3B-1

SÍLABO
UNIDAD ACADÉMICA DE ESTUDIOS GENERALES

I. INFORMACIÓN GENERAL

Asignatura Emprendedurismo

Código de asignatura AC2010

Créditos 02

Requisitos ninguno

Semestre Académico 2019 – I

Ciclo Académico III

Horas de teoría semanal 1

Horas de práctica semanal 2

17 semanas
Duración Del 25 de marzo al 17 de julio del 2019
Mg. Mg. Juan Francisco Rivas Valcarcel
Coordinador de la asignatura
Correo electrónico: juan.rivas@uwiener.edu.pe
Mg. Juan Francisco Rivas Valcarcel
Mg. Juan Manuel Luis Isique Chavez
Docentes
Mg. Laura Del Pilar Valiente Agreda
Mg. Pelagia Cecilia Villarreal Magan

II. SUMILLA
La asignatura pertenece al área de Estudios Generales y es de naturaleza teórico-práctica. Tiene el
propósito de reconocer y desarrollar el potencial emprendedor, mediante el planeamiento, organización y
realización de actividades innovadoras y creativas; y que al mismo tiempo lo alienten a adoptar la
concepción emprendedora de vida con la práctica de actitudes solidarias, cooperativas, éticas y de
compromiso con una sociedad más justa. Comprende la autogestión de recursos y toma de decisiones, la
capacidad crítica y proactiva.

III. LOGRO DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA

Al finalizar el curso el estudiante elaborará un proyecto de creación de una empresa privada en base a
detección de oportunidades y amenazas de su entorno para proponer soluciones viables de empleabilidad
de acuerdo a un formato pre establecido ya que resulta necesario pasar del paradigma centrado en la
formación para conseguir trabajo a uno centrado en crear trabajo, pasar de ser sujetos pasivos a ser sujetos
activos del desarrollo.

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IV. PROGRAMA CALENDARIZADO

UNIDAD DIDÁCTICA N.° I: EMPRENDEDURISMO: AUTOGESTIÓN DE RECURSOS Y PARADIGMAS DE EMPRENDEDORES

Logro de aprendizaje: Al término de la unidad, el estudiante propone proyectos de negocio, Aplicando los criterios de emprendimiento, liderazgo y motivación.

Duración: 9 horas Del 25 de marzo al 13 de abril del 2019

CONTENIDOS DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN

SESIO-
SEMANA CONOCIMIENTO DESEMPEÑO PRODUCTO INDICADORES DE INSTRUMENTOS
NES
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL LOGRO DE EVALUACIÓN
FUNDAMENTOS Prueba de
DEL diagnóstica.
EMPRENDEDURI
SMO
 Socialización del
sílabo.
-Analiza acerca del sueño de -Autoevaluación reflexivo
 Prueba de
ser emprendedor. crítico del aprendizaje y del
1 diagnóstico.
-Diagnostica su proceso de sueño emprendedor. Define claramente el
1ra  Cultura aprendizaje. concepto de Ficha de Resumen y
(3 horas) emprendedora y emprendedor y propone comentario Crítico.
productiva en el ejemplos reales.
Perú y el mundo,
escenario en el
que se desarrolla
emprendimiento.
Conclusiones del análisis del Resumen y
Video “Mi sueño! Promueve la sensibilización y
Video. comentario crítico
2 Motivación para reflexión del ser un
https://www.youtube.com/wa del video.
Emprendedores emprendedor
tch?v=eN5TB49YeHw

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 EL EMPRENDEDOR Identifica las características Elabora juicios críticos a Caso sobre hábitos Participa activamente
Definición básicas para desarrollar el cerca del emprendedurismo y del empresario en las actividades
Tipos de emprendedor: por emprendedurismo. su importancia en la exitoso
necesidad o subsistencia, por economía de un país.
oportunidad y progresista.
1
Emprendedor e idea de
negocio, entorno económico,
2da
estructura, tamaño de Taller evaluativo
(3 horas)
mercado.

