Enunciado

En el año 1999 la editorial de revistas especializadas de viajes de aventura, Mundo S.L. , se

encuentra analizando qué pasos debería seguir en los próximos años. Está planteándose
desarrollar un plan estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas de acción para
conseguir el objetivo marcado por la alta dirección de conseguir incrementar el número de
suscriptores en un 30% y convertirse en la publicación online más leída de su sector.
Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y 5000 suscriptores leen la
revista que publican cada trimestre. El número de suscriptores lleva estancado en esa
cantidad desde hace unos meses y según parece cada vez es más importante la presencia
online de la revista. No cuentan con ningún gran contrato de publicidad y la revista se
financia con las acciones publicitarias puntuales y principalmente con los ingresos de los
suscriptores.
El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera Mundo S.L. está en
decadencia y ya han desaparecido dos de los mayores competidores de esta empresa.
Mundo S.L. ha conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad con los mejores
periodistas especializados en estas noticias.
Hace dos años crearon su página web y de momento no cuentan con publicidad en la
misma.
El número de visitantes de esta página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho menor de
lo esperado. Los visitantes comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones en la
revista y poder interactuar con los demás usuarios. Además, les gustaría poder acceder a
los números anteriores de la revista. Mundo S.L., por otro lado, no ha desarrollado la página
web porque consideran que si publican toda la información de manera gratuita en la web,
perderían las suscripciones que actualmente sustentan la revista

Con la información anterior, ¿qué consejos le darías a la empresa para realizar su plan
estratégico?
Siendo una compañía de editorial de revistas cuenta con un objetivo claro que conseguir
incrementar el número de suscriptores en un 30% y convertirse en la revista más leída one
line lo recomendación más importante es realizar un análisis interno y externo de la
compañía para clarificar la mejor su estrategia
 Principales indicadores de los ultimos 5 meses
Recuros humanos No hay crecimiento
N. de suscripcciones 5,000
Presencia en paises 10
Numero de publicaciones al año 4

Misión

• convertirse en la publicación online más leída de su sector

Objetivos Estratégicos

• Incrementar el numero de suscriptores en un 30%

• Aumentar la presencia en el mundo
• convertirse en la publicación online más leída de su sector
• Diversificar el mercado
• Conservar su clientela fija
• Posibilidad de interactuar entre los susciptores
• Posibilidad de visualizar one line publicaciones anteriores
•
Conclusiones
1. La empresa trata de incrementar el volumen de clientes con una estrategia
tradicional dirigiéndose a sus clientes actuales, pero con la incursión en la
publicación one line se vuelve exponencial el crecimiento.
2. La estrategia es adecuada por lo siguiente
a. Industria que crece rápido en el mercado
b. Quiebra de otras empresas por el mercado
c. Se mantiene compitiendo con empresas que lideran el mercado
3. La empresa en el momento mantiene sus productos actuales y no desarrolla un
nuevo portafolio, los productos nuevos pueden por medio de plataformas
tecnológicas no centralizar sus ingresos solo a las suscripciones, además los nuevos
productos le permiten a la empresa innovar y ser mas reconocida la marca a nivel
internacional
4. No es seguro que sus productos tradicionales al llevarlos al mercado generen
crecimiento
5. Debe si o si crear nuevos productos, entrar en nuevos mercados vía crecimiento
interno o externo para así tener diferentes fuentes de ingreso.