6 Pasos Sencillos Para Cerrar

Ya compartiste tu historia con tu prospecto y le has presentado tu oportunidad, ahora que

sigue? ¿Cómo vas a cerrar para que tengas la mejor posibilidad de lograr que tu prospecto se
inscriba?
Tengo un método sencillo que funciona con cualquier compañía, en cualquier país, con
personas de cualquier edad y género. Y consiste en sólo 6 preguntas.
#1 ¿Qué Fue lo Que Más te Gusto?
 Después de toda interacción, la peor pregunta que puedes hacer es “¿Y qué pensaste?
“Preguntarle a tu prospecto lo que piensa es invitarlo a criticar. Empiezan a pensar maneras de
criticar tu presentación, y crean pensamientos negativos.
Si preguntas, “¿Qué fue lo que más te gusto?” recibirás respuestas diferentes. Esta
pregunta invita pensamientos positivos. De hecho, sus respuestas te darán pistas de su nivel de
interés. Si les gusto el producto, eso te guiara hacia una dirección particular. O si les gusto el
ingreso residuo, flexibilidad, o la gente, entonces sabrás enfocarte en esas cosas.
#2 ¿Del 1 al 10…?
Pregúntales a tus prospectos, en una escala del 1 al 10, 1 siendo “No me interesa” y 10
siendo “Estoy listo,” que tan interesado estás en este momento en la oportunidad?
Esto ayudará a confirmar su nivel de interés, y cuanta ayuda necesitarán para tomar su
decisión. Recibirás muchos 6, 7, y 8. Y eso está genial. ¿Pero qué tal si alguien te dice 2? ¡Eso
de todos modos no está mal! Tendrás mucho trabajo que hacer para hacerlos llegar a un
número más grande, pero un 2 indica que al menos tienen un poco de interés. Tal vez solo
necesiten más de una exposición para prepararlos. Solo pregúntales, “¿Qué puedo hacer para
que llegues a un número mayor?” Su respuesta te ayudará a identificar de qué manera continuar
con la siguiente exposición. Recuerda, todo número arriba de 1 es bueno.
#3 ¿Cuánto Dinero?
Ahora empezamos a preguntar hipotéticamente. ¿Basado en lo que has visto, si empezaras
con la compañía por medio tiempo, aproximadamente cuanto necesitarías ganar
mensualmente para que esto valga la pena?
Tú pregúntales que nivel de ganancia les interesaría. No les digas lo que podrían ganar. Escucha
para que sepas lo que quieren, lo que su sueño seria.
#4 ¿Cuántas Horas?
¿Aproximadamente cuántas horas podrías comprometerte cada semana para obtener esa
ganancia?
Escucha para determinar qué es lo que estarían dispuestos a hacer, no lo que tú sugerirías.
#5 ¿Cuántos Meses?
¿Por cuántos meses trabajarías esas horas para poder llegar a esa meta?
Descubre cuánto tiempo están dispuestos a invertir para llegar al nivel donde ellos quieren
estar.
#6 ¿Si yo…, tú…?
¿Si yo te enseño cómo crecer tu sueldo a (respuesta de la pregunta #3) por mes,
trabajando (respuesta de la pregunta #4) horas por semana, por (respuesta de la pregunta
#5) meses, estarías listo para comenzar?
Lo que estás haciendo es preguntarles cuál es su sueño y si tú podrías darles ese sueño, lo
tomarían? La mayoría de la gente responderá positivamente. ¿Digo, quien no quisiera lograr sus
sueños?
Como Consultor
Ahora, a veces tendrás respuestas medio locas a estas preguntas. Alguien podría decir que
quisieran ganar $20,000 por mes, trabajando 5 horas por semana, y te darán 2 meses para
lograrlo.
Tienes que recordar que tú estás actuando como consultor para tus prospectos. Y como
consultor, tienes que ser realista con ellos. Tienes que decirles que si eso es lo que realmente
quieren, entonces uno de esos 3 números tendrá que cambiar. Tomará o más horas por semana,
o más meses, o menos dinero. Pero algo tendrá que cambiar.
No temas en hacer esto. Ganaras credibilidad si eres honesto y realista con tus prospectos.
Cerrando con Confianza
Con este método de cierre, obtendrás que más prospectos se inscriban porque tú estás
escuchando lo que ellos quieren. No les digas a tus prospectos que pueden esperar del
Mercadeo en Red. Tal vez les estés presentando la posibilidad de ganar $10,000 al mes,
cuando ellos solo quieren $1,000 para ayudar a pagar la colegiatura de uno de sus hijos o pagar
deudas de tarjetas de crédito. Las personas más exitosas en el Mercadeo en Red aprenden
que es lo que realmente quieren sus prospectos, y luego les muestran como esos sueños se
pueden lograr.
Usa este método, y tú confianza en ti mismo mejorara. No te preocupes en memorizarte las
palabras exactas, solo el concepto general. Usa este método, y estarás un paso más cerca en
convertirte en un Profesional del Mercadeo en Red!
La Duplicación Es Esencial Para
El Éxito
No importa que método funciona. Lo que importa es que método se puede duplicar. Dilo
conmigo: “No importa que método funciona. Lo que importa es que método se puede duplicar.”
La duplicación es un viejo refran del Mercadeo en Red, y es vital si quieres que tu negocio sea
exitoso. Quizás, tengas habilidades que te permitan lograr ciertas metas y eso funciona para ti,
pero si esas habilidades no pueden ser duplicadas – o sea, si tu equipo no puede duplicarlas
fácilmente – entonces tus nuevos distribuidores no serán exitosos. El beneficio del Mercadeo en
Red es que tienes un grupo grande de personas realizando tareas sencillas durante un tiempo
prolongado. Cuando reclutas a nuevos distribuidores, necesitas mostrarles lo que tienen que
hacer, y ellos necesitan poder hacerlo.
Si tu estrategia consiste de cosas estrafalarias cómo hablar con oficiales del gobierno o
miembros de corporaciones enormes, tus distribuidores no podrán duplicarlo. Nada más porque
algo funciona para ti, eso no quiere decir que otros podrán hacerlo. Es un problema cuando la
gente se enamora de su manera de hacer las cosas, y se olvidan de crear un sistema dentro de su
organización que funcione para todos.
Así que, lo mejor que puedes hacer es crear un sistema sencillo que se pueda duplicar
fácilmente.