Elabora características propias

Trabajo práctico.
 Especifica las del perfil del emprendedor.
Video “Conoce los ocho tipos Establecer un
2 características del perfil considerando el video
de Emprendedores” perfil para un
del emprendedor. https://www.youtube.com/wat
emprendedor.
ch?v=xrr3UAFOnPg
CREATIVIDAD, Reconoce los 3 actores Analiza información de Elección de un
INVENCIÓN E empresariales. diversas actividades creativas invento que haya
INNOVACIÓN Identifica y aplica todos los e innovadoras de las beneficiado a la
EMPRESARIAL bloques del modelo Canvas empresas. humanidad.
Participa en debates
1 Definición. con una idea de negocio
sobre creatividad,
3ra Tipos de creatividad, creativa.
invención e Exposición grupal
(3 horas) invención y de innovación.
innovación.
Modelo de Negocio Canvas

Aprecia de manera rápida y

 Confecciona el CAN-
2 CANVAS. visual un primer prototipo
VAS de su empresa.
de su proyecto.

Fuentes de información utilizadas para el desarrollo de la Unidad Didáctica:

- Martinez, F. (2014). Administración de organizaciones. Bogotá: Universidad Nacional de Colombia.
- Osterwalder, A. (2013). Generación de modelos de negocio. Barcelona: Deustua.
- Zavala, M., Hernández, A. (2016). Emprendedurismo en la juventud mexicana. un caso de estudio. Jóvenes en la ciencia.

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UNIDAD DIDÁCTICA N.° II: APRENDIZAJE Y EDUCACIÓN FINANCIERA DEL EMPRENDEDOR

Logro de aprendizaje: Al término de la unidad, el estudiante redacta el proyecto de negocio y su presupuesto, aplicando las estrategias del emprendedor, los pasos para iniciar negocio y los
conceptos fundamentales de educación financiera.
Duración: 12 horas Del 15 de abril al 18 de mayo del 2019

CONTENIDOS DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN

SESIO-
SEMANA CONOCIMIENTO DESEMPEÑO PRODUCTO INDICADORES DE INSTRUMENTOS
NES
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL LOGRO DE EVALUACIÓN
COMO APRENDE EL
EMPRENDEDOR  Reconoce estrategias de Reflexiona sobre la Casos exitosos de
 Estrategias vivenciales y emprendedores importancia del empren- emprendedores Grupos de
1
casuística de aprendizaje a Nacionales y América dedurismo en el Perú a nivel Nacionales y Identifica las investigación de
4ta
nivel Nacional y América Latina. nacional y América Latina. América Latina. necesidades de su campo. Exposición
(3 horas)
Latina entorno. grupal. Debate de
Video “Cómo crear mi casos.
 Aprendizaje basado en Identifica oportunidades de
2 propio negocio, como Informe.
problemas. negocio.
independizarme”.
GENERACIÓN DE
IDEAS DE NEGOCIO
 Métodos y fuentes para
 Toma conocimientos de
generar e identificar ideas
los procesos necesarios Desarrollo de casos prácticos, Utiliza diferentes
de negocios:
1 para emprender dominando utilizando los métodos de medios informáticos
5ta  Brainstorming, publica- Trabajo individual y
técnicas de creación de generación de ideas. Informe. para realizar sus
(3 horas) ciones, 6 Sombreros para grupal.
ideas de negocios. informes sobre su
pensar,etc.
unidad de negocio.
 Técnicas de ideas de ne-
gocio.
Aprendizaje basado en Identifica oportunidades de
2 Casuística de aprendizaje.
problemas. negocio.

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 PLAN DE MARKETING
 Principios de marketing  Construye un modelo de
aplicado a las PYMES. negocios con la Analiza los fundamentos del
1  El marketing mix: información obtenida de marketing mix y su aplicación
Analiza las ventajas
6ta Producto, Precio, Plaza, la validación del producto a las empresas. Informe sobre el
competitivas de varias Exposición.
(3 horas) Promoción y objetivos Plan de Mkt.
mínimo viable. em-presas.
del negocio.
Analiza los fundamentos del
2 Plan de Marketing.  Aplicación Práctica. marketing mix y su aplicación
a las empresas
ESTRATEGIA DE
VENTAS
 Crea un sistema de ventas
 Estrategias comerciales, Reflexiona y evalúa los tipos Informe sobre los
1 aplicado a us idea de
7ma  Ventas a distancia, de ventas. diferentes tipos de Menciona diferentes
negocio Exposición.
(3 horas)  Ventas al detalle, ventas que existen tipos de ventas.
servicio, productos. en el mercado.
Elabora la forma y sistema de Identifica oportunidades de
2  Aplicación Práctica.
venta de su empresa. negocio.
8 Semana 8: E1 – Evaluación Parcial

