COMPONENTE MERCADEO

Mercadeo y comercialización de semilla de calidad

DESCRIPCIÓN DEL AGRONEGOCIO: Describa en pocas palabras el negocio principal de la

organización, considerando los productos o servicios que ofrece actualmente, el mercado potencial al
cual está orientado y cómo lo está haciendo.
La Cadena de Granos y Semillas Andinos está conformada por tres eslabones, que
son: producción en campo de semilla de maíz en el municipio de Tenjo
Cundinamarca, Planta de Acondicionamiento de Semillas y el eslabón administrativo.
La producción en campo se lleva a cabo a través de la unidad de Granos y Semillas,
en donde se desarolla la producción de cultivos extensivos bajo el concepto de
sostenibilidad, control de calidad y gestión empresarial. La Planta de
acondicionamiento es el lugar donde se mejora las propiedades físicas de las semillas
a través de la eliminación de contaminantes y semillas de baja calidad, con el
objetivo de cumplir con los estándares que el mercado demanda. El eslabón
administrativo es el encargado de planificar, ejecutar y evaluar las estrategias que
conducen las labores de la Cadena de Granos y Semillas Andinos.

ANÁLISIS DEL ENTORNO: Realice un análisis en las siguientes categorías. Recuerde que gran
parte de las búsquedas puede hacerlas en los Kioskos Vive Digital del MinTIC. Para conocer el punto
más cercano y consultar opciones de capacitación especifica, por favor escríbanos a
plansemilla@corpoica.org.co
Identifique las organizaciones o personas que
COMPETIDORES se dedican a su misma actividad o a
actividades similares, que en un futuro
puedan ser su competencia.

Nombre (Persona/ ¿Qué Características de ¿Qué cantidades ¿A quién y dónde ¿A cómo lo

Organización) produce? lo que produce produce? lo vende? vende?
Semilla Hibrido V - 109 60 Despacho a $13.000/Kilo
JASSINVIDES De Maíz Y V - 156 Toneladas/1 nivel nacional
0 ha
Semilla Hibrido de 45 Despacho a $13.000/Kilo
CARLOS De Maiz siembra Toneladas/ 4 nivel nacional
NAICIPA amarillo ha
sefloarca

Semilla híbrido ref 120 Productores $14.000/Kilo

ELHORMIGON De Maiz P4082WHR Toneladas de maiz de
los municipios
de
Cundinamarc
a
 Identifique los principales aliados de la organización. Tenga en cuenta que
algunas de las interacciones que se pueden desarrollar con los aliados son:
1) s, eventos de formación o comercialización
ALIADOS 2) Proporcionar información de la organización a instituciones de orden
regional, nacional o internacional
3) Consolidar y generar mercados y canales de comercialización
4) Identificación de fuentes de financiación, etc.

Nombre (Persona/ ¿Qué actividades ¿Dónde realiza las ¿Qué tipo y con ¿En qué ¿Cómo puede
Organización) desarrolla? actividades? qué frecuencia nuevas trabajar en
han desarrollado actividades y alianza/
actividades con que identifique si
juntos? frecuencia tiene algún
puede costo?
trabajar en
alianza?
Gobernación jornadas de Instalaciones Participacion Seguir Participacion
de capacitación de la en vinculado, , no genera
Cundinamarc socialización Gobernacion capacitacione de costo
a de proyecto de s una vez al acuerdo al
Cundinamarc mes tiempo
a que se
requiera
Federación Asitencia Fincas Manejo Disposicio Participacion
Nacional de tecnica productoras integrado de n para , no genera
Cultivadores produccion de recibir la costo
de Cereales y semilla de asistencia
Leguminosas- maiz tecnica,
Fenalce cuando se
requiera

Creditos Instalaciónes Solictudes de Solictudes Costo de los

Banco agrario oficina banco credito hace de credito intereses
5 años que se
requieran

Actividades Vive digital, Talleres, dias Disposicio Participacion

de en las de campo, n para , no genera
Agrosavia transferenci instalaciones giras recibir la costo
a sobre de Agrosavia tecnicas, una asistencia
investigacio en Mosquera, vez por tecnica,
ny en fincas de semana cuando se
tecnologia productores requiera

Identifique cuáles son los principales

COMPRADORES compradores de su producto. Si usted
 es nuevo en este tipo de mercado,
identifique las empresas o personas,
que posiblemente podrían comprar su
producción.