El Mercadeo en Red sin Duplicación

 Esto es lo que pasaría si no creas un sistema de duplicación
Es cómo girar platos sobre un palo. Puedes mantener a cinco platos girando. Y cuando uno
comienza a tambalear porque necesitan tú ayuda con encontrar prospectos o cerrar, les puedes
dar tú atención y mantenerlo girando. Algunos de tus platos pueden necesitar más atención que
otros, pero todavía tienes que trabajar para que todos tus platos sigan girando bien.
Entonces, esos cinco platos consiguen otros cinco platos cada uno. Tus cinco platos originales
apenas pueden mantenerse girando a ellos mismos, así que quien crees tú que tendrá que
mantener girando a los cinco que ellos han reclutado? ¡Tú!
Ahora tienes 30 platos que tratas de mantener girando. Los tienes que despertar por las
mañanas y decirles cuando trabajar y cómo trabajar. ¡Es agotador! No puedes estar al tanto de
todo, y más y más platos comienzan a tambalear hasta que te das por vencido y caen.

El Mercadeo en Red con Duplicación

Pero si creas un sistema con duplicación, en vez de platos girantes, simplemente enrollas el
reloj. Tú les enseñas a tus nuevos distribuidores un sistema sencillo que cualquiera puede
hacer, y ellos se van a trabajar por si solos. Puede ser que todavía necesiten ayuda de vez en
cuando, pero ahora tienen las habilidades necesarias y un sistema que les permite moverse
solos.
Así que, haste esta pregunta: ¿Lo que yo hago a diario es algo que toda persona en mi
organización también puede hacer a diario? Si no, entonces necesitas cambiar tu
estrategia. 
Como un Profesional del Mercadeo en Red, quieres libertad, palancas y sostenibilidad. Sin
embargo, no puedes lograr esto haciendo cosas estrafalarias. Necesitas mantener tu estrategia
alrededor de herramientas de terceros, con historias, y con sistemas sencillos.
Con la duplicación, tus nuevos distribuidores pueden comenzar con el pie derecho. Con la
duplicación, no tienes que controlar todas las acciones de tu equipo. Con la duplicación,
lograras tus metas.
Así que dilo conmigo: “No importa que método funciona. Lo que importa es que método se
puede duplicar.”
Necesitas Ayuda Construyendo tu
Sistema de Duplicación?
Si estás batallando con guiar a tu equipo a que comiencen debidamente, tenemos un sistema de
entrenamiento interactivo que te ayudara a ti y a tu equipo con un sistema de duplicación!
Este programa está disponible en inglés, en español e italiano!

