NOMBRE TRABAJO

ELABORADO POR:

ESTUDIANTE

  

 PRESENTADO A:

XXXX

NOMBRE CENTRO EDUCATIVO

NOMBRE FACULTAD

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

2020
Contenido

1. INTRODUCCIÓN..............................................................................................3
2. OBJETIVOS.......................................................................................................4
2.1. OBJETIVO GENERAL......................................................................................4
2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.............................................................................4
3. CUERPO DE TRABAJO...................................................................................5
3.2. BRIEF DEL PRODUCTO.....................................................................................5
4. CONCLUSIONES............................................................................................16
5. BIBLIOGRAFÍA..............................................................................................17
Bibliography....................................................................................................................17
 1. INTRODUCCIÓN

El marketing y las ciencias de mercadeo hoy en dia son la mayor herramienta de

sostenimiento de un producto en el mercado. Hoy en dia los productos tienen una gran

competencia a nivel de calidad y las empresas y marcas compiten hombro a hombro en

desarrollar estrategias costo para mantenerse en el mercado. El producto diferenciador

muchas veces es el marketing y el Good Will que se le brinde al cliente y la importancia

de conocer las diferentes estrategias de promoción de una marca pueden ser la clave del

éxito en la guerra de los mercados.

El siguiente trabajo explora las diversas estrategias y el analisis del mercado respectivo

para un producto innovador y su marca GreenDesign. Hoy en dia los productos

ambientales crecen poco a poco y este trabajo desde la perspectiva del emprendimiento

expone diversas alternativas y estrategias que puede tomar para sobrevivir y triunfar en

el mercado nacional y crecer en el internacional

 2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

- Aplicar los cocimientos adquiridos a través del desarrollo de un plan de

marketing para un producto innovador, que permita identificar las diferentes

metodologías y medios para su implementación.

2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Investigar y profundizar acerca de las diferentes metodologías de para la

implementación de un plan de mercadeo.

- Plantear estrategias para impulsar la marca en el mercado.

- Plantear diferentes escenarios que permitan orientar las estrategias a desarrollar.

 3. CUERPO DE TRABAJO

3.2. BRIEF DEL PRODUCTO

3.2.1. Origen del producto

El producto nace por la necesidad de ser participes en el cuidado del medio

ambiente. Durante muchos años el ser humano se ha dado en la tarea de ir

destruyendo poco a poco el planeta tierra, gracias a uno desmesurado de los

recursos. Bajo esta perspectiva nuestro producto nace como una alternativa de

aceleración del ciclo del reciclaje, al ser el cartón un material tan usado y de facil

recuperación.

Las sillas estan presentes en todas las infraestructuras del mundo. Sin embargo,

decidimos enfocar el producto a la población infantil, ya que además de ser un

producto llamativo para ellos, a traves de este podemos transmitir el mensaje y la

intención del reciclaje desde esdades tempranas, para poco a poco ir transmitiendo

el sentido de responsabilidad ambiental.

3.2.2. Niveles de producto:

Primer Nivel (básico): El nivel de producto básico de nuestra marca es la silla.

Cumple la función de soportar el peso de la persona al sentarse.

Segundo Nivel (Esperado): Dentro del nivel esperado se encuentran las condiciones

del producto, es un producto 100% estable y nuevo, a pesar de ser material

reciclable es bastante resistente despues de venir de proceso de manufactura. y

cumple estándares ergonómicos.

 Tercer Nivel (Producto aumentado): En producto aumentado tenemos la

diferenciación en el material, el costo del mismo, ya que en el mercado la silla es los

costos mas bajos. Además, a largo plazo el usuario puede vender su silla utilizada

para ser reciclada y recupera parte de la inversión realizada inicialmente, de esta

manera se genera un ahorro que el cliente siempre agradecerá

3.2.3. Beneficios que ofrece el producto:

- Ergonomía y satisfacción para los niños. Es un producto bastante cómodo, que

permite estudiar a los niños de manera cómoda sin preocuparse por

incomodidades en la posición

- El material permite que se pueda reciclar despues de su vida útil, teniendo una

pequeña devolución de la inversión a su cliente, y de la misma manera la cultura

y disciplina de reciclaje que queda es un beneficio invaluable no solo para el

cliente si no para la sociedad.

3.2.4. Canales de distribución que maneja el programa

Inicialmente el producto va a ser vendido de forma directa a los consumidores a traves

de redes sociales y entregas puerta a puerta, una vez se alcance la demanda esperada el

canal cambiara a un canal Largo de distribución. Además de que la clase de distribución

es selectiva, puesto que el mercado va enfocado principalmente a núcleos familiares de

niños de 0 a 6 años, y tambien centros de educación escolar.

3.3. Factores a tener en cuenta del Nicho de mercado

3.3.1. Geografía

El enfoque de Green design será principalmente en el territorio distrital y

despues nacional. Sin preferencia de localidades.

