“El abogado del diablo” (o) “Agente de realidad”

Cuántas veces se ha usado la expresión “abogado del diablo”, que como ustedes sabrán, se suele
utilizar para indicar que uno está haciendo “de malo”, haciendo preguntas o proposiciones
negativas, con la única intención de que la razón o idea florezca al vencer todas estas trabas
puestas por dicho “abogado del diablo”. La expresión nace en los procesos de canonización de la
iglesia católica, es decir, durante el debate o análisis de una vida y unos hechos para decidir si una
determinada persona debe ser reconocida como santo (o beato) o no. Este personaje, durante el
proceso, exigía pruebas de todo lo que se exponía a favor del candidato y dudaba de lo que se
decía, indicaba errores… Como es lógico, la persona que hacía este papel era un clérigo, por lo que
en cierto modo era fingido su escepticismo. Este punto es el que confiere su especial significado al
dicho. La necesidad de un “abogado del diablo” en los procesos de canonización fue establecida en
1587 y así se hizo hasta 1983, fecha en la que se cambió el término y también su forma de actuar.

¿Cuáles crees que fueron las razones por las cuales se cambió el término "abogado del diablo" y
también su forma de actuar? ¿Qué elementos debería tener en cuenta el mediador al momento
de recurrir a esta 'técnica'?

Abogado del diablo o Agente de realidad

Funciones:

● Incrementa la conciencia de las partes respecto de las necesidades del otro

● Mostrar a las partes puntos débiles
● Análisis de riesgos
● Revisión del MAAN (mejor acuerdo alternativa al acuerdo negociado)
● Construir un marco más realista para evaluar los costos y beneficios de resolver el
conflicto.

Cuando utilizarla:

¿Dónde? En sesiones privadas

¿Cuándo? Cuando las partes se alejan de la visión realista que podría conducir a un acuerdo

¿Para qué? Para movilizar a las partes hacia una visión realista

¿Respecto de qué? De una posición, un interés, una opción, una opinión

¿Cómo? Con preguntas

● No olvidar anunciar la técnica
● No entable discusiones doctrinarias con el abogado, ni personal con la parte
● No exponga, ni enfrente al abogado con la parte
● Pregunte antes de afirmar
● No espere inmediatamente el efecto del uso de esta técnica.