¿Qué Características ¿Qué ¿En qué lugar lo ¿A cómo lo

Nombre (Persona/ compra? de lo que cantidades compra? compra?
Organización) compra compra?

Carlos Osorio Semilla Hibrido V - 10 JASSINVIDES $13.000/Kilo

de Maiz 109 Y V - toneladas
156 semestrales
Semilla Hibrido V - 25 JASSINVIDES $13.000/Kilo
de Maiz 109 Y V - toneladas
Diego Vega 156 semestrales

Semilla Hibrido V - 60 ELHORMIGON $14.000/Kilo

Grupo de de Maiz 109 Y V - toneladas
productores 156 semestrales
los pinos

Finca el Semilla Hibrido V - 08 JASSINVIDES $13.000/Kilo

recuerdo de Maiz 109 Y V - toneladas
156 semestrales

Semilla Hibrido V - 15 ELHORMIGON $14.000/Kilo

Rodrigo de Maiz 109 Y V - toneladas
Salamanca 156 semestrales

Tenga en cuenta que, conforme a la normatividad ICA …

*… si usted produce semilla certificada, la deberá vender a quien haga uso directamente de
ella (agricultor) o si la vende a través de un intermediario, este intermediario debe estar
registrado ante el ICA.
*…si usted produce semilla certificada, la deberá vender así:
- Semilla lista para siembra (si la semilla tiene reposo, que lo haya superado)
- Semilla tratada (productos autorizados que la protejan de plagas y enfermedades)
- Semilla acondicionada (seleccionada, clasificada, tratada, empacada en presentaciones
autorizadas)
- Semilla identificada por medio de rotulo y etiqueta (según normativa)
- Semilla almacenada que proceda unicamente de campos inscritos
*…La cosecha de cada campo inscrito para la certificación deberá permanecer identificado
durante el almacenamiento.

Describa a sus proveedores, a partir de los

datos que encuentra en la tabla de abajo. En
 PROVEEDORES este punto, considere incluir nuevos
proveedores cuyo perfil sea mas atractivo para
el agronegocio, en relación con precios,
cantidades y otras características.

Nombre ¿Qué ¿Está ¿Qué ¿En qué lugar ¿En qué lugar ¿A cómo lo
(Persona/ vende? certificado o cantidades vende? lo entrega? vende?
Organización) registrado? vende?
Agrocampo Insumos Si Requerida Almacen Almacen

Tenga en cuenta que…

*…si usted produce semilla certificada, quien le venda la semilla para su programa de
multiplicación debe estar registrado ante el ICA..
*…si usted produce semilla certificada, los insumos que use deben estar registrados.

Describa la forma como se distribuye la semilla. Si hay una

o varias maneras de hacerlo, escríbalo por separado. Tenga
DISTRIBUIDORES en cuenta que si usted produce semilla certificada o
seleccionada, los lugares en los que tenga alguna actividad
relacionada con la semilla, deben estar aprobados para ese
“uso del suelo”.
Venta directa: En la planta de acondicionamiento se venden las semillas a
compradores directos que quieran usarla para sus cultivos, las cantidades que alli se
venden son limitadas porque se entiende que es para pequeños productores, esta se
vende en bolsas de kilo.

Venta para distribuidor: En la planta se vende a distribuidores que reempacan el

producto en empaques propios con marca, se vende en grandes cantidades y se
entrega en costales de 25 Kg.

Describa las características del producto de acuerdo con lo

que va a ofrecer, indicando aquello que lo diferencia de los
demás. Explique por qué, al producir ese tipo semilla, lo
van a preferir a usted y no a otro. Tenga en cuenta las
PRODUCTO características genéticas, físicas, fisiológicas, fitosanitarias
y de adaptabilidad. Es importante además asegurarse de
que las características de las semillas certificadas que
produzca cumplan con las descritas en la normatividad
vigente.
Recuerde que para su comprador también es importante
conocer la cantidad de semilla requerida por hectárea y la
vida útil en condiciones controladas.

SV 1020
El SV 1020 es un maíz de grano cristalino, de bueno prolificidad y excelente potencial
de rendimiento

Caracteristicas Agronomicas.
Caracteristicas de la Mazorca.

