PROYECTO EMPRESARIAL

RESUMEN EJECUTIVO

MARIA PAULA GUTIERREZ

NIKOLLE KATHERIN NEIRA
ROBERTO MORALES

MARIA DEL PILAR SEPÚLVEDA

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CHÍA, CUNDINAMARCA
2020
 RESUMEN EJECUTIVO
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¿Quiénes somos?

Somos el equipo Romani, conformado por María Paula Gutiérrez, Nikolle Neira y Roberto Morales, estudiantes
de Administración de Negocios Internacionales de la Universidad de La Sabana. Dentro de nuestras
características más importantes y en común encontramos la pasión por el liderazgo, enfocado en la mejora
continua de la comunidad y el servicio humanitario. Nuestro objetivo profesional y académico se enfoca en el
servicio y en la innovación integral de nuestro proyecto.
¿Cuál es el problema y nuestra solución?

Aproximadamente 800.000 personas se suicidan cada año, posicionando así al suicidio como la segunda causa
principal de defunción en el grupo etario de 15 a 29 años donde la depresión es una de las causas principales al
igual que el trastorno de ansiedad y ataques de pánico, reconocidos como unos de los problemas de salud mental
más frecuentes. (OMS, 2018)

Por lo tanto, hemos desarrollado UniWorld, una aplicación digital que integra servicios y recursos universitarios
fundamentales para una vida práctica e integral de los estudiantes dentro del Campus, con el fin de facilitar la
vida profesional y fortalecer el área emocional de los estudiantes.

Oportunidad de negocio UniWorld

Según Headspace, la encuesta anual de NUS, completada por miles de estudiantes de entre 17 y 25 años, arrojó
resultados que evidencian el problema actual, pues los pensamientos de autolesión o suicidio concurren en un 35,4
%; la sensación de estrés 83.2% junto con falta de energía o motivación en un 82,1%; ansiedad 79.0 %; bajo
estado de ánimo: 75.8%; sentimientos de desesperanza e inutilidad: 59,2%; problemas para dormir: 55.6% y
ataques de pánico con un 52.7%. Asimismo, se estima que anualmente los adolescentes que cometen suicidio
debido a diferentes crisis emocionales, son alrededor de 2.862 (2019). Por lo cual, se hace necesario una
herramienta donde el estudiante acuda en caso de necesitar apoyo relacionado con su salud mental y que
adicionalmente ofrezca guías previas de inteligencia emocional a la comunidad universitaria, con el fin de prevenir
el suicidio y la depresión.

Nuestra propuesta de valor

Somos una plataforma digital que integra diferentes servicios ya existentes en las instituciones, a su vez provee
una guía emocional y académica a estudiantes universitarios y su objetivo es dar solución a problemas
relacionados con la ansiedad y depresión de los jóvenes. Nuestro mercado está segmentado principalmente en
Colombia en universidades como La Sabana, Javeriana, El Rosario, Uniminuto, El Bosque y EAN las cuales
ofrecen ciertas ayudas en el aspecto psicológico a los estudiantes; en nuestro país existen cada vez más casos de
suicidio y así mismo planes de acción fallidos, es por esto que vimos una oportunidad de negocio clara.
Identificamos cuatro perfiles de clientes, un directivo de la institución (comprador), un estudiante de
intercambio, una estudiante de alto nivel académico, un estudiante despreocupado (consumidores). Pudimos
darnos cuenta de la existencia herramientas de ayuda en Australia y Canadá por lo cual se convierten en nuestro
mercado alterno.

Modelo de negocio UniWorld

Nuestro modelo de negocio tiene un enfoque esencial en la centralización de servicios educativos tanto
académicos como integrales en las áreas de formación. Por lo cual, este mismo se convierte en nuestro aspecto
diferencial ante posibles competencias, pues a pesar de que actualmente en el mercado existen muchas
aplicaciones enfocadas en la vida universitaria, junto con los esfuerzos y proyectos relacionados al bienestar del
estudiante, no se ha visto mejora del problema a nivel nacional ni global, pues los índices de suicidio estudiantil
siguen aumentando de forma progresiva, evidenciando que en los dos últimos años la tasa de quienes se quitan
la vida no ha bajado de 5 por cada 100.000 en Colombia (El tiempo, 2018). Por lo cual, nuestra estrategia
competitiva de integración podrá ser un diferencial en el mercado al traer una solución nueva a un problema
existente e insistente en la sociedad.