Ve Más Allá De Tus Metas

Demasiadas personas llegan a cierto punto y piensan, ”Ya logre mis metas, ya no necesito
seguir.”
¡NO!  No digas eso. No estes satisfecho con simplemente lograr esa meta. ¡Sobrepásala!
Estas pensando demasiado pequeño. Ese es el problema con la sociedad. Le pone limites a
las personas. “O, ella no puede hacer eso y criar a 3 hijos sola,” “O, él nunca llegara a ser
supervisor porque no tiene licenciatura.” Etc. Nos entrenan desde pequeños a creer que hay una
pauta especifica que tenemos que aceptar en nuestras vidas.
Pero lo maravilloso del Mercadeo en Red es que no hay limitaciones. No importa de donde
vengas, si eres de tiempo medio o tiempo completo, o si eres soltero o casado. Cualquiera
puede llegar al éxito en esta profesión mientras pongan el esfuerzo. Cualquiera puede cumplir
cualquier sueño.
Así que, porque aceptarías ser limitado por lo que la gente espera de ti? Sobrepasa toda
expectativa. Tienes un potencial ilimitado. Úsalo! Lo unico que tienes que hacer es pensar más
grande!

Piensa Más Grande

Piensa más grande. Si tienes una meta de reclutar a cinco personas en una semana, recluta a
diez. Si pensabas llevar a quince personas al siguiente evento, lleva a treinta. Quizás tu ingreso
es suficiente para terminar de pagar tu casa. Ahora, ve si puedes pagar la Universidad de tu
hijo.
Piensa más grande. Que porcentaje de tu potencial estás usando en estos momentos? 50%? 
74%?  Tal vez sólo el 40%?  Que piensas que sucedería si subes  un 5% o 10% más de
esfuerzo? Veras crecimiento, eso es lo que sucederá!
Piensa más grande. Veras crecimiento, más desarrollo, más éxito cuando excedas las
limitaciones que la sociedad te pone. No te conformes. Tienes el poder de llegar más alto de lo
que crees.
Así que, sueña más grande. Proponte metas más altas. Llega más lejos de lo que todos
pensaban posible.

Hay Monstruos Debajo De La

Cama
¿Cuándo eras niño, le temías a los monstruos debajo de tu cama o dentro de tu armario? ¿O
quizás ahora tu te haces cargo de asegurar de que no haya monstruos antes de que tus hijos se
duerman? Los niños tienen imaginaciones muy grandes, y sus temores muchas veces se
manifiestan en forma de monstruos. Cuando crecemos, sabemos que no hay monstruos
debajo de la cama, pero cuando se trata del miedo, nuestras imaginaciones todavíanos
pueden influenciar.
Yo sé de muchos miedos dentro de la comunidad del Mercadeo en Red. La gente le teme a ser
rechazados por sus prospectos. Le temen a hablar por teléfono. Le temen a no ganar
dinero. Tienen miedo.

Tus Miedos Controlan tus Negocios

Entiendo completamente. Cuando recién inicie en esta profesión, estaba aterrorizado. Ni
siquiera tenía el dinero para pagar la renta mucho menos para invertir en un negocio. Y estaba
convencido de que no conocía a nadie para reclutar. Mi estrategia fue llamarle a mis familiares
y amigos antes de que mi padre lo hiciera. Me acercaba a mis prospectos con los hombros bajos
porque ya daba por hecho que me iban a rechazar. Deje que mis miedos controlaran el
negocio.
Demasiada gente dentro del Mercadeo en Red permiten que sus miedos controlen lo que
hacen – o más bien lo que no hacen – en sus negocios. Le temes a ser rechazado, así que
nunca levantas el teléfono para llamar a tus prospectos. Le temes a no ganar dinero, y entonces
nunca tomas las acciones necesarias para ganar dinero. Y después te preguntas por que tu
negocio no crece.
Toma las Riendas de tu Negocio
Yo sé que puede ser espantoso iniciar tu propio negocio. Pero todos tus miedos son
simplemente el monstruo debajo de la cama.  Son productos de tu imaginación. Tus
prospectos no muerden. Un simple rechazo o hasta cien no mataran a tu negocio. El monstruo
del dinero no acaparara su tesoro si sigues trabajando duro. Todos tus monstruos son
simplemente tus miedos corriendo despavoridos.
Al contrario, imagina lo mejor, tú estás imaginando lo peor en toda situación, y estás dejando
que tus miedos te controlen. Toma control de tu negocio.  Deja de enfocarte en lo negativo e
imagina lo positivo.  La mente es una herramienta muy poderosa. Tu perspectiva de la vida
puede cambiar si simplemente piensas de forma positiva en vez de forma negativa.

