𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒓 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅 = 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 - 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒆𝒏 % = (𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑 / 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎)*100

𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 = 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑥 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝒆𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 = 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 = 0

𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 - 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑)] 𝑥 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 - 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠
FÓRMULAS
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒆𝒔𝒑𝒆𝒄í𝒇𝒊𝒄𝒂) = ((𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠) )/((𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛

𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 % 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 𝒆𝒔𝒑𝒆𝒄í𝒇𝒊𝒄𝒐) = ([𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠+(𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 ∗ % 𝑔

𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒔𝒆𝒈ú𝒏 % 𝒄𝒐𝒎𝒊𝒔𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂) = ([𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 + (𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛∗% 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎)+ 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛])/([𝑝𝑟𝑒
𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎)*100

𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 - 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠

𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠) )/((𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑))

+(𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 ∗ % 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎)] )/((𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑))

𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛])/([𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 − (𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 ∗ % 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖ó𝑛)]" " )

 Datos iniciales: Calcular el margen de contribución por unidad, e
Precio Venta = $ 200
Costo adquirir producto (variable) = $ 120
Alquiler espacio (fijo) = $ 2000 𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑
Unidades Vendidas = 40
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏

𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒆𝒏 % = (𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟

𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒆𝒏 % = ($ 80 / $ 200)∗100
𝑴𝒂

𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 = 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟

𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 =$ 80 ∗40
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 =$ 3200

𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 −

𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [($ 200−$ 120)]𝑥 40
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 =$ 1200

Datos adicionales:
Punto de equilibrio = Utilidad en operación = 0 𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐, 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒒𝒖𝒆 𝒔𝒆 𝒅𝒆𝒃𝒆
Utilidad en operación = 960 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝟎)
Porcentaje de ganancia requerido = 40% 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑))
Porcentaje de comisión (del precio de venta) = 10% 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓
Publicidad = 500 para vender 10% más de unidades 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓
Bajar precio de venta = 175
Costo adquirir producto (variable) = 115
Unidades vendidas = 50

𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐, 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒒𝒖𝒆 𝒔𝒆 𝒅𝒆𝒃𝒆

𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝟗𝟔
𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑))
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓

𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝟒𝟎% 𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 ) = ([𝑈

𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝟒𝟎% 𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 ) = ([$ 960+$ 200
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝟒𝟎% 𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 )=41.8 ≈42 𝑢𝑛𝑖𝑑
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝟒𝟎% 𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 ) = ([$ 960+$ 200
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝟒𝟎% 𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 )=41.8 ≈42 𝑢𝑛𝑖𝑑

𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒔𝒆𝒈ú𝒏 % 𝒄𝒐𝒎𝒊𝒔𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂) = (

𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒔𝒆𝒈ú𝒏 % 𝒄𝒐𝒎𝒊𝒔𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂) = ([$ 2000 +
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒔𝒆𝒈ú𝒏 % 𝒄𝒐𝒎𝒊𝒔𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂)= 55.7 ≈56

Analizar si conviene mantener la estrategia actual con los

Pagar publicidad adicional (costos fijos) = $500
Unidades vendidas = 10% más de unidades vendidas = 40
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [($ 200−$ 120)]𝑥 44𝑢𝑛
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 =$ 1020
* El total de la utilidad en operación para esta segunda e
recomie

Unidades que se deben vender para tener una utilidad en

Pagar publicidad adicional (costos fijos) = $500
Utilidad en operación= $1200
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝟏𝟐𝟎𝟎) = ((𝑈𝑡𝑖
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟏𝟐𝟎𝟎 ) =
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟏𝟐𝟎𝟎 )=46
* El total de unidades que se deben vender con los datos nue
$120
* Se redondea a entero 1 número hacía arriba porque el val
obtendría un

Calcular para comparar la utilidad en operación con los si

Bajar precio de venta = $ 175
Costo adquirir producto (costo variable) = $ 115
Unidades vendidas = 50
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [(175−115)] 𝑥 50−20
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 =$ 1000
* El total de la utilidad en operación para esta tercera est
Bajar precio de venta = $ 175
Costo adquirir producto (costo variable) = $ 115
Unidades vendidas = 50
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [(175−115)] 𝑥 50−20
𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 =$ 1000
* El total de la utilidad en operación para esta tercera est
segunda ($1020) , por lo que

Unidades que se deben vender para tener una utilidad en

Bajar precio de venta = $ 175
Costo adquirir producto (costo variable) = $ 115
Unidades vendidas = 50
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝟏𝟐𝟎𝟎) = ((𝑈𝑡𝑖
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟏𝟐𝟎𝟎 ) =
𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟏𝟐𝟎𝟎 )=53
* El total de unidades que se deben vender con los datos nu
$120
* Se redondea a entero 1 número hacía arriba porque el val
obtendría un
 de contribución por unidad, en porcentaje y total. Adicional, calcular la utilidad en operación.

𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒓 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅 = 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 - 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒓 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅 =$ 200−$ 120
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒑𝒐𝒓 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅 =$ 80

𝒄𝒊ó𝒏 𝒆𝒏 % = (𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑 / 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎)*100

𝒏 𝒆𝒏 % = ($ 80 / $ 200)∗100
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝒆𝒏 % = 40%

𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 = 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑥 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠

𝒄𝒊ó𝒏 =$ 80 ∗40
𝒄𝒊ó𝒏 =$ 3200

𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑)] 𝑥 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
𝒂𝒄𝒊ó𝒏 = [($ 200−$ 120)]𝑥 40−$2000
𝒂𝒄𝒊ó𝒏 =$ 1200

𝒓𝒊𝒐, 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒒𝒖𝒆 𝒔𝒆 𝒅𝒆𝒃𝒆𝒏 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒆𝒓 𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟎

𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝟎) = ((𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠) )/((𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒

𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟎 ) = ((0 +$ 2000) )/(($ 200−$ 120))

𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟎 )=25 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

𝒓𝒊𝒐, 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒒𝒖𝒆 𝒔𝒆 𝒅𝒆𝒃𝒆𝒏 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒆𝒓 𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟗𝟔𝟎

𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝟗𝟔𝟎) = ((𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠) )/((𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜

𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟗𝟔𝟎 ) = (($ 960 +$ 2000) )/(($ 200−$ 120))
𝒂𝒔 (𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟗𝟔𝟎 )=37 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

𝟒𝟎% 𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 ) = ([𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠+(𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 ∗ % 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎)] )/((𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐
𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 ) = ([$ 960+$ 2000+($ 960 ∗40%)] )/(($ 200−$ 120))
𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 )=41.8 ≈42 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 ) = ([$ 960+$ 2000+($ 960 ∗40%)] )/(($ 200−$ 120))
𝒅𝒆 𝒈𝒂𝒏𝒂𝒏𝒄𝒊𝒂 )=41.8 ≈42 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

% 𝒄𝒐𝒎𝒊𝒔𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂) = ([𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 + (𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛∗% 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎)+ 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛])/([𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 −
𝒎𝒊𝒔𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂) = ([$ 2000 + ($ 960∗40%)+$ 960])/([$ 200 −$ 120− ($ 200∗10%)]" " )
𝒎𝒊𝒔𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂)= 55.7 ≈56 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

r la estrategia actual con los datos actuales o cambiar de estrategia a:

stos fijos) = $500
s de unidades vendidas = 40 unidades + 10% = 44 unidades
[(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑)] 𝑥 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
ó𝒏 = [($ 200−$ 120)]𝑥 44𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒−($ 2000+$ 500)
1020
operación para esta segunda estrategia es de $1020 lo cual es la menor a la estrategia inicial ($1200), por lo que se
recomienda mantener los dastos iniciales. *

er para tener una utilidad en operación igual a la estrategia inicial ($1200) con los datos de la segunda estrategia :
stos fijos) = $500

𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝟏𝟐𝟎𝟎) = ((𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠) )/((𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑))
𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟏𝟐𝟎𝟎 ) = (($1200 +$ 2000+$ 500) )/(($ 200−$ 120))
𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟏𝟐𝟎𝟎 )=46.25 ≈47 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
eben vender con los datos nuevos de la segunda estrategia son 47 unidades para obtener una utilidad en operación de
$1200 como en la primera estrategia.
ero hacía arriba porque el valor obtenido es mayor a 46, aunque el 0.25 no redondee hacia arriba, si se deja en 46 se
obtendría un valor de utilidad en operación menor *

lidad en operación con los siguientes datos:

o variable) = $ 115

= [(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑)] 𝑥 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
ó𝒏 = [(175−115)] 𝑥 50−2000
1000
peración para esta tercera estrategia es de $1000 lo cual es la menor a la estrategia inicial ($1200) y a la
 o variable) = $ 115

= [(𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑)] 𝑥 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
ó𝒏 = [(175−115)] 𝑥 50−2000
1000
peración para esta tercera estrategia es de $1000 lo cual es la menor a la estrategia inicial ($1200) y a la
segunda ($1020) , por lo que se recomienda mantener los dastos iniciales. *

er para tener una utilidad en operación igual a la estrategia inicial ($1200) con los datos de la tercera estrategia :

o variable) = $ 115

𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝟏𝟐𝟎𝟎) = ((𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠) )/((𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑))
𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟏𝟐𝟎𝟎 ) = (($1200 +$ 2000) )/(($ 175−$ 115))
𝒂𝒅 𝒆𝒏 𝒐𝒑𝒆𝒓𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒅𝒆 𝟏𝟐𝟎𝟎 )=53.33 ≈54 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
deben vender con los datos nuevos de la tercera estrategia son 54 unidades para obtener una utilidad en operación de
$1200 como en la primera estrategia.
mero hacía arriba porque el valor obtenido es mayor a 53, aunque el 0.33 no redondee hacia arriba, si se deja en 53 se
obtendría un valor de utilidad en operación menor *
𝑖𝑎)] )/((𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑))
𝑐𝑖ó𝑛])/([𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 − (𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 ∗ % 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖ó𝑛)]" " )