 Tipo grano: Cristalin

 Buena prolificidad
 Excelente cobertura de mazorca
 Agobio de mazorca completo
 Bajo porcentaje de tusa

Reacción a enfermedades.
Es tolerante a:

 Fusarium de tallo grande

 Diplodia sp
 Physoderma maydis
 Cercospora zea maydis
 Helminthosporium sp
 Complejo de mancho de asfalto causada por phyllachora maydis,
monographella maydis, coniothyrium phyllachora.

Recomendaciones de Siembra.
SV 7019
Sembramos rendimiento en las mejores tierras de la región

El SV 7019 se caracteriza por sus mazorcas alargadas con grano de textura

semicristalina, coloraciones amarilla y blanca y muy tolerante al volcamiento.
Caracteristicas Agronomicas.

Caracteristicas de la Mazorca

 Tipo grano: Semicristalino

 Buena prolificidad: 1 a 1,06 mazorcas por planta
 Excelente cobertura de mazorca
 Agobio de mazorca completo
 Bajo porcentaje de tusa: 14 - 15

Racción a enfermedades.
Es tolerante a:

 Fusarium de tallo y de grano

 Diplodia sp.
 Physoderma maydis
 Cercospora zea maydis
 Helminthosporium sp.

Recomendaciones de Siembra.
 Para establecer el precio, reflexione acerca de lo que
ofrece su competencia y considere las posibilidades que
tiene para competir. Si no es posible diferenciar por el
PRECIO precio, acuda a otros elementos, como por ejemplo una
calidad única, o la diponibilidad de la semilla en los
momentos que la necesite su comprador u otros elementos
que usted identifique como importantes en ese mercado.
Las preguntas que están a continuación, también se las
puede hacer si tiene diferentes tipos de compradores y así,
crear diferentes formas de fijar el precio.

¿Cuánto cuesta producir

su semilla?
¿Cuánto le quiere ganar?

Si suma el costo de
producir la semilla y
cuánto se quiere ganar,
¿cuál sería el precio final
de la semilla?

Comparado con sus

competidores, ¿su precio
es similar, más alto o más
económico? ¿a cuánto lo
están vendiendo sus
competidores?

¿Hay alguna
característica, aparte del
precio, por la cual sus
compradores preferirían
su semilla?

¿Cuál característica y por

qué?

Liste todos los lugares en los que es posible vender su

producto y luego priorice aquellos en donde sea más fácil
PLAZA ofrecer su semilla. Tenga en cuenta las cantidades que
usted puede producir y compare su capacidad con el
cuadro de compradores que diligenció anteriormente. Con
base en esa información, describa en dónde ofrecerá su
semilla o en qué nuevos lugares puede llegar a venderla.
Tenga en cuenta que “si usted produce semilla certificada,
únicamente podrá comercializar las semillas en las
subregiones para las cuales quedó autorizado”.

. Venta Directa.
¿En qué lugares puede . Venta a distribuidores.
ofrecer su semilla? . Almacenes de menudeo

. Venta Directa.
De la lista anterior, ¿a . Venta a distribuidores.
cuáles de ellos se le facilita
ofrecer su semilla?
¿Cuál es la cantidad de
semilla que necesitan estos
lugares?
¿Usted cuánta semilla puede
producir?
Compare las cantidades de
semilla que usted puede
producir y las cantidades
que necesitan en los lugares
que usted eligió.
Con base en esta
información, decida qué
lugar puede atender con las
cantidades que usted puede
producir.
PROMOCIÓN
Elija los medios promocionales
que empleará:
Publicidad, como carteles,
volantes, letreros, afiches.
Por medio de eventos,
patrocinando equipos,
menciones en ferias, redes
sociales, entre otros.
Mencione al menos una feria
(comercial, campesina,
agropecuaria) en la que pueda
participar la asociación para
promocionar sus productos a
nivel municipa, departamental,
entre otros.
. Venta Directa 250 toneladas Mes.
. Venta Distribuidores 1.000 toneladas Mes.
. Nuestro Indice de producción esta en 300 toneladas
Semestrales. (50 toneladas mes)
. Nuestro indice de produccion suple el 4% de la
necesidad del mercado, la proporcion en la que se
distribuye para venta es la misma de la proporcion del
mercado general potencial, es decir que disponemos:
. Venta Directa 10 Toneladas mes.
. Venta Distribuidores. 40 Toneladas mes.
La distribucion de cantidades para venta esta
determinada por los compromisos que se han adquirido
con los compradores distribuidores, la proyeccion es
crecer el porcentaje en venta directa ya que da mayor
rentabilidad para la empresa.
De acuerdo con la disponibilidad de los recursos, puede
elegir los medios promocionales para promover que la
semilla se venda.
. Publicidad.
. Volantes.
. Pagina Web
. Ferias
. Agroexpo
. Expocunddinamarca.

