Datos de Ventas de Zapatos PDF

“PROYECTO DE COOPERACIÓN UE-PERÚ EN MATERIA DE
ASISTENCIA TÉCNICA RELATIVA AL COMERCIO - APOYO AL

PROGRAMA ESTRATÉGICO NACIONAL EXPORTACIONES
(PENX 2003-2013)”
CONSULTORÍA:
24/2007/PNRC/LOTE 1
INFORME FINAL
Asistencia Técnica para el Sector Calzado

de la Región de La Libertad
M & O Consulting SAC

Empresa Consultora
Lima - Perú
Setiembre 2008
0
ÍNDICE
Introducción
Capitulo 1.
Diagnostico por Empresa Preseleccionada.
1.1 .................................................................................................................................................... D
iagnostico por empresa ....................................................................................................... 4
1.2 .................................................................................................................................................... P
roblemática del abastecimiento de insumos (cueros) ....................................................... 34
1.3 .................................................................................................................................................... L
imitaciones para el crecimiento y desarrollo ..................................................................... 36
1.4 .................................................................................................................................................... P
untos débiles para mejorar su oferta exportable ............................................................... 37
Capitulo 2.
Estrategias de Producción, Gestión, Organización y marketing necesarias para incursión
posicionamiento en el mercado exterior.
2.1 Estrategias de Producción, Gestión, Organización, y marketing ...................................... 39
2.2 Desarrollo de fichas técnicas de los productos para exportación ..................................... 39
Capitulo 3.
Reducción de Costos a lo largo de la Cadena Productiva.
3.1 Calidad de insumos. Abastecimiento de insumos ........................................................... 108

3.2 Problemática de la maquinaria utilizada .......................................................................... 110
3.3 Evaluación del diseño, productividad, precio, costos ...................................................... 113
3.4 Sistema de producción en serie ...................................................................................... 114
3.5 Estructura de costos de exportación ............................................................................... 114
Capitulo 4.
Desarrollo de ventajas competitivas de los productos priorizados y mejora de la
rentabilidad.
4.1. Certificación de calidad en las empresas beneficiarias................................................... 122

4.2. Quienes tienen conocimiento de las normas técnicas .................................................... 122
4.3. Normatividad para la exportación .................................................................................... 122
4.4. Uso de nuevos materiales ............................................................................................... 123
Capitulo 5.
Desarrollo de Prototipos de calzado de acuerdo a características requeridas en los
mercados identificados.
5.1 Mercado identificado que justifique su inversión (demanda internacional) ..................... 124
5.2. Explicarlos prototipos en planta ................................................................................... 125
Conclusiones…………………………………………………………………………………………132
Recomendaciones……………………………………………………………………………………134
Anexos…………………………………………………………………………………………...…….135
1
Anexo 1 : Relación de Empresas de Calzado Beneficiarias de la Asistencia Técnica
Anexo 2 : Relación de Empresas de Trujillo participantes en Buenas Practicas de

Manufactura y Mercadeo
Anexo 3 : Formato de Cálculo de Precio de Exportación
Anexo 4 : Formato de visita de Asistencia Técnica
Anexo 5 : Formato de Ficha de Inscripción de Operador designado por empresa
Anexo 6 : Formato de Diagnóstico
Anexo 7 : Formato de Ficha Técnica
Anexo 8 : Glosario
Anexo 9 : Apéndice Resolución Ministerial N. 461-2008-PRODUCE, de fecha 08/04/2008
ANEXOS DIGITAL: CD Catalogo digital

Anexo 3 : Formato de Cálculo de Precio de Exportación
Anexo 10 : Empresas Exportadores 2007 La Libertad
Anexo 11 : Fotográfico Asistencia técnica
Anexo 12 : Fotográfico Asistencia técnica Calzado Salento
Anexo 13 : Fotográfico Asistencia técnica Leonardo Quiñones
Anexo 14 : Fotográfico Asistencia técnica Modern Workers
Anexo 15 : Fotográfico Reunión 12 Mayo
Anexo 16 : Fotográfico Asistencia técnica Santos López Osorio
Anexo 17 : Fotográfico Asistencia técnica Ángel Flores
Anexo 18 : Fotográfico Asistencia técnica Carlos Castro Herrera
Anexo 19 : Fotográfico Asistencia técnica Consorcio A & G
Anexo 20 : Fotográfico Asistencia técnica María del Rosario Paredes
Anexo 21 : Fotográfico Asistencia técnica Roxana Ruiz
Anexo 22 : Fotográfico Asistencia técnica Walter Vargas Mendoza
Anexo 23 : Fotográfico Asistencia técnica Calzados Paredes SAC
Anexo 24 : Fotográfico Asistencia técnica Félix Villanueva
Anexo 25 : Fotográfico Asistencia técnica Maritza Paredes
Anexo 26 : Fotográfico Reunión ATL con empresarios
Anexo 27 : Fotográfico Asistencia técnica Richard García Valderrama
Anexo 28 : Fotográfico Asistencia técnica Claudinne EIRL Anselmo Vereau
2
INTRODUCCIÓN
En el marco de la consultoría 024/2007/PRNC/Lote 1. PROYECTO UE-PERÚ/PENX, el

presente documento corresponde al informe final de la Asistencia Técnica Local- ATL en el
Sector de Calzados en la región de ” La Libertad”, teniendo como base el Estudio “Identificar la
demanda y oferta exportable de los principales y potenciales mercados internacionales para los
productos del sector calzado en la región de ” La Libertad”, el cual considera el desarrollo de
prototipos en planta y apoyo en la colocación en mercados externos.
Esta asistencia técnica estuvo orientado a proporcionar apoyo al empresario de este sector en
la implementación de estrategias de producción, gestión, organización y marketing necesarios
para la incursión y posicionamiento en el mercado exterior, así mismo el establecimiento de
estructuras de costos para generar una reducción dentro de la cadena de valor, y el desarrollo
de prototipos de productos que puedan promocionarse en los mercados del exterior.
En tal sentido, esta asistencia técnica se inicia dentro de una perspectiva de recopilación de
información, medición de la capacidad de producción, capacidad de gestión y conocimiento del
comercio exterior a los empresarios preseleccionados a través de encuestas, entrevistas visitas
a los locales de producción.
La metodología utilizada se presenta en el documento describiéndolos en un conjunto de cinco

capítulos:
Capítulo 1: Diagnóstico Situacional de las Empresas Seleccionadas del sector Calzado

de la región de “La Libertad”: A través de visitas en los centros de producción de calzado,
encuestas y entrevistas a empresarios beneficiarios, se recopilo información directa sobre la
problemática del abastecimiento de insumos (cueros), limitaciones para el crecimiento,
desarrollo y puntos débiles para mejorar su oferta exportable.
Capítulo 2: Implementación de Estrategias necesarias de producción, gestión, organización y

marketing, para la incursión y posicionamiento en el mercado exterior: Estrategias y Desarrollo de las
fichas técnicas de los productos para la exportación.
Capítulo 3: Reducción de Costos a lo largo de la Cadena Productiva: Calidad de insumos,

problemática de la maquinaria utilizada, evaluación del diseño, productividad, precio, costos, y
sistemas de producción en serie. se implemento una hoja de cálculo para estimar de forma
adecuada la estructura de costos de exportación
Capitulo 4: Desarrollo de ventajas competitivas de los productos priorizados: La

asistencia técnica en este proceso estuvo orientada a trabajar directamente con los
empresarios a los cuales se les hizo notar la importancia de implementar y obtener una
certificación.
Capítulo 5: Desarrollo de Prototipos de calzado de acuerdo a características requeridas

en los mercados identificados: Se desarrollaron cuatro prototipos de las cuales tres se
trabajaron de manera individual y uno por consorcio, orientando la producción para su incursión
y promoción hacia los mercados regionales.
A través de la implementación de estos capítulos se lograron los objetivos de la asistencia

técnica en el desarrollo de la consultoría.
3
Capítulo 1
Diagnóstico Situacional de las Empresas Seleccionadas del sector Calzado de la región
de “La Libertad”
1.1. Diagnóstico por empresa
Se realizo el diagnostico utilizando formatos (ver anexos1: formatos) Este instrumento de

entrevistas a empresarios de este sector y las visitas a sus centros de producción, permitieron
obtener la siguiente información detallada por cada empresa:
CONSORCIO SEVEN GROUP

1. Razón Social: Modern Worker E.I.R.L
• RUC: Se encuentra en trámite
• Representante Legal: Américo Sandoval Jara
• Cargo: Gerente / Propietario
• Dirección Legal: Av. 24 de Abril No. 407. Distrito de Florencia de Mora
• Año de inicio de actividades: 1994
• Teléfono: (051) (44) 213450
- Estructura General: Esta empresa cuenta con:

2 gerentes.
12 empleados en planilla.
9 empleados temporales.
- Acondicionamiento del área física: Cuenta con ambientes destinados al área de

producción, almacén de insumos, almacén de productos terminados, área de
administración y ventas.
- Procesos de Producción: Cuenta con diversos procesos de producción como

corte, perfilado, armado y pegado.
- Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de: los distribuidores en

Trujillo y Lima en material sintético y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido,
directo de las curtiembres en Trujillo.
- Capacidad de Producción: Su capacidad mensual es de 500 pares, contando con

una capacidad instalada actual de 75%.
- Parque de Máquinas: Cuenta con:
Años
No. Tipo de Máquina Marca
Antigüedad
5 Perfiladora Singer 20
2 Rematadora Nacional 2
1 Sorbetera Nacional 2
3 Pegadora Nacional 8
1 Horno de Secado Nacional 6
1 Desbastadora China 3
- Contrata Servicios de Terceros: subcontratación del servicio de: aparado y acabado

final.
- Línea productiva: calzado de vestir, para caballeros; calzado casual y sport, para
mujeres juniors; y calzado de vestir para niños.
- Diagrama de Flujo: La empresa no cuenta con diagrama de flujo.
- Mercados: Se dirige al mercado local en un 100%.
- Experiencia en Exportación: No cuenta con experiencia en exportación.
4
ORGANIZACIÓN:
- Tipo de empresa: Tipo de empresa es estrictamente familiar.
- Régimen Tributario: Régimen Único Simplificado. (RUS)
- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 2 gerentes (general y ventas) y 21

empleados, dispuestos de la siguiente manera:
- 2 empleado en el área de marketing y ventas.
- 1 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.
- 6 empleados en el área de producción.
- 6 empleados en el área de embalaje.
- 6 empleados en el área de despacho.
- Sistematización: Las áreas de contabilidad, producción, inventarios, despacho,

planillas, clientes, compras y diseños se encuentran en proceso de implementación.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron USD $ 200 mil contando con
puntos de venta en Trujillo y Lima.
CONOCIMIENTOS:
La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos:
- Un organigrama.
- Un plan de negocio.
- No maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción,
control de calidad y demás áreas.
- No maneja tiempos estándares en su empresa.
- No utiliza un balance de línea en su planta industrial.
La empresa ha desarrollado los siguientes puntos:

- Conoce la eficiencia de la empresa.
- Conoce las características y calidad de su materia prima al comprar ya que son
productores.
- Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima.
- Conoce la capacidad de producción de su planta industrial.
- Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya existentes.
- Cuenta con una estructura de costos medianamente adecuada.
OTROS
- Esta empresa pertenece a CEPICAM, APIAT, EXCAL; entidades de promociones a
las Pymes.
- Ha contado con capacitación y asistencia técnica.
- No dispone de material promocional, ni de catálogos.
Experiencia Exportadora
- Productos seleccionados: La empresa no produce.
- Mercados seleccionados: Actualmente sólo se dedica al mercado nacional.
- Participación en ferias:
Participó en “Perú moda”, Lima en el 2008.
5
2. Razón Social: Ángel Oswaldo Flores Sánchez
• RUC: 178235333
• Representante Legal: Ángel Flores Sánchez
• Cargo: Gerente/ Propietario
• Dirección Legal: Mz. “N” Lote No.17. Urbanización San Isidro.
• Teléfono: (051) (44) 203193
- Estructura General: Esta empresa cuenta con:

1 gerente.
- Acondicionamiento del área física: Posee ambientes destinados al área de

- Procesos de Producción: Su proceso de producción empieza con corte, perfilado,

armado, ensuelado y alisado.

Trujillo en material sintético y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de
las curtiembres en Trujillo.

una actual capacidad instalada de 60%.
- Parque de Máquinas: Se cuenta con:
Años
Antigüedad
5 Perforadoras Singer 10
1 Punteadota Italiana 10
1 Divisora Nacional 8
1 Desbastadora LGI Italiana 12
2 Rematadoras Nacional 15
1 Pantógrafo Nacional 15
- Contrata Servicios de Terceros: Esta empresa contrata servicios de terceros.

Subcontrata servicios de perfilado, armado y acabado final.
- Del Producto: Su línea productiva es con 20 marcas de diversos clientes, contando

con aproximadamente 100 modelos en: calzados para niños; sport – casual para
hombres y mujeres.
- Diagrama de Flujo: No cuenta con un diagrama de flujo.
- Mercados: Se dirige al mercado local con un 70% y al mercado de exportación a

terceros (SUBCONTRATA a un 30%).
- Experiencia en Exportación: Cuenta con experiencia en exportación a destinos como

EE.UU. y Ecuador.
ORGANIZACIÓN:
- Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar.
- Régimen tributario: Régimen Especial a la Renta (RER).
6
- Personal: Esta empresa cuenta con un gerente y 10 empleados, distribuidos de la
siguiente manera:
- Sistematización: Sus áreas o procesos sistematizados comprenden contabilidad,

producción, inventarios, costos, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron de USD$ 120 mil, contando con
puntos de ventas en APIAT Trujillo.
CONOCIMIENTOS:
- Un organigrama.
- Un balance de línea en su planta industrial.

- Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción,
- Maneja tiempos estándares en su empresa.
- Conoce las características y calidades de su materia prima al comprar (son
productores).
- Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o la puesta en
su planta.
- Cuenta con una estructura de costos adecuada.
OTROS
- Esta empresa pertenece a CEPICAM y APIAT, entidades de promoción a las Pymes.
- No dispone de perfil de la empresa.
EXPERIENCIA EXPORTADORA
- Productos seleccionados: Calzados sport – casual para niños, hombres y mujeres.
- Mercados seleccionados: Actualmente viene exportando a USA (Miami) y a Ecuador.

Proyecta consolidarse en los mercados de Canadá, Bahamas e incursionar en
Venezuela y Colombia.
- Participación en ferias: No cuenta con ninguna participación en ferias.
7
3. Razón Social: Maria Del Rosario Paredes Calderón
• RUC: No proporciono la información.
• Representante Legal: Maria Del Rosario Paredes Calderón
• Cargo: Gerente General
• Dirección Legal: Túpac Amaru No. 405. Distrito del El Porvenir.
• Teléfono: (051) (44) 478363
- Estructura General: Esta empresa cuenta con un gerente y 11 empleados,

distribuidos de la siguiente manera:
1 gerente.
6 empleados

administración, ventas y otras áreas.
- Procesos de Producción: Su proceso de producción empieza con diseño, corte,

aparado, armado, ensuelado y alisado.
Realiza los procesos y además terciariza: el corte, aparado, armado, ensuelado y
alisado.

Trujillo en material sintético y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de
- Capacidad de Producción: Su capacidad mensual es de 1200 pares contando con

Años
Antigüedad
6 Aparadoras Altillo/forte/Singer 10
1 Desbastadora Brasilera 10
1 Encurtidora Sin marca 15
1 Dobladora Nacional 10
- Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros en los

casos de sobrepasar la capacidad instalada.
Subcontrata el proceso de corte, aparado, armado, ensuelado y alisado.
- Del Producto: Su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir
contando con 6 colecciones; y en calzado casual con 10 colecciones.
- Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con diagrama de flujo
- Mercados: Se dirige al mercado local con un 100%.
- Experiencia en Exportación: Cuenta con experiencia en exportación al Ecuador y

Colombia.
ORGANIZACIÓN:
- Régimen tributario: Régimen General. (RG)
- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 11 empleados, distribuidos de la

siguiente manera:
8
- 2 empleados en el área de marketing y ventas.
- Sistematización: Cuenta con áreas o procesos sistematizados como contabilidad,

producción, inventarios, despacho, costos, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron de USD$ 300 mil.
CONOCIMIENTOS
- Un plan de negocio

- Un organigrama.
- Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción, control
de calidad y demás áreas.
- Conoce el manejo de tiempos estándares de producción en su empresa.
productores).
- Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en
planta.
- Emplea balance de línea en su planta industrial.
OTROS
- Esta empresa pertenece a CEPICAM, entidades de promociones a las Pymes.
- No dispone de catálogo.
EXPERIENCIA EXPORTADORA
- Productos seleccionados: Calzados para damas en las líneas: casual y de vestir
habiendo desarrollado en la línea casual 10 colecciones; y en la de vestir 6.
- Mercados seleccionados: Actualmente exporta a Ecuador y ha incursionado a

Venezuela.
- Feria de Cuero y Calzado en Ecuador en 2006.
9
4. Razón Social: Carlos Leoncio Castro Herrera
• RUC: 10178380384
• Representante Legal: Carlos Castro Herrera
• Cargo: Gerente General.
• Dirección Legal: Jr. Mantaro No. 414. Trujillo.
• Teléfono: (051) (44) 207679
- Estructura General: Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 14 empleados, distribuidos

de la siguiente manera:
2 gerentes.

producción, almacén de insumos y almacén de productos terminados.
- Procesos de Producción: Su proceso de producción empieza con corte, desbaste,

habilitado, de aparado, armado, ensuelado, enlistado, embalaje y almacenamiento.
- Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en

Trujillo de material sintético y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de
las curtiembres en Trujillo y Lima.

Años
Antigüedad
4 Aparadoras Sunset Scout 15
1 Desbastador Konsert 15
1 Pegadora Merno 15
1 Horno Reactivador Nacional 1
1 Secadora Nacional 13
1 Lijadora de planta Nacional 13
1 Cavadora Nacional 13
- Contrata Servicios de Terceros: Esta empresa contrata servicios de terceros.

Subcontrata servicios de horma y acabado final.
- Del producto: Su línea productiva esta dirigida a damas en calzado casual y de vestir
contando con 20 modelos.
- Diagrama de Flujo: Cuenta con un Diagrama de Flujo
- Mercados: Se ha consolidado en el mercado nacional, a través de las tiendas por

departamentos de Ripley, Saga Falabella y Supermercados Tottus.
- Experiencia en Exportación: Cuenta con experiencia exportando a Australia.
ORGANIZACIÓN
- El tipo de empresa es estrictamente familiar.
10
siguiente manera:
- 1 empleado en el área de embalaje.
- 1 empleado en el área de despacho.
- Sistematización: Las áreas o procesos que están medianamente sistematizados son

contabilidad, producción, inventarios, despacho, costos, planillas, clientes, diseños y
otros.
CONOCIMIENTOS
- Un plan de negocios.
- Sistema de transporte para adquirir su materia prima o estar puesta en la planta.

- Un organigrama.
- Fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción, control de
calida y demás áreas.
- Conoce la eficiencia de su empresa.
- Conoce y maneja tiempos estándares en su empresa.
- Conoce las características y calidades de su materia prima al comprar.
- Realiza balance de línea en su planta industrial.
OTROS
- La empresa pertenece al Consorcio ESCAL.
- Dispone de material promocional sobre su empresa (catálogos).
- Productos seleccionados: Calzado para damas casual y de vestir en 20 modelos.
- Mercados seleccionados: Actualmente, exporta a Quito.
- Participación en ferias
- Feria de Cuero y Calzado en Quito, en 1997.
- Perú moda, en Perú, 2003 y 2008.
11
5. Razón Social: Félix Erico Villanueva Cevallos
• RUC: 10181750494
• Representante Legal: Félix Erico Villanueva Zevallos
• Cargo: Gerente Propietario
• Dirección Legal: Calle San Carlos Nº 501. Distrito del “El Porvenir”
• Teléfonos: (051) (44) 411929 – (051) (44) 949708810
• email: calzadoszafevi@yahoo.es
- Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 15 empleados, distribuidos

1 gerente.

producción, almacén de insumos, almacén de productos terminados y área de

aparado, ensuelado, alisado y desbastado.

Trujillo y Lima de material sintético y en cuero natural los pedidos son directos de las
curtiembres en Trujillo.

Años
Antigüedad
5 Aparadoras Singer 3
1 Divididora Sun Star 1
1 Desbastadora Nacional 5
1 Tropa de pulir Nacional 4
1 Cortadora de suela Nacional 3
2 Esmeriles Korea 5
1 Selladora Nacional 3
1 Acabadora Nacional 1
- Contrata Servicios de Terceros: Esta empresa contrata servicios de terceros y

subcontrata los servicios de acuerdo a los volúmenes de pedidos requeridos.
- Del producto: Su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir contando
con 8 modelos; y en calzado casual con 8 modelos.
- Mercados: El 80% de su producción esta dirigida al mercado local, así mismo realiza
servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%), para empresas
extranjeras.
- Experiencia en Exportación: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador.
ORGANIZACIÓN
12
- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 15 empleados distribuidos de la

siguiente forma:
- Sistematización: Cuenta con áreas o procesos sistematizados como contabilidad,

producción, inventarios, despachos, costos, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron de USD$ 300 mil; contando con
puntos de venta en: Trujillo APIAT, el Cercado de Lima y Miraflores.
CONOCIMIENTOS
- No maneja tiempos estándares en su empresa.