3.3.2. Demografía
 Green Design s.a. se dedicará a la producción, comercialización y distribución de

muebles y accesorios de cartón corrugado 100% reciclado a la población infantil para

cubrir las necesidades y cuidando la salud ergonómica de los más pequeños de la casa

aun que va dirigida a la población infantil nuestros productos serán adquiridos por

población adulta entre 25 a 40 años que tienen hijos de edades que oscilan de 1 a 6 años.

3.3.3. Psicografia

La descripción psicográfica del nicho de mercado son clientes a fines a las caricaturas y

diversas formas de entretenimiento, dedicados al aprendizaje y los juegos educativos.

3.4. Promoción y publicidad.

3.4.1. Las estrategias de comunicación son:

- La realización del envio de notas de prensa y publicidad en donde se presentan

estacionalidades de productos escolares como es los dos primros meses del año y

el 6 y 7 mes, ayudaran a que el producto sea mas visible por el mercado. La

táctica clave en esta estrategia es mostrar la usabilidad del producto y la

importancia que puede llegar a tener en la vida escolar de los niños.

- Otra estrategia de comunicación que puede llevar a ser bastante efectiva que hoy

en dia esta creciendo es el uso de influcencers, son mas niños que hoy en dia

tienen acceso de las redes sociales y a los servicios de youtubekids. Utilizar esta

plataforma y los respectivos influcencers de este mercado para no solo

promocionarles el producto a los padres a traves de otros canales, si no a traves

de los niños y las personas que ven a traves del celular. La táctica clave aquí es

el estilo de vida que se vende. Es probable que los niños no vean los beneficios,

pero al observa que las personas de medios digitales los usan en su día a día , el

producto pasara a posicionarse en un estilo de vida por las personalidades que se

siguen.
 3.4.2. Comercial 30 segundos ATL (Above the Line)

Libreto:

Hey tú, te apuesto a que no sabes en qué estas sentado.

Si te contara la cantidad de tiempo que demora en regresar al mercado el producto

donde te sientes, se acaba el día!.

GreenDesign lo hace más rapido y mejor!

Sientete comodo con nosotros y usa productos que puedes vender al dejar de utilizar,

recupera algunas moneditas del bolsillo y apoya al reciclaje

Sillas de material reciclado , suaves y resistentes para estudiar en cualquier momento y

en cualquier lugar.

Sin duda todos los niños lo agradecerán diseños exclusivos y personalizados para todos!

No te quedes sin la tuya

Green Desing.

3.4.3. Piezas relacionadas BTL (Below the Line)

Pueden ser piezas de patrocinio como camisetas

 Ilustración 1 Camiseta con patrocinio Green Desing

3.5. Estrategias FO-FA-DO-DA

Aspectos internos Fuerzas (F) Debilidades (D)

-Buena calidad. -No se tiene claridad en los

-Insumos nacionales (cartón canales de distribución.

corrugado) fácil acceso a la -No cuenta con un adecuado

materia prima. estudio de mercado.

-Protección al medio ambiente. -Mayores precios frente a

mercado extranjero.
-Cumplimiento en entregas.

-No cuenta con planes

-Inversión baja.
inmediatos de inversión.
-Alternativa de expansión.

Aspectos externos
Oportunidades (O) Estrategia FO Estrategia DO

-Se puede nacionalizar para - La calidad de los insumos es -Realizar un estudio de mercado

abarcar mayor sector. buena, y no solo eso, sino que y así determinar los canales de

-Ferias nacionales donde se además son insumos que distribución y precios

pueden conseguirse con adecuados que no lo dejen por

puedan ofertar.
facilidad en cualquier parte del debajo de la competencia.
-Demanda alta en colegios
territorio nacional, razón por la - Realizar estrategias de
infantiles (párvulos, prejardín,
cual los costes de aperturas en negociación usando los
jardín y transición).
nuevas regiones del territorio beneficios de los productos
-Llegar a nuevos clientes fuera
nacional son una oportunidad reciclados como principal
de la ciudad.
importante herramienta para entrar en los

- La posibilidad de tener mercados extranjeros.

presencia en ferias, como la Utilizando las redes sociales,

feria del hogar, incluso la feria influcencers extranjeros para

del libro en donde asisten impulsar el consumo del

bastantes padres y niños puede producto

ser una gran estrategia de - Además de utilizar como

promoción y acceso al mercado estrategia el incursionar en

- Postularse a licitaciones con colegios nacionales, tiene

diferentes entidades publicas mayor impacto el proponer

escolares ofreciendo nuestro dentro de otros países el uso de

producto como una alternativa nuestro producto empezando

de bajo costo e innovadora por instituciones educativas

- Expandir el mercado pequeñas de prescolares.

 paulatinamente en países en los - Utilizar planes de

cuales el reciclaje sea emprendimiento a través de

protagonista, y también en poco fondos con bancos que apoyan a

a poco en países latinos. los emprendedores,

construyendo un resumen

ejecutivo de negocio de alto

impacto para acceder a esos

beneficios y contar con el

capital para empezar

Amenazas (A) Estrategia FA Estrategia DA

-Mejores precios en el mercado - Ningún producto en -Manejar precios adecuados

por parte de empresas mercado nacional ofrece para que puedan acceder todo

nacionales. las características de los colegios y amas de casa de

nuestros productos. Sin todos los estratos.