Fuentes de información utilizadas para el desarrollo de la Unidad Didáctica:

- Chiavenato, I. (2014). Planeación estratégica, fundamentos y aplicación. México: McGraw-Hill.
- Cisneros, E. (2013). Neuromarketing y Neuroeconomía: Código emocional del consumidor. Bogotá: Edo Ediciones.
- Martinez, F. (2014) Administración de organizaciones. Bogotá: Universidad Nacional de Colombia.

UNIDAD DIDÁCTICA N.° III: EL EMPRENDEDURISMO EN LA TOMA DE DECISIONES Y CAPACIDAD CRÍTICA Y PROACTIVA

Logro de aprendizaje: Al término de la unidad, el estudiante diseña organiza y planifica un pro yecto de negocio en la sociedad actual, t eniendo en cuenta, los objetivos
organizacionales con creatividad innovadora y base tecnológica con principio de emprendedurismo.
Duración: 9 horas Del 20 de mayo al 8 de junio del 2019

SEMANA SESIO- CONTENIDOS DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN

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 NES CONOCIMIENTO DESEMPEÑO
PRODUCTO INDICADORES DE INSTRUMENTOS
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
LOGRO DE EVALUACIÓN
ALTERNATIVAS PARA
EMPRENDER UN
NEGOCIO. Valora la importancia de las
 Analiza y sistematiza diferentes alternativas para la
 Franquicias,
1 diferentes alternativas para sostenibilidad de los negocios Detecta escenarios
9na  Outsourcing, Informe. Trabajo individual y
emprender un negocio. y emprendimientos en el propicios para el
(3 horas)  Start Up. grupal.
tiempo. emprendimiento
 Negocios virtuales,
 E-business
Aprendizaje basado en Identifica oportunidades de
2 Casuística de aprendizaje.
problemas. negocio.
 Analiza y clasifica los
Reflexiona y evalúa los
PLAN DE costos e ingresos que
1 diferentes tipos de negocios
10ma FINANCIACIÓN genera una solución a su Menciona diferentes
empresariales. Informe. Exposición.
(3 horas) propuesta de negocio. tipos de negocios.
Aprendizaje basado en Identifica oportunidades de
2 Casuística de aprendizaje.
problemas. negocio.
 Analiza y sistematiza la
Recluta y selecciona a las
GESTIÓN DE TALENTO importancia de reclutar y
1 personas de acuerdo al puesto Detecta escenarios
11va HUMANO seleccionar al talento Trabajo individual y
creado en su negocio. Informe. propicios para el
(3 horas) humano. grupal.
emprendimiento
Aprendizaje basado en Identifica oportunidades de
2 Casuística de aprendizaje.
problemas. negocio.
Fuentes de información utilizadas para el desarrollo de la Unidad Didáctica:
- García, V. (2013). Con quién compite nuestra empresa. Lima: Universidad del Pacífico.
- Pablos, H. (2013). Cien errores del emprendimiento. Madrid: ESIC Editorial.
- Cisneros, E. (2013). Neuromarketing y Neuroeconomía: Código emocional del consumidor. Bogotá: Edo Ediciones.
- Martinez, F. (2014) Administración de organizaciones. Bogotá: Universidad Nacional de Colombia.

UNIDAD DIDÁCTICA N.° IV: EL EMPRENDEDOR Y LA GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

Logro de aprendizaje: Al término de la unidad, el estudiante ejecuta su pro yecto de negocio en la sociedad actual, teniendo en cuenta, las estrategias del plan de negocio y los
fundamentos del emprendedor.