- Un organigrama.
planta.
- Conoce la capacidad de producción de su planta industrial (utilizan servicios de
terceros).
- Utiliza balance de línea en su planta industrial.
OTROS
- Esta empresa pertenece a CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de promoción a las
Pymes.
- No dispone de material promocional, perfil de empresa, ni catálogos.
- Productos seleccionados: Calzados para damas en las líneas: de vestir casual y de
vestir, habiendo desarrollado 8 modelos por cada línea.
- Mercados seleccionados: Actualmente, exporta a Quito y desea incursionar a

Venezuela, Chile y USA.
- Participación en ferias: Perú Moda - Lima 2008
13
CONSORCIO GROSSO GROUP
6. Razón Social: Calzado SalCastro
• RUC: 10179143815
• Representante Legal: Juan Alberto Salgado Castro
• Dirección Legal: Hermanos Angulo No. 659. Distrito “El Porvenir”
• Teléfono: (051) (44) 400086

1 gerente.
2
- Acondicionamiento del área física m : Cuenta con ambientes destinados al área de
- Procesos de Producción: Cuenta con un proceso de producción de diseño, corte,

remallado, armado, alisado y acabado.

Trujillo de material sintético y de las curtiembres de Trujillo y Lima para cuero.

Años
Antigüedad
3 Desbastado Koreano 15
3 Aparadoras planas Singer 25
1 Aparadora de poste Brasil 25
2 Cortadoras zigzag Coreana 17
1 Dobladora de arco China 15
2 Tejedoras Nacional 1
1 Fresadora Nacional 1
3 Prensas Nacional 1
1 Horno Nacional 1
- Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros

Subcontrata servicios de aparado y acabado final.
- Del Producto: Su línea productiva está dirigida a damas en calzado casual.
- Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con diagrama de flujo.
- Experiencia en Exportación: Cuenta con experiencia exportando a Australia.
ORGANIZACIÓN
14
siguiente forma:
- 4 empleados en el área de marketing y ventas
- 2 empleados en el área de diseño y desarrollo del producto.
- Sistematización: Sus áreas o procesos sistematizados son producción, inventarios,

despacho, costos, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron USD$ 360 mil y contó con puntos
de venta en APIAT y en la Alameda del calzado en Trujillo.
CONOCIMIENTOS
- No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en
planta.

- Un organigrama.
- Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción, control
de calidad y demás áreas.
- Conoce la eficiencia de la empresa
- Maneja tiempos estándares en su empresa.
productores).
- Utiliza Balance de línea en su Planta Industrial.
OTROS
- Esta empresa pertenece a CEPICAM y Consorcio, entidades de promoción a las
Pymes.
- No dispone del perfil de la empresa ni de catálogos.
- Productos seleccionados: Calzados para damas en la línea casual.
- Mercados seleccionados: Cuenta con experiencia exportando a Australia

Actualmente abastece al mercado nacional y pretende incursionar en Venezuela y
Chile.
- Perú moda, en Lima en 2008.
- Capacitación Italia.
- Italia feria Bologna en 2005.
- Calzado Colombia 2004.
15
7. Razón Social: Calzado Paredes SAC
• RUC: 20481638586
• Representante Legal: Valentín Paredes Zevallos
• Dirección Legal: Av. Sánchez Carrión No. 1430. Distrito “El Porvenir”
• Teléfonos: (051) (44) 402590:
• Página Web: www.calzadosparedes.com

2 gerentes.

- Procesos de Producción: Su proceso de producción empieza con corte, aparadora,

habilitadora, centrado, bordado, remate, limado canto de suela, empabonado y alisado.


Años
Antigüedad
5 Perfiladora Singer 7
1 Desbastadora LGI Italiana 10
1 Dobladora LGI italiana 10
1 Prefinito Nacional 4
1 Acabado Nacional 5
- Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros.

Subcontrata los servicios de seriado, y acabado final en caso de requerimientos de
sobrepasar la capacidad de producción.
- Del Producto: Su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir, botín,
botines y zapato de vestir bajo.
- Diagrama de Flujo: No cuenta con diagrama de flujo.
- Experiencia en la Exportación: No cuenta con experiencia en exportación.
ORGANIZACIÓN:
- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 23 empleados, distribuidos en:
16
- 4 empleado en el área de marketing y ventas
- Sistematización: Sus áreas o procesos sistematizados son contabilidad, inventarios,

costos, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron USD$ 300 mil, cuenta con 4 puntos
de venta en APIAT, Chiclayo, Lima, Cusco y Puno.
CONOCIMIENTOS
- No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima, esta es
puesta en su planta por el proveedor.
- No conoce la capacidad de producción de su planta industrial.
- No cuenta con una estructura de costos adecuada.

- Un organigrama.
- Reconoce y maneja tiempos estándares de producción en su empresa.
productores).
- Utiliza balances de línea en su planta industrial.
OTROS
- Esta empresa pertenece a CEPICAM, APIAT y Corporación Industrial del calzado (Este
2
Parque Industrial cuenta con 28 parcelas, 20,000 mt dedicados a la comercialización
de calzado).
- Ha contado con capacitación y asistencia técnica de entidades de promociones para
Pymes.
- No dispone de material promocional de la empresa.
- Productos seleccionados: Calzados para damas en la línea de vestir (botín, botines y
zapato bajo).
- Mercados seleccionados: Proyecta incursionar en el mercado exterior regional

Ecuador, Venezuela y Chile.
- Perú moda, en Lima en 2006, 2007 y 2008
- Calzado Colombia 2004
- Brasil COURO MODA Sao Paulo 2007
- Feria Italia Bologna en 2007
- Visita a México en 2004
17
8. Razón Social: Maritza Paredes Marín – Jean Pierre
• RUC: 10416311302
• Representante Legal: Maritza Paredes Marín
• Dirección Legal: Jr. Sánchez Carrión No. 1434. Distrito “El Porvenir”
• Teléfonos: (051) (44) 402662

1 gerente.
3 empleados temporales

- Proceso de Producción: Su proceso de producción empieza con corte, aparado,

armado y alisado.

- Capacidad de Producción; Su capacidad mensual es de 400 pares, contando con

Años
Antigüedad
1 Desbastadora de LGI Italiana 8
cuero
1 Pulidora de planta Nacional 10
- Contrata Servicios de Terceros: La empresa no contrata servicios de terceros.
- Del Producto: Su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir
contando con 6 modelos; y en calzado casual con 6 modelos.
- Diagrama de Flujo: La empresa no cuenta con diagrama de Flujo.
- Mercados: Se dirige al mercado local con un 40%
- Experiencia en Exportación: No cuenta con experiencia en exportación
ORGANIZACIÓN
- Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar
- Régimen tributario: Régimen General. ((RG)
- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 5 empleados; distribuidos en:

18
- Sistematización: Actualmente se ha implementado medianamente en el área de

contabilidad; producción, inventarios, despachos, costos, planillas, clientes, compras y
diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron USD$ 50 mil, contando con puntos
de venta en APIAT Trujillo.
CONOCIMIENTOS
- Un organigrama.
- No conoce la eficiencia de la empresa.
- No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta
en planta.

- Utiliza balances de línea en su planta industrial.
OTROS
- Esta empresa pertenece a entidades de promoción a las Pymes.
- No dispone de material promocional (Catálogos, Brouchure),
- Productos seleccionados: Calzado para damas en las líneas: Casual y de Vestir
habiendo desarrollado 6 modelos por líneas.
- Mercados seleccionados: Proyecta incursionar en el mercado exterior regional:

Venezuela y Chile.
19
9. Razón social: Claudinne E.I.R.L
• RUC: 20480914318
• Representante Legal: Anselmo Vereau Anticona
• Direccion: Jr. Barcelona No. 1511. Urbanización Gran Chimu. Distrito “El Porvenir”
• Teléfonos: (051) (44) 402902

2 gerentes.

- Procesos de Producción: Su proceso de producción empieza con corte, aparado,

armado, alisado y acabado final.


Años
Antigüedad
8 Aparadoras Nacional 5
1 Desbastadoras Nacional 2
1 Acabados Nacional 5
- Contrata Servicios de Terceros: La empresa trabaja con servicios de terceros.

Subcontrata los servicios del acabado final en caso de sobrepasar la capacidad
productiva.
- Del producto: Su línea productiva está dirigida a damas: en calzado de vestir

contando con 50 modelos, en calzado casual con 30 modelos y en botas y botines 30
modelos.
- Diagrama de Flujo: La empresa tiene diagrama de flujo
- Mercados: Se dirige al mercado local con un 50% y al mercado de exportación en un

20% a terceros (SUBCONTRATA).
ORGANIZACIÓN
- Régimen tributario: Régimen Especial a la Renta. (RER)
- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 16 empleados; distribuidos en:

20
- Sistematización: Se ha implementado medianamente en las siguientes áreas:

Contabilidad, producción, inventarios, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron de USD$ 620 mil, contó con puntos
de venta en 8 ferias locales distribuidas en Lima y Chimbote.
CONOCIMIENTOS
- No cuenta con una estructura de costos adecuada.

- Un organigrama.
- Reconoce y aplica herramientas de calidad en búsqueda de eficiencia en los
procesos de producción de su empresa.
- Conoce y maneja tiempos estándares en los procesos de producción de su
empresa.
productores).
planta.
- Conoce la capacidad de producción de su planta industrial. Así mismo contrata
servicios de terceros `para el aparado y armado..
- Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya existentes
OTROS
- Esta empresa pertenece a entidades de promoción a las Pymes.
- No dispone de perfil de la empresa ni de catálogos.
- Productos seleccionados: Calzados para damas en la línea casual y de vestir.
- Mercados seleccionados; Actualmente exporta a Ecuador y quiere incursionar

con piel de pescado USA y Japón.
- Participación en Ferias:
- Feria de Cuero y Calzado en Quito, en 2003.
- Couro Moda en Brasil, en 2008.
21
CONSORCIO A & G
El diagnóstico fue realizado por consorcio agrupando a 3 empresarios al señor Raúl
Eduardo Delgado Alva, Juan José Almendras Chinchay, Antonio Gutiérrez Avalos.
10. Razón Social: Consorcio A&G

• RUC: 20481315221
• Representante Legal: Aldo Gutiérrez Avalos
• Dirección Legal: Avenida Abancay No. 1998. Gran Chimu. Distrito “El
Porvenir”
• Teléfono: (051) (44) 411244
- Estructura General: Esta empresa cuenta con 4 gerentes y 60 empleados,

4 gerentes. (Gerente general, Gerente de producción, Gerente de Ventas, Gerente
Administración y Finanzas)

almacén de insumos, área de administración y ventas y otras áreas.
- Procesos de Producción: Su proceso de producción empieza con corte, aparado,

desbastado, habilitado, armado, pegado, alisado, acabado final y despacho.

Trujillo y Lima de material sintético y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido,
directo de las curtiembres en Trujillo y Lima.

una capacidad instalada actual de 100%
Antigüedad
Cantidad Tipo de Máquinas Marca
(Años)
2 Desbastadoras Sin marca 15
14 Poste y Planta Sin marca 3
1 Termoplástico Nacional 3
1 Remalladora Nacional 5
1 Conformadora de talón Sin marca 10
1 Armadora de punta Astra 20
1 Armadora de talón Astra 20
1 Lijadora Nacional 1

Subcontrata los servicios de terceros en casos de lotes que sobrepasen la capacidad
de producción.
- Del Producto: La línea productiva esta dirigida a calzado para niños casual (20
modelos) y calzado para damas de vestir (6 modelos)
- Mercados: Se dirige al mercado local con un 80% y en un 20% al mercado de

exportación a terceros (SUBCONTRATACIÓN)
22
ORGANIZACIÓN:
- Tipo de empresa: El tipo de empresa es abierta y con muchos accionistas.
- Régimen tributario: Se ha acogido al régimen tributario de Régimen General.
- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 60 empleados, los que se distribuyen
de la siguiente forma:
1 empleado en el área de marketing y ventas
4 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.
50 empleados en el área de producción.
2 empleados en el área de embalaje.
2 empleados en el área de despacho.
1 empleado (no especifica en cuál área).
- Sistematización: Sus áreas o procesos sistematizados son contabilidad, producción,

inventarios, despacho, costos, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007, ascendieron a USD$ 503 mil
CONOCIMIENTOS

- Un organigrama.
productores).
planta.
- Conoce la capacidad de producción de su planta industrial. Así mismo contrata
servicios de terceros para el proceso de armado y aparado.
- Emplea Balances de línea en su planta industrial
OTROS
- Esta empresa pertenece a entidades de promociones a las Pymes.
- Ha contado con capacitación técnica u asistencia técnica.
- Dispone de material promocional de su empresa y de catálogos.
Experiencia Exportadora:
- Productos seleccionados: Calzados para niños y niñas en la linea casual y de vestir.
- Mercados seleccionados: Actualmente exporta a Quito y desea incursionar a

Venezuela y Uruguay.
- Participación en ferias: Los accionistas cuentan con experiencia individual de

participación en ferias internacionales. (No mencionaron específicamente)
23
CONSORCIO PERUNORT
13.- Razón Social: Riberox Calzado Confort SAC
• RUC: 20518151909
• Representante Legal: Roxana Ruiz Pascual
• Dirección: Av. Julio C. Tello No. 260. Urbanización. Granados. Trujillo.
• Año de inicio: 2008
• Teléfono: (051) (44) 994968093

1 gerente.
:
- Acondicionamiento del área física Cuenta con ambientes destinados al área de

aparado, armado, ensuelado, acabado y habilitado.

Trujillo de material sintético y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido a las
curtiembres en Trujillo.

Antigüedad
(Años)
6 Aparadoras China 2
1 Prensadora Nacional 5
1 Clavadora de tacos Italiana 8
2 Divisoras de suela Nacional 3
2 Selladoras de cuero Nacional 5
- Contrata Servicios de Terceros: La empresa no cuenta con servicios de terceros.
- Del Producto: Su línea productiva esta dirigida a calzado para damas en la línea
casual, 25 modelos; y en calzado para caballeros en la línea casual, 15 modelos.
- Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con un diagrama de flujo
ORGANIZACIÓN:
- Tipo de empresa: Familiar.
24
siguiente manera:

inventarios, despachos, costos, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 no fueron reportadas y cuenta con dos
puntos de venta en APIAT Trujillo.
CONOCIMIENTOS
- Estructura de costos de exportación adecuada.

- Un organigrama.
- Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto
- Conoce y maneja tiempos estándares de producción en su empresa.
- Reconoce las características y calidades de su materia prima al comprar.
planta.
- Utiliza un balance de línea en su planta industrial.
- Productos seleccionados: Calzado para damas y caballeros en la linea casual.
- Mercados seleccionados: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador. Se

proyectan a incursionar en Ecuador, Chile, Bolivia y Venezuela.
- En Ecuador Feria de Cuero y Calzado en 2007
- Perú Moda, en 2008.
25
14.- Razón Social: Domingo Leonardo Quiñones
• RUC: 10178047316
• Representante Legal: Domingo Leonardo Quiñones
• Dirección Legal: Francisco Graña No. 390. Urbanización Chimu. Trujillo.
• Teléfono: (051) (44) 217654
- Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 24 empleados,

1 gerente.
:
- Acondicionamiento del área física Cuenta con ambientes destinados al área de
administración y ventas y otras áreas.

aparado, montaje, armado, acabado y alisado.


- Parque de Máquinas: Información no brindada.
- Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros cuando se

sobrepasa la capacidad máxima.
- Del Producto: Su línea productiva esta dirigida: calzado para damas en la línea casual
sport con 25 modelos; y calzado para niñas casual sport con 6 modelos.
- Mercados: Se dirige al mercado local en un 100%.
- Experiencia en Exportación: No cuenta con experiencia en exportación.
ORGANIZACIÓN:
Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar.
- Régimen tributario: Régimen Especial a la Renta. (RER)

siguiente manera:

inventarios, costos, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron de USD$ 200 mil, no cuenta con
puntos de venta propio.
CONOCIMIENTOS
26
en planta.

- Un organigrama.
productores).
- Emplea Balances de línea en su planta Industrial.
- Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya existentes
OTROS
- Esta empresa pertenece a CEPICAM, Consorcio PeruNor, entidades de promoción a
las Pymes.
- Dispone del perfil de la empresa, pero no de catálogos.
- Productos seleccionados: La empresa no produce calzados para la exportación
- Mercados seleccionados: Actualmente no exporta a ningún país.
- Perú moda en 2008
27
CONSORCIO MAGNUN GROUP
15.- Razón Social: Santos López Osorio
• RUC: 10179824219
• Representante Legal: Santos López Osorio
• Dirección Legal: Tadeo Munaga Nº 1449 – Distrito La Esperanza
• Teléfono: (051) (44) 270158

1 gerente.

- Procesos de Producción: Cuenta con un proceso de producción de corte,

aparado, armado y acabado.

Trujillo de material sintético y esporádicamente cuero de las curtiembres de Trujillo.

Antigüedad
(Años)
5 Aparadoras Pack 14
1 Pegadora Japonesa 5
1 Reactivadora Nacional 4
1 Cortadora, Nacional 6
- Contrata Servicios de Terceros:

Subcontrata el servicio de acabado final.
- Del Producto: Su línea productiva esta dirigida a: calzado de caballeros de vestir con
18 modelos; y calzado de caballero casual con 23 modelos.
- Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con diagrama de flujo.
- Mercados: Se dirige al mercado local en un 70% y al mercado exterior 30%.
ORGANIZACIÓN:
- Tipo de empresa: Estrictamente familiar.
- Régimen tributario: Régimen Especial a la Renta.
- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 6 empleados distribuidos de la

siguiente manera:
28
- Sistematización: Sus áreas o procesos sistematizados son: contabilidad, producción,

inventarios, despacho, costos, planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron de USD$ 630 mil y cuenta con dos
puntos de venta en APIAT Trujillo.
CONOCIMIENTOS
en planta.

- Un organigrama.
productores).
- Utiliza Balances de línea en su Planta Industrial.
OTROS
- Esta empresa pertenece a APIAT, CEPICAM y EXCAL, entidades de promoción a las
Pymes.
- Dispone de material promocional y catálogos, pero no de perfil de la empresa.
- Experiencia Exportadora
- Productos seleccionados: Calzado para caballeros en la línea de vestir.
- Mercados seleccionados: Actualmente exporta a Ecuador, y se encuentra

consolidando a Bolivia; además, desea incursionar en Venezuela y Paraguay.
- Feria en Quito Ecuador Cuero y Calzado en el 2004 y 2006.
- Perú Moda en 2008.
29
CONSORCIO PERUEXPORT
16.- Razón Social: Richard García Valderrama
• RUC: 20314484500
• Representante Legal: Richard García Valderrama
• Dirección Legal: Maria Parado de Bellido 512. Distrito “El Porvenir”
• Teléfono: (051) (44) 401236
- Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 20 empleados,

1 gerente.

administración y ventas y otras áreas.

aparado, montaje, armado, acabado y alisado

Trujillo básicamente de insumos y material sintético.

una capacidad instalada actual de 100%
Antigüedad
(Años)
12 Aparadora Singer 3
1 Desbastadora de Cuero Nacional 10
1 Desbastadora de Suela Fatello Alberti 10
1 Picadora Atilio Forte 6
1 Troqueladora de suela Nacional 10
1 Cosedora Zigzag Nacional 3
1 Ribeteadora PAF 3
1 Dobladora de tira Nacional 3
3 Esmeriles Nacional 1
1 Horno de secado Nacional 3
1 Selladora de cuero y suela Nacional 1
Contrata Servicios de Terceros: La empresa cuenta con servicios de terceros.

