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t2 - Marketing - Ventosilla Torre Rusbell Manuel
t2 - Marketing - Ventosilla Torre Rusbell Manuel
CURSO:
Marketing
CARRERA PROFESIONAL
DOCENTE:
PRESENTADO POR:
2020
INTRODUCCION
1941-1978:
1985 - 1999
En marzo de 1986, José Rodríguez Banda S.A. adquirió el porcentaje mayoritario de las
acciones de Gloria S.A., de propiedad de accionistas nacionales. Asimismo, en agosto
de este año, se adquirió la mayoría de acciones de propiedad de Nestlé de Suiza, y el 5
de agosto de 1986, José Rodríguez Banda S.A. propietario mayoritario de las acciones
de Gloria S.A. asumió la dirección de la empresa.
Desde esta fecha la mejora continua, el perfeccionamiento y manejo de la calidad
integral en todas las actividades en las que se incursiona fueron y son elementos claves
para el desarrollo y las inversiones futuras de la nueva gestión, aspecto que se mantiene
hasta la actualidad.
En 1999 Gloria S.A. absorbió por fusión, la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca,
añadiendo a su producción propia de quesos, los quesos madurados y también amplió la
frontera de recolección de leche fresca para el abastecimiento del Complejo Industrial,
trasladando leche desde Cajamarca
En septiembre de 1999, compró los activos de la empresa Friesland Perú S.A. ubicada
en el valle de Lurín, en Lima. Con esta compra, se incrementó la oferta de leche
evaporada en envases de cartón UHT, y paralelamente, suscribió un convenio para la
producción y comercialización de productos con las marcas Bella Holandesa y Yomost
para el Perú
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO, BENEFICIOS AL PUBLICO OBJETIVO,
EMPAQUE, ETIQEUTADO.
a) Empaque:
Empaque Primario
La leche UHT, producto que se encuentra bajo un intenso control de calidad, debido a
que cualquier contacto del producto con el ambiente exterior lo afecta de manera
microbiológica, por tanto, el envase utilizado es una bolsa aluminizada que permite la
óptima conservación del producto. Adicionalmente a esto se rediseñan empaquen se
innovan presentaciones y se cambian formatos de varios productos, siendo uno de sus
objetivos principales el de incrementar el consumo per cápita de leche a nivel nacional.
Empaque de Embarque
Las Cajas estándar – RSC, impresas hasta con cuatro colores planos o policromías en
sistema flexográfico. Son elaboradas en ondas BC, C, B y E. De acuerdo a los
requerimientos de resistencias los gramajes y la composición del cartón puede tener
variaciones. Normalmente son utilizadas para el transporte y protección del producto,
pudiendo llevar algún tipo de aditamento como casilleros o divisiones interiores.
b) Etiquetado:
-Etiquetado Descriptivo
La leche UHT debido a que es un producto alimenticio es necesario que cuente con una
serie de descripciones importantes antes de ser ingerido, dentro de estas características
se encuentra un pequeña información acerca del producto que va a consumir, los
ingredientes tales como las vitaminas y el estabilizante, cuenta además con una serie de
recomendaciones tales como: “No necesita hervirse”, “No necesita refrigeración”, o la
de “Refrigerase después de consumirse”, y dos informaciones que terminan siendo las
más importantes de todas, la primera: la información nutricional (proteínas,
carbohidratos, grasa, calcio, fósforo, vitaminas y la energía; y la segunda: la fecha de
vencimiento del producto, el cual te indica si el producto es aún consumible.
Cumplimiento de las obligaciones: Todos nuestros actos se rigen por una conducta
honesta, transparente y ética, así como por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones
y el estricto acatamiento de las leyes de los mercados en que operamos.
Primer Nivel:
Segundo Nivel
Empaque
La leche fresca UHT Gloria en bolsa, debido al contenido de propiedades tales como
grasas, calorías y vitaminas
A, C, D Y E utiliza un envase aluminizado que permite una óptima conservación del
producto por cuatro meses.
Calidad
Tercer Nivel
Entrega
a) Mezcla de productos:
Es una leche entera ultra pasteurizada lista para tomar, gracias a su envasado aséptico
mantiene las propiedades naturales intactas. Está enriquecida con vitaminas A, C y D.
