Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Investigación de Mercados
Yamile Cantillo
Milton Augusto Herrera
Jeniffer Yulieth Jiménez
Yorley Riay Cotinchara
Jorge Enrique Polo
TABLA DE CONTENIDO
Introducción
Les empresas que están interesadas en salir adelante, ser prosperas, en lograr sus objetivos,
mejorando cada día más, y estar posicionados en las mentes de las personas.
El diseño exploratorio que estamos realizando al producto que escogimos que es comida saludable,
es con el fin de determinar las necesidades e inquietudes de todas las personas reales y potenciales
que van a consumir este producto. Y de esta forma conocer el mercado y poder tener bases reales
La intención de tomar el tema de comida saludable es para poder concientizar a las personas de la
importancia de una buena alimentación y es una decisión que se debe tomar con mucha conciencia
Objetivo General
Proponer un producto para analizar las nuevas tendencias en el consumo de alimentos sanos
aplicando las herramientas de investigación a la empresa las ricuras del polo, restaurante de
comida saludable analizando la problemática, la población interesada y los factores claves para
Objetivo Específico.
saludable
inadecuada
Cesar.
5
Análisis situacional
tabaco, no dormir a tiempo, y el desarrollo de actividades inseguras, tiene una mayor probabilidad
Es por eso, que la falta del buen hábito alimenticio se convierte en algo monótono y por eso
no es suficiente para atraer a al grueso de consumidores, para esto debe haber una buena imagen
del producto, que cumpla con cualidades que suplan las necesidades y satisfaga al consumidor
final, esta imagen debe despertar en dichos consumidores el estímulo a la salud y a la vida,
evitando que se propague la obesidad que amenaza la vida humana en todo el mundo.
problema que deben considerar con seriedad y constancia los Estados y las comunidades. Al
respecto, este organismo especializado señala que “Mil millones de adultos tienen
sobrepeso, y más de 300 millones son obesos. Cada año mueren, como mínimo, 2,6
obesidad también es prevalente en los países de ingresos bajos y medianos.” (WHO, 2013).
6
Análisis Dofa
Fortalezas:
Ofrecemos comida saludable, con el fin de ayudar a fortalecer la salud de las personas.
Incentivar la buena alimentación, creando buenos hábitos alimenticios y así cubriendo sus
necesidades.
Oportunidades.
Hoy en día es tendencia la mala alimentación, es muy fácil conseguir comidas con muy alta
Hoy en día el trabajo les absorbe mucho tiempo a las madres y les es difícil preparar comida
saludable.
Se necesita que la ubicación del restaurante concuerde con buena afluencia de gente.
El producto debe ser de agrado para que tenga buena aceptación dentro de la gente
Debilidades:
Amenazas
Hoy en día desde muy temprana edad los padres inculcan la comida no saludable.
No poder establecer acuerdos con los proveedores que mantenga sus precios y buena
3. Mediante la matriz del perfil competitivo van a identificar y analizar los factores
claves que debe tener el producto o servicio escogido con 2 empresas competencia.
proyecto de investigación.
9
Problemática
A través de las últimas décadas, se ha evidenciado cómo las tendencias alimenticias en los
colombianos han ido cambiando. “El pensamiento de los consumidores ha cambiado de manera
significativa durante los últimos años en industrias como las telecomunicaciones, los servicios, el
sector de los alimentos y los espectáculos” (Slywotzky, 1995). El siglo XX introdujo un cambio de
tradición, dejando atrás lo convencional y enfocándose más en lo moderno. “A partir de los años
sesenta los alimentos tradicionales fueron reemplazados gradualmente por nuevas formas de
alimentación que no habían pasado la prueba de largos años de experimentación” (Rosello, 2006).
Pasaron a un segundo plano los libros de receta de las abuelas con muchas calorías, introduciendo
a novedosos consumidores, nacidos entre 1980 hasta la actualidad, quienes cuidan su alimentación
abuelos no habían dudado: Hay que comer para conseguir un desarrollo correcto, para mantener el
organismo en pleno estado de salud y para conseguir un perfecto funcionamiento del cerebro, y no
tan solo para saciar el hambre o satisfacer el capricho por algunos alimentos” (Rosello, 2006).
Sin embargo, hoy en día es muy difícil comer sano por la falta de información. Esto causa
inconformidad por parte de los consumidores. “La gran mayoría de la gente está reclamando, y
tienen derecho a ello, información y educación para volver a comer bien y de forma saludable”
(Rosello, 2006). Teniendo en cuenta la falta de conocimiento, el comer “bien” se vuelve algo
tedioso y es por esto que muchas personas tienden a mantener dietas tradicionales o consumir
completamente la atención de estos nuevos consumidores hacia la comida saludable a no ser que
10
exista una buena imagen del producto. Que el producto contenga pocas calorías no significa que
no será agradable para el ojo humano. “La buena alimentación es un arte y para lograrlo hay que
el equilibrio nutricional” (Tamayo, 2009). Desde el diseño de las cartas hasta la decoración de los
Teniendo no solo la información necesaria de la comida sana sino también una imagen que inspire
salud y vida, se genera un estímulo por parte de los consumidores hacia la imagen de algo que no
resultaba tan llamativo anteriormente. “Los consumidores encuentran en los mercados estímulos
determinado sentido” (Ruiz de Maya, Grande, 2013). Con esto se demuestra la importancia de una
buena imagen en productos o restaurantes saludables, y como esto genera interés por parte de los
consumidores.