Subcontrata servicios de patronaje, seriado y acabado final.
Del Producto: Su línea productiva esta dirigida a calzado para niños casual con 20
modelos (Marcas de terceros Atlantic, Bambino y Mir) y calzado para damas casual con
8 modelos (Marca de terceros Mirasol).
Diagrama de Flujo: Cuenta con diagrama de flujo
Mercados: Se dirige al mercado local con un 10% y a un 90% al mercado de exportación

con servicio a terceros (SUBCONTRATA).
Experiencia en Exportación: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador y Colombia.
ORGANIZACIÓN
30
Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar.
Régimen tributario: Régimen Único Simplificado. (RUS)
Personal: Esta empresa cuenta con un total de 20 empleados, distribuidos de la siguiente

manera:
- 2 empleados en el área de despacho
- Sistematización: Sus áreas o procesos sistematizados son: producción, costos,

planillas, clientes, compras y diseños.
- Ventas: Sus ventas anuales en el año 2007 fueron de USD$ 200 mil. (No cuenta con
puntos de ventas)
CONOCIMIENTOS
en planta.
- No posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya existentes

- Un organigrama.
productores).
OTROS
- Esta empresa pertenece a Promperú, CCT, CEPICAM y Apoyo, entidades de
promoción a las Pymes.
- Dispone de material promocional pero no dispone del perfil de la empresa y catálogos.
- Experiencia Exportadora: Brinda servicio de producción a terceros para exportación a

Ecuador.
- Productos seleccionados: Calzados para niñas en la línea de vestir y casual.
- Mercados seleccionados: Actualmente exporta a Ecuador y Colombia (servicio a

terceros) y se proyecta incursionar en Venezuela.
- Salón del cuero y Calzado en Ecuador, en 2004 y 2005.
- Perumoda en Perú en 2005, 2006 y 2007.
- Cuoromoda en Brasil, en 2006.
- Calzado Colombia en 2005.
- Feria internacional Trujillo en Perú en 2004.
31
ASOCIACIÓN EXCAL
17.- Razón Social: Walter Vargas Mendoza
• RUC: 10434478061
• Representante Legal: Walter Vásquez Gutiérrez
• Cargo: Gerente General.
• Dirección Legal: Mz. I Lt. 10 Urb. Santa Teresa de Ávila
• Año de inicio: 1986
• Teléfono: (051) (44) 213734

1 gerente.


aparado, armado y acabado.


Antigüedad
(Años)
2 Perfiladoras Singer 6
2 Rematadoras Japonesa 4
1 Picadora de Cuero y Suela Nacional 6
1 Reactivadora de Sellado Nacional 6
1 Prensa Nacional 6

Subcontrata servicios de desbastado en cuero, etiquetado y acabado final,
- Del Producto: Su línea productiva esta dirigida a Calzados para bebés, de ambos
sexos (unisex), y cuenta con 22 modelos.
- Mercados: Se dirige al mercado local con un 25% y al mercado de exportación

servicio a terceros con 75%.
ORGANIZACIÓN:
- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 25 empleados distribuidos así:

- 1 Área de diseño y desarrollo del producto terciarización.
32
- Sistematización: Sus áreas o procesos sistematizados corresponden a contabilidad,

producción, inventarios, despachos, costos, planillas, clientes, compras y diseños.
CONOCIMIENTOS
- Un organigrama.
en planta.

- Utiliza un balance de línea en su planta industrial.
OTROS
- Esta empresa pertenece a CEPICAM y EXCAL entidades de promociones a las
Pymes.
- Productos seleccionados: Calzados para bebés no caminantes (unisex).
- Mercados seleccionados: Actualmente exporta a Ecuador y pretende incursionar

en Venezuela.
33
1.2. Problemática del abastecimiento de insumos (cueros)
De acuerdo al estudio “Identificación de la demanda del mercado internacional para los

productos con potencial exportador del sector calzado de la libertad” que precede a esta
consultoría, según lo reportado por el Ministerio de la Producción, éste se obtiene por el
consumo aparente de cuero, aunque su determinación requiere asumir supuestos por
cuanto la producción de cuero está medida en pies cuadrados y lo referido a comercio
exterior se reporta en kilogramos. El factor de conversión es difícil de determinar porque
no se tiene claro el estado en que es comercializado al exterior, el cuero puede ser
comercializado como materia prima en bruto (piel fresca salada), como producto semi-
terminado (estado wet blue) y producto final (piel curtida pintada, teñida o ambos). Se
deja en claro que la importación de cuero casi no se ha registrado hasta el año 2006
(importación año 2003 de 680 kilogramos). Recién a partir del año 2007 se ha presentado
una importación de casi 8 mil Kilogramos, procedente de Uruguay. Sí se puede deducir
que las exportaciones de cuero se intensifican a partir del año 2003 y son coincidentes
con el índice de volumen físico de la producción de calzado.
A medida que la producción de calzado se reducía se incrementaba la exportación de

cuero, sin haberse presentado una mayor inversión en el sub sector de curtido de pieles
para compensar la exportación. En otras palabras, la producción nacional de calzado de
cuero tiene una clara tendencia a la baja, siendo en la actualidad su situación bastante
comprometida, y las exportaciones de calzado tampoco han sido elevadas para incentivar
la producción de cuero.
El abastecimiento de los insumos (cuero) en el sector calzados de la Región Libertad,

tiene 3 modalidades: Comerciantes mayoristas, directamente del productor y elaboración
de propias curtiembres.
Los empresarios de calzado utilizan con mucha frecuencia 2 tipos de cueros: el natural de
curtiembre y el sintético. Los lugares de compra de esta materia prima se realizan
básicamente en la ciudad de Trujillo, Lima y otras provincias como es el caso de Arequipa
tal como se ilustra en el siguiente cuadro.
Cuadro No.01: Abastecimientote Insumos Cueros por Modalidad
Procedencia
de la Materia Prima
CONSORCIO EMPRESA
Tipo
Modalidad Proveedor Lugar
de cuero
Modern Worker E.I.R.L Mayorista C.B. Pisqueña
Lima Natural
Américo Sandoval Jara Productor C. Valdez
Ángel Oswaldo Mayorista C. Chimu
Trujillo Natural
Flores Sánchez Productor C Diongenes P.
Maria Del Rosario Mayorista
C. Curpisco Natural
SEVEN Paredes Calderón Productor Trujillo
Colombiatex Sintetico
GROUP Propia
Carlos Leoncio Mayorista - Piel Trujillo
Castro Herrera Productor - C.Chimu Trujillo Natural
Propia - Murguía
Félix Erico Mayorista C. Luis Vargas
Lima Natural
Villanueva Cevallos Productor C. El Porvenir
Trujillo Sintetico
Propia C.Badanas
Calzado SalCastro Mayorista - Piel Trujillo
Juan Alberto Productor - C.Chimu Trujillo Natural
Salgado Castro Propia - Murguía
GROSSO Mayorista - Piel Trujillo
GROUP Calzado Paredes SAC Productor - C.Chimu Trujillo Natural
Propia - Murguía
Jean Pierre Productor - Piel Trujillo
Maritza Paredes Marín Propia - C.Chimu Trujillo Natural
- Murguía
34
Claudinne E.I.R.L Mayorista - Piel Trujillo
Anselmo Vereau Anticona Productor - C.Chimu Trujillo Natural
Propia - Murguía
Agrupa 3 empresarios Mayorista C. Carodas
Raúl Eduardo Delgado A. Productor Almacenes
Natural
A&G Juan José Almendras Ch. Propia C. Chimu Trujillo
Sintetico
Antonio Gutiérrez Avalos C. Vallejo
C. Piel Trujillo
Riberox Calzado Confort Mayorista Piel Trujillo
PERUNORT SAC Productor Trujillo Natural
C. Chimu
Roxana Ruiz Pascual Propia Lima Sintetico
C. Curpisco
Domingo Leonardo Mayorista Piel Trujillo
Quiñones Productor C. Chimu Trujillo
Propia C. Arpiel
MAGNUN Santos López Osorio Mayorista Piel Trujillo
Trujillo Natural
GROUP Productor C. Chimu
PERU Richard García Mayorista - Piel Trujillo
EXPORT Valderrama Productor - C.Chimu Trujillo Natural
Propia - Murguía
Walter Vargas Mendoza Mayorista C. Aranda
EXCAL Trujillo Natural
C. Chimu
LIma Sintetico
Doris Uriol
Fuente. Elaboración del Consultor Trujillo 25/06/208
Dependiendo de la calidad en el proceso del tipo de curtiembre se logra mayor definición de

textura, color, flexibilidad y otras características que se consiguen a través del empleo de
insumos apropiados para la obtención de un cuero de calidad.
El cuero como materia prima que se compra de las curtiembres, no reúnen los requisitos
exigidos por los productores de calzado; estos problemas se reflejan dentro de los siguientes
criterios:
- Descripción de defectos del cuero de ovino y caprino.

- Solidez del color del cuero a la gota de agua.
- Solidez del color del cuero al lavado.
- Resistencia a la flexión continuada de cueros ligeros y de su acabado de superficie.
- Resistencia al desgarro.
- Solidez del color al frote.
- Densidad aparente.
- Medida de espesor.
- Resistencia a la tracción y del alargamiento.
- Medición de área.
En muchos casos los proveedores no pueden cumplir con los pedidos de cueros por las
cantidades exigidas por parte de los fabricantes, retrasando la producción de calzados.
A lo largo de la cadena productiva conviene destacar la vinculación del sector calzado con el
sector agropecuario que le proporciona la materia prima principal, el cuero, para la fabricación
del calzado con este material. Como se ha explicado en el párrafo anterior. Asimismo tiene
conexiones con la industria textil, específicamente tejidos de algodón (CIIU 1710) para el
abastecimiento de lonas en la elaboración de calzado de goma; con la industria plástica (CIIU
2520), tanto para calzado de plástico como para las suelas; con la industria de envases de
papel y cartón (CIIU 2102) para la preparación de envases de cartón, prefiriendo algunas
empresas los cartones impresos, entre otros. Es necesario señalar que mantiene una cercana
vinculación con industrias que elaboran adhesivos y resinas, para la unión de piezas de cuero y
para el ensamble de la suela al corte.
35
1.3. Limitaciones para el crecimiento y desarrollo.-
De acuerdo al diagnóstico realizado se determinó algunas de las probables causas
internas y externas:
Es necesario indicar que durante las visitas de campo se pudo observar que el calzado de
de las empresas asistidas en sus diferentes modelos y estilos como son sport, casual, de
vestir en niños, niñas y adultos hombres y mujeres son considerados de excelente diseño,
acabado y precios, sin embargo muchas de estas empresas poseen maquinarias para
volúmenes de calzado superiores a 1200 pares mensuales sin embargo la falta de capital
limita su capacidad de producción, en otras empresas no poseen maquinarias para llegar
a volúmenes de producción superior a las cantidades antes mencionadas lo cual limita su
capacidad de crecimiento.
Un gran porcentaje de las empresas visitadas se pudo observar que en el proceso de

armado se realiza de forma manual, es decir se terceriza este proceso, reemplazando el
proceso de armado tecnico con el empleo de maquinaria.
También se pudo observar que los empresarios están constantemente buscando

información sobre nuevos modelos y materiales de temporada.
Durante las visitas de campo se pudo observar las siguientes limitantes que impiden todo
su desarrollo.
- Infraestructura: Un gran porcentaje de las empresas están ubicadas en

viviendas familiares, las cuales han sido adaptadas, y no permiten realizar un balance
de línea adecuado, la gran mayoría de ellas no cuenta con un estudio de tiempos
debido a la existencia de cuellos de botellas en los recorridos dentro del proceso de
fabricación, todo esto debido a un crecimiento sin planificación dentro de las áreas de
estas viviendas que no son las optimas para una eficiente gestión de la producción.
- Tecnología y técnica: Existe poca innovación en las empresas visitadas

relacionadas al conocimiento de materiales y procesos de producción industrializados;
no han desarrollado herramientas como programas informáticos para el diseño por
ordenador, métodos de modelización, técnicas de medición y ensayo, exploración, e
implementación de nuevas materias primas e introducción de nuevas tecnologías.
Existe tecnología nacional adaptada (hechizo), a los procesos de producción sin tener
en cuenta el factor de crecimiento de la línea de producción, no se consideran en su
aplicación tecnologías: limpia, ahorro de energía, sistemas modernos de producción,
niveles integrados de producción.
- Gestión Empresarial: No se aplican herramientas informáticas para establecer e

identificar costos de producción en serie por las diversas líneas de calzado.
Un gran porcentaje de las empresas seleccionadas están constituidas como personas

naturales, éstas limitan su capacidad de financiamiento, para el capital de trabajo,
crecimiento organizacional e implementación tecnológica.
El capital de la empresa se encuentra limitado a la disponibilidad y capacidad de

endeudamiento.
Falta de planificación para el crecimiento de la producción con visión moderna de

mercado.
La escasa percepción de la importancia de la formalidad impide aprovechar las

oportunidades de financiamiento y beneficios del estado para la exportación de
PYMES.
36
- Asociatividad: - Escasa integración entre los fabricantes de calzado,
formalización deficiente en el consorciamiento para aprovechar altos volúmenes de
demanda en los mercados internacionales.
Variables Externas: Es necesario tomar en cuenta las variables del entorno que
afectan directamente a la industria del calzado, podemos citar las siguientes:
- Competencia Internacional: - Prácticas de dumping y competencia desleal de

empresas asiáticas, mejoramiento continuo de la calidad y de volumen de los
productos de calzado chinos.
- Competencia Regional: - Crecimiento de Brasil como principal proveedor

de calzado en la región.
- Informalidad creciente de la industria local: - Estos no permite desarrollar

por la competencia desleal.
1.4. Puntos débiles para mejorar su oferta exportable.
- Baja competitividad ganadera y débil tecnificación en desuelle de ganado.

- Incrementar la calidad y cantidad de pieles
- Implementar programa de capacitación para la mejora del desuelle,

tratamiento y conservación de pieles como subproducto pecuario.
- Promover la investigación de pieles y sus potenciales de uso para la fabricación

de productos de cuero
- Escasa capacidad de diseño y adopción de modelos de vanguardia.
- Impulsar, priorizar y coordinar la participación de las empresas en las

diversas ferias, misiones, ruedas de negocios, pruebas de venta, entre otros,
especializados en el sector Calzado.
- Fomentar programas de capacitación y asistencia técnica dirigida a la

industria de fabricación de plantas, hormas y accesorios con la finalidad de
tener una mayor capacidad de respuesta a las exigencias del mercado
exportador.
- Baja capacidad gerencial y cultura exportadora.
- Búsqueda de líneas de crédito a tasas internacionales para la modernización

de equipos y maquinarias en las empresas de calzado y artículos
complementarios.
- Promoción y preservación de la imagen de los productos del sector calzado
- Elaborar catálogos y muestras de productos del sector calzado.
- Fomento, desarrollo y mejora de los niveles de asociatividad entre empresas

-
- Promover proyectos orientados a consolidar y repotenciar la cadena del sector
calzado en los conglomerados existentes.
- Impulsar acuerdos de tercerización entre MYPEs y medianas empresas a fin

de crear sinergias y aprovechar la demanda a gran escala
37
- Producción sin suficiente calidad y estandarización.
- Desarrollar técnicas de curtiduría que permitan cumplir con los requerimientos de

la industria de calzado y artículos complementarios en cuanto a colores y
texturas.
- Fomentar programas de capacitación y asistencia técnica dirigida a la industria

de fabricación de plantas, hormas y accesorios con la finalidad de tener una
mayor capacidad de respuesta a las exigencias del mercado exportador.
- Brindar asesoria profesional a las pequeñas y microempresas en el control de

sus procesos de producción.
- Dotar de mayores recursos a los programas de Buenas prácticas de Manufactura

y Mercadeo (BPMM) y Planes de Exportación (PLANEX), facilitando la
participación de las empresas del sector calzado.
38
Capítulo 2
Estrategias necesarias de Producción, Gestión, Organización y Marketing, para la
incursión y posicionamiento en el mercado exterior.
2.1. Estrategias de Producción, Gestión, Organización y Marketing
La asistencia técnica estuvo orientado a definir con cada uno de los empresarios los
aspectos importantes de trabajar como consorcio, definiendo claramente aspectos de
formalización, definición de responsabilidades y de utilidades así mismo la importancia de
establecer alianzas estratégicas con sus clientes quienes manejan los canales de
distribución a nivel nacional e internacional, para asegurar la producción sostenida que les
permite un crecimiento organizacional, y posicionamiento empresarial.
Así mismo se trabajo los factores de asociatividad para definir un volumen de oferta
exportable como consorcio.
En los aspectos de gestión empresarial se reforzó la importancia de implementar

herramientas de gestión administrativa en el proceso de conducción gerencial del negocio.
Se trabajo el factor de formalidad empresaria para obtener ventajas tributarias, financieras

durante los procesos de exportación.
Dentro de las estrategias de marketing se trabajaron la asistencia técnica para la

participación de ferias internacionales, haciendo notar la importancia de estas para
conocer tendencias de modas, conseguir clientes, comparar sus productos con otros
fabricantes.
Así mismo se oriento a la creación de catálogos on line, para ser colocado en servidores
virtuales gratuitos (web gratis, hi 5 y otros). Tal como lo tienen implementados, Calzado
Salento y Calzado Paredes.
2.2. Desarrollo de las fichas técnicas de los productos para la exportación
Las empresas del sector calzado de La Libertad, carecen de los recursos económicos
necesarios para realizar prospección de mercados y ofertar sus productos directamente a
las empresas comercializadoras en los mercados de destino. Se estableció como
estrategia de promoción y posicionamiento el desarrollo de fichas técnicas de los
productos de calzado que realizan estas empresas, para poder ofertar a través del envío
de estas fichas a las empresas interesadas; estas fichas contienen toda la información
necesaria para los interesados que demandan estos productos en el exterior.
Para poder cumplir al 100% con los objetivos definidos para la consultoría se desarrollaron
las siguientes actividades:
No. VIAJES ASIST. TECNICA

DE CALZADO
Estrategias: Producción, Gestión, Organización y
Marketing,
VIAJE 02 11 MAY - 15 MAY Resultado: Fichas Técnicas de calzado para la

Exportación, necesaria para la incursión y

Marketing,
VIAJE 03 25 MAY - 29 MAY Resultado: Fichas Técnicas de Calzado para la

39
Marketing,
VIAJE 04 09 JUN - 12 JUN Resultado: Fichas Técnicas de calzado para la

En coordinación con los empresarios y los consultores se desarrollaron 52 fichas técnicas

de calzados para exportación (3 fichas técnicas de productos de calzado por empresa),
tal como se muestra en el siguiente detalle:
40
MODERN WORKERS E.I.R.L

AMERICO SANDOVAL JARA
41
C A L Z A D O S
Fabricación de Calzado en General

Comercialización de Insumos para la industria del Calzado Exportación e Importación
Modelo: Calzado Mocasín para hombre
Código: 174
Material: Cuero vacuno
Tallas: 38 al 43
Colores: cobre, natural, marrón y nutria.
Capacidad Mensual: 2,500 pares
Orden Mínima: 500 pares
Precio FOB: USA $
Valor venta S/. 70.00
Descripción: Calzado mocasín para hombre de cuero vacuno, suela de caucho,

capellada cuero, forro interior badana natural vacuno, aplicación delantera con costura.
Tiempo de entrega: 30 días, una vez confirmada la orden de compra.
Términos de pago: Carta de crédito, confirmada ya la vista.
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: 24 de Abril No. 407 Distrito Florencia de Mora – Trujillo
Trujillo: Feria APIAT. Stand No. 141
Lima: Av. Angamos Este. No.1551. Tienda No. 41 Surquillo Nextel: 829*7673
Teléfono: (051) (44) - 213450
E-mail: modernworker@hotmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General): Américo Sandoval Jara
42
C A L Z A D O S

Modelo: Calzado Mocasín para hombre
Código: 0432
Tallas: 38 al 43
Colores: cobre, natural, marrón y nutria.
Precio FOB: USA $

Descripción: Calzado mocasín para hombre de cuero vacuno, suela de caucho,

capellada cuero, forro interior badana natural vacuno, aplicación delantera con costura.
Términos de pago: Carta de crédito, confirmada ya la visita.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 213450
43
C A L Z A D O S

Modelo: Calzado para hombre con pasador
Código: 428
Tallas: 38 al 43
Colores: cobre, natural, marrón, negro y nutria.
Precio FOB: USA $

Descripción: Calzado para hombre con pasador de cuero vacuno, suela de caucho,
capellada cuero, forro interior badana natural vacuno, aplicación delantera con costura
con pasador en contraste.
Tiempo de entrega: 30 días, una vez confirmada la orden de compra
Términos de pago: Carta de crédito, confirmada ya la vista
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 213450
44
ANGEL OSWALDO FLORES

SANCHEZ
45
CALZADO DE NIÑOS
CALZADO DE NIÑOS
Modelo: Botín
Código: BO -11
Material: Sintético en general
Tallas: 21 al 26 y del 27 al 32
Colores: Canela, Negro, Moro, Natural
Precio FOB: USA $

Valor de venta. S/. 28.50
Descripción: Botín de niña, casual, caña ¾ (18 cms), suela de caucho, aplicación
de cocido, cierre, forro de belur,
OFICINA DE VENTAS:
Ventas por mayor: Mza N Lote 17 Urb. San Isidro. Trujillo – Perú
Ventas por menor: Centro Comercial APIAT, Stand 192 - Trujillo
Telefax: (051) (44) - 203193
e-mail:
Nombre del contacto: (Gerente General: Ángel Flores Sánchez
46
CALZADO DE NIÑOS
Modelo: Mercedita con hebilla

metálica
Código: CO -18
Colores: Canela, Negro, Moro, Natural
Precio FOB: USA $

Descripción: Calzado de cuero de niña, casual, forro de badana de ovino, hebillas

metálicas, planta de caucho crepe, con aplicaciones de cuero.
OFICINA DE VENTAS:
Telefax: (051) (44) - 203193
e-mail:
Nombre del contacto: Gerente General: Ángel Flores Sánchez
47
CALZADO DE NIÑOS
Modelo: Mercedita de Charol
Código: CH - 22
Material: Charol Sintético
Colores: Negro, Blanco, Guinda y Rojo
Precio FOB: USA $