-Competencia de otras empresas
embargo, la producción -Un buen equipo de trabajo con
nacionales que se dedican a la
a escala reduciría costos capacidades de abrir nuevos
misma actividad.
con competidores y mercados.
-Cambios económicos por los
entregaría un mejor
que atraviesa el país. -Al ser un producto con
precio al consumidor.
insumos de bajo costo lo hace
- Solidificar las alianzas
más resistente a las alteraciones
que se pueden hacer con
de mercado, son embargo,
proveedores para tener
encontrar proveedores que
una cadena de
 abastecimiento mas ofrezcan una mejor relación

fuerte económicamente, calidad precio en otros países es

resistiendo a las tasas y una gran oportunidad.

cambios del mercado. - Permitirle al cliente vender el

producto devuelta como

estrategia de fidelización

3.6. Matriz CVP enfocada en la etapa de Introducción

Introducción C/M/S/D
Dominante En caso de ser un producto dominante, la estrategia principal es NA

la producción masiva y reducción de costos.

Realizar alianzas con conglomerados y nichos establecidos en

nichos escolares.
Fuerte NA
Favorables NA
Sostenible Promocionar la seguridad, peso y ergonomía del producto para NA

el manejo de los niños. De fácil ensamblaje, y además los

usuarios pueden decorarla a su gusto. Adaptable para cualquier

tipo de espacio.
Débil Es la parte mas importante, en donde el producto tiene que salir NA

rápidamente de la zona y para esto es importante que empiece a

ser consumido: Las estrategias que se desarrollan aquí es la

 promoción masiva dentro de centros educativos y temporadas

escolares.

Hacer campañas publicitarias, comerciales y diseños llamativos

relativos a personajes de impacto para los niños.

3.7. Oportunidad de mercado.

- La oportunidad de mercado identificada potencialmente para el producto es

incursionar en los mercados escolares, apoyándonos en conglomerados

establecidos.

3.8. Objetivos de Marketing.

3.8.1. Objetivo General:

- Masificar la promoción y publicidad de productos para centros educativos e

instituciones escolares pequeños

3.8.2. Objetivo Especifico:

- Establecer una estrategia de precios bajos mediante producción a escala

generando una posición competitiva para el mercado, lo suficientemente

atractiva para licitaciones con el gobierno

- Promocionar la seguridad del producto a traves de la facilidad de uso del

producto por sus materiales reciclables.

- Contribuir al medio ambiente mediante la implementación de materiales

reciclados.

3.9. Estrategia de marketing basada en objetivos y táctica.

Una de las estrategias de Marketing a utilizar, es una estrategia de segmentación.

Tratar de que los diseños sean personalizados sin afectar en el costo para lograr

captar la atención de nuestro cliente principal (los niños).

La otra estrategia de marketing es realizar una alianza con eventos educativos,

enfocados en que la marca sea aquella que aporte el producto como protagonista

de los eventos. Ya sea en presentaciones finales de los colegios y jardines.

3.10. Estrategia de comunicación y táctica.

Comunicación de a través de comerciales en canales infantiles y artículos en

revistas educativas basándonos en una táctica de calidad precio y beneficios de

producto. Esto con el objetivo de que la gente se dé cuenta de los beneficios del

producto y de la misma manera promocionarlo a nuestro principal usuario (los

niños).
 4. CONCLUSIONES

En este trabajo se identificaron grandes oportunidades para que el producto llegue a se

competitivo a gran escala dentro del territorio nacional. El uso de las diferentes matrices

y el material del marketing es clave para la creación de las diferentes estrategias

propuestas y mejorar en la proyeccion y posicionamiento del producto dentro del

mercado.

Identificar apropiadamente el cliente y usuario son importantes a la hora de plantear las

mejores estrategias de segmentación puesto dichas estrategias se enfocan con un grado

de seguridad que potenciara la marca.

 5. BIBLIOGRAFÍA

Bibliography
Kotler. (15 de Mayo de 2016). ¿Cuales son los nivels de producto? Obtenido de Todo
Marketing: http://www.todomktblog.com/2013/09/niveles-producto.html

Guiltinan, J. P., Paul, G. W., Madden, T. J., & de Barón, C. (1998). Gerencia de

marketing: estrategias y programas. McGraw-Hill.

Munuera Alemán, J. L., & Rodríguez Escudero, A. I. (2012). Estrategias de marketing.

Un enfoque basado en el proceso de dirección. JL Munuera Alemán, & AI Rodríguez

Escudero, Estrategias de Marketing. Un Enfoque basado en el proceso de dirección.

Madrid: ESIC.