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 Duración: 12 horas Del 10 de junio al 17 de julio del 2019
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE
EVALUACIÓN
SESIO- CONOCIMIENTO DESEMPEÑO
SEMANA
NES PRODUCTO INDICADORES DE INSTRUMENTOS
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
LOGRO DE EVALUACIÓN
 Toma conocimientos del
Desarrollo el proceso pro-
proceso productivo de
ductivo utilizando el diagra-
1 PROCESO PRODUCTIVO acuerdo a la idea de Utiliza diferentes
ma de flujo para su proceso
negocio seleccionada medios informáticos
12va productivo. Trabajo individual y
para su proyecto. Informe. para realizar sus
(3 horas) grupal.
 Aprendizaje basado en la informes sobre Su idea
elaboración del Diagrama Identifica la importancia de de negocio.
2 Casuística de aprendizaje
de Flujo de su proce-so del diagrama de flujo.
productivo.
 Planifica la logística para Valora el flujo del plan
Elabora el plan
reducir costos y mejorar la logístico para reducir costos y
1 PLAN LOGÍSTICO Informe. logístico de su Trabajo grupal
competitividad de su mejorar la competitividad de
13va empresa.
empresa. su empresa.
(3 horas)
Aplicación Práctica de Analizar el fundamento
2 estructura logística de su Estratégico.
negocio
PLAN JURÍDICO
Interioriza los diversos pasos
MERCANTIL  Planifica la constitución Informe sobre la Desarrolla la minuta y
1 para formalizar una empresa
14va CONSTITUCIÓN DE de su empresa. empresa creada de los documentos de la Presentación del plan
de acuerdo a la idea generada
(3 horas) EMPRESA acuerdo a la idea constitución de su jurídico.
Pasos para la constitución de Investiga los diversos pasos generada. empresa.
2  Aplicación Práctica
empresas. para formalizar una empresa
 Ejecuta y aplica la
15 PROYECTO FINAL información obtenida Se esfuerza y valora todas las Ejecuta el proyecto del ENTREGA DE
1 Informe
(3 horas) EMPRENDIMIENTO durante el periodo partes del proyecto. plan negocios. PROYECTOS
académico.

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 Expondrá ente el jurado el Corregirá las
contenido del informe. observaciones
Entrega Final del informe del formuladas en las
2
perfil del proyecto. sustentaciones orales
del contenido del
informe.
16 Semana 16: E2 – Evaluación Final

Fuentes de información utilizadas para el desarrollo de la Unidad Didáctica:

- García, V. (2013). Con quién compite nuestra empresa. Lima: Universidad del Pacífico.
- Pablos, H. (2013). Cien errores del emprendimiento. Madrid: ESIC Editorial.
- Pérez, F. (2009). Gestión por procesos. Madrid: ESIC editorial.

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V.-PROGRAMACIÓN DE PRÁCTICAS

Semana Título de la Práctica Contenido

1 N.° 1 Los fundamentos del -Cultura emprendedora y productiva en Perú. El
(2 horas) emprendedor. escenario del emprendimiento.
2 N.° 2 Características básicas del -Tipos de emprendedor: Por necesidad o subsistencia,
(2 horas) emprendedor. por oportunidad y progresista.
3 N.° 3 Creatividad, invención, -Tipos de creatividad, diferencias entre inventos e
(2 horas) innovación empresarial. innovaciones. Elabora Modelo Canvas
4 N.°4 Como aprende el emprendedor -Reconoce las estrategias para desarrollar el
(2 horas) emprendedurismo.
5 N.° 5 Generación de ideas de -Identifica métodos fuentes y técnicas para la generación
(2 horas) negocios. de ideas de negocios..
6 -Principios del marketing aplicado a las pymes,
N.°6 Plan de marketing
(2 horas) Marketing mix producto, objetivos negocio.
7 -Identifica estrategias de ventas para la elaboración del
N.°7 Estrategias de ventas
(2 horas) sistema de ventas de su empresa.
8
Primer examen
(2 horas)
9 N.° 8 Alternativas para emprender un
(2 horas) negocio. -Identifica oportunidades de negocio

10
N.° 9 Plan de Financiamiento -Elabora un plan de finanzas de su empresa.
(2 horas)

11 -Identifica la importancia del talento humano en las

N.° 10 Gestión del Talento Humano
(2 horas) organizaciones.