Descripción: Calzado de charol forro sintético, antitranspirante, planta de caucho,

hebillas metálicas, acolchado, semi ortopédico.
,
OFICINA DE VENTAS:
Telefax: (051) (44) - 203193
e-mail:
Nombre del contacto: Gerente General: Ángel Flores Sánchez
48
PAOLA DELLA FLORES

MARIA DEL ROSARIO PAREDES CALDERON
49
Paola Della Flores
De: María del Rosario Páredes Calderón
¡Calzado de Damas!
Modelo: Mocasín para damas
Código: 1001
Material: Cuero de vacuno
Tallas: 35 al 41
Colores: Rojo, Negro, Amarillo, Verde, Apache, Caramelo, Natural.
Precio FOB: USA $

Valor venta $. 22.00 dólares americanos
Descripción: Mocasín para damas, cuero vacuno, piso de suela, plantilla de

badana de ovino, taco 10 mm
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: Av. Tupac Amaru No. 405. El Porvenir – Trujillo
Telefax: (051) (44) – 478363
E-mail: dranzer_182@hotmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General): María del Rosario Paredes
(Gerente de Producción): Jorge Flores Sánchez
50
Paola Della Flores
¡Calzado de Damas!
Modelo: Botín para damas
Código: 2016
Material: Sintético de PU
Tallas: 35 al 41
Colores: Plomo, Rojo, Negro, Violeta.
Precio FOB: USA $

Descripción: Botín para damas, sintético PU, piso de Neolit, plantilla de badana de
ovino, taco 70 mm acrílico, aplicaciones de cuero de castor (gamuza), cuero
sintético, cierre rey. caña 12 cms
OFICINA DE VENTAS:
Telefax: (051) (44) – 478363
Nombre del contacto: Gerente General): Maria del Rosario Paredes
51
Paola Della Flores
¡Calzado de Damas!
Modelo: Mocasín para damas taco

cuña
Código: 1002
Material: Cuero de vacuno
Tallas: 35 al 41
Colores: Rojo, Negro, natural, caramelo, blanco, beige.
Precio FOB: USA $

Descripción: Mocasín para damas moteado circular, taco cuña, cuero vacuno, piso
de deva, plantilla de badana de ovino, taco cuña 65 mm, aplicación de tejido de
cuero.
OFICINA DE VENTAS:
Telefax: (051) (44) – 478363
Nombre del contacto: (Gerente General): María del Rosario Paredes
52
CARLOS LEONCIO CASTRO

HERRERA
MARIA DEL ROSARIO PAREDES CALDERON
53
“JOCYNCAR S.R.Ltda”
Fabricantes de Calzado Damas y Caballeros
Modelo: Bota
Código: B9-0378T
Material:
o Sintético, Cierre de 38 cms.
o Planta de PVC
o Forrado con Material Terry,
Tallas: del 35 al 38
Colores: Negro, Marrón, Caramelo y Natural
Precio FOB: USA $

- Valor Venta: S/. 48.00 sin IGV
Descripción:
o Se trabaja con marca y etiqueta de los clientes.
o Altura 27 cms (Caña ¾ )
o Taco 9 cs
Tiempo de entrega: 01 semana, una vez confirmada la orden de compra.
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: Jr. Mantaro No. 414 Trujillo - Perú
Teléfono: (051) (44) - 207679 Celular (051) (44) - 949588596
E-mail: clch@hotmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General) Carlos Leoncio Castro Herrera
(Gerente de Producción) Daisy Mercedes Mas Montoya
54
Modelo: Bota
Código: B9-108M
Material:
o Sintético Liso, Sintético Castor
o Cierre de 38 cms, Planta de PVC
Colores: Negro, Marrón, Caramelo y natural
Orden Mínima:12 pares
Precio FOB: USA $

Descripción:
o Altura 27 cms (Caña media)
o Combinación con sintético liso y sintético castor
o Taco 9 cms
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) -207679 Celular (051) (44) 94 - 958-8596
55
Modelo: Bota
Código: B9-098T
Material:
o Sintético liso, sintético castor
o Cierre de 38 cms
o Planta de PVC
Colores: Negro, Marrón, Caramelo y Natural
Precio FOB: USA $
Descripción:
o Altura 27 cms (Caña ¾ )
o Taco 9 cms
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) 207679 Celular (051) (44)-94 - 958-8596
56
Modelo: Sandalia
Código: X724
Material:
o Cuero, Forro sintético, plantilla
caucho.
Colores: Marrón, Natural y Caramelo
Precio FOB: USA $
Descripción:
o Falso cartón bontex, reforzada con micro poroso.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 207679 Celular (051) (44) - 94 - 958-8596
57
Modelo: Bota
Código: B8
Material:
o Sintético liso o Sintético castor
o Planta de PVC, Forrado con Material Terry,
Colores: Marrón, Caramelo y Natural
Precio FOB: USA $
Descripción:
o Falso cartón bontex, reforzada con micro poroso.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 207679 Celular (051) (44) - 94 - 958-8596
58
FELIX ERICO VILLANUEVA

ZEVALLOS
59
CORPORACIÓN ZAFEVI
Modelo: Mocasín casual para damas
Código: 283
Material: Cuero guante de vacuno
Colores: Negro, Azul, Marrón, Caramelo,

Camell, Miel, Rojo y otros.
Orden Mínima: 12 pares por color y taco
Precio FOB: USA $

Valor venta: S/. 53.00. Descuento por volumen 500 pares 5 %
Descripción: Mocasín de dama, taco cuña polietileno, alto 70 mm acrílica pintado,

forro interno de ovino, contrafuerte de inmersión, puntera de inmersión, falsa
inyectada de polipropileno, aplicación de costura fantasía, Pegado suela de
caucho cementada.
Tiempo de entrega: 30 días una vez confirmada la orden de compra.
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: Calle San Carlos No. 501. El Porvenir – Trujillo
Trujillo: Centro Comercial APIAT. Stand No.187.
Lima: Calle Shell No. 263 Tienda No. 12. Miraflores – Lima - Perú
Telefax: (051) (44) – 411923 Celular: (051) (44) - 94 - 9708810
E-mail: calzadoszafevi@yahoo.es zafevi_1@hotmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General): Félix Villanueva Zevallos
(Gerente de Producción): Edgar Villanueva Zevallos
60
CORPORACIÓN ZAFEVI
Modelo: Reyna vestir casual para

damas
Código: 289
Colores: Negro, Azul, Marrón, Caramelo, Camell, Miel, Rojo y otros.
Precio FOB: USA $

Descripción: Reyna de dama, taco 70 mm forrado de cuero, forro interno de ovino,

contrafuerte de inmersión, puntera de inmersión, falsa inyectada de polipropileno,
aplicación de costura fantasía, Pegado suela de caucho cementada, accesorio de
metal.
OFICINA DE VENTAS:
Telefax: (051) (44) – 411923 Celular: (051) (44) - 94 - 9708810
61
CORPORACIÓN ZAFEVI
Modelo: Reyna de vestir para

damas
Código: 248
Colores: Negro, Azul, Marrón, Caramelo, Camell, Miel, Rojo y otros.
Precio FOB: USA $

Descripción: Reyna de dama, taco alto 9 cms forrado en cuero, forro interno de
ovino, contrafuerte de inmersión, puntera de inmersión, falsa inyectada de
polipropileno, accesorio hebilla de metal color níquel, plata quemada y dorado,
aplicación del contorno del escote picado, Pegado suela de caucho cementada.
OFICINA DE VENTAS:
Lima: Calle Shell No. 263 Tienda No. 12 . Miraflores – Lima - Perú
Telefax: (051) (44) – 411923 Celular: (051) (44) - 94 - 9708810
62
CORPORACIÓN ZAFEVI
Modelo: Mocasín casual para damas
Código: 296
Colores: Negro, Azul, Marrón,

Caramelo, Camell, Miel, Rojo,
Pardo brillante y otros.
Precio FOB: USA $

Descripción: Mocasín de dama, taco cuña polietileno forrada, alto 70 mm, forro
interno de ovino, contrafuerte de inmersión, puntera de inmersión, falsa inyectada
de polipropileno, aplicación de puente de piedra o brillante de fantasía, Pegado
suela de caucho cementada, accesorio metálico.
OFICINA DE VENTAS:
Telefax: (051) (44)– 411923 Celular: (051) (44) - 94 - 9708810
63
JUAN ALBERTO SALGADO CASTRO
64
Salento
Arte en Cuero
Modelo: Calzado de dama

Casual
Código: 4000040
Material: Cuero de res en cras
Colores: Negro, Canela, Arena, Moro, Natural y otros.
Precio FOB: USA $

Valor de venta S/. 65.00 500 pares S/. 60.00
Descripción: Plataforma de goma, falsa acrílica especial, taco 9 cms, plantilla de

badana suela de caucho, espesor del cuero1.2 mm, suavidad al 100%.
OFICINA DE VENTAS:
Ventas por mayor: Hermanos Angulo No. 657. El Porvenir – Trujillo
Ventas por menor: Stand No.185. Feria APIAT - Trujillo
Teléfono: (051) (44) -221966 ; (051) (44)- 400087 ; (051) (44) - 683345
Fax: (051) 400086
E-mail: salentoandbooz@hotmail.com - salentoperu@hotmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General): Juan Salgado Castro
(Gerente de Producción): Vicky Luz Rojas Sánchez
65
Salento
Arte en Cuero
Modelo: Botín de dama Casual
Código: 70004
Colores: Negro, Canela, Arena,

Moro, Natural y otros.
Precio FOB: USA $

Valor de venta S/. 80.00
Descripción: Botín de dama de cuero cras, taco 9 cms, caña media, cierre rey,
plantilla de badana de ovino, suela de caucho, cerco de salpa, espesor del
cuero1.2 mm, suavidad al 100%. Aplicaciones de grabado especial,
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) -221966; (051) (44)400087; (051) (44)- 683345
Fax: (051) (44) - 400086
66
Salento
Arte en Cuero
Modelo: Calzado de dama Casual
Código: 400039
Colores: Negro, Canela, Arena, Moro, Natural

y otros.
Precio FOB: USA $

Valor de venta S/. 55.00 500 pares 10%
Descripción: Calzado de dama casual de cuero de cras, suela de caucho, falsa

acrílica especial, taco 2 cms, plantilla de badana de ovino, espesor del cuero1.2
mm, suavidad al 100%, con aplicaciones labradas delanteras.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) -221966; (051) (44) - 400087; (051) (44) - 683345
Fax: (051) (44) - 400086
67
CALZADOS PAREDES S.A.C.

SEBASTIAN PAREDES ZEVALLOS
68
Calzados Paredes SAC
Modelo: Mocasín de vestir
Código: 04373
Material: Cuero de res
Tallas: 34 al 39

Caramelo
Precio FOB: USA $
Descripción: Capellada cuero vacuno de res, forro de ovino de badana, suela

grupon, falsa acrílica reforzada, taco acrílico, taco 7 cms, accesorio plaqueta
niquelada.
OFICINA DE VENTAS:
Ventas por mayor: José Faustino Sánchez Carrión No.1430. El Porvenir - Trujillo
Perú
Teléfono: (051) (44) - 402590 Celular: (051) (44) - 948151760
Ventas por menor: Feria APIAT. Stand No.135 Telf. (051) (44) -204295 - Trujillo -
Perú
Web site: www.calzadosparedes.com http://calzadosparedes.hi5.com
E-mail: calzados_paredes@hotmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General): Sebastián Paredes Zevallos
(Gerente de Comercialización): Pilar Paredes Monzón
69
Modelo: Chavo de vestir
Código: 17378
Material: Cabritilla
Tallas: 34 al 39

Caramelo, Rojo.
Precio FOB: USA $
Descripción: Capellada, cabritilla de cuero liso con cabritilla grabada, forro de ovino
de badana, suela grupon, falsa acrílica reforzada, taco acrílico, taco 7 cms,
accesorios, cierre rey.
OFICINA DE VENTAS:
Ventas por mayor: José Faustino Sánchez Carrión No.1430. El Porvenir - Trujillo Perú
Ventas por menor: Feria APIAT. Stand No. 135 Telf: (051) (44) - 204295 - Trujillo - Perú
70
Modelo: Boca de pescado
Código: 22375
Material: Cabritilla grabada con

cabritilla crakelada
Tallas: 34 al 39
Colores: Miel, Negro, Azul,

Marrón, Caramelo, Rojo.
Precio FOB: USA $

niquelada.
OFICINA DE VENTAS:
71
Modelo: Boca de pescado
Código: 22359
Material: Cabritilla grabada

con cabritilla crakelada
Tallas: 34 al 39
Colores: Miel, Negro, Azul,

Marrón, Caramelo, Rojo.
Precio FOB: USA $

niquelada.
OFICINA DE VENTAS:
72
MARITZA PAREDES MARIN
73
Modelo: Mocasín embolsado
Código: 950
Tallas: 34 al 40
Colores: Negro, Marrón, Natura o Beige
Precio FOB: USA $
Valor venta: S/. 35.00
Descripción: Planta de caucho, con aplicación de hebilla metálica,
OFICINA DE VENTAS:
Ventas por mayor: Jr. Sánchez Carrión No. 1434. El Porvenir – Trujillo – Perú
Ventas por menor: Centro Comercial APIAT, Stand 193. Trujillo
Teléfono: (051) (44)- 402662
E-mail: indu_gianpierre@yahoo.es
Nombre del contacto: (Gerente General): Alejandro Paredes Zevallos
(Gerente de Producción): Maguín Vásquez León
74
Modelo: Bota de Cuero
Código: 1139
Tallas: 34 al 40
Colores: Negro, Marrón, Natural, Miel
Precio FOB: USA $
Descripción: Planta de caucho, con aplicación de hebilla metálica, caña ¾, taco 7

cms, forro de badana de ovino,
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 402662
75
Modelo: bota ¾ caña
Código: 1139
Tallas: 34 al 40
Colores: Negro, Marrón, Natura o Beige
Precio FOB: USA $
Descripción: Planta de caucho, con aplicación de hebilla metálica,
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 402662
76
CLAUDINNE E.I.R.L.
ANSELMO VEREAU ANTICONA
77
Modelo: Botín
Marca : Claudinne
Código: 8026
Material: Cuero ranger, aplicación

de castor,
Tallas: 34 al 39
Colores: Chocolate, Hueso,

Natural, Negro
Precio FOB: USA $
Descripción: Taco cuño, suela de caucho, forro de badana, cana ¾, cierre rey
OFICINA DE VENTAS:
- Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf.: (051) (44)
402902 Nextel 839*8586
- Oficina Principal por menor: Av. España No. 1916 Trujillo . Telf.: (051) (44) -
298114. Nextel No. (051) (44) 839*8190
Web site: www.claudine.com
E-mail: claudinneperu@hotmail.com, claudinneperu@gmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General): Anselmo Vereau Anticona
(Gerente de Producción): Ernesto Mendocilla Sevillano
78
Modelo: Botín bajo
Marca : Claudinne
Código: 8014
Material: Cuero ranger
Tallas: 34 al 39
Colores: Chocolate, Hueso,

Natural, Negro
Precio FOB: USA $
Descripción: Taco cuño, suela de caucho, forro de badana, cana ¾, cierre rey,
accesorio hebilla de bronce
OFICINA DE VENTAS:
- Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf.:
(051) (44) - 402902 Nextel 839*8586
- Oficina Principal por menor: Av. España No. 1916 Trujillo. Telf.: (051) (44)
298114. Nextel No. (051) (44) - 839*8190
79
Modelo: Fiesta
Marca : Claudinne
Código: 0800
Material: Gamuza negra
Tallas: 34 al 39
Colores: Negro, Marrón y Vino
Capacidad Mensual: 600 pares
Precio FOB: USA $
Descripción: Taco metal con piedras incrustadas, suela TR, forro de badana,
accesorio piedras strash, puntera metal con strash, alto 10.
OFICINA DE VENTAS:
- Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf: (051)
(44) - 402902 Nextel: (051) (44) - 839*8586
- Oficina Principal por menor: Av. España No. 1916 Trujillo. Telf: (051) (44)
298114. Nextel No. (051) (44) 839*8190
80
Modelo: Fiesta
Marca : Claudinne
Código: 8028
Material: Gamuza negra
Tallas: 34 al 39
Colores: Negro, Marrón y

Vino
Precio FOB: USA $
Descripción: Taco acrílico con metal, suela TR, forro de badana, accesorio
piedras strash, alto 9 cms.
OFICINA DE VENTAS:
- Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf:
(051) (44) - 402902 Nextel (051) (44) - 839*8586
- Oficina Principal por menor: Av. España No. 1916 Trujillo . Telf: (051) (44) -
298114. Nextel No. (051) (44) - 839*8190
81
Modelo: Fiesta
Marca : Claudinne
Código: 8033
Material: Cuero corrugado
Tallas: 34 al 39
Colores: Negro, Moro, Beige
Precio FOB: USA $
Descripción: Taco acrílico ABS, suela TR, forro de badana, accesorio hebilla en
metal, alto 9 cms.
OFICINA DE VENTAS:
- Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf:
(051) (44) - 402902 Nextel (051) (44) 839*8586
- Oficina Principal por menor: Av. España No. 1916 Trujillo. Telf: (051) (44)
298114. Nextel No. (051) (44) 839*8190
82
CONSORCIO A & G
CONSORCIO A & G S.A.C.

RAUL EDUARDO DELGADO ALVA
JUAN JOSE ALMENDRAS CH
ANTONIO GUTIERREZ AVALOS
83
CONSORCIO A&G SAC
Modelo: Balerina de cuero
Código: 4597
Del 33 al 38
Colores: Negro, miel, moro y otros.
Precio FOB: USA $

Descripción: Balerina para niñas y damas, de cuero de vacuno, con correa y hebilla
metálica, suela TR, forro de badana de ovino y aplicaciones pasado a mano
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: Av. Abancay No. 1998. Sector Gran Chimu - Trujillo - Perú
Teléfono: (051) (44) - 411244
E-mail: consorcioag2006@yahoo.es
Nombre del contacto: (Gerente General): Aldo Gutiérrez Avalos
(Gerente de Comercialización): José Almendras Chinchay
84
CONSORCIO A&G SAC
Modelo: Balerina de charol
Código: 4460

charol,
Del 33 al 38
Colores: Negro, miel, moro, Rojo, Blanco y otros.
Precio FOB: USA $

Descripción: Balerina para niñas y damas, de cuero de vacuno, con correa y pega
pega, suela TR, forro de badana de ovino y aplicaciones pasado a mano
Tiempo de entrega: 30 días una vez confirmada la orden de compra
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 411244
85
CONSORCIO A&G SAC
Modelo: Balerina de cuero
Código: 4588
Del 33 al 38
Colores: Azul, Negro, Miel, Moro y otros.
Precio FOB: USA $

Descripción: Balerina para niñas y damas, de cuero de vacuno y estampado, con

correa y hebilla metálica, suela TR, forro de badana de ovino.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 411244
86
CONSORCIO PERUNORT
CONSORCIO PERUNORT
ROXANA JANNET RUIZ PASCUAL
87
Modelo: Casual dama
Código: B10 -1
Material: Napa confort,
Tallas: 35 al 40
Colores: Marrón, Negro, Azul,

Natural
Precio FOB: USA $

Descripción: Suela gomalatex, forro badana de res, cuero napa, aplicación de

costura.
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: Av. Julio C. Tello No. 260 Urb. Los Granados - Trujillo - Perú
Teléfono: (051) (44) - 212850
E-mail: riberox@speedy.com.pe
Nombre del contacto: (Gerente General): Roxana Ruiz Pascual
(Gerente de Producción): Nilton Ruiz Pascual
88
Modelo: Casual dama
Código: C 20 -1
Material: Cuero tostado natural,
Tallas: 35 al 40
Colores: Pardo, Natural, Negro,

Beige.
Precio FOB: USA $

Descripción: Suela pulatex importado, forro badana de res, cuero tostado natural.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 212850
89
Modelo: Casual dama
Código: C 165 -5
Tallas: 35 al 40
Colores: Marrón, Negro, Azul,

Natural, Guinda
Precio FOB: USA $

Descripción: Suela PU importada, forro badana de res, cuero napa.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 212850
90
Modelo: Casual dama
Código: C 135 -1
Tallas: 35 al 40
Colores: Marrón, Negro, Azul, Natural,

Guinda
Precio FOB: USA $

Descripción: Suela pulatex importado, forro badana de res, cuero napa.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 212850
91
CONSORCIO PERUNORT
CONSORCIO PERUNORT
DOMINGO LEONARDO QUIÑONEZ VASQUEZ
92
Calzados
Q
Modelo: Balerina
Código: B - 55
Material: Cuero crakelado o cuero

fantasy
Tallas: 34 al 39
Colores: Apache, Miel Marrón, Negro, Rojo
Precio FOB: USA $

Descripción: Forro badana piel de oveja, planta de caucho, aplicación de cuero.
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: Av. Francisco Graña No. 390. Urb. Chimu - Trujillo - Perú
Teléfono: (051) (44) 94 - 217654
E-mail :
Nombre del contacto: (Gerente General): Leonardo Quiñónez Vásquez
(Gerente de Producción): Orlando Pérez de Bejarano
93
Calzados
Q
Modelo: Balerina
Código: B - 53
Material: Cuero crakelado o

cuero fantasy
Tallas: 34 al 39
Colores: Miel Marrón, Negro,

Rojo
Plata, bronce, turquesa, verde
Precio FOB: USA $

Descripción: Forro badana piel de oveja, planta de caucho, aplicación de hebilla de

metal.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 94 - 217654
E-mail :
94
Calzados
Q
Modelo: Balerina
Código: B - 54
Material: Cuero crakelado

o cuero fantasy
Tallas: 34 al 39
Colores: Apache, Miel Marrón, Negro, Rojo
Precio FOB: USA $

Descripción: Forro badana piel de oveja, planta de caucho, aplicación de cuero.