¿A Qué Le Temes?
Si le temes a llamar a tus prospectos por teléfono, escribe guiones y practícalos. Practícalos
en el espejo o con un amigo. Siéntete a gusto soló al decir las palabras en voz alta antes de
llamar a tus prospectos. Y si tambaleas, no te preocupes. No tienes que ser perfecto, soló tienes
que llamar! Esfuérzate en hacer dos llamadas al día, después cinco, y sube la cantidad al
progresar. Mientras más lo hagas, más a gusto y en confianza te sentirás.
Si le temes a no ser exitoso o a no ganar dinero, sigue trabajando e invirtiendo en tu
desarrollo personal para que aprendas las habilidades necesarias .Sé por seguro que no
ganaras dinero si no trabajas. Así que, sigue invirtiendo el tiempo, sigue hablando con
prospectos, y sigue aprendiendo. El Mercadeo en Red no es una forma de “hacerte rico rápido.”
Tienes que trabajar duro, y tal vez te tome tiempo ganar el ingreso que deseas. Pero si sigues
mejorando tus habilidades y saliendo a prospectar, alcanzaras tus metas.

Vence a tus Monstruos

No estoy diciendo que pierdas el miedo por completo. Pero necesitas seguir trabajando a
pesar de tu miedo. Si tu determinación y tus sueños son más grandes que tus miedos, entonces
puedes lograr cualquier cosa. Puedes llamar a diez nuevos prospectos al día y programar juntas.
Ellos no tienen que enterarse de lo que ensayaste con tu esposo(a) por dos días antes de llamar.
Tu puedes enfrentar cada rechazo que se presente. Sólo quiere decir que ellos no están listos
todavía. Puedes trabajar duro todos los días hasta finalmente lograr tu meta de ingresos. No
importa que te haya tomado tres meses más de lo planeado.
Quizás siempre temerás un poco, y quizás nunca puedas liberarte de los monstruos debajo de tu
cama. Pero si sigues trabajando, sigues creyendo, y sigues creciendo, esos monstruos nunca
podrán detenerte.
 
¿Eres Apasionado Sobre Tu
Producto?
Hay un elemento muy importante con respecto al negocio de Mercadeo en Red: el producto.
Entreviste a 25 expertos en el oficio y les pedí que ofrecieran consejos a aquellos que estén por
elegir su compañía. Su respuesta fue que tienes que amar el producto. Tienes que estar
orgulloso del producto, usar el producto, y sentir tanta pasión por el producto que compartirlo
se vuelva natural en tu vida diaria.

Consejos del Producto

Primero, ama el producto. Si no amas el producto, como convencerás a los demás a probarlo?
Segundo, úsalo regularmente. No importa si es algo que se consume a diario ni que sea un
servicio mensual, usa tu producto.
Tercero, si no lo has hecho, crea tu historia sobre el producto o servicio que le puedas compartir
a otra persona. Tu historia es muy importante. Si alguien te pide que les hables del producto, lo
primero que tiene que salir de tu boca es tu historia. Así que contempla el como el producto o
servicio ha mejorado tu vida. Si el producto tiene resultados físicos, toma fotografías de antes y
después para que las muestres. También, colecciona las historias de otros distribuidores dentro
de la compañía, quienes hayan tenido una experiencia positiva con el producto. Comparte esas
historias también. Si tú no tienes una historia todavía, usa la historia de otra persona hasta que
tengas la tuya.
Finalmente, usa el producto públicamente. Si tienes un producto que puede ser sacado a luz
pública, hazlo. No lo escondas en tu casa. Llévalo contigo a la hora del almuerzo, al trabajo, a
una cita. Hazlo a propósito para que la gente te haga preguntas y lo vea.

Tu Negocio Explotara
Si tienes un servicio, usa el servicio. Si tienes un producto, usa el producto, y comparte tu
historia con alguien. Necesitas tomarte en serio el producto, se un producto del producto, y se
un consumidor publico del producto. Si haces esto, y lo difundes en la cultura de tu
organización, tu negocio explotara y la gente se apasionara cada vez más por tu producto.