12 -Elabora un diagrama de flujo para tener el conocimiento

N.°11 Proceso Productivo
(2 horas) del proceso del producto o servicio de su empresa.

13 -Elabora su plan logístico para reducir costos y mejorar

N.° 12 Plan Logístico
(2 horas) la competitividad de su empresa.

14 - Investiga los diversos pasos para formalizar una

N.° 13 Plan Jurídico Mercantil
(2 horas) empresa de acuerdo a la idea generada.
15 N.° 14 Entrega final del
Expone el contenido del informe.
(2 horas) informe perfil del proyecto.
16 SEGUNDO EXAMEN

VI.RECURSOS DIDÁCTICOS UTILIZADOS EN LA ASIGNATURA

Impresos: (Guías de práctica, guías de autoaprendizaje, módulos de aprendizaje, instructivos, separatas, fotocopias,
papelotes, textos, revistas, test, inventarios, cuestionarios)
Medios audiovisuales: (Visuales: Videos, imágenes. Audiovisuales: Video)

VII. ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Y DE EVALUACIÓN

Las estrategias metodológicas empleadas en el proceso de enseñanza aprendizaje de la asignatura son de

tipo: Expositivo-participativo, trabajo individual, trabajo en equipo y Análisis de lectura.

La evaluación se hará de acuerdo al Reglamento Académico General de la Universidad que, entre otros,
establece que el estudiante, para ser evaluado, requiere:
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 1. Tener como mínimo el 65% de asistencia a clases.
2. No tener algún impedimento o disposición de tipo académico o administrativo.

7.1 Evaluación Diagnóstica: Se aplica el primer día de clases, con la finalidad de evaluar los
conocimientos previos necesarios para el desarrollo de la asignatura. La nota es referencial (no se
utiliza para determinar el promedio final) y sus resultados servirán para que los docentes programen las
actividades de retroalimentación, nivelación y de seguimiento de los estudiantes durante el periodo
académico.
7.2 Evaluación Formativa: Es la evaluación más importante, es un proceso continuo y sirve para mejorar
el aprendizaje y la enseñanza. Se utiliza con el fin de retroalimentar al estudiante y al docente acerca de
su desempeño durante el desarrollo de la asignatura.
7.3 Evaluación Sumativa: Se utiliza para determinar si el estudiante es promovido o no al término del
periodo académico.

Aspectos que se evalúan y determinación de promedios;

Tipo de Evaluación Detalle/ Fórmula

Referencial (Se aplica el primer día de clases, con la finalidad de evaluar los
conocimientos previos necesarios para el desarrollo de la asignatura. La nota es
ED: Evaluación
referencial (no se utiliza para determinar el promedio final) y sus resultados
Diagnóstica
servirán para que los docentes programen las actividades de retroalimentación,
nivelación y de seguimiento de los estudiantes durante el periodo académico
Conocimiento: Es parte de la evaluación conceptual: Promedio simple del número
de evaluaciones de conocimiento (Prácticas calificadas o evaluaciones escritas)
Desempeño: Es parte de la evaluación procedimental y actitudinal: Promedio
simple del número de evaluaciones de desempeño (Evaluación en el desarrollo de
EP: Evaluación clases- Asistencia, puntualidad, presentación personal, trabajo en equipo,
Permanente participación en clase, exposiciones, participación en actividades deportivas,
culturales y de compromiso social, etc.)
Logros de Aprendizaje: Es parte de la evaluación procedimental: Trabajos
realizados en clase, informes de prácticas de laboratorio, trabajos de aprendizaje
independiente planificados en el silabo
La evaluación extraordinaria se realizará en la semana 17, será de toda la
E: Evaluación
asignatura y la nota que se obtenga reemplazará a la Evaluación 1 ó a la
Extraordinaria
Evaluación 2.
E: Evaluación E1 o E2 que se realizan en las semanas 8 y 16 respectivamente
EVALUACIÓN PERMANENTE
CONCEPTUAL (C) PROCEDIMIENTAL (P) ACTITUDINAL (A)
Asistencia, puntualidad,
Desarrollo de prácticas
¿Qué se evalúa? Prácticas calificadas, presentación personal,
guiadas, exposiciones,
trabajos grupales, participación en clase,
resolución de problemas y
evaluaciones participación en actividades
ejercicios en clase, trabajo
escritas, etc. deportivas, culturales y de
en equipo, etc.
compromiso social, etc.
¿Cómo se determina el
promedio de cada fase Promedio de Fase: PEP X 0.70 + E X 0.30
(PF1, PF2)?
¿Cómo se determina el
Promedio Final (PF): PF1 X 0.40 + PF2 X 0.60
promedio final (PF)?
NOTA: Todas las ASIGNATURAS se organizarán en 4 Unidades Didácticas