Adorno metálico bronce y plata
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 94 - 217654
E-mail :
95
CONSORCIO MAGNUN GROUP
CONSORCIO PERUNORT
SANTOS ZACARIAS LOPEZ OSORIO
96
Modelo: Zapato para
caballero
Código: 06
Material: Cuero acuático
Colores: Miel, Pagay, Marrón, Moro
Orden Mínima: 12 docenas
Precio FOB: USA $

Descripción: Cuero acuático de res, forro de badana de ovino, planta de noeli

importada, falsa de carnasa, puntera de lona, contrafuerte de lona, con pasadores,
taco 15 mm, aplicación de cuero con costura.
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: Tadeo Monagas 1449 La Esperanza parte alta
Teléfono: (051) (44) - 270158
E-mail: casalian@hotmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General): Santos Zacarías López Osorio
(Gerente de Producción) Catalina Padilla de López
97
Modelo: Zapato para caballero
Código: 07
Material: Cuero acuático
Colores: Pagay, Miel, Moro,

Marrón
Precio FOB: USA $


taco 15 mm, aplicación de cuero con costura, parte delantera con bordado.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 270158
98
Modelo: Zapato para
caballero
Código: 21
Material: Cuero flote
Colores: Negro, Moro, Apache, Caramelo.
Precio FOB: USA $


taco 15 mm, con costura aplicada delantera.
OFICINA DE VENTAS:
Teléfono: (051) (44) - 270158
99
EDUARDO RICHARD GARCIA

VALDERRAMA
EDUARDO RICHARD GARCIA VALDERRAMA
100
CALZADOS RICHARDSON E.I.R.L
Modelo: Escolar
Código: 2782
Material: Cuero Sintético
Tallas: 27 al 32
33 al 38
Colores: Negro
Capacidad Mensual: 240 docenas de pares
Precio FOB: USA $

Precio de venta en Perú = S/. 25.00
Descripción: Cuero Sintético, Forro sintético, Planta de PVC
Términos de pago: Carta de crédito, confirmada a la vista.
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: Maria Parado de Bellido No.512. El Porvenir
Teléfono: (051) (44) - 998320400
E-mail: atlanticshoes@mixmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General) Richard García Valderrama
(Gerente de Producción) Nelly Sánchez Cueva
101
Modelo: Calzado de Elegante de

Niño
Código: 2450
Tallas: 21 al 26
27 al 32
Colores: Blanco, Charol Negro
Precio FOB: USA $

Descripción: Cuero Sintético, Forro sintético, Planta de Caucho
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: María Parado de Bellido No.512. El Porvenir
Teléfono: (051) (44) - 998320400
102
Modelo: Elegante de Niñas
Código: 2480
Tallas: 21 al 26
27 al 32
33 al 38
Colores: Blanco, Charol Negro
Precio FOB: USA $

Descripción: Cuero Sintético, Forro sintético, Taco de PVC
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: María Parado de Bellido No.512. El Porvenir
Teléfono: (051) (44) - 998320400
103
SHOES FRISK
EDUARDO RICHARD GARCIA VALDERRAMA
104
Modelo: Bota de tres flores
Código: BT 05
Material: Material sintético

castor
Tallas: 18 al 20
Colores: Rojo, Azul Negro,

Camell, Beige
Precio FOB: USA $

Descripción: Bota para niña, material sintético castor, piso de caucho grabado, forro
Ferry o felpa, plantilla antitranspirante acolchado, cierre rey, caña alta, con aplicación
de estampado y flores escarchadas. Ortopédico.
OFICINA DE VENTAS:
Dirección: Mza I Lote 10 Urb. Santa Teresa de Ávila – Trujillo - Perú
Teléfono: (051) (44) – 213734 Celular (051) (44) - 94- 9675821

E-mail: frisk_7@hotmail.com
Nombre del contacto: (Gerente General): Walter Elías Vásquez Mendoza
(Gerente de Producción): Walter Vásquez Gutiérrez
105
Modelo: Zapatilla para niño y/o
niña
Código: ZW 01
Material: Sintetico castor, pana

textil
Tallas: 18 al 20
Colores: Rojo, Azul Negro, Camell, Beige, rosado

Precio FOB: USA $
Descripción: Zapatilla para niña o niño, material sintetico castor, piso de caucho
grabado, forro terry o felpa, plantilla antitranspirante acolchado, con aplicaciones de
contraste.
OFICINA DE VENTAS:

106
Modelo: Zapatilla para niño
y/o niña
Código: BC 001
Material: Textil corduroyl
Tallas: 16 al 20
Colores: Rojo, Azul, Negro,

Camell, Beige, Rosado,
Naranja, Verde Limón, Verde
militar y otros.

Precio FOB: USA $
Descripción: Zapatilla para niña o niño, material corduroy, piso micro poroso grabado,
forro de tela polypima, piso antideslizante, plantilla antitranspirante acolchado, con
aplicación de micro poroso. con pasadores. Para bebés de brazos.
OFICINA DE VENTAS:

107
Capítulo 3
Reducción de Costos a lo largo de la Cadena Productiva
Durante el proceso de la asistencia técnica a las distintas empresas seleccionadas, en

coordinación con los operadores designados se implemento y capacitó en el manejo del
formato digital de hoja de calculo para la identificación de costos de exportación, instalando en
sus sistemas de computo o brindándoles el archivo digital, como se puede observar en el
siguiente cuadro el trabajo desarrollado por fechas:

DE CALZADO

Marketing,
VIAJE 02 11 MAY - 15 MAY
Resultado: Elaboración, Implementación y capacitación
de formato en hoja de calculo para identificación de
costos de producción y exportación.

Marketing,
VIAJE 03 25 MAY - 29 MAY

Marketing,
VIAJE 04 09 JUN - 12 JUN

Marketing,
VIAJE 05 17 JUN - 20 JUN Resultado: Elaboración, Implementación y capacitación
Durante la asistencia técnica se elaboró e implementó el formato de hoja de cálculo para

identificación de costos de producción y exportación por cada empresa, instalando estos
en sus computadoras.
En las empresas de calzado seleccionadas se determino que existen sobrecostos por los
siguientes factores que se detallan a continuación:
3.1. Calidad de insumos: Se adquiere el cuero de los productores de curtiembres, que no

aplican técnicas de normalización dentro del proceso de producción. Las curtiembres
adquiridas por los fabricantes, no reúnen las características de calidad para esta materia
prima generando mermas al momento de hacer el corte en los moldes. En algunos casos
presentan defectos de acabado en la superficie del cuero de ovino y caprino; resistencia a
la flexión; medida del espesor; resistencia al alargamiento y a la medición del área.
Todo esto determina que deba realizarse un proceso de capacitación sobre calidad de las
curtiembres a los proveedores de pieles y curtiembres para el sector calzado.
108
Los lugares de procedencia de la materia prima para las fábricas de calzado se pueden
observar en el siguiente cuadro:
Procedencia
de la Materia Prima
Tipo
Modalidad Proveedor Lugar
de cuero
- Mayorista C.B. Pisqueña Lima Natural
- Productor Comercial Valdez Trujillo Sintético
- Propia Comercial Diógenes P.
Comercial Curpisco
Comercial Colombiatex
Comercial Piel Trujillo
Comercial Chimú
Comercial Luis Vargas
Comercial El Porvenir
Comercal Badanas
Comrcial Murguía
Comercial Carodas
Almacenes
Comercial Vallejo
Comercial Orión
Comercial Arpiel
Comercial Aranda
Comercial Doris Uriol
Comercial San Pedro
Es necesario indicar que los empresarios fabricantes de calzado orientan su producción

segmentando su mercado, por el tipo de material de cuero a utilizar, independientemente
de la variable de moda y estación.
- Segmento medio alto: Cuero natural, con fijación de precio alto.
- Segmento medio bajo: Cuero artificial, con fijación de precio bajo.
Muchos de los fabricantes de calzado, reciben pedidos de clientes de diferentes partes del
país; sin embargo, se han dado casos en que se han establecido plazos de entrega de los
calzados, pero no se ha podido cumplir los plazos, por el desabastecimiento del cuero y en
otros casos, por la entrega -fuera de fecha- de la materia prima.
Es necesario indicar, que dentro de la cadena de valor quienes se benefician con esta
actividad industrial, son los siguientes sectores:
Sector Ganadero
- Camales.
- Proveedores de pieles crudas
- Curtiembres.
- Proveedores de productos químicos.
- Proveedores de maquinaria para curtiembres, para calzado, ropa y marroquinería.
- Proveedores de materias primas, implementos y accesorios.
Empresas productores de calzado.

- Productores de ropa de cuero.
- Marroquinerías.
- Fábrica de adhesivos.
- Fábricas de componentes.
- Fábricas de accesorios.
- Empresas de prefabricados.
- Empaques y embalajes.
- Empresas de transporte y carga.
- Almacenistas y Comerciantes de productos terminados del sector de cuero.
109
- Asesores y consultores técnicos (Diseñadores, Mecánicos especializados).
- Comercio Exterior, afianzados, etc.
- Empresas de publicidad.
- Corporación de ferias especializadas del cuero.
3.2. Problemática de la maquinaria utilizada
Para el presente análisis es necesario tener en cuenta el tamaño de las unidades

productivas y de tecnología, se debe destacar que las medianas empresas como el caso
de CONSORCIO A&G, esta llega a un nivel de mediana empresa, las cuales han
incorporado en sus procesos de producción maquinaria que les permite obtener una mayor
rotación de las hormas, por día. Esta cuenta con círculos completos de calzado que les va
a permitir que el ciclo de fabricación se realice en un menor tiempo, utilizando para ello
materiales termoplásticos, máquinas de conformación, máquinas armadoras y hornos de
secado. La mayoría de estas empresas cuenta con puntos de venta y sus productos se
encuentran en tiendas por departamento y en las principales zapaterías del país.
Por su parte, la pequeña empresa que atraviesan severas dificultades al no tener

incorporada maquinaria para el armado de calzado, El bajo de nivel de producción
ocasionado por la ausencia de estas, empleando en su lugar operarios armadores que en
ocasionas llevan a cabo 22 operaciones, producen un nivel de una docena o docena y
media de pares por cada armador por día.
Debe destacarse que muchas empresas se encuentran satisfechas con ese nivel.
Lógicamente si se quiere aumentar el nivel de producción entonces deben aumentarse por
un lado las hormas y por otro lado los armadores quienes realizan su trabajo a nivel de
“artesanos”, sin que se vea a corto plazo una salida dado el alto costo de la maquinaria en
este sub sector salvo que se adquiera maquinaria usada que tampoco es de bajo costo.
La fase de producción destinada al aparado o unión de las piezas de cuero para formar el
calzado, no presupone un mayor inconveniente debido a que este servicio puede ser
mercerizado.
En el siguiente cuadro podemos observar la realidad del parque de maquinas de las

empresas que recibieron la asistencia técnica.
- Razón Social: Modern Worker EIRL: Parque de Máquinas: Cuenta con:
Antigüedad
(Años)
5 Perfilares Singer 20
3 Pegadoras Nacional 8
- Razón Social: Ángel Flores Sánchez: Parque de Máquinas: Cuenta con:
Antigüedad
(Años)
1 Punteadora Italiana 10
1 Divisora de suela Nacional 8
1 Desbastadora LGI 12
1 Pantógrafo Nacional 15
110
- Razón social: Claudinne E.I.R.L: Parque de Máquinas: Cuenta con:
Antigüedad
(Años)
8 Aparadoras Sin marca 5
1 Desbastadora Sin marca 5
2 Rematadoras Sin marca 5
1 Prefinito Sin marca 5
1 Acabados Sin marca 5
1 Pegadora Sin marca 5
- Razón Social: Carlos Castro Herrera: Parque de Máquinas: Cuenta con:
Antigüedad
(Años)
4 Aparadoras Sunset 15
1 Desbastador, Konsert 15
1 Pegadora de planta Merno 15
1 Horno reactivador NAC 01
1 Rematadora NAC 17
1 Secadora NAC 13
1 Lijadora de planta NAC 13
1 Cavadora NAC 13
- Razón Social: Calzados ZAFEVI: Parque de Máquinas: Cuenta con:

Tipo de Antigüedad
Cantidad Marca
Máquinas (Años)
5 Aparadoras Singer 3
1 Divididora Sun Star 1
1 Tropa de Pulir Nacional 4
1 Cortadora Nacional 3
2 Esmeriles Korea 5
Acabadora Nacional 1
- Razón Social: Consorcio A&G: Parque de Máquinas: Cuenta con:
Antigüedad
Cantidad Tipo de Maquinas Marca
(Años)
2 Desbastadoras Sin marca 15
14 Poste y Planta Sin marca 3
1 Termoplástico Nacional 3
1 Remalladora Nacional 5
1 Conformadora de talón Sin marca 10
1 Armadora de punta Astra 20
1 Armadora de talón Astra 20
1 Lijadora Nacional 1
- Razón Social: María Del Rosario Paredes Calderón: Parque de Máquinas:
Antigüedad
Cantidad Tipo de Maquinas Marca
(Años)
6 Aparadores Atillo Forte 10
1 Desbastadora Brasilera 10
1 Encurtidora Nacional 15
111
- Razón Social: Maritza Paredes Maraví – Jean Pierre: Parque de Máquinas: cuenta
con:
Antigüedad
(Años)
1 Desbastadora de cuero LGI italiana 8
1 Pegadora de planta Nacional 10
1 Pulidora de planta Nacional 10
- Razón Social: Riberox Calzado Confort SAC: Parque de Máquinas: Cuenta con:
Antigüedad
(Años)
6 Aparadoras China 2
1 Prensadora Nacional 5
1 Clavadora de tacos Italiana 8
2 Divisoras de suela Nacional 3
2 Selladoras de cuero Nacional 5
- Razón Social: Santos López Osorio: Parque de Máquinas: Cuenta con:
Antigüedad
(Años)
5 Aparadoras Pack 14
1 Pegadora Japonesa 5
1 Reactivadora Nacional 4
1 Cortadora, Nacional 6
- Razón Social: Calzado Paredes SAC: Parque de Máquinas: Cuenta con:

-
Tipo de Antigüedad
Cantidad Marca
Máquinas (Años)
1 Desbastadora LGI 12
1 Dobladora LGI 10
1 Acabado Nacional 5
- Razón Social: Richard García Valderrama: Parque de Máquinas: Cuenta con:

Antigüedad
(Años)
12 Aparadora Singer 3
1 Desbastadora de Cuero Nacional 10
1 Desbastadora de Suela Fatello Alberti 10
1 Picadora Atilio Forte 6
1 Troqueladora de suela Nacional 10
1 Cosedora Zigzag Nacional 3
1 Ribeteadora PAF 3
1 Dobladora de tira Nacional 3
112
3 Esmeriles Nacional 1
1 Selladora de cuero y suela Nacional 1
- Razón Social: Calzado Salento: Parque de Máquinas: Cuenta con:

Antigüedad
(Años)
1 Desbastadora Koreano 15
3 Aparadoras planas Singer 25
3 Aparadora de Poste Brasilera 25
2 Cortadoras Zig Zag Coreana 17
1 Dobladora de Arco China 15
2 Tejedoras Nacional 1
1 Fresadora Nacional 1
3 Prensa Nacional 1
1 Hornos Nacional 1
- Razón Social: Walter Vargas Mendoza: Parque de Máquinas: Se cuenta con:

Antigüedad
(Años)
2 Rematadoras Japonesa 4
1 Picadora de Cuero y Suela Nacional 6
1 Reactivadora de Sellado Nacional 6
1 Prensa Nacional 6
Estas maquinarias han sido adquiridas en forma desordenada, sin existir un estudio técnico
sobre el sistema total de producción; lo cual, conlleva a acoplar maquinarias de diversos
tipos de manufacturas por la necesidad de cubrir la demanda solicitada por sus clientes a
nivel nacional.
De acuerdo a los adelantos tecnológicos, en la producción industrial se hace necesario el

recambio de maquinarias para obtener mayor productividad, por ejemplo las maquinas de
armado de tipo digital, Hidráulica y neumáticas. La automatización de varias etapas de
trabajo de manera flexible, es un objetivo cada vez más necesario y exigido por el sector
del calzado. En el siguiente cuadro podemos observar los precios promedios por
maquinaria nueva de diversa manufactura.
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Cant. Unid Descripción P. USD$ Total
7 PZA Aparadora de poste 500.00 3,500.00
5 PZA Aparadora plana 500.00 2,500.00
3 PZA Troqueladora 3,500.00 10,500.00
2 PZA Debastadora 1,200.00 2,400.00
2 PZA Horno 15,000.00 30,000.00
3 PZA Hormaje 3,500.00 10,500.00
3 PZA Maquina cose cuero 1,850.00 5,550.00
2 PZA Rematadora 450.00 900.00
2 PZA Esmeril de banco 150.00 300.00
1 PZA Fresadora 25,000.00 25,000.00
Este cambio recambio trae consigo mayores exigencias dentro de la gestión empresarial,
para no generar capacidad ociosa y dinero invertido que genere capacidad ociosa.
3.3. Evaluación del diseño, productividad, precio, costos
De acuerdo al diagnostico inicial se pudo determinar que las empresas seleccionadas del
Sector calzado, no aprovechan al 100% su capacidad instalada.
113
Requieren adquirir moldes cuyo costo es alto y para recuperar la inversión, necesitan
asegurar una cantidad mínima de ventas.
En el siguiente cuadro se detalla el empleo de su capacidad de producción total en

relación al uso de su capacidad instalada.
Uso de la
Capacidad de
No. Razón Social Capacidad
Producción
Instalada
1 Modern Worker EIRL 500 Par/mes 75 %
2 Ángel Flores Sánchez 1,200 Par/mes 60 %
3 Claudinne EIRL 1,400 Par/mes 70 %
4 Carlos Castro Herrera 1,000 Par/mes 60 %
5 Calzados ZAFEVI 1,200 doc/mes 65 %
6 Consorcio A&G 600 doc/mes 70%
7 Leonardo Quiñones Doc/mes %
8 Maria Del Rosario Paredes Calderón 1,200 Par/mes 40%
9 Maritza Paredes Maravi – Jean Pierre 40 Par/mes 40 %
10 Riberox Calzado Confort SAC 1,000 Par/mes 50 %
11 Santos López Osorio 3,456 Par/mes 20 %
12 Calzado Paredes SAC 1,200 Par/mes 60 %
13 Richard García Valderrama 4,000 Par/mes 100 %
14 Calzado SalCastro 1,200 Par/mes 50%
15 Walter Vargas Mendoza 1,200 Par/mes 50%
3.4. Sistemas de producción en serie:

De acuerdo a la realización de visitas y asistencia técnica al grupo objetivo de fábricas de
calzado, se pudo determinar que un gran porcentaje de infraestructura de los locales, no
reúne las características necesarias para poder implementar un estudio del tiempo, y
menos, un sistema de producción en serie, ya que éstos funcionan en casas de dos a tres
pisos acondicionadas como fábricas.
El consorcio A & G ha construido un local cuya estructura es la adecuada para producir en

serie y tiene implementado su balance de línea.
El empresario Richard García Vásquez, manifiesta que está por terminarse la construcción
de su nuevo local para su correspondiente fábrica, donde la infraestructura permitiría
implementar su balance de línea y los estudios pertinentes de tiempo.
La infraestructura deficiente y la falta de implementación de los balances de líneas; así

como el estudio de tiempos, en los sistemas de producción, generan una baja
productividad en el área de producción, así como también sobrecostos en el empleo de
horas-máquina y horas-hombres, respectivamente.
3.5. Estructura de costos de exportación

Para una correcta determinación de los costos del producto final orientado hacia los
mercados internacionales, se estableció -durante la asistencia técnica- la determinación
de los costos de producción y de exportación, con la finalidad de mejorar la rentabilidad
de los productos priorizados por cada empresa.
Se implementó el formato de determinación de costos de exportación para establecer los

precios de acuerdo a las diversas condiciones de exportación, establecidas en los
términos del contrato internacional (Incoterms).
114
CÁLCULO DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Origen / Destino
Descripción del elemento IMPORTE %