Asimismo, somos un modelo de negocio abierto, pues nuestra forma de operar está basada en la economía
colaborativa ya que al conectar con las universidades y generar nuevos convenios esperamos crecer en conjunto,
de afuera hacia adentro aprovechando las ideas, información y experiencia de cada dependencia de las
instituciones educativas y de igual forma, un intercambio de información continuo con todos los actores de
nuestra cadena de valor. Por otra parte, nuestra escalabilidad se centra en lograr una conexión con instituciones
gubernamentales como la OMS y otras fundaciones o instituciones sin ánimo de lucro, fidelizando al cliente a
través del valor brindado en la funcionalidad, eficacia e innovación lateral, donde se ofrecerá exclusividad y
personalización a las instituciones y respectivos consumidores.
Plan de marketing

Nuestros objetivos principales consisten en ofrecer una herramienta que combina la tecnología con la psicología
que sea efectiva para el sector educativo, buscamos entrar en el mercado de educación superior en Colombia
iniciando por Bogotá. Se implementarán las 4C para base tecnológica como estrategia (Consumidor) donde se
ofrecerán servicios basados en programas informativos e intermediarios, entrenamiento institucional, programas
de pesquisa o screening y programas de Inteligencia Emocional; (Costo de servir) se desarrollarán estrategias de
adaptación y funcionalidad de la aplicación en la cual tanto la institución como UNIWORLD tendrán acceso al
manejo de datos según el acuerdo que se realice previamente; (Comunicación) con el sistema “Below The Line”
se implementarán canales tanto digitales como físicos tanto como para los compradores como para los
consumidores ya que no queremos representar competencia para las instituciones sino trabajar en conjunto y a la
vez implementar canales por medio de algunos de nuestros competidores debido a que son herramientas
mayormente usadas con los consumidores; (Conveniencia) la herramienta es compatible con IOS o Android, no
obstante los servicios que requieran ser presenciales también serán prestados.

Proyección de ventas y punto de equilibrio

Se estima que para 2025 se tengan 40 paquetes vendidos, es decir 40 clientes diferentes; siendo 5 ventas en el
2021, 6 ventas en el 2022, 8 ventas en el 2023, 10 ventas en el 2024 y 11 ventas en el 2025 entre Colombia y a
nivel internacional en Australia recuperando el capital invertido en el 2022 con un punto de equilibrio de 11
ventas.

Plan operativo y organizacional

Para el desarrollo operativo de la aplicación se tendrán en cuenta los procesos de: Diseño, ingeniería validación,
distribución, ventas y servicio post ventas en los cuales se resumirá todo el proyecto que se le ofrecerá al cliente
desde que se realiza la negociación hasta después de la entrega de la aplicación contando también con
actualizaciones y mantenimiento incluidas dentro de los planes ofrecidos. Dentro de todos estos procesos se
enfatizan los aspectos técnicos a tener en cuenta como los lenguajes de programación y diseño, los host, los
servidores entre otros, los cuales serán proporcionados gracias a los proveedores que tendrá la app como la
encriptadora de datos o el proporcionador del host, al igual que la información la cual será proporcionada por la
institución educativa correspondiente y que será esta misma la que apalanque el proyecto y ayude en la
escalabilidad junto con fundaciones y organizaciones gubernamentales.

Seremos una sociedad por acciones simplificadas SAS, pues es una estructura jurídica que se adapta a nuestras
necesidades y a los diferentes escenarios que como empresa tenemos, debido a que poseemos una naturaleza
comercial con socios autónomos, donde nuestros accionistas responden dependiendo del monto de sus aportes.
Asimismo, trabajamos con una estructura de capitalización flexible, junto con un objeto social fijo, donde se
permitirá que los accionistas expresen como prefieren que sean repartidas las utilidades. Nuestro tipo de
contrato será un contrato civil por prestación de servicios para los asesores, los psicólogos y terapeutas de
investigación y analistas de datos y resultados semestrales. Por otro lado, los empleos como equipos de
psicología fija y terapia juvenil tendrán un contrato a término indefinido.

Plan de financiación
En cuanto a la financiación del proyecto se contará con una inversión inicial por parte de los socios en la cual
están incluidos los 3 socios fundadores de la empresa y creadores del proyecto los cuales tienen una
participación de 28.3% de la compañía cada uno y por la cual deberán dar un desembolso de 20 millones de
pesos cada uno para el desarrollo de la aplicación y todo el proceso de venta. De igual forma se tiene la
inversión de otros dos socios capitalistas entre los cuales se encuentran John Morales el cual es un ingeniero y
programador y Liliana Gutiérrez quien es una especialista en psicología, estos socios tendrán un 5% de la
compañía y deberán hacer una inversión inicial de 20 millones de pesos cada uno. Y por último la mayor parte
del capital inicial de inversión que son 100 millones de pesos los cuales serán cancelados en su totalidad a final
del año 2025 serán otorgados por la aceleradora CONNECT la cual brindara esa capital semilla obteniendo así
un 5% de la compañía misma

Nuestro plan económico y financiero

VPN TIR WACC VALOR DE VENTA PAYBACK

DEL PROYECTO

$2.059.346.480 163,59% 8,36% GOLD $173.000.000 2022 en el cual

SILVER $143.000.000 ya tendremos
BRONZE $103.000.000 flujo de caja
libre de 506
millones

El funcionamiento de la aplicación y de la empresa se va a ver sostenido de acuerdo a la proyección de ventas

totales anuales que se muestran a continuación y las cuales se encuentran relacionadas de acuerdo a los precios
de los paquetes lo cual es lo que incrementa este valor.

Por otro lado tenemos una financiación que se va a hacer mediante un microcrédito en el cual se van a pedir
100’000-000 millones de pesos los cuales serán utilizados para cubrir las inversiones en plataformas,
computadores y en las aplicaciones tanto web como móvil, lo cual nos va a generar un crecimiento exponencial.