Administración de PART 2

pequeñas empresas: STARTING FROM SCRATCH

Lanzamiento y crecimiento de OR JOINING AN EXISTING
BUSINESS
iniciativas de crecimiento

Chapter 3
Starting a
Small Business

PowerPoint Presentation prepared by Charlie Cook, The University of West Alabama

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 Después de estudiar este capítulo, usted debería
de poder hacer…
1. Distinguir entre los diferentes tipos y
fuentes de ideas de inicio e identificar las
más comunes fuentes de ideas de inicio.
2. Utilizar el pensamiento innovador para
generar ideas para nuevas empresas de
alto potencial.
3. Describir análisis externo e interno que
podría dar forma a la selección de
oportunidades de proyectos.

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4. Explique opciones de estrategia de base
amplia y enfocar estrategias.
5. Evaluar la viabilidad de una nueva idea
antes de escribir un plan de negocios.
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 El Generar Ideas de Inicio
• Reconocimiento de Oportunidades
 Identificación de potenciales nuevos productos o servicios
que pueden conducir a empresas prometedoras
• Alerta de Emprendimiento
 Preparación para actuar en, oportunidades de negocio
existentes, pero inadvertidas
• Buenas Cualidades de Inversión
 Productos que sirven a las necesidades claras e
importantes
 Los productos que los clientes conocen
 Los productos que los clientes pueden pagar
 Una buena idea no es lo mismo que una buena
oportunidad

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 Creación de un Nuevo Negocio Desde Cero

Desarrollar un
Para aprovechar
mercado
los recursos
comercial para el
únicos que están
nuevo producto
disponibles
o servicio.

Motivaciones
para Empezar un
Nuevo Negocio
Para evitar
Querer el reto
características
de tener éxito (o
indeseables de
fallar) por su
las empresas
cuenta
existentes

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 Tipos de Ideas de Inicio
• Tipo A
Se centran en ofrecer a sus clientes un producto
existente que no está disponible en su mercado.
• Tipo B
Involucrar a las nuevas ideas, implican nuevas
tecnologías, en torno a ofrecer a sus clientes un
nuevo producto.
• Tipo C
Se centran en ofrecer a sus clientes un producto
mejorado.

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 Cómo Usar el Pensamiento Innovador para Generar Ideas
de Negocio
1. Pedir prestado las ideas de productos y servicios existentes u otras
industrias.
2. Combinar dos negocios en uno para crear una apertura del mercado.
3. Comience con un problema en la mente.
4. Reconocer una tendencia caliente y subirse a la ola.
5. Explorar formas de mejorar un producto o función de servicio.
6. Piense en cómo racionalizar las actividades de un cliente.
7. Adaptar un producto o servicio para satisfacer las necesidades del cliente
de diferentes maneras.
8. Imagínese cómo se podría ampliar el mercado para un producto o
servicio.
9. Estudiar un producto o servicio para ver si se puede hacer "verde".
10. Mantenga un ojo en las nuevas tecnologías.

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 El Uso de Análisis Interno y Externo para
Evaluar Ideas de Negocio
• Análisis Afuera-Adentro
 Estudiar contexto de proyectos para identificar y determinar
las ideas de negocio que califican como oportunidades.
 Entorno General
– Abarca los factores que influyen en los negocios en una sociedad.
 Entorno Industrial
– Fuerzas combinadas que impactan una empresa y sus
competidores.
 Entorno Competitivo
– Centrarse en la fuerza, posición y probables ataques y
contraataques de los competidores en una industria.

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 CUADRO 3.4 Tendencias en el Entorno General

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 El Entorno Competitivo
• ¿Quiénes son los competidores actuales de la nueva
empresa?
• ¿Qué recursos únicos controlan?
• ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
• ¿Cómo van a responder a la decisión de la nueva
empresa para entrar en la industria?
• ¿Cómo puede responder la nueva empresa?
• ¿Quién más podría ver y explotar la misma oportunidad?
• ¿Hay maneras de cooptar competidores reales o
potenciales mediante la formación de alianzas?