Coste Variable Bruto del Producto (CVB)
Coste Materiales 00.69 3.68
Coste de Mano de Obra Directa 54.00 2.19
Costes Directos de Producción 0.00 0.00
Total Coste Variable Bruto 144.69
Coste Variable Neto del Producto (CVN)
Devolución de Impuestos y tasas (Drawback) 100.36 4.07
Total Coste Variable Neto 245.05
Margen de Contribución (MC)
Margen de Contribución 149.63 6.07
Total Previo (CVN+MC) 394.68
Valor Ex Works (VEW)
Costos Seguro de Cambio 0.00
Costos Seguro de Crédito 0.00
Costos Financieros Aplazamiento de Pago 0.00
Comisión de Agente 0.00
Costo de Embalajes 0.00
Costo de Documentación sobre Exportación 0.00
Costo sobre Adecuación del Producto al Mercado Destino 0.00
Total Costos Específicos Ex Works 0
Total Valor ExWorks (CVN+MC+VEW) 394.68
Valor FAS (Franco al Costado)
Costos de Manipulación 0.00
Costos Transporte Interno 0.00
Gastos/Trámites Aduaneros Exportación 0.00
Total Valor FAS 394.68
Valor FOB/FOT/FOR (Franco o bordo
Camión/tren)
Costos carga Mercancía 0.00
Costos Tasa Puerto de Salida 4.00 0.16
Total Valor FOB 398.68
Puerto de Origen:
Valor CIF (Coste, Seguro y Flete)
Costo Transporte Internacional 1,456.00 59.07
Costo Seguro 243.00 9.86
Total Precio CIF 2097.68
Puerto/Lugar de Desembarque
Precio Venta al Importador (DDP)
Aranceles y tasas 14.00 0.57
Gastos Portuarios 234.00 9.49
Gastos Transporte en Destino 111.00 4.50
Total Precio Venta Importador (DDP) 2456.68
Precio Venta al Minorista
Margen Mayorista 2.00 0.08
Total Precio Venta al Minorista 2458.68 1.00
PVP Previo
Margen Detallista 2.00 0.08
115
Total PVP Previo 2460.68
Precio de Venta Final Público
Ajustes de Competencia 2.00 0.08
Margen de Maniobra 2.00 0.08
Total Precio de Venta Final Público 2,464.68
En la implementación de este formato y durante la asistencia técnica, en coordinación con

el empresario, se determinaron los costos correctos adecuando al formato de Excel los
costos de fabricación. Se capacitó en la implementación del formato para determinar los
costos de exportación aplicando los incoterms.
Durante este proceso de implementación -a solicitud de los empresarios- se elaboró el

formato de costos para su correcta determinación, estableciendo los costos reales para la
fijación de precios de venta a nivel nacional e internacional.
Podemos citar la implementación de la siguiente estructura de costos INCOTERMS 2000
EXWORK (En Fábrica…Lugar convenido)

Significa que el vendedor realiza la entrega de mercancía cuando la pone a disposición de
del comprador en su establecimiento en otro lugar convenido (fabrica, taller, almacén, etc.)
sin despacharla para la exportación ni cargarla en un vehiculo receptor.
Este termino define la menor obligación del vendedor, debiendo el comprador asumir los
costos y riesgos después de la recepción de la mercadería en los locales del vendedor.
DESCRIPCION DE GASTOS.
• El vendedor deberá ser responsable de:

A. Suministrar la mercancía y la factura comercial o su manejo electrónico
equivalente.
B. Prestar al comprador, a su petición y costos de este ultimo, la ayuda para obtener

cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial necesarias para
exportar la mercadería.
C. Poner la mercancía a disposición del comprador en el lugar de entrega convenido,

sin cargarla al vehiculo receptor, en la fecha o dentro del plazo acordado.
• El comprador deberá ser responsable de:

a. Pagar el precio según lo previsto en el contrato de compraventa.
b. La elección del medio de transporte en la fábrica o bodega del vendedor.
c. Asumir todos los costos y riesgos inherentes a la recepción de las mercancías en

los locales del vendedor.
d. Asumir los gastos de flete y traslado de la mercancía (interno e internacional)
e. La contratación del seguro (transito interno e internacional)
f. Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en los puntos de embarque

(agentes, tramites e impuestos)
g. Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque.
h. Los gastos incurridos desde la llegada de la mercancía al puerto de destino hasta

el lugar convenido (fabrica, taller o bodega del comprador)
116
Trasmisión de riesgos: el vendedor debe soportar todo los riesgos de la pérdida daño
de la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada.
FAS (Free- Alongside Ship – Libre al costo del buque…puerto de carga convenido)
Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando es colocado al costado
del buque designado por el comprador, en el lugar de carga fijado por el comprador, en el
puerto de embarque convenido, en la fecha o dentro del plazo acordado y en la forma
acostumbrada en el puerto.
Descripción de Gastos.

A. Suministrar la mercancía y la factura comercial o su mensaje electrónico
equivalente.
B. Obtener por su propio riesgo y costos, cualquier licencia de exportación u otra

autorización oficial necesarias para exportar la mercancía.
C. Prestar al vendedor, a su petición y costos de este último, la ayuda para obtener

cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial necesarias para
exportar la mercadería.
D. Asumir los gastos de transporte de la mercancía (interno)
E. La contratación del seguro en el transito interno de la mercadería.
F. Asumir a su riesgo y expensa de los gastos de aduana en los puntos de embarque

(agente, trámites e impuestos).

b. Los gastos incurridos en las maniobras de carga y estiba en los puntos de

embarque.
c. La elección del medio de transporte.
d. Asumir los gastos de transporte (flete principal y seguro de la mercancía para el

transito internacional)
e. Asumir la responsabilidad de los costes y riesgos de pérdida o daño de la

mercancía desde el momento de la entrega.
f. Los gastos incurridos desde la llegada de la mercancía al puerto de destino hasta

el lugar convenido. (Fabrica, taller o bodega del comprador)
FOB (Free On Borrad – Libre Abordo… Puerto de carga convenido)
Significa que el vendedor cumple su obligación de entrega, cuando la mercancía sobre-

pasa la borda del buque, en el puerto de embarque convenido.
Si las partes no han acordado que la entrega de las mercancías se cumpla, cruzando la
borda del buque, debe ser usado al termino FCA.
• El Vendedor deberá ser responsable de:

equivalente.
117
B. Obtener a su propio riesgo y costos, cualquier licencia de exportación u otra
autorización oficial necesaria para exportar la mercancía.
C. Asumir los gastos de flete ó traslado de la mercancía (interno)
D. La contracción del seguro en el transito interno de la mercancía.
E. Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de embarque

(agentes, tramites e impuestos)
F. Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque.

b. La elección en los medios de transporte.
c. Asumir los costos de transporte (flete principal y seguro de la mercancía para el

transito internacional).
d. Los gastos incurridos desde la llegada de la mercancía al puerto de destino hasta

el lugar convenido. (Fabrica, taller o bodega del comprador).
Transmisión de riesgos: el riesgo se transmite en el momento en que la mercancía sobre

pasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
CIF (Cost, Insurance and Freight – Costo, seguro y Flete... Puerto de destino
convenido)
Significa que el vendedor concreta la entrega cuando la mercancía sobre pasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido.
Si las partes no han acordado estrictamente que la entrega de las mercancía se cumple
cruzando la borda de busque, debe ser usado el termino CIP.
• El Vendedor deberá ser responsable de:

equivalente.

C. La elección del medio de transporte.
D. Los gastos de flete y traslado de la mercadería (interno).
E. La contratación del seguro de la mercadería (transito interno).
F. Asumir a sus riesgos y expensas los gastos de aduana en el puntos de embarque

(agente, tramites e impuestos).
G. Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque.
H. Asumir los costos de transporte. (Flete principal).
Asumir la contratación y los costos del seguro de la mercancía por el mínimo de la

cobertura (transito internacional).
118
b. Los gastos incurridos desde la llegada de la mercancía al puerto de destino hasta

el lugar convenido. (Fabrica, taller o bodega del comprador)
Transmisión de riesgos: el riesgo se transmite en el momento en que la mercancía

sobre pasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
DDP (Delivered Duty Paid – Entregada derechos pagados... lugar de destino

convenido).
Significa que el vendedor ha cumplida su obligación de entregar la mercancía cuando haya

sido puesta a disposición del comprador en el lugar convenido del país de importación,
pero no descargadas de los medios de transportes utilizados, soportando todos los gastos
y riesgos, además de los impuestos y gravámenes del despacho de importación.

equivalente.

D. Asumir los gastos de flete y traslado de la mercadería (interno)
E. La contratación del seguro de la mercadería (transito interno)
F. Asumir a sus riesgos y expensas los gastos de aduana en el puntos de embarque

(agente, trámites e impuestos)
H. Asumir los costos de transporte. (flete principal)
I. Asumir los gastos de aduana en el puerto de destino convenido (agente, trámites e

impuestos)

b. Los gastos de descarga de los medios de transporte a su llegada al lugar de

destino convenido.
Transmisión de riesgos: El riesgo se transmite cuando la mercancía ha sido entregada

sobre los medios de transportes utilizados y no descargados, a su llegada al lugar de
destino convenido en la fecha o dentro del periodo acordado para la entrega.
DDU (Delivered Duty Unpaid) (Delivered Duty Unpaid – Entregada derechos no pagados
... lugar del destino convenido)
119
Significa que el vendedor realiza la entrega de la entrega de la mercancía cuando ha
puesto la mercancía a disposición del comprador, en el lugar de destino convenido, no
despachada de aduana para la importación y no descargada de los medios de transporte.
equivalente.

D. Asumir los gastos de flete y traslado de la mercadería (interno)
E. La contratación del seguro de la mercadería (transito interno)
F. Asumir a sus riesgos y expensas los gastos de aduana en el puntos de embarque,

(agente, trámites e impuestos)
H. Asumir los costos de transporte. (flete principal)
• El comprador deberá ser responsable de.

b. Asumir a su riesgos y expensas los gastos de la aduana en el punto de destino

(agentes, tramites e impuestos de importación).
c. Los gastos de descarga y traslado de la mercancía hasta su destino final (fabrica,

taller o bodega del comprador)
Transmisión de riesgos: El riesgo se transmite cuando la mercancía no ha sido

entregada sobre los medios de transportes utilizados y no descargados, a su llegada al
lugar de destino convenido, en la fecha o dentro del periodo acordado para la entrega.
Cómo se puede ver en el siguiente cuadro el vendedor asume el costo del producto, del
transporte principal y los transportes secundarios, hasta el lugar de destino.
Los costos, gastos e impuestos de importación los asume el importador.
Pagos de Exportación Total

Pasajes Interno (Taxis Fabrica . Agencia) 10.00
Pasaje Interno (Trujillo - Aguas verdes) 0.00
Flete Fabrica - Agencia (interno) 0.00
Flete Trujillo - Aguas verdes) 50.00
Pasador (Aguas verdes - Huaquillas) 20.00
Pasaje Externo (Huaquillas- Quito) 0.00
Comisión de Aduanas 140.00
Flete (Huaquillas Quito) 22.00
Movilidad Externa (Agencia - Quito Domicilio Comprador 28.00
Total Gastos Varios 270.00
# Pares 240.00
120
TOTAL COSTO DE ENVÍO 1.13
Precio de Venta Par Destino 18.14

Precio Final de Venta por docena Destino 205.36
Este formato fue implementado durante la asistencia técnica, generando un gran beneficio
a los empresarios, quienes manifestaron que sus costos ocultos no eran considerados en
sus procesos de negociaciones, para establecer sus precios de venta bajo esta modalidad.
121
Capitulo 4
Desarrollo de ventajas competitivas de los productos priorizados
La asistencia técnica en este proceso estuvo orientada a trabajar directamente con los
empresarios a los cuales se les hizo notar la importancia de obtener una certificación, e
implementar y certificar.
4.1. Certificación de calidad en las empresas beneficiarias

De acuerdo a la información obtenida durante el proceso de diagnostico asi como de las
visitadas realizadas durante el proceso de la asistencia técnica se pudo determinar que
algunas de las empresas se encuentran en proceso de implementación de Buenas
Practicas de Manufacturas y Mercadeo
Se puede citar algunas que se encuentran en este proceso de acuerdo:
ANEXO No. 0.1 EMPRESAS QUE PARTICIPAN EN CERTIFICACION BPMM
Nº Empresa Sector Contacto

1 Sebastian Paredes Zevallos Calzado y accesorios Sebastián Paredes Zevallos
2 Claudinne Eirl Calzado y accesorios Anselmo Vereau Anticona
3 Consorcio A&G Calzado y accesorios Aldo Raúl Gutiérrez Ávalos
5 Carlos Castro Herrera Calzado y accesorios Carlos Castro Herrera
7 Calzados Richardson Eirl Calzado y accesorios Richard García Valderrama
9 Comercializ. & Servic.Trujillo SAC Calzado y accesorios Rosa Flores Núñez
11 Juan Alberto Salgado Castro Calzado y accesorios Juan Alberto Salgado Castro
Así, mismo es necesario indicar que las empresas beneficiaras de la asistencia técnica
están interesadas en implementar BPMM
4.2. Quienes tienen conocimiento de las normas técnicas

Las empresas beneficiaras de la asistencia técnica tienen conocimientos sobre las normas
técnicas pero es necesario reforzar su aplicación sobre ellas, durante la asistencia técnica
se reforzó la importancia de implementar las normas técnicas para establecer los niveles
de calidad y seguridad a los consumidores, además de ser un medio importante para
facilitar la transparencia en el comercio de productos y servicios, es elemento fundamental
para competir en el mercado.
Citamos las siguientes normas técnicas:

Norma Técnica Peruana NTP 291.001-2004. Comisión de Reglamentos Técnicos y
Comerciales – INDECOPI.
4.3. Normatividad para la exportación
Es necesario indicar que muchos de los países a los cuales se exporta el calzado, como es
el caso de Ecuador Venezuela, México, Canada, así mismo Europa. Poseen requisitos en
cuanto al empaque, embalaje, rotulado.
En cuanto a la calidad de los materiales de calzado, consideran tipo de material, calibre de

la suela, acabado final. Así mismo respetarse las normas nacionales establecidas por el
Comité de Normas Técnicas, como se puede observar en la siguiente tabla:.
Comité Técnico Código Número Titulo

de
Normalización
Cueros, Calzados NTP 291.055:2006 CUERO. Características del cuero para
y Derivados tapicería. Guía para
la selección de cuero para mobiliario
122
NTP 241.035:2006 CALZADO. Designación de tallas
PNTP 241.004 CALZADO. Requisitos para el calzado de
seguridad,
calzado de protección y calzado ocupacional
de uso
profesional
PNTP 241.021 CALZADO. Calzado de caballero.
Especificaciones y
métodos de ensayo
PNTP 241.022 CALZADO. Calzado de dama.
Especificaciones y métodos
de ensayo
PNTP ISO 19952 CALZADO. Vocabulario
4.4. Uso de nuevos materiales
De acuerdo a las visitas realizadas durante el proceso de la asistencias técnica se pudo

constatar que muchos de los empresarios están realizando pruebas de nuevos materiales
en la fabricación de calzado con la finalidad de cubrir las expectativas de los consumidores
de acuerdo a la moda, diseño y la tecnología.
El empresario Félix Erico Villanueva propietario de la empresa Corporación ZAFEVI, esta

realizando pruebas de productos para la temporada de Primavera en la fabricación de
sandalias con tirantes para damas, el cual emplea para damas los nuevos materiales
superexpandidos de suelas livianas, la cual esta compuesta por más gas en el interior de
las suelas. Por consiguiente, significa una estructura compuesta de una piel exterior
compacta, que permite la resistencia al desgaste, y una estructura interior liviana que
garantiza ligereza y comodidad.
Así mismo el empleo de material EVA inyectado es el otro material liviano por excelencia.
Todavía no ha alcanzado el desarrollo del poliuretano, pero representa una alternativa
válida y complementaria. Por el momento, se ha desarrollado para la producción de
sandalias, entresuelas y suelas para fresar, pero su empleo ya está listo también para
suelas de control dimensional. No se emplea en la inyección directa, porque el material se
expande fuera del molde.
El empresario Anselmo Verau Anticona propietario de la empresa CLAUDINNE EIRL,

actualmente se encuentra haciendo prueba con nuevas pieles de pescado como el perico,
tollo, en la fabricación de calzado para damas de vestir y casual, esta muestran gran
resistencia al estiramiento, adaptación al color, y su durabilidad es parecida al cuero
natural, que permite transpiración sin perder su impermeabilidad a los agentes exteriores.
La empresaria María del Rosario Paredes Calderón, propietaria de la Marca Paola Della
Flores, esta experimentando con nuevos materiales para tacos Termoplásticos cuya
densidad es comparable con el poliuretano y el EVA, por ser resistentes al desgaste y sus
densidades satisfacen las exigencias del calzado.
123
Capítulo 5
Desarrollo de Prototipos de calzado de acuerdo a características requeridas en los mercados
identificados

DE CALZADO
Desarrollo de Prototipos y posicionamiento,
Resultado: Identificación de factores para el desarrollo de

VIAJE 04 09 JUN - 12 JUN prototipos orientados a los mercados identificados en el
Informe de Investigación de Mercados para el Sector de
Calzados en la Libertad
VIAJE 05 17 JUN – 20 JUN Resultado: Desarrollo de prototipos del calzado, horma,

materiales, costos,
VIAJE 06 22 JUN – 26 JUN Resultado: Desarrollo de prototipos del calzado, horma,

materiales, costos,
De acuerdo al cronograma establecido en la asistencia técnica se procedió a realizar las

coordinaciones con las empresas seleccionadas, para trabajar los prototipos de calzado, tal
como se indica a continuación:
ASISTENCIA TÉCNICA DE PROTOTIPOS POR EMPRESA

Sector: Calzado

Trabajo de Prototipo de Producto : Ficha de
- FÉLIX ERICO VILLANUEVA ZEVALLOS
Producción, Horma, Costo, Ficha técnica

Prototipo : Botín taco Cuña, Cuero de res con
- SEBASTIAN PAREDES ZEVALLOS
cuero grabado
Trabajo de Prototipo de Producto (Bota cuero
- ANSELMO VEREAU ANTICONA
de pescado)
CONSORCIO A & G
Trabajo de Prototipo de Producto (Balerina de
- RAUL EDUARDO DELGADO ALVA
cuero y Sandalia de Cuero)
Para el desarrollo de los prototipos se tuvo como referencia el informe de investigación de

mercados previo a la asistencia técnica, el cual orientó el producto, el diseño y el hornaje, así
como los costos del producto para los mercados regionales, tales como: Ecuador, Colombia,
Venezuela, Chile.
5.1. Mercado identificado que justique su inversión (demanda internacional)

De acuerdo al informe de investigación de mercados en el sector calzado, previo a la
asistencia técnica, se determinaron las siguientes partidas arancelarias:
Partida Arancelaria
• 6403910000: Demás calzados c/suela de caucho, plástico que cubran el tobillo.
• 6403990000: Demás calzados con suela de caucho, plástico, cuero.
• 6404190000: Demás calzado c/suela de caucho/plástico Parte sup. material textil.
124
Para la elección de la demanda de los mercados internacionales se tuvo como referencia
los volúmenes de exportaciones peruanas de calzados de acuerdo a las siguientes
partidas.
Valor de exportaciones
En lo referente al valor de las exportaciones, también destaca la participación de la partida
6404190000: Demás calzado con suela de caucho o plástico y parte superior de
material textil; registrando en el 2006 con exportaciones por US$ 2.98 millones.
Exportaciones de Calzado de Perú por Partidas, 2002-2006

(En Pares)
Partidas
2002 2003 2004 2005 2006
Arancelarias
6403910000 6,809 5,080 11,255 11,509 52,178
6403990000 42,073 47,127 231,713 294,053 305,387
6404190000 75,803 56,347 582,648 303,653 801,716
Fuente: ADUANAS
Elaboración: COPEME
Exportaciones de Calzado de Perú por Partidas, 2002-2006

(En Miles de US$)
Partidas
2002 2003 2004 2005 2006
Arancelarias
6403910000 86.97 85.82 171.02 147.01 726.89
6403990000 582.55 532.32 1,558.18 3,089.04 2,733.18
6404190000 181.83 133.61 1,399.15 1,178.32 2,976.82
Total 2,123.41 2,271.93 5,398.19 8,450.90 10,468.03
Fuente: ADUANAS
Principales países de destino

Los principales mercados de destino de las partidas analizadas han sido países de la
Región Latinoamericana y EE.UU., tal como se puede apreciar en el Cuadro 42. En el
2006, los mercados de destino de las partidas 6404190000 y 6403990000, que explicaron
el 70% del valor de las exportaciones fueron: Colombia, Ecuador, México, EE.UU.,
Venezuela y España.
Principales Países de Destino de las Exportaciones de Calzado de Perú 2006
Total de
Partidas Exportaciones
Destino de Las Exportaciones
Arancelarias (En Miles de
US$)
6403910000 U.S,A Ecuador España Bolivia 726.89
6403990000 Ecuador U.S.A Venezuela España 2,733.18
6404190000 Colombia México Ecuador Venezuela 2,976.82
Fuente: ADUANAS
5.2. Explicar los prototipos en planta

Después de haber concertado en forma individual con los empresarios fabricantes de
calzado y el Directorio del Consorcio de A&G, se concluyó de acuerdo a los factores de
capacidad de producción, materia prima y experiencia, elaborar prototipos para
125
incursionar y posicionarse en los mercados internacionales previamente identificados;
tales como: Ecuador, Colombia, Bolivia, Venezuela.
La asistencia técnica para el desarrollo del prototipo de calzado en concordancia con los
fabricantes, determinaron quiénes lo trabajarán, cuáles serán los costos y cuáles, las
razones para desarrollar estos prototipos.

