ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

EVIDENCIA 5: INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

PRESENTADO POR:
RICARDO CORDOBA LARRARTE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE “SENA”

NEGOCIACION INTERNACIONAL
 Actividad de aprendizaje 4

Evidencia 5: Informe “Selección del Tipo de Canal”

La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o servicios al mercado
y todo el proceso que atraviesa para lograrlo.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario correspondiente a esta actividad

de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento elabore un informe, en el
que identifiquen qué tipo de canal de distribución deben aplicar y sus ventajas, para el producto o
servicio que se escogió en la actividad de aprendizaje 1 en la Evidencia 10: Informe “Método de
selección de ideas” y el país que seleccionaron en la actividad de aprendizaje 2 en la Evidencia 3:
Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”.

Tengan en cuenta que el informe debe contener lo siguiente:

Introducción

Con este informe se establece el canal de distribución adecuado para el producto a exportar en este
caso el Aguacate Hass, por medio del análisis y estudio de los tipos de canales que existen,
evaluando el producto y el país de exportación; para llevar a cabo esta selección es necesario tener
claro los parámetros que requiere para distribuir el Aguacate Hass y la manera en que se desea
hacer llegar el producto al consumidor final. Por esta razón es importante realizar la construcción
de ideas y procedimientos para iniciar la distribución efectiva del Aguacate Hass a ESTADOS
UNIDOS.

1. Objetivos del canal de distribución.

 Despachar y entregar de manera rápida y segura el producto

 Optimizar los procesos de desplazamiento
 Generar satisfacción en el consumidor al recibir el Aguacate Hass.
 Disminuir los riesgos de daños en el producto
 Participar en procesos de marketing.

2. Políticas.

 Reducción de contactos: Con el canal de distribución se simplifica el número de

contactos para despachar el producto.
 Solución de problemas: Permite remediar obstáculos presentados en el transcurso de la
producción y el consumo.
  Participación en publicidad: Desarrolla funciones de comunicación a los diferentes
puntos de venta.
 Servicios adicionales: Presta garantías y mantenimientos en la parte operativa.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

 Reducir costos de transporte: Al momento de desplazar el producto solo se concentra en

entregarlo al contacto directo, este es el responsable de distribuirlo a todos los lugares
establecidos.

 Comunicación con los clientes potenciales: El canal de distribución brinda la

oportunidad intermediar con el consumidor final, porque no siempre se puede establecer
contacto con estos.

 Transmisión de estado del mercado: Los intermediarios permiten informar las

necesidades, preferencias, tendencias presentadas por el consumidor final lo que mejora e
incrementa la producción y las ventas.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

El canal que aplica para la distribución de Aguacate Hass es el canal mayorista,

teniendo en cuenta que se va a realizar una exportación a Estados Unidos y es el
mayorista el encargo de distribuir el producto a los sitios establecidos, como los
minoristas y por último el consumidor. Con este canal se obtiene unas ventajas:
 Menor costo de distribución: Al momento de realizar la entrega del producto solo se hace
a un intermediario lo que permite solo enfocarnos en el desplazamiento a un solo
destino.
 Venta completa del Aguacate Hass: El mayorista adquiere toda la línea de producción lo
que genera menos pérdidas de producto almacenadas.
 Aumento del capital: Este canal permite consolidar la distribución del Aguacate Hass lo
que genera la madurez del producto.
 Amplia cobertura: Con este canal se puede extender rápidamente el producto y alcanzar
un prestigio y reconocimiento a nivel global.
 5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.
 Naturaleza del producto.
 Naturaleza del mercado.
 Situación financiera de la empresa.
 Competencia.

Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final será vendido al por
menor.
Naturaleza del mercado: El Aguacate Hass es un producto que llega a más del 90% de las familias
tanto nacionales como internacionales por eso está concentrado en muchos clientes.
Situación financiera de la empresa: Es una empresa poco reconocida porque es nueva y este canal
permite darla a conocer en el mercado nacional e internacional, en este caso no aplica la dificultad
económica puesto apenas está en sus inicios y aun no hay estadísticas de pérdidas.
Competencia: Este criterio es importante, aunque no se necesita presionar al detallista es bueno
estar atento con todos los intermediarios para que la cadena de distribución no se rompa, y así no
generar disminución de ventas.
Conveniencia económica: El costo del canal es menor y no requiere de compensarlo con ventas
superiores, lo que es importante para la pulpa de fruta teniendo en cuenta que está en inicios.
MENA
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