Evaluación extraordinaria (E3): Los estudiantes que hayan sido desaprobados en la asignatura o que no
hayan rendido la Evaluación Parcial o Final podrán rendir una Evaluación Extraordinaria, pagando
previamente el derecho correspondiente (Artículo 95).

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 La Evaluación Extraordinaria se realizará en la semana 17, será de toda la asignatura y la nota que se
obtenga reemplazará a la Evaluación Parcial o Final. En el caso que la nota obtenida sea igual en ambas
evaluaciones, reemplazará a la obtenida en la Evaluación final (Artículo 96).

VIII. FUENTES DE INFORMACIÓN COMPLEMENTARIAS

8.1 Fuentes bibliográficas

- Criqui, P. (1991). Cómo Llegar a ser un maestro en la negociación. Buenos Aires: Granica.
- Cornejo, E. (2014). Negociaciones de calidad Teoría y casos. Lima: Editorial San Marcos.
- Moyano Castillejo (2015) Plan de negocios. Perú: Editora Macro EIRL
- Amaru Maximiano, A. César. (2011). Administración para Emprendedores.
- Fundamentos para la creación y gestión de nuevos negocios (2008). México. Pearsons.
- Kiyosaki, Robert,T. (2005). Padre Rico Padre Pobre. México. Pearsons.
- Manual de Emprendedores. (2014).Universidad San Ignacio de Loyola.
- Garcia A.(2009). Ideas y Plan de Negocios.
- Philip Kotler y Gary Amstrong (2008). Fundamentos de Marketing octava edición. PEARSON - -
EDUCACIÓN, México.
- Sáenz F. (2012 ). Habilidades del buen vendedor. Métodos y estrategias de venta.
- Michael Corbett (2004). La revolución del Outsourcing.
- ERIC RIES (2012). El método Lean Startup
- Gonzales O. Buenadicha M. (2000). INTERNET. EL GRAN MERCADO DEL SIGLO XXI
- Almoguera J. (2006). Plan de Negocios Manual para la elaboración de planes de negocios.
- Idalberto Chiavenato (2009 9. Gestión del Talento Humano

8.2 Fuentes hemerográficas

-Porraz, M. M., & Téllez, M. D. C. N. (2016). Los proyectos de gestión como estrategia integradora de la
formación en gestión educativa de licenciados en ciencias de la educación en la uan. original, 177.

8.3 Fuentes electrónicas

- Rojas, R. Plan Estratégico para un centro de emprendedurismo social en una universidad de República
Dominicana¨, recuperado (6 de mayo 2016) en el siguiente link: https://riunet.upv.es/handle/10251/59705
- Hacia un Modelo de Emprendimiento de Innovación Abierta. file:///D:/Downloads/Dialnet-
HaciaUnModeloDeEmprendimientoDeInnovacionAbiertaSo-3201996.pdf
Al medio hay sitio. http://trahtemberg.com/articulos/1598-rolando-arellano-al-medio-hay-sitio.pdf
- Seis sombreros para pensar. http://www.ues.mx/movilidad/Docs/MovilidadAcademica/Seis
SombrerosParaPensar.pdf

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