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Arteaga Guzman Actividad 2
Arteaga Guzman Actividad 2
funciones y tipos de
canales de
distribución.
CONCLUSION
Los canales de distribución, son los medios a través de los cuales se mueven los productos desde
el fabricante hasta el consumidor final. Los canales de distribución, por lo general se componen de
personas y empresas a través de las cuales circulan los productos para llegar al último cliente,
quien los compra con el fin de usarlos o consumirlos.
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Diseño y estructura del canal de
distribución
Existen tres aspectos básicos que condicionan el diseño del canal de distribución de la
empresa:
Imagen
Capacidad financiera
Experiencia
Control del minorista
Determinar la cantidad a vender
Medio de transporte
Almacenaje
Forma de pago
Por tanto, habrá que elegir un canal adecuado en términos de coste, de número de
intermediarios y, también, en función de las condiciones que exijan. En la actualidad, las
empresas deben crear y gestionar sistemas de canal y redes cada vez más complejos.
Los canales son conjuntos de organizaciones empresariales que participan en el proceso
de poner a disposición de los consumidores un bien o un servicio para su uso o
adquisición.
Dispersión del mercado:
Tipo de mercado:
Canal directo
El fabricante asume todas las funciones de distribución hasta la puesta en manos del
consumidor.
Canal indirecto
El fabricante decide recurrir a terceros, los intermediarios, para hacer llegar su producto a sus
clientes. Podemos diferenciar varios tipos básicos de canales indirectos:
Canal de Internet
Conjunto de servicios disponibles las 24 horas del día donde cualquier usuario puede realizar
actividades sin límite temporal (llamadas, publicar contenido, vender, reservar, comprar un
vuelo, etc.):
Es la parte más relevante del negocio asociado a la distribución comercial. En este nivel se
sitúan enseñas como Alcampo, El Corte Inglés, Carrefour, Día, etc
ejemplo, una marca de ropa comercializa en las cercanías de sus propios comercios. Para
unos mercados algo más alejados se ayudan de un minorista y para unos mercados muy
alejados se apoyan del canal largo.
Así, la orientación al cliente debe estar presente, también, en la elección del canal. Así,
los hábitos de compra determinan los canales de distribución, cuyo recorrido debe comenzar
en el consumidor y remontarse hasta el productor.
Debe existir una adecuación entre los objetivos de marketing de la empresa y los canales de
distribución lo más amplia posible, no se debe utilizar un único canal, sino la utilización de
todos, potenciando los más idóneos para el producto.
Los canales de distribución y sus métodos de venta tienen el éxito como exclusivo sistema de
validez, con lo que el canal de distribución válido es aquel que proporciona más difusión
.
Conclusión
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de
destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están
entre productor y usuario final son los intermediarios
https://www.eipe.es/blog/diseno-estructura-canal-distribucion/