Ejemplo Matriz BCG

Este ejemplo lo haremos para MBComestibles. Una empresa que fabrica y vende galletas,
refrescos, barritas, Caramelos, minichips y palomitas de maíz. Vamos a analizar un
producto para cada segmento de artículos. Las ventas a considerar serán las generadas en
las grandes cadenas de hipermercado únicamente.

Los datos de nuestro ejemplo BCG son los siguientes:

En el paso 3 calculamos la participación de mercado. Tomamos entonces las ventas de

cada producto y las dividimos sobre las ventas de líder competidor respectivas. Por
ejemplo para el caso de Galletas sensación: $980.000/760.000 = 1.289.

En el paso 4 calculamos el crecimiento del mercado. Tomamos las ventas del sector del
año 2 y lo restamos con las ventas del sector del año 1. El resultado de la resta lo
dividimos por las ventas del sector del año 1. Por ejemplo en galletas sensación:
($2.200.000-$1.929.578)/$1.929.578 = 14,02%.

En el paso 5 dibujamos la matriz. Para el paso 6, es recomendable calcular la proporción

de la cartera de negocio, es decir, el porcentaje de ventas que representa cada producto
sobre el total. Para eso dividimos las ventas de cada producto sobre el total de ventas. Por
ejemplo en galletas sensación: $980.000/8.809.042 = 11,12%. El resultado para cada
producto representa el tamaño del circulo sobre el gráfico BCG.