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Este documento describe tres tipos de "clientes" que suelen incluirse en las iniciativas de CRM de las empresas: 1) Agentes, que no compran directamente pero influyen en las relaciones con los clientes finales, 2) Beneficiarios, que se encuentran en industrias como seguros y banca, y 3) Competidores/asociados, que en algunos sectores como las comunicaciones pueden ser considerados clientes debido a acuerdos de negocio.
Este documento describe tres tipos de "clientes" que suelen incluirse en las iniciativas de CRM de las empresas: 1) Agentes, que no compran directamente pero influyen en las relaciones con los clientes finales, 2) Beneficiarios, que se encuentran en industrias como seguros y banca, y 3) Competidores/asociados, que en algunos sectores como las comunicaciones pueden ser considerados clientes debido a acuerdos de negocio.
Este documento describe tres tipos de "clientes" que suelen incluirse en las iniciativas de CRM de las empresas: 1) Agentes, que no compran directamente pero influyen en las relaciones con los clientes finales, 2) Beneficiarios, que se encuentran en industrias como seguros y banca, y 3) Competidores/asociados, que en algunos sectores como las comunicaciones pueden ser considerados clientes debido a acuerdos de negocio.
Tipos de clientes” que suelen incluirse en iniciativas y estrategias empresariales
enfocadas en el CRM:
Agente.- Aunque los agentes no compran productos y servicios, sin embargo,
controlan las relaciones de las organizaciones y los consumidores finales que compran sus productos. En la industria de los seguros, a menudo se considera al agente como un tipo interesante e importante de cliente.
Beneficiarios.- Los beneficiarios se encuentran en muchas industrias, tales como
seguros, banca, e inversión por nombrar algunos.
Compedidor/Asociado: Las organizaciones estan tomando un interes creciente en la
competencia que tiene en su sector al punto que puedan llegar a incluir a sus compentidores en sus propias definiciones de clientes debido a que bajo ciertas negocios por ejemplo en la industria de las comunicaciones inalambricas, las compañias con coberturas de satelide de banda ancha venden el uso de estos medios a sus competidores