- Sebastián Paredes Zevallos
- Prototipo de Calzado: Botín, taco cuña, color camell.
Modelo: Botín, taco cuña.
Código: Prototipo
Material: Cuero de res con cuero grabado.
Tallas: 34 al 39
Colores: Negro, Azul, Marrón, Caramelo.
Descripción: Capellada cuero vacuno de res, forro de ovino de badana, firme de

fratelo, falsa acrílica reforzada, cuña acrílica, taco 7 cms, cierre rey.
CODIGO: F-
FICHA DE COSTEO 11
MODELO: Botín de Cuero
MATERIALES DIRECTOS MANO DE OBRA DIRECTA

UM PU CANT. V. TOTAL Descripción UM. Fijo Destajo
Materiales Corte 1.54167 183.10 Corte Docena 9
Cuero Pies2 7.5 18.50 138.75 Perfilado Docena 33
Badana Pies2 2.2 20.00 44.00 Centrado Docena 45
Lona Delgada Metro 3.5 0.10 0.35 habilitado Docena 5
vena Docena 0
126
Materiales Aparado 3.13 Rematado Docena 0
Hilos Conos 5.5 0.20 1.10 Acabado de filo Docena 0
Peg. Killing Litro 0 0.0000 0.00 Empavonado Docena 0
Tectrón Galón 26.7 0.0625 1.67 Alistado Docena 10
Jebe Líquido Galón 15.4 0.0625 0.96 TOTAL M.O.D 102
Cintillos Conos 7.5 0.07 0.50 MANO DE OBRA INDIRECTA
0.00 Gerente General Mes 1000
Materiales Armado 144.52 Enc. Ventas Mes 0
Cartón Plancha 16.5 0.25 4.13 Almacenero Mes 100
Refuerzos Plancha 1.8 0.11 0.20 Modelista Mes 50
Contrafuerte
Puntera(maxium) Plancha 18.5 0.20 3.70 Jefe Producción Mes 0
Limpiador Litro 10.5 0.2 2.10 Ayudante Mes 0
Cerco Neolit Metro 0 0 0.00 Maestro General Mes 0
Plantas Docena 130 1 130.00 TOTAL M.O.I. 1150 14.375
Jebe Líquido Galón 15.4 0.06 0.92 COSTOS INDIRECT. DE FABRICACION
Record 56 Litro 11.09 0.2 2.22 Impuestos Mes 0
Disolvente Litro 4.45 0.25 1.11 Luz Mes 100
Bencina Litro 3.5 0.04 0.14 Teléfono Mes 20
Tinte Filos Galón 0 0 0.00 Agua Mes 20
Tinte Natural Galón 0 0 0.00 Depreciación Mes 150
Alquiler Local Mes 0
Materiales Alistado 12.66 Mant.Rep. Mes 80
Etiquetas Docena 87.5 0.024 3.20 Transporte Mes 0
Gastos de
Bencina Litro 2.35 0.125 0.29 Ventas Mes 0
Esponjas Plancha 7 0.06667 0.47 Otros Mes 50
Tintes Frasco 2 0.5 1.00 Publicidad Mes 0
Bolsas Ciento 1 0.2 0.20 TOTAL C.I.F. 420 5.25
Cajas Docena 7.5 1 7.50 RESUMEN
DECRIPCION DOCENA PAR
TOTAL MATERIALES DIRECTOS 343.41 MATERIAL DIRECTO 343.41 28.62
MATERIAL INDIRECTO 4.00 0.33
MATERIALES INDIRECTOS M.O. DIRECTA 102.00 8.50
Clavos Kg 0.3 M.O. INDIRECTA 14.38 1.20
Chinches Cajas 0.2 C.I.F. 5.25 0.44
Hormas 2.0
Modelos 1.0 TOTALES
Crayolas 0.2
Sellos 0.3
Modelos 1.0 S/. 469.04

Costo Total De Producción de Par
Crayolas 0.2 S/. 39.09
Sellos 0.3 Costo Variable Unitario S/. 37.45
TOTAL MATERIALES INDIRECTOS 4.00 Precio de Venta S/. 6.00
Utilidad por Par 6.91
0.25 galón 1 doc Utilidad por Docena 82.96
1 galón 4 doc. Punto de equilibrio en soles S/. 86,136.48
4 galones =1 lata Punto de equilibrio en Pares 183.65
Punto de Equilibrio en Docenas 15.30
127
- Anselmo Vereau Anticona
- Prototipo de Calzado: Bota de caña corta
COD: F - 31
ESTRUCTURA REV.00
DE COSTOS FV 03.11.07
INSUMOS Y MATERIALES (CONSUMO POR DOCENA)
UNIDAD CONSUMO COSTO UNIT COSTO UNIT COSTO/DOC

DESCRIPCION
MEDIDA POR DOC. CON IGV SIN IGV SIN IGV
CORTE
Cuero 1 Pie2 24 20.0 16.8 403.36
Cuero 2 Pie2 0 0.0 0.0 0.00
Badana Forro Pie2 24 1.5 1.3 30.25
Badana Plantillas Pie2 9 1.5 1.3 11.34
Sintético Capellada M2 0 0.0 0.0 0.00
Sintético Forro M2 0 0.0 0.0 0.00
PERFILADO
Hilo Capellada 1 Cono 1/5 6.0 5.0 1.01
Hilo Trama 2 Cono 0 0.0 0.0 0.00
Accesorios Metálicos Docena 0 5 4.2 0.00
Cintillo Cono 1/5 8.5 7.1 1.43
Esponja Plancha 0 0 0.0 0.00
Cierres Docena 0 0 0.0 0.00
Elástico Metro 0 0 0.0 0.00
Jebe Líquido o Pegamento Galón 1/12 19.0 16.0 1.33
ARMADO
Falsa Docena 1 20 16.8 16.81
Punteras Celastic ó Lona Plancha 1/8 15 12.6 1.58
Contrafuerte Celasticó Lona Plancha 1/2 22 18.5 9.24
Jebe Liquido o Terolam Galón 1/14 48.0 40.3 2.88
Pegamento de Contacto Galón 1/16 35 29.4 1.84
128
Chinches Caja 1/8 5.5 4.6 0.58
Disolvente Galón 1/8 20.0 16.8 2.10
ENSUELADO
Cemento Universal Galón 1/12 52 43.7 3.64
Disolvente Para Aguaje Galón 1/16 20 16.8 1.05
Cemento para Aguaje Galón 0 0 0.0 0.00
Activadores Frasquito 0 0 0.0 0.00
Neolit o caucho Plancha 1/2 22.0 18.5 9.24
ALISTADO
Bencina Litro 1/8 4.5 3.8 0.47
Tintes Litro 1/20 18 15.1 0.76
Cremas Litro 1/20 40 33.6 1.68
Pasadores Docena 0 0 0.0 0.00
OTROS ACCESORIOS
etiquetas tela bordada Millar 3/125 120 100.8 0.00
Cajas impresas Millar 3/250 800 672.3 0.00
Papel seda Millar 150 126.1 0.00
bolsas plásticas Millar 0 0 0.0 0.00
Total de Insumos y Materiales 500.59
ASIGNACIÓN DE COSTOS EN MANO DE OBRA DIRECTA
AREA S/. POR DOCENA

CORTADO 12
DESVASTADO 3
APARADO 40
COSIDO DE VENA 0
ARMADO 75
ENSUELADO 0
REMATADO 0
COSIDO DE SUELA 0
ALISTADO 10
TOTAL DE MANO DE OBRA 140
Estructura de Costos
Insumos y Materiales 500.59
M.O.D 140.00
COSTOS VARIABLES 640.59
Gastos Administrativos 5.60 % 4
Gastos de Fabricación 15.02 % 3
COSTOS FIJOS 20.62
COSTO TOTAL 661.21
COSTO UNITARIO 55.10
Depreciación 1.65 % 3
U.A.I 10% 5.51
Valor de Venta 62.26
I.G.V 19% 11.83
Precio de Venta Fábrica 74 Soles/Par
129
Cálculo del Porcentaje asignado a los costos Fijos
Producción Mensual(Docenas) 80
Gastos
Administrativos 448
Gastos de
Fabricación 1201
Total Costos Fijos 1649
CONSORCIO A & G
- Raúl Eduardo Delgado Alva
- Prototipo de Calzado: Modelo Balerina
El desarrollo de este prototipo fue orientado para incursionar en el mercado de Ecuador.
Modelo: Balerina 4641
Materiales empleados
- Material de Cuero
- Broche: Hebilla de metal
- Planta: Espanso
- Falsa: Cartón de Nixon
- Pegado al horno
Costo total de producción: S/. 36 .00

Precio de venta al por mayor: S/. 45.00
Series: 21 al 26
27 al 32
33 al 38
Producción mensual: 8,000 pares mensuales.

Orden mínima : 24 pares
130
Modelo: Sandalia Balerina 4641
Materiales empleados
- Material de Cuero
- Cierre: Rey
- Broche: Hebilla de metal
- Planta: Espanso
- Falsa: Cartón de Nixon
- Pegado al horno
Costo total de producción: S/. 36 .00

Precio de venta al por mayor: S/. 45.00
Series: 21 al 26
27 al 32
33 al 38
Producción mensual: 8,000 pares mensuales.

Orden mínima : 24 pares
CONCLUSIONES
131
- La asistencia técnica se brindó a 17 empresarios según el siguiente detalle:
14 empresas, 01 Consorcio que reúne a 3 empresas individuales (Consorcio A & G)
haciendo un total de 17 empresas.
- De acuerdo al cronograma establecido se tuvieron los siguientes resultados que se detallan

en el siguiente cuadro:

DE CALZADO
VIAJE 01 06 MAY - 08 MAY Coordinación y Pre-seleccion de empresas beneficiaras

de la Asistencia técnica.
Presentación e inicio de la asistencia técnica
Resultado: Diagnostico de selección de empresas

beneficiarias de la Asistencia Técnica
Implementación de Estrategias de Producción,

Gestión, Organización y marketing necesario para su
incursión y posicionamiento en el mercado exterior.

06 MAY - 08 MAY de formato en hoja de calculo para identificación de
11 MAY - 15 MAY costos de producción y exportación.
25 MAY - 29 MAY
VIAJE 06
09 JUN - 12 JUN Reducción de los costos a lo largo de la cadena
17 JUN - 20 JUN productiva y ventajas competitivas en los productos
22 JUN - 26 JUN priorizados y mejorar la rentabilidad de los productos
priorizados.

Resultado: Desarrollo Prototipos de calzado identificado

en el estudio de mercados.
Resultado: Desarrollo de Prototipos en Planta de acuerdo

a las características requeridas en los mercados
regionales identificados
- Se lograron elaborar, implementar, capacitar en el uso 52 fichas técnicas de exportación y

17 hojas de calculo para identificar los costos de producción y de exportación
- Se desarrollo 04 prototipos: 02 con el Consorcio A & G, y 02 con empresas individuales de

calzado.
- Se empleo el Estudio “Identificar la demanda del mercado internacional para los productos
con potencial exportador del Sector Calzado – La Libertad para orientar el desarrollo de los
prototipos y la orientación de la asistencia técnica.
- A través de las visitas efectuadas se observo, la predisposición positiva de la mayoría de

los empresarios a la asistencia técnica.
- En la visita de campo realizada a las empresas se observó una deficiente distribución de

planta, asimismo un crecimiento desordenado de estas PYMES, (una excepción es el
132
Consorcio A&G), por la adecuación de viviendas familiares que fueron creciendo de
acuerdo a la demanda del mercado local.
- Se pudo notar que muchos de los empresarios realizan su compra de cuero de productores
de curtiembres que no aplican técnicas de normalización dentro de este proceso de
producción.
133
RECOMENDACIONES
- Para asegurar el aprovisionamiento de cueros y su calidad, se deberán establecer alianzas

estratégicas con los proveedores de curtiembre, para unificar criterios en cuanto a
procedimientos y requisitos que deben cumplir los materiales y productos,
- Aplicar técnicas de muestreo, fomentar la aplicación de las normas promoviendo y

coordinando acciones de difusión para la normalización del cuero.
- Desarrollar un sistema de certificación que garantice la calidad del calzado como producto
terminado.
- Mayor capacitación a los proveedores de cueros sobre las normas técnicas establecidas
por INDECOPI.
- Integrar al sector de calzado para la sensibilización e implementación de las Buenas

Practicas de Manufactura y Mercadeo.
- Implementar programas para el aseguramiento de la calidad en calzado y componentes.
- Implementar pasantias a los mercados altamente competitivos como Brasil, Argentina y

Colombia para observar el desarrollo del sector con visitas a las principales empresas de
calzado.
- Promover la participación en las principales ferias de calzado, tanto en América, Europa y

Centro America.
- Implementar cadenas o cluster productivos con el fin de tener una mejor oferta, tanto para
el mercado nacional como para el de exportación.
- Realizar viajes de prospección de mercados internacionales.
- Potenciar la Asociatividad de lo productores buscando su Agremiación para lograr una

adecuada producción para los mercados nacionales y de exportación.
- Promover alianzas estratégicas con el CEPICAM para aprovechar su tecnología,

productividad, las buenas prácticas de manufactura y producción limpia.
- Promover la formalización integral de los empresarios productores de calzado, para que

puedan aprovechar las ventajas de la formalización como: financiamietos, créditos,
mecanismos de promoción.
134
ANEXOS
135
Anexo 1
Relación de Empresas de Calzado
Beneficiarias de la Asistencia Técnica
136
137
Anexo 2
Relación de Empresas de Trujillo
participantes en Buenas Practicas de
Manufactura y Mercadeo
138
139
Anexo 3
Formato de Cálculo de Precio de
Exportación
140
141
Anexo 4
Formato de visita de Asistencia Técnica
142
CONSULTORIA 024/PNRC/2008
ASISTENCIA TECNICA CALZADOS “LA LIBERTAD”
28/05/2008
Fecha
Carlos Leoncio Castro Herrera
Empresa
Victor Manuel Alvarado Arévaloi
Consultor-Tutor
Calzados
Sector
02
N° Sesión
28/05/2008
Firma y fecha
CONSULTORIA 024/PNRC/2008
ASISTENCIA TECNICA CALZADOS “LA LIBERTAD”
28/05/2008
Fecha
Empresa
Consultor-Tutor
Sector
N° Sesión
Firma y fecha
143
Anexo 5
Formato de Ficha de Inscripción de
Operador designado por empresa
144
CERX LA LIBERTAD PROYECTO CEPICAM
Comité Regional de Exportaciones
FICHA DE INSCRIPCION
CONSULTORIA
ASISTENCIA TECNICA LOCAL DEL ESTUDIO SOBRE DEMANDA Y OFERTA

EXPORTABLE DE LOS PRINCIPALES MERCADOS POTENCIALES
INTERNACIONALES PARA PRODUCTOS DEL SECTOR CALZADO
Responsable: CONSULTORA M&O CONSULTING SAC
Nombre Empresa
Línea de calzado
Dirección
Teléfono / Celular
E-mail
N° Empleados
Datos Gerente y Operador designado para el Proyecto
Nombre Celular/Telf. E-mail

Gerente
Operador
----------------------------------- --------------------------------------
Firma y DNI Gerente Firma y DNI Operador
145
Anexo 6
Formato de Diagnóstico
146
M & O Consulting SAC
DIAGNOSTICO INICIAL
INFORMACION CONFIDENCIAL
Sector: CALZADO
Productos: _____________________________
1.- DATOS GENERALES:

Razón Social:
Ruc:
Representante Legal:
Contacto:
Cargo:
Dirección Legal:
Referencia:
Año de inicio de actividades:
Teléfono:
Fax:
Página Web:
2.- ESTRUCTURA GENERAL:

Personal Número de Personas
Gerencial y administrativo
Trabajadores
Total en planilla
Personal Fijo: ______ Personal Temporal: _______
3.- AREA FISICA M2

SECTOR LOCAL 1 LOCAL 2 LOCAL 3 TOTAL
PRODUCCION
ALMACEN DE INSUMOS
ALMACEN DE PRODUCTOS
TERMINADOS
ADM. Y VENTAS
OTRAS AREAS
TOTAL
3.1.- Procesos de Producción (Marcar con X).
Área Propio Terceros
Otros:
147
3.2.-Procedencia de la Materia Prima
Propio Adquisición
Mercado Mayorista Directo
Distribuidor Tienda
3.3.- Capacidad de Producción:

Capacidad Mensual: ___ pares / mes ____________unidades
Utilización Capacidad Instalada actual (%) : ___ ________
3.4.- Parque de Máquinas:
Máquina Cantidad Marca Antigüedad
Aparadora
Desbastadora de
cuero
Desbastadora de
suela
Picadora
Troqueladora suela
Cosedora zig zag
Ribeteadora
Dobladora de tira
Cortadora de tira
Esmeriles
Horno de secado
Selladora de cuero y
suela
3.5. Contrata Servicios de Terceros SI______ NO_______
Detalle los servicios de terceros que subcontrata:

-Transformación del producto-producto final.
4.- DEL PRODUCTO:
Líneas Productivas:
Otros:
4.1.Diagrama de Flujo (marcar con X)

Existe No Existe
5.- MERCADOS
Mercado local __________%
Mercado de Exportación ________ %
a terceros(SUBCONTRATA)
148
5.1- Experiencia en Exportación: Si____ No____
A qué País: _________, _______
6.-ORGANIZACIÓN:
6.1.- Tipo de empresa : ____Estrictamente familiar
_____Cerrada con pocos accionistas
_____Abierta con muchos accionistas
6.2. A que Régimen tributario se ha acogido

- ____RUS, - ____RER, -____Régimen General
6.3- Personal:
Área Número de empleados
Marketing y Ventas:
Diseño y Desarrollo Producto
Producción
Embalaje
Despacho
Otros: Especifique
7.- SISTEMATIZACION
Áreas o procesos sistematizados?
Contabilidad Planillas
Producción Clientes
Inventarios Compras
Despacho Diseño
Costos Otros
8.- VENTAS:
Ventas Anuales: Año 2007: U.S. $ __200,000.00 _______
¿Cuenta con puntos de ventas? Si____ No__X___
Si la respuesta es afirmativa ¿Con cuántos puntos de venta cuenta? (detalle las

zonas de ubicación).
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
9.- CONOCIMIENTOS
Maneja en su empresa los siguientes puntos:
1. ¿Cuenta con un Organigrama? Si____ No_____
2. Posee un Plan de Negocios? Si____ No_____
3. ¿Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción,

control de calidad y demás áreas?
Si____ No_____
4. ¿Conoce la eficiencia de su empresa? Si____ No_____
5. ¿Conoce y maneja tiempos estándares en su empresa?
149
Si____ No_____
6. ¿Conoce las características y calidades de su materia prima al comprar?

Si _____ No _____
7. ¿Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o ésta es

puesta en planta? Si _____ No _____
8. ¿Conoce la Capacidad de producción de su Planta Industrial?

Si____ No_____
9. ¿Realiza Balance de Línea en su Planta Industrial?

Si____ No_____
10.¿Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya existentes?

Si____ No_____
11.¿Cuenta con una estructura de costos adecuada?

Si____ No_____
10.- OTROS
1..- ¿Pertenece a alguna entidad de promoción a las Pymes?
Si____ No_____
Cual:__ _____________
2.- ¿Anteriormente a asistido a alguna Capacitación u Asistencia

Técnica? (Detalle la institución que la brindó)
Si____ No_____
Cual:_________________________________________
_______________________________________________
3.- ¿Dispone de material promocional de su empresa?

Si ____ No______
Perfil de empresa Si ___ No___ Catálogo Si ___ No___
11. EXPERIENCIA EXPORTADORA.