Es una leche entera, azucarada y con delicioso sabor a chocolate. Está enriquecida con
vitaminas A, C y D.
Es una leche semidescremada lista para tomar y de fácil digestión. Este producto, que
aporta todos los nutrientes de la leche a excepción de la lactosa, está enriquecido con
vitaminas A, C y D y ha sido especialmente diseñado para personas que presentan
intolerancia a la lactosa.
a) Tipo de Marca:
Patrocinador de Marca
Marca Propia
Estrategia de Marca
Extensión de Marca
A cambio de lo primero, Gloria le paga el 5.0% del valor de las ventas de los productos
distribuidos, mientras que por lo segundo DEPRODECA tiene el derecho de conservar
el margen de comercialización. Por otro lado, los supermercados Wong, Metro,
Supermercados Peruanos, y Tottus en conjunto participaron con el 12.1% en el 2006. El
resto de clientes mantuvo una participación menor de 2.5% en las ventas totales.
La empresa viene participando cada vez con mayores volúmenes de leche evaporada en
programas sociales masivos destinados a sectores de bajos recursos (vaso de leche y
desayunos escolares).
En general, los precios de ventas de los productos lácteos han venido ajustándose, pero
en un porcentaje inferior al de la inflación, con la finalidad de no afectar la capacidad
adquisitiva de la población.
Clientes
Los productos del sector lácteo, al ser bienes de consumo masivo, tienen una amplia
gama de clientes, tanto minoristas como mayoristas, lo que hace poco probable que
estos puedan ejercer un gran poder de negociación sobre la industria. La distribución de
sus productos en el mercado es variada, pero, en general, está la realizan las mismas
empresas productoras, lo que reduce aún más la importancia que podría tener esta
fuerza. Adicionalmente, existen importadoras de lácteos y derivados de menor tamaño
que son básicamente comercializadores.
Por lo tanto, la importancia de esta fuerza puede ser calificada como “baja”.
Proveedores
Sin embargo, a pesar del esfuerzo de la industria láctea por expandir su red de acopio,
en la actualidad existe cierta rivalidad entre las empresas por incrementar su
participación en el aprovisionamiento local de leche, esto podría suponer cierto poder de
negociación por parte de los proveedores para fijar sus precios, los que, sin embargo, se
han mantenido relativamente estables, de forma similar al de los productos terminados.
Por lo tanto, esta fuerza puede ser considerada como “media”.
Promoción
Publicidad (MARKETING):
Venta Personal
La promoción física a través del contacto con el cliente, es vista diariamente mediante
impulsadores en supermercados a través de las degustaciones, donde la relación
personal con los posibles consumidores es la parte fundamental de esta idea, una breve
descripción para posteriormente la compra del producto.
Promoción de Ventas
El chato es, sin duda, un importante referente en el imaginario popular. Por eso, Gloria
lo ha convertido en el protagonista de la campaña que impulsa el consumo de su
producto estrella: la leche. Y uno de estas promociones más recordadas y de mayor
éxito fue afianzarla aprovechando la fiebre futbolística desatada por el Mundial
Alemania 2006, lanzando con gran éxito la promoción Talla Mundial.
El mercado lácteo se caracteriza por ser un mercado muy competitivo, pero con pocos
partícipes. Los principales participantes de la industria láctea son: Gloria S.A., Nestlé y
Laive el resto lo cubre un gran número de pequeños productores que conforman la
"industria artesanal", dedicados a la elaboración de quesos y otros derivados lácteos.
. Ofrecer un menor precio no siempre termina en una mayor compra por parte del
consumidor.
. Gloria S.A. tiene un gran posicionamiento en nuestro mercado, ha logrado con el paso
del tiempo y de buenas estrategias de marketing fidelizar a los clientes más
. retenerlos.
BIBLIOGRAFIA
AUTOR: Angroline
http://www.grupogloria.com/valores.html
http://www.grupogloria.com/gloria.html
http://www.agronline.pe/noticias/contando-la-historia-grupo-gloria/