Objetivos de la Investigación
Objetivos General
- Brindar un espacio de alimentación saludable, por medio de la creación de la empresa Las
Objetivo Específicos
11
- Incursionar en el mercado local de la ciudad por medio de una participación del mercado
objetivo de 2% al primer año, para el segundo año de 3.1% y para el quinto año de 3.9% de
la población segmentada.
satisfacción de la población.
- Incentivar a la economía local por medio del intercambio comercial relación proveedor-
comprador en la región.
Aplicar normativas ambientales vigentes para la elaboración de los productos dentro del
Valledupar cuenta con una población de 433.000 habitantes aproximadamente, esta tiene una tasa
de desempleo de 9.2% (DANE, 2012) donde la mayoría de inactivos son jóvenes y adultos
mayores, además cuenta con una tasa de informalidad de 79.5% (Cámara de Comercio Valledupar,
2012) personal que laboran sin calidad en su labor no afiliados a cajas de compensación familiar,
excluidos por la ley, estos presentan un importante índice de vulnerabilidad y déficit de trabajo
decente. En el ámbito social el proyecto generara cinco nuevos empleos en los perfiles de
generando una oportunidad de un trabajo digno con todas las prestaciones sociales.
Las tendencias actuales demuestran la demanda de comidas saludables, cada vez hay más
personas interesadas en consumir alimentos que ayudan a prevenir enfermedades para aumentar su
calidad de vida, por medio del cumplimiento del proyecto se brindara un portafolio de comidas
consumidor compruebe lo bueno que es comer sano y que comer saludable no es hacer dieta y solo
elegir alimentos bajos en calorías. Una alimentación saludable es balanceada y contempla todos
los tipos de alimentos y en las cantidades que nuestro cuerpo lo requiere. Y se suple la necesidad
emergente de adoptar nuevos hábitos alimenticios teniendo en cuenta el estudio realizado para este
plan de negocios de las 388 encuestas aplicadas el 80% arrojo aceptación por la comida saludable.
Además se crea un aprovechamiento de las materias agrícola netas de la región local, fomentando
un crecimiento económico y trabajando con comunidades indígena y campesinas que están dentro
medio de equipos libres de contaminantes que puedan afectar la salud de las personas que los
de ventas a la vanguardia.
En el país los negocios de comercio, restaurantes y hoteles son los que concentran el mayor
comportamiento del PIB en esta actividad fue de 5.6% en el primer semestre y tuvo una variación
positiva de 0,3% frente al primer semestre del 2013 vs primer semestre 2014.
De las actividades económicas del Cesar el 30.29% está representado por negocios de comercios,
restaurantes y hoteles (DANE 2013). Y teniendo en cuenta el estudio realizado por la cámara de
analiza que posee un número de empleos informales, sin calidad de trabajo, se concentra en 62%
entre edades de 0 a 26 años y 38% mayores a 26 años posee una tasa global de ocupación del
52.1%, en condiciones de trabajo informal y una tasa de desempleo de 9.2% y tasa global de
Esto ha causado que frente a otros departamentos en el 2009, el Cesar ocupo el puesto 18
la necesidad de un trabajo informal (CEPAL, 2010). El Cesar tuvo una participación de un 2% del
A nivel mundial y nacional crece el interés de consumos de alimentos balanceados, población que
busca mejorar su calidad de vida con la ingesta de alimentos que garanticen su contenido de
Por esto se han implementado programas en algunos países como capacitaciones, alimentación
escolar, empresas que aparte de prestar un servicio de alimentación realiza un estudio de las
necesidades de sus comensales. Es por esto que día a día se incorporan restaurantes como los
de 5 veces al día de frutas o hortalizas. Colombia con la gran diversidad de productos como
hortalizas y frutas es un país privilegiado ya que los habitantes tienen los principales nutrientes en
la mesa.
mezcla de culturas indígenas, europeas, negras y también asiáticas en algunos casos. La cocina
tradicional ocupa un lugar especial entre ellos están los pescados de mar y de rio, mariscos, carne
de res, pollo, cerdo, los animales de monte acompañados de productos naturales como la yuca,
plátano y las legumbres. El platillo más popular de la región es el sancocho que se preparan de
distintos tipos de carne mientras que los indígenas en las zonas de las sierras se alimentan
platos como arroz apaste lado, coco y asadura. Algunas de estas contienen muchas calorías y
6. Mediante un cuadro comparativo, mostrar los tipos de muestreo y los métodos de muestreo en
cada tipo.
Análisis de mercado
Mercado Objetivo
estándar
Formula
n: N____
error²(N-1) + 1
n: 433000
(0.05)²(433000-1) +1
n: 399 encuestas
16
aquellas personas que, por su trabajo, ocupación requieren de estos servicios, con necesidades de
optimizar su tiempo.
Mercado Potencial
Está conformado por los habitantes del municipio de Valledupar, que por análisis de la encuesta
corresