El paso más importante en las Ventas

El cierre es el paso final hacia el logro de una meta. Esto no solo se relaciona con el personal de
ventas, el cierre es algo que tiene que ver con todas las personas. Nada bueno sucede si no se
consigue el apoyo, el financiamiento, los recursos o la energía de otra persona para lograr
nuestros objetivos, y esto solo sucede cuando se cierran los tratos.

Aunque parezca duro, el cierre es lo que separa a aquellos que tienen de aquellos que no tienen, a
aquellos que son exitosos de aquellos que jamás logran el éxito. Esta habilidad vital y crítica es lo
que distingue a los soñadores de los individuos excepcionales que realmente logran sus sueños. El
cierre es el paso más crítico en cualquier venta. Tus productos, tu precio, los términos de tu trato y
ni siquiera tu excelente servicio harán posible que cierres un trato con tus clientes. El cierre es tu
absoluta responsabilidad. Y en la medida en que te vuelvas un experto en cerrar tratos, en esa
medida alcanzarás tus metas.

El mundo está lleno de personas con grandes ideas y sueños, que si se realizaran, podrían cambiar
al mundo. Lo que cambia las culturas son las ideas y los individuos, no las guerras. Sin embargo la
mayoría de estas ideas jamás llegarán a ser realidad porque el soñador es incapaz, no está
entrenado o no desea dominar la habilidad de convencer a otros y así poder avanzar en dirección
a sus metas. Esto concierne a cada ejecutivo, director, dueño, vendedor, artista, doctor, inventor,
estudiante, fotógrafo, mesero etc. El mundo está lleno de grandes ideas y sueños pero padece de
una escasez de personas capaces de “cerrar” a otros para que los ayuden a lograrlos.

Como puedes darte cuenta, esta es una de las habilidades más valiosas para cualquier persona en
su vida y en su negocio, la habilidad para conseguir el acuerdo de otros e intercambiar cosas de
valor.

La única razón verdadera por la cual una persona falla en el juego de la vida, es esta inhabilidad
para convencer o “cerrar” a otros para que le otorguen recursos, energía, acuerdo, apoyo, o lo que
se requiera para lograr una meta.

Tal vez esto parezca una exageración, pero si trata de analizar a cualquier persona exitosa, verás
que indudablemente cuenta con esta habilidad. Como ves, pensar que el cierre se limita
únicamente al área de las ventas es un error bastante grave.

El mayor costo al que se arriesga una persona no entrenada en cierres o al que se arriesga un
empresario o gerente de ventas que no entrena a su personal en cierres de forma profesional, es
el efecto devastador que esto tiene sobre la moral y la autoestima de la gente. La persona se
desmoraliza y comienza a dejar de creer en su misión, en su trabajo o en sus metas, ya que la
atención se queda atorada en las fallas y fracasos anteriores más que en la confianza de haber sido
capaces de cerrar tratos en el pasado y en la capacidad de hacer que las cosas sucedan. La falta de
certeza, la inseguridad, las dudas, el miedo, la desesperanza, las pérdidas financieras, solo se
presentan en ciertas condiciones emocionales.

No existe una venta más difícil que la que se intenta después de haber fracasado en una venta.
Nunca habrá una venta más fácil como la que se lleva a cabo después de haber logrado una venta.
Este sistema permite una renovada visión del proceso de ventas. La tecnología de cierres que se
detalla en ella se basa en años de experiencia acumulada, no son solo enseñanzas o
entrenamiento, son soluciones específicas a los problemas y objeciones reales que enfrenta
cualquier vendedor. Los cierres que se proporcionan aquí se han usado y comprobado cientos de
veces y funcionan tal como se describen. Los han aplicado negociadores, agentes de seguros,
vendedores, gerentes, directivos, banqueros, abogados, actores, productores, escritores,
estudiantes, compradores, policías, psicólogos, esposas, esposos, políticos, etc.

Puedo garantizarte que esta información será la más efectiva que has conocido en el ramo de
ventas y te proporcionará acceso al club más selecto que existe, el Club de los Cerradores. Úsala,
apréndela al pie de la letra, practícala, ensaya tus cierres y perfecciónalos cada día, y verás que tus
metas y sueños se hacen realidad.