CENTRO DE COMERCIO – FACE DE ANALISIS

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL”

ANGELA MERCEDES TOLOZA LOPEZ

Ficha nº
1792953

SENA- Servicio nacional de aprendizaje

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 ESTUDIO DE CASO RIESGO EN LA NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de

patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto
a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas
de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con
la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente
comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos
mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un
contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se
cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa
que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el
mismo.
RESPUESTA

En este caso hay dos riesgos de tipo político y comercial.

Político debido a que el país atraviesa por un golpe de estado y al
cerrarse las fronteras el producto no podrá llegar el destino, la banca
estaría cerrada y la empresa colombiana GCT Chicken se vería
afectada ya que no podría recibir el pago por parte del cliente debido a
causas políticas el cual no le permite girar divisas al exterior.
Con una póliza de seguro de crédito, La empresa GCT Chicken evitaría
ser afectado porque cubriría los riesgos de pago y también puede
cubriría en una eventualidad de riesgo de la inestabilidad política.
De tipo Comercial porque las pérdidas económicas afectarían a las dos
empresas tanto la que exporta por los daños o pérdidas de la mercancía
durante las operaciones de puertos y estadías en depósitos, aparte de
no recibir el pago, y la que importa ya que al no recibir el producto la
economía disminuiría, habría desabastecimiento del producto al no ser
comercializado, y la vez aumentaría el desempleo al verse afectada la
empresa Tuan Hanh.
Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son
las cartas de crédito de exportación se pueden asegurar las utilidades.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación

de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su
medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de
crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con
mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

En otras palabras, la carta de crédito, también conocida como crédito

documentario, es una de las formas más usadas para que el importador
se comprometa y pague a su vendedor en el extranjero. Funciona como
un vínculo formal para el acuerdo legal y es considerado generalmente
el método de pago más seguro.

Partes que intervienen.

En todas las transacciones hay un comprador y un vendedor. Y en el

amplio mundo del comercio internacional, si no existe una relación
previa, no hay modo de saber que la persona con la que estás tratando
es de confianza. Dados los largos tiempos de tránsitos necesitados para
que las mercancías lleguen por transporte marítimo, los importadores
necesitan una garantía de que el pago se realizará antes de la llegada
de la carga.
La carta de crédito se convierte precisamente en este seguro.

Ventajas que ofrece al vendedor.

La principal ventaja de la carta de crédito es que iguala los riesgos para

el comprador y el vendedor. Protege al vendedor garantizado el pago
siempre y cuando éste cumpla con los términos y condiciones
acordados en ella. Pero la carta de crédito también protege al
comprador. Si el vendedor no envía las mercancías, el comprador
puede poner en pausa la carta de crédito. Esto funciona como una
especie de multa para el vendedor por fallar en la entrega de las
mercancías y un reembolso para el comprador.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al

utilizar la carta de crédito como medio de pago.

Cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en

cuanto a las condiciones de la transacción (valor, forma de envío, forma
de pago, calidad, cantidad), cada uno de ellos debe iniciar con el
cumplimiento de su obligación.
Originariamente, el comprador solicita a su banco, emitir a favor de un
beneficiario la Carta de Crédito. Este banco evalúa el crédito y la emite.
Cuando emite la Carta de Crédito, el banco está asumiendo la
responsabilidad de pagarle al vendedor, en el momento en que se
cumplan las condiciones de la transacción.
A su vez, este banco le avisa al banco del vendedor que existe esta
Carta de Crédito del cual su cliente es beneficiario; y este
beneficiario debe verificar que la Carta de Crédito esté redactada en los
mismos términos y condiciones acordadas con anterioridad.
Realizado este procedimiento, debe cumplirse la obligación. Por
ejemplo; con el envío de la mercancía a su destinatario y a la recolección
de los documentos requeridos en la Carta de Crédito (seguro,
conocimiento de embarque, recibo de compra).
Luego que se ha perfeccionado el cumplimiento, y el comprador lo ha
recibido a satisfacción. El vendedor debe acudir ante el banco en el cual
está disponible el crédito a presentar toda la documentación que
compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme
a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento
especificado