1. La empresa produce o está en proceso de producir los siguientes productos:
PRODUCTO FORMA DE VENTA

1 Transferencia bancaria
2
3
4
5
6
150
2. Experiencia en mercados internacionales
Los mercados seleccionados se basan en el desarrollo logrado históricamente, en
las incursiones realizadas en el último año y en los nuevos mercados objetivos
definidos por la empresa:
PRODUCTO MERCADO
ACTUAL A CONSOLIDAR A INCURSIONAR
1 Propio Ecuador Venezuela
2 Colombia
3 USA
4
5
6
7
8
9
3. Experiencia en Ferias nacionales e internacionales

FERIA LUGAR FECHA
Salon del Cuero y Calzado
Permoda
Cuoromoda
Colombia Shoes Leader
Feria Internacional Trujillo
*OTRAS FERIAS: en proceso
Fecha: 12 /05 /08

Elaborado por:
Firma y sello de la empresa:
151
Anexo 7
Formato de Ficha Técnica
152
LOGO
XXXX SRLtda
Modelo:
Código:
Material:
Tallas:
Colores:
Capacidad Mensual: pares
Orden Mínima: pares
Precio FOB: USA $
Descripción:
Tiempo de entrega: _____ días una vez confirmada la orden de compra
OFICINA DE VENTAS:
Dirección:
Telefono:
Fax:
E-mail:
Nombre del contacto: (Gerente General)
(Gerente de Producción)
153
Anexo 8
Glosario
154
GLOSARIO
Acabado (del Cuero): Comprende una serie de tratamientos al cual se somete la piel curtida
para obtener determinadas propiedades. Estos tratamientos siempre van dirigidos para
proporcionar mejoras y propiedades especiales, ya sea del lado de la flor o del lado de la
carne. Con el acabado también se le proporciona al cuero protección contra los daños
mecánicos, humedad, resistencia a la elaboración del artículo, suciedad; así como dar el efecto
de moda deseado, como ser brillo, mate, doble tono, etc.
También los acabados se efectúan para igualar o aumentar de intensidad las tinturas
desiguales, para ocultar defectos de flor o para dar un determinado tacto. En el caso de cueros
desflorados, el acabado reconstituye la flor del cuero.
Acabado del cuero con anilina: Acabado transparente realizado con colorantes o anilinas,
con la finalidad de igualar los teñidos hechos en fulón. El acabado anilina se distingue de los
demás debido a la ausencia de pigmentos de cobertura y por permitir la fácil integridad de la
flor.
Acabado del cuero con semi-anilina: Curtido teñido con anilina y al que se ha aplicado una
capa de pigmentos tan ligera, que no oculta sus características naturales.
Acabado del cuero con base de agua: Acabado hecho con pigmento o anilina teniendo como
solvente el agua.
Acabado a base de nitrocelulosa: Pintura de cobertura nitrocelulósica también llamada

pintura coloidal Normalmente insoluble en agua. Preparada con solventes orgánicos. Se
emplean preferentemente como lacas nitrocelulósicas con diferentes porcentajes de sólidos. El
film formado por la nitrocelulosa es aplicado como principal componente, sobre todo como
lustre o top final.
Acondicionado del cuero: Son aquellas operaciones que se realizan con el fin de devolver al
cuero su flexibilidad y presentación, quitándoles la característica de cuero acartonado
producido en el secado. Debido a la fuerza de cohesión ínter fibrilar, el cuero después del
primer secado es duro y sin flexibilidad. Esta característica es menor cuanto mayor sea la
cantidad de grasa utilizada en operación de engrase y comienza a notarse cuando el contenido
de humedad del cuero es menor al 32%.
Después del primer secado, cuando el cuero queda con bajo contenido de humedad, si se lo
quiere ablandar por medio mecánico se producirán roturas en sus fibras produciendo por lo
tanto cueros flojos y quebradizos. Para evitarlo, se humedecen los cueros, en más o menos
34% de humedad, se deja en reposo durante un determinado tiempo para que la misma se
empareje y luego si se procede a ablandarlos. En este estado las fibras no se rompen al
flexibilizarse. Luego se seca (ya sea vacum, toglin, etc.) hasta dejar al cuero con un 12-14% de
humedad. Obtendremos así el cuero deseado (blando, semiblando, etc.).
Almacenamiento: son los procesos por los cuales se guardan los diferentes tipos de
mercancía ya sea materiales, insumos, productos en proceso y productos terminados.
Aparado: Reunir las piezas del sector de corte en una sola capellada que respete el diseño del
calzado. Se realizan en dos tiempos: trabajos de mesa, y trabajos de máquina.
Armado: El armado del calzado se realiza entallando los cortes en todo el contorno de la
horma, siguiendo los parámetros de calidad establecidos., uniendo el corte a la plantilla
pegándola o cosiéndola de acuerdo a las instrucciones u órdenes de trabajo.
Badana: Piel ovina de buena calidad, de flor cerrada y sin dividir, obtenida por curtido vegetal.
155
Caña Alta: Por tamaño de altura de la bota. (Tamaño más alto)
Caña Media: Por tamaño de altura del la bota. (Tamaño de altura mediano)
Capellada: Parte superior del calzado teniendo unión con la suela.
Corte de piezas de cuero: Se coloca los patrones o moldes sobre el material a cortar teniendo
en cuenta la uniformidad del color y la minimización de las mermas, de acuerdo con las tallas
que se requiera para realizar el corte y dar forma a la piel natural o sintética según la talla y el
modelo diseñado.
Curtición: Conjunto de operaciones físico-químicas, que mediante el adecuado uso de

productos químicos, convierten a la piel (comúnmente llamada cuero) en un material durable e
imputrescible.
Curtido: Un término general para cueros y pieles que conservan su estructura natural fibrosa y
que han sido tratados en forma tal, que resultan imputrescibles, incluso después de un
tratamiento con agua. Puede haberse eliminado o no el pelo o la lana. Ciertas pieles tratadas o
acabadas de forma análoga, pero sin que se les haya separado el pelo, se denominan "pieles
para peletería".
No pueden definirse como cueros curtidos, aquellos productos en cuya fabricación la estructura
original de la piel se descompone en fibras, polvos u otros fragmentos por medio de procesos
químicos o mecánicos y luego se procede a la reconstitución de esos fragmentos en láminas u
otras formas.
Desbaste: Quitar las partes más bastas a algo que se haya de labrar.
Dividido (de las piezas): Se realiza cuando los cueros que componen el calzado no son de
igual espesor. Suelen ser utilizados distintos tipos de cuero con cambios de aspecto que deben
ser llevados al mismo espesor para poder ser aparado. La división de las distintas piezas se
consigue con la máquina de dividir que corta la pieza longitudinalmente dejando el espesor
fijado.
Embalaje: Adecuación de los productos para su transporte y almacenamiento, en el caso de

calzado se realiza en cajas de cartón.
Ensuelado: Colocar y unir la suela con las otras piezas del calzado.
Fondos de calzado (Cueros para): Término genérico que cubre todos los tipos de curtidos
que se usan para fondos de calzados. Pueden indicarse los siguientes tipos: cueros para viras;
cueros para suelas; cueros para entresuelas; cueros para media suela; plantillas.
Habilitado (o Preparado): Esta operación se realiza después del corte y antes del aparado.
Se le conoce también con el nombre de “preparado de las piezas”.
Neolite: Material sintético resistente al desgaste flexible utilizado en calzado ligero.
Pala: Parte superior del calzado.
Plantilla: Pieza delgada de material flexible que se introduce en el interior del calzado.
Plantilla de curtido vegetal-mixta: Cuero para fondos de calzado producido mediante curtido
combinado en fulón y piletas, de duración media. Utilizada principalmente en la reparación de
calzado y también como primeras suelas en la fabricación de botas.
Plantillas para cosido: Cuero para fondos de calzado, flexible, particularmente adecuado para
cosido.
156
Plantillas (cuero para): Un tipo de cuero para fondos de calzado, más suave y flexible que el
cuero para suelas.
Rebajado (de las piezas): Reducción del espesor en los bordes dónde aún se requiera tendrá
un ancho y un espesor determinado, ello dependerá del tipo de costura que se utilice. Si las
costuras se realizan con los espesores sin rebajar, daría como resultado un abultamiento en el
sector con la consecuente incomodidad al pie y un aspecto poco prolijo del calzado.
Transporte en el área de proceso: Traslado de materiales, productos en proceso y/o

productos terminados.
Suela TR: Suela con TR material sintético que se utiliza para la suela en la fabricación de
suelas.
Suela gomalatex: Suela de material sintético flexible y blando.
Suela Pulatex: Suela de material sintético semiflexible, antitranspirante y blando.
Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su posterior unión mediante el cosido o
pegado. Cada zapato lleva de 7 a 12 piezas según el modelo.
ACRÓNIMOS
.
CEPICAM: Centro de Prestación de Servicios y un Centro Piloto de Producción de Moda,
dependiente de la Municipalidad Distrital de El Porvenir, bajo cuya tutela y RUC
realiza sus transacciones comerciales.
APIAT : Asociación de Pequeños Industriales y Artesanos de Trujillo.
EXCAL : Asociación de Exportadores de Calzado de La Libertad.
CCT: Cámara de Comercio de Trujillo.
157
Anexo 9
Apéndice Resolución Ministerial
N. 461-2008-PRODUCE, de
fecha 08/04/2008
Adjunto al documento impreso
158
GLOSARIO
Acabado (del Cuero): Comprende una serie de tratamientos al cual se somete la piel curtida
para obtener determinadas propiedades. Estos tratamientos siempre van dirigidos para
proporcionar mejoras y propiedades especiales, ya sea del lado de la flor o del lado de la
carne. Con el acabado también se le proporciona al cuero protección contra los daños
mecánicos, humedad, resistencia a la elaboración del artículo, suciedad; así como dar el efecto
de moda deseado, como ser brillo, mate, doble tono, etc.
También los acabados se efectúan para igualar o aumentar de intensidad las tinturas
desiguales, para ocultar defectos de flor o para dar un determinado tacto. En el caso de cueros
desflorados, el acabado reconstituye la flor del cuero.
Acabado del cuero con anilina: Acabado transparente realizado con colorantes o anilinas,
con la finalidad de igualar los teñidos hechos en fulón. El acabado anilina se distingue de los
demás debido a la ausencia de pigmentos de cobertura y por permitir la fácil integridad de la
flor.
Acabado del cuero con semi-anilina: Curtido teñido con anilina y al que se ha aplicado una
capa de pigmentos tan ligera, que no oculta sus características naturales.
Acabado del cuero con base de agua: Acabado hecho con pigmento o anilina teniendo como
solvente el agua.
Acabado a base de nitrocelulosa: Pintura de cobertura nitrocelulósica también llamada

pintura coloidal Normalmente insoluble en agua. Preparada con solventes orgánicos. Se
emplean preferentemente como lacas nitrocelulósicas con diferentes porcentajes de sólidos. El
film formado por la nitrocelulosa es aplicado como principal componente, sobre todo como
lustre o top final.
Acondicionado del cuero: Son aquellas operaciones que se realizan con el fin de devolver al
cuero su flexibilidad y presentación, quitándoles la característica de cuero acartonado
producido en el secado. Debido a la fuerza de cohesión ínter fibrilar, el cuero después del
primer secado es duro y sin flexibilidad. Esta característica es menor cuanto mayor sea la
cantidad de grasa utilizada en operación de engrase y comienza a notarse cuando el contenido
de humedad del cuero es menor al 32%.
Después del primer secado, cuando el cuero queda con bajo contenido de humedad, si se lo
quiere ablandar por medio mecánico se producirán roturas en sus fibras produciendo por lo
tanto cueros flojos y quebradizos. Para evitarlo, se humedecen los cueros, en más o menos
34% de humedad, se deja en reposo durante un determinado tiempo para que la misma se
empareje y luego si se procede a ablandarlos. En este estado las fibras no se rompen al
flexibilizarse. Luego se seca (ya sea vacum, toglin, etc.) hasta dejar al cuero con un 12-14% de
humedad. Obtendremos así el cuero deseado (blando, semiblando, etc.).
Almacenamiento: son los procesos por los cuales se guardan los diferentes tipos de
mercancía ya sea materiales, insumos, productos en proceso y productos terminados.
Aparado: Reunir las piezas del sector de corte en una sola capellada que respete el diseño del
calzado. Se realizan en dos tiempos: trabajos de mesa, y trabajos de máquina.
Armado: El armado del calzado se realiza entallando los cortes en todo el contorno de la
horma, siguiendo los parámetros de calidad establecidos., uniendo el corte a la plantilla
pegándola o cosiéndola de acuerdo a las instrucciones u órdenes de trabajo.
Badana: Piel ovina de buena calidad, de flor cerrada y sin dividir, obtenida por curtido vegetal.
Caña Alta: Por tamaño de altura de la bota. (Tamaño más alto)
159
Caña Media: Por tamaño de altura del la bota. (Tamaño de altura mediano)
Capellada: Parte superior del calzado teniendo unión con la suela.
Corte de piezas de cuero: Se coloca los patrones o moldes sobre el material a cortar teniendo
en cuenta la uniformidad del color y la minimización de las mermas, de acuerdo con las tallas
que se requiera para realizar el corte y dar forma a la piel natural o sintética según la talla y el
modelo diseñado.
Curtición: Conjunto de operaciones físico-químicas, que mediante el adecuado uso de

productos químicos, convierten a la piel (comúnmente llamada cuero) en un material durable e
imputrescible.
Curtido: Un término general para cueros y pieles que conservan su estructura natural fibrosa y
que han sido tratados en forma tal, que resultan imputrescibles, incluso después de un
tratamiento con agua. Puede haberse eliminado o no el pelo o la lana. Ciertas pieles tratadas o
acabadas de forma análoga, pero sin que se les haya separado el pelo, se denominan "pieles
para peletería".
No pueden definirse como cueros curtidos, aquellos productos en cuya fabricación la estructura
original de la piel se descompone en fibras, polvos u otros fragmentos por medio de procesos
químicos o mecánicos y luego se procede a la reconstitución de esos fragmentos en láminas u
otras formas.
Desbaste: Quitar las partes más bastas a algo que se haya de labrar.
Dividido (de las piezas): Se realiza cuando los cueros que componen el calzado no son de
igual espesor. Suelen ser utilizados distintos tipos de cuero con cambios de aspecto que deben
ser llevados al mismo espesor para poder ser aparado. La división de las distintas piezas se
consigue con la máquina de dividir que corta la pieza longitudinalmente dejando el espesor
fijado.
Embalaje: Adecuación de los productos para su transporte y almacenamiento, en el caso de

calzado se realiza en cajas de cartón.
Ensuelado: Colocar y unir la suela con las otras piezas del calzado.
Fondos de calzado (Cueros para): Término genérico que cubre todos los tipos de curtidos
que se usan para fondos de calzados. Pueden indicarse los siguientes tipos: cueros para viras;
cueros para suelas; cueros para entresuelas; cueros para media suela; plantillas.
Habilitado (o Preparado): Esta operación se realiza después del corte y antes del aparado.
Se le conoce también con el nombre de “preparado de las piezas”.
Neolite: Material sintético resistente al desgaste flexible utilizado en calzado ligero.
Pala: Parte superior del calzado.
Plantilla: Pieza delgada de material flexible que se introduce en el interior del calzado.
Plantilla de curtido vegetal-mixta: Cuero para fondos de calzado producido mediante curtido
combinado en fulón y piletas, de duración media. Utilizada principalmente en la reparación de
calzado y también como primeras suelas en la fabricación de botas.
Plantillas para cosido: Cuero para fondos de calzado, flexible, particularmente adecuado para
cosido.
Plantillas (cuero para): Un tipo de cuero para fondos de calzado, más suave y flexible que el
cuero para suelas.
160
Rebajado (de las piezas): Reducción del espesor en los bordes dónde aún se requiera tendrá
un ancho y un espesor determinado, ello dependerá del tipo de costura que se utilice. Si las
costuras se realizan con los espesores sin rebajar, daría como resultado un abultamiento en el
sector con la consecuente incomodidad al pie y un aspecto poco prolijo del calzado.
Transporte en el área de proceso: Traslado de materiales, productos en proceso y/o

productos terminados.
Suela TR: Suela con TR material sintético que se utiliza para la suela en la fabricación de
suelas.
Suela gomalatex: Suela de material sintético flexible y blando.
Suela Pulatex: Suela de material sintético semiflexible, antitranspirante y blando.
Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su posterior unión mediante el cosido o
pegado. Cada zapato lleva de 7 a 12 piezas según el modelo.
ACRÓNIMOS
.
CEPICAM: Centro de Prestación de Servicios y un Centro Piloto de Producción de
Moda, dependiente de la Municipalidad Distrital de El Porvenir, bajo
cuya tutela y RUC realiza sus transacciones comerciales.
APIAT: Asociación de Pequeños Industriales y Artesanos de Trujillo.
EXCAL : Asociación de Exportadores de Calzado de La Libertad.
CCT: Cámara de Comercio de Trujillo.
161

Datos de Ventas de Zapatos PDF

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“PROYECTO DE COOPERACIÓN UE-PERÚ EN MATERIA DE

ASISTENCIA TÉCNICA RELATIVA AL COMERCIO - APOYO AL

Asistencia Técnica para el Sector Calzado

M & O Consulting SAC

3.1 Calidad de insumos. Abastecimiento de insumos ........................................................... 108

4.1. Certificación de calidad en las empresas beneficiarias................................................... 122

Anexo 2 : Relación de Empresas de Trujillo participantes en Buenas Practicas de

Anexo 3 : Formato de Cálculo de Precio de Exportación

Anexo 4 : Formato de visita de Asistencia Técnica

Anexo 5 : Formato de Ficha de Inscripción de Operador designado por empresa

Anexo 6 : Formato de Diagnóstico

Anexo 7 : Formato de Ficha Técnica

Anexo 9 : Apéndice Resolución Ministerial N. 461-2008-PRODUCE, de fecha 08/04/2008

ANEXOS DIGITAL: CD Catalogo digital

Anexo 10 : Empresas Exportadores 2007 La Libertad

Anexo 11 : Fotográfico Asistencia técnica

Anexo 12 : Fotográfico Asistencia técnica Calzado Salento

Anexo 13 : Fotográfico Asistencia técnica Leonardo Quiñones

Anexo 14 : Fotográfico Asistencia técnica Modern Workers

Anexo 15 : Fotográfico Reunión 12 Mayo

Anexo 16 : Fotográfico Asistencia técnica Santos López Osorio

Anexo 17 : Fotográfico Asistencia técnica Ángel Flores

Anexo 18 : Fotográfico Asistencia técnica Carlos Castro Herrera

Anexo 19 : Fotográfico Asistencia técnica Consorcio A & G

Anexo 20 : Fotográfico Asistencia técnica María del Rosario Paredes

Anexo 21 : Fotográfico Asistencia técnica Roxana Ruiz

Anexo 22 : Fotográfico Asistencia técnica Walter Vargas Mendoza

Anexo 23 : Fotográfico Asistencia técnica Calzados Paredes SAC

Anexo 24 : Fotográfico Asistencia técnica Félix Villanueva

Anexo 25 : Fotográfico Asistencia técnica Maritza Paredes

Anexo 26 : Fotográfico Reunión ATL con empresarios

Anexo 27 : Fotográfico Asistencia técnica Richard García Valderrama

Anexo 28 : Fotográfico Asistencia técnica Claudinne EIRL Anselmo Vereau

En el marco de la consultoría 024/2007/PRNC/Lote 1. PROYECTO UE-PERÚ/PENX, el

La metodología utilizada se presenta en el documento describiéndolos en un conjunto de cinco

Capítulo 1: Diagnóstico Situacional de las Empresas Seleccionadas del sector Calzado

Capítulo 2: Implementación de Estrategias necesarias de producción, gestión, organización y

Capítulo 3: Reducción de Costos a lo largo de la Cadena Productiva: Calidad de insumos,

Capitulo 4: Desarrollo de ventajas competitivas de los productos priorizados: La

Capítulo 5: Desarrollo de Prototipos de calzado de acuerdo a características requeridas

A través de la implementación de estos capítulos se lograron los objetivos de la asistencia

Se realizo el diagnostico utilizando formatos (ver anexos1: formatos) Este instrumento de

CONSORCIO SEVEN GROUP

- Estructura General: Esta empresa cuenta con:

- Acondicionamiento del área física: Cuenta con ambientes destinados al área de

- Procesos de Producción: Cuenta con diversos procesos de producción como

- Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de: los distribuidores en

- Capacidad de Producción: Su capacidad mensual es de 500 pares, contando con

- Parque de Máquinas: Cuenta con:

- Contrata Servicios de Terceros: subcontratación del servicio de: aparado y acabado

- Diagrama de Flujo: La empresa no cuenta con diagrama de flujo.

- Mercados: Se dirige al mercado local en un 100%.

- Experiencia en Exportación: No cuenta con experiencia en exportación.

- Régimen Tributario: Régimen Único Simplificado. (RUS)

- Personal: Esta empresa cuenta con un total de 2 gerentes (general y ventas) y 21

- Sistematización: Las áreas de contabilidad, producción, inventarios, despacho,

La empresa ha desarrollado los siguientes puntos:

- Mercados seleccionados: Actualmente sólo se dedica al mercado nacional.

- Estructura General: Esta empresa cuenta con:

- Acondicionamiento del área física: Posee ambientes destinados al área de

- Procesos de Producción: Su proceso de producción empieza con corte, perfilado,

- Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de: los distribuidores en

- Capacidad de Producción: Su capacidad mensual es de 1200 pares, contando con