REPÚBLICA BOLIVARIANA DE

VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA.

5TO SEMESTRE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL VALENCIA EDO. CARABOBO.

CICLO DE
VIDA DE UN
PRODUCTO

VALENCIA 22 DE ABRIL DEL 2020

1- Acciones competitivas y estrategias dirigidas a clientes y proveedores:
La estrategia competitiva se define como el conjunto de acciones ofensivas y
defensivas que se ponen en marcha para alcanzar una posición ventajosa frente al
resto de los competidores que se traduzca en la consecución de una ventaja
competitiva sostenida a lo largo del tiempo y una mayor rentabilidad.
Por otro lado a menudo se da poca importancia a las políticas con los clientes y
proveedores, porque el interés se centra en los problemas de operaciones. Con todo,
si la empresa presta suficiente atención a este tipo de problemas estratégicos, estará
en condiciones de mejorar su posición competitiva y disminuir su vulnerabilidad
cuando unos y otros ejerciten su poder.
En general, las industria venden sus productos o servicios no a un sólo comprador sino
a una cama de diferentes compradores. El poder de negociación de este grupo,
considerado en términos de agregación, es una de las principales fuerzas competitivas
que determinan la rentabilidad potencial de un sector industrial.
Sin embargo, rara vez el grupo de compradores es homogéneo desde el punto de vista
estructural. Por ejemplo, muchas industrias de bienes de capital los venden a
compañías de industrias muy diversas que lo emplean en formas distintas. Estas
compañías muestran grandes diferencias en aspectos como el volumen de compras y
la importancia del producto como insumo de lo procesos de manufactura. Los que
adquieren los bienes de consumo también muestran gran variedad en al cantidad del
producto que compran, en ingresos y en otras dimensiones. Los clientes o
consumidores de una industria difieren también en sus necesidades de compra.
Requerirán destinos niveles de servicio al cliente, de calidad o de durabilidad del
producto, de información requerida en al presentaciones de ventas o en otros
aspectos. La diferencia de necesidades explica por qué también difiere su poder
estructural de negociación.
Y no sólo difieren en su posición estructural, sino también en su potencial de
crecimiento; de ahí que también se distingan por el probable crecimiento de su
volumen de compras. Finalmente, por diversas razones no son iguales los costos de
atender a cada cliente.
2- Evaluación del sector industrial :
Este es un periodo que se distingue por romper con los viejos tabúes ideológicos y
posibilitar las grandes transformaciones en la estructura industrial y la aplicación de
“arreglos institucionales” que serán la base para el despegue económico que se
intensificara en fases posteriores. Los alcances más notorios se sintetizan en el
crecimiento del producto interno bruto total y por sector ya que durante este periodo
se inicio la aplicación de arreglos institucionales en el sector agrícola y el industrial, por
lo que serán estas experiencias las que permitirán explicar el importante crecimiento
en ambos sectores.
3- Nombre y explique las etapas de ciclo de vida del producto:
La identificación de los factores que afectan a la evolución y la demanda de los
productos, así como la duración de cada una de las fases, determinará la capacidad de
la empresa para poder adaptar sus productos a las nuevas necesidades de los
consumidores. El ciclo de vida de un producto consta de 4 etapas principales:
introducción, crecimiento, madurez y declive.
Introduccion: En la etapa de introducción, después de elaborar el plan de marketing, el
producto es lanzado por primera vez al mercado, nos encontramos ante una primera
etapa llena de incertidumbre y de riesgo. Además es la etapa del ciclo de vida de un
producto que conlleva un mayor coste, ya que se produce el primer acercamiento del
producto al consumidor en el que se contempla tanto los estudios de mercado previos
y el desarrollo del propio producto, como la inversión en campañas de comunicación y
acciones de marketing promocional.
Crecimiento: En la fase de crecimiento, el producto se posiciona en el segmento
definido, y comienza a ser aceptado por los consumidores. Esto provoca que las ventas
y por tanto los beneficios vayan en creciente.
Normalmente, el aumento de los beneficios se produce debido a que los costes de
fabricación se reducen bien por las economías de escala o bien por la adquisición de
experiencia en la fabricación.
Madurez: La etapa de madurez se produce cuando el producto ha alcanzado la cima en
cuanto a cuota de mercado. Esta etapa, la tercera del ciclo de vida de un producto,
suele tener una duración más amplia que el resto.
Las ventas siguen aumentando, pero a un ritmo más lento y decreciente, hasta que
llega el punto que se estabilizan y posteriormente comienzan a detenerse.
En esta etapa la competencia ya es considerable, por lo que no se ha de competir
únicamente en precios, sino que además se deben identificar y trabajar otros factores
relevantes para los consumidores, para conseguir realmente un producto y una
propuesta de valor diferenciada.
Declive: Ninguna empresa quiere llegar a la fase de declive, puesto que se trata de la
última etapa del ciclo de vida de un producto. Las ventas comienzan a disminuir
gradualmente debido a que el producto ha sido sustituido por otras opciones más
atractivas para los compradores.