¿Cuál es el grupo encargado de
realizar las estrategias de
promoción?
¿Cuánto vale aproximadamente
realizar este tipo de
actividades? ¿Cuál es mi
estrategia para ser efectivo en
el uso de este recurso?
Dentro del area administrativa existe un equipo que
esta encargado de desarrollar la estrategia de
mercado y mercadeo, lo proncipal que hace este
equipo es la manutencion de cuentas actuales y la
gestion de recursos para ferias y eventos.
La inversion directa por parte de la empresa es de
$5.000.000 anual para ambas ferias, es de aclarar
que este presupuesto esta contemplado con los
apoyos y subsidios que se cuentan de la gobernacion
e instituciones varias que ayudan al pago de ciertos
elementos necesarios para las ferias (Espacio,
Stands, Promocion)
 ¡Planeemos nuestro Agronegocio!
Para que nuestro agronegocio progrese, es importante ponernos retos alcanzables. Este es el sentido de la última sección de nuestro plan de
agronegocios, donde crearemos un plan de acción respondiendo a las preguntas: ¿qué queremos lograr? ¿Cómo vamos a hacer para lograrlo? ¿Qué
producto se obtendrá de ese esfuerzo? ¿Quién es la persona responsable para llegar al logro? Y ¿en qué momento se llevará a cabo?

Nuestro plan de acción está conformado por objetivos, estrategias, acciones, productos, responsables y tiempos, que serán detallados para los
cuatro componentes: organizacional, productivo, financiero y de mercadeo.
 Objetivos: planteamiento de un propósito o meta que sean medibles y alcanzables (i.e. construir el manual de funciones de la
organización, identificar los clientes potenciales, determinar la utilidad del negocio, definir oportunidades de financiación, socializar el
plan de agronegocios).
 Actividades: conjuntos de acciones para alcanzar el objetivo (i.e. realizar la descripción de cargos de representante legal, secretaria y
tesorero, consultar clientes potenciales con Umata, establecer el costo de oportunidad, etc).
 Responsables: son las personas o equipos de trabajo a cargo que se comprometen a cumplir con la actividad propuesta (nombre, apellido
y cargo).
 Resultado: es el producto específico de una acción determinada (i.e. registro ICA, ajuste de puntos críticos de la producción de semilla,
descripción del cargo de representante legal, listado de nuevos clientes, etc.)
 Tiempo: permite definir el momento y duración para el cumplimiento de cada actividad propuesta (días, semanas o meses).

Ya estamos listos para formular nuestro plan de acción, para hacer de ¡__________________ una organización más prospera!

ARRANQUEMOS…
 Componente Organizacional

Tiempo
Objetivo Actividad Responsable Resultado

 
                         
 
                         
   
 
 
                         
   
                         
 
                         
 
 
                         
   
 
 
                         
   
                         
 
                         
 
 
                         
   
 
 
                         
   
                         
 
 Componente Productivo
Tiempo
Objetivo Actividad Responsable Resultado

 
                         
 
                         
   
 
 
                         
   
                         
 
                         
 
 
                         
   
 
 
                         
   
                         
 
                         
 
 
                         
   
 
 
                         
   
                         
 

Componente Financiero
 Tiempo
Objetivo Actividad Responsable Resultado

 
                         
 
                         
   
 
 
                         
   
                         
 
                         
 
 
                         
   
 
 
                         
   
                         
 
                         
 
 
                         
   
 
 
                         
   
                         
 

Componente de Mercadeo
Objetivo Actividad Responsable Resultado Tiempo