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Presentado a:
NATALIA MONTOYA SALAZAR
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
1. Objetivos del canal de distribución.
Objetivos específicos
Satisfacer la demanda.
Beneficio.
Rentabilidad.
Rotació n.
Volumen de ventas.
Cuota de mercado.
Eficiencia.
Imagen.
Control de canal.
Rapidez en la entrega.
2. Políticas.
aplica la dificultad econó mica puesto apenas está en sus inicios y aun no
hay estadísticas de pérdidas.
Competencia:
Este criterio es importante, aunque no se necesita presionar al detallista
es bueno estar atento con todos los intermediarios para que la cadena de
distribució n no se rompa, y así no generar disminució n de ventas.
Conveniencia económica:
El costo del canal es menor y no requiere de compensarlo con ventas
superiores, lo que es importante para el aguacate teniendo en cuenta que
está en inicios.
Indicadores de eficiencia
- Cliente final satisfecho / má s volumen de producció n.
- Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores
ganancias.
Indicadores de eficacia.
- Proceso de distribució n eficaz / cliente satisfecho.
- Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial
satisfecho.
Indicadores de productividad.
- Alto volumen de producció n / má s ventas.
- Alto volumen de producció n / productividad laboral.
- Alto volumen de producció n / má s capital.