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 Evaluando Oportunidades… (cont)
• Análisis Adentro-Afuera
 Evaluar el potencial competitivo interno de la empresa
• Recursos
 Insumos básicos que una empresa utiliza para llevar a
cabo su negocio
 Recursos tangibles: visible y fácil de medir.
 Recursos intangibles: invisible, difícil de cuantificar
• Capacidades
 Integración de los recursos de la organización que se
implementan en conjunto para obtener una ventaja
competitiva.
• Competencias Básicas
 Recursos y capacidades que proporcionan una firma
con una ventaja competitiva sobre sus rivales.
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 La Integración de los Análisis Internos y Externos
Análisis de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades
y Amenazas (FODA)
 Proporciona panorama general de la situación
estratégica de la empresa.
 Ayuda a identificar oportunidades que coinciden con el
proyecto.
• Buscando perspectiva competitiva
 ¿Será que la oportunidad de llevará a otros en el
futuro?
 ¿Será que la oportunidad desarrollará habilidades que
abren la puerta a nuevas oportunidades en el futuro?
 ¿Será que la búsqueda de la oportunidad
probablemente dará lugar a la respuesta competitiva de
potenciales rivales?
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 CUADRO 3.7 La Oportunidad del Emprendedor “Punto Justo"

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 Términos Estratégicas Importantes
• Estrategia
 Plan de acción que coordina los recursos y
compromisos de una organización para lograr un
rendimiento superior.
• Decisión Estratégica
 Se refiere a la dirección de una empresa que tendrá
en la relación con sus clientes y competidoresetitors.
• Ventaja Competitiva Sostenible
 Una posición de la industria de creación de valor que
probablemente de perdure en el tiempo.

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 Selección de Estrategias que Capturen
Oportunidades

Estrategia
Estrategia de
Basada en
Base Amplia
Costo

La Elección de la
Estrategia Correcta
para el Desempeño

Estrategia
Estrategia de
Basada en
Enfoque
Diferenciación

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 Estrategias de Enfoque
• Implementación de la Estrategia de Enfoque
 La restricción de enfoque a un solo subconjunto de
clientes.
 Haciendo hincapié en un solo producto o servicio.
 Limitar el mercado a una sola región geográfica.

 Concentrarse en la superioridad del producto o

servicio.

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 Estrategias de Enfoque (cont)
• Ventajas
 Escudos de nicho de mercado de competencia directa.
 El enfoque permite el desarrollo de una experiencia
única.
• Desventajas
 Los mercados de Enfoque pueden erosionar
rápidamente si:
 Los competidores imitan con éxito la estrategia.
 Segmento erosiona o la demanda desaparece.
 Las diferencias del segmento con otros segmentos
se estrechan.
 Nuevas empresas crean subsegmentos de la
industria.
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 ¿Es su Idea de Inicio de Negocio Factible?

Factores del
Mercado

Juzgando una Ventaja

Errores Fatales
Competitiva
`
Oportunidad de
Negocio

Capacidad de Atractivo de la
Gestión Industria

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 ¿Es su Idea de Inicio de Negocio Factible?
• Análisis De Viabilidad
 Una evaluación preliminar de una idea de negocio
que mide si es o no es probable que tenga éxito el
proyecto previsto
• Errores Fatales
 Una circunstancia o desarrollo que solo podría hacer
un nuevo negocio sin éxito
 El potencial de mercado: la aceptación, la accesibilidad, el
crecimiento y el tamaño
 Poder de los competidores
 Fuerza de la ventaja competitiva
 Los costos iniciales
 Capacidad de gestión

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 CUADRO 3.9 Un Marco de Análisis de Viabilidad

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 ¿Viabilidad?… (cont)
• Liderazgo del Nuevo Proyecto
 Atractivo de la Industria
 Comprensión del líder de los
factores críticos de éxito
empresarial y capacidad de
ejecución en estos factores
 Capacidad de Gestión
 Ajuste del proyecto con la misión
del líder, aspiraciones, y el nivel de
confort con riesgo involucrado
 Conexión del líder a otros que serán
esenciales para hacer que el
proyecto funcione.

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 Key Terms
• reconocimiento de la • recursos intangibles
oportunidad • capacidades
• alerta de emprendimiento • ventaja competitiva
• nuevas empresas • competencias básicas
• Ideas Tipo A • Análisis FODA
• Ideas Tipo B • estrategia
• Ideas Tipo C • estrategia basada en los costes
• serendipia • estrategia basada en la
• entorno general diferenciación
• entorno industrial • estrategia de enfoque
• entorno competitivo • decisión estratégica
• recursos • análisis de viabilidad
• recursos tangibles • error fatal
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