosto a Octubre de 2020.
D4,D2-A4,A3 Buscar inversionistas que nos ayuden a crecer como empresa e
implantar maquinaria y equipo para la producción y distribución de jaboncillos
a base de eucalipto y así maximizar el 50% de la competitividad y hacerle
frente a la competencia desleal que existe en la ciudad de el alto de esta
gestión 2020.
 MATRIZ DE ANÁLISIS DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES INTERNOS CLAVES
VALO VALOR
  FORTALEZAS R
CLASIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADO

1.
90 0,15 4 0,6
-

2.
85 0,14 4 0,56666667
-

3.
70 0,12 3 0,35
-

4.
60 0,10 2 0,2
-

CALIFICACI VALOR
  DEBILIDADES VALOR CLASIFICACIÓN
ÓN PONDERADO
1.- 85 0,141666667 4 0,56666667
2.- 60 0,1 2 0,2
3.- 60 0,1 2 0,2
4.- 90 0,15 4 0,6
  TOTAL 600 1,00   3,28

Valor Valor Ponderado    

Más alto posible    
1,0 Muy importante
4 La empresa optimiza las fortalezas y minimiza las
debilidades
Calificación del factor interno 2,5 Promedio    
clave
Más bajo posible    
4 Excelente, Fortaleza significativa
1 La empresa ni optimiza las fortalezas ni minimiza las
3 Arriba del promedio
debilidades
2 Nivel promedio
1 Debilidad importante
MATRIZ DE ANÁLISIS DE FACTORES
EXTERNOS (MEFE)
FACTORES EXTERNOS CLAVES
VALOR
  OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADO
1.
85 0,14 4 0,548387097
-
2.
70 0,11 3 0,338709677
-
3.
60 0,10 2 0,193548387
-
4.
80 0,13 3 0,387096774
-
VALOR
  AMENAZAS VALOR CLASIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADO

1.- 70 0,11 3 0,338709677

2.- 80 0,13 3 0,387096774

3.- 85 0,14 4 0,548387097

4.- 90 0,15 4 0,580645161

  TOTAL 620 1,00   3,32

Valor
Valor Ponderado
Más alto posible
1,0 Muy importante
La empresa responde de manera sorprendente
a las oportunidades y amenazas presentes en el sector
4 Las estrategias de la empresa aprovecha
en forma eficaz las oportunidades existentes
y reduce al mínimo los factores potenciales
Calificación del factor externo clave 2,5
de las amenazas externas.Promedio
4 Excelente Más bajo posible
3 Arriba del promedio La estrategia de la empresa
2 Nivel promedio no aprovecha las oportunidades
1 ni evita las amenazas.
1 Deficiente
 PLAN OPERATIVO
Nº PLAN DE ACCIÓN ACTIVIDAD 1 ACTIVIDAD 2 ACTIVIDAD 3 RECURSO RESPONSABLE RESPONSABLE RESULTADO INDICADORES MEDIOS DE
OBJETIVOS AÑO AÑO AÑO S PRINCIPAL DE APOYO VERIFICACIÓN
1
2
3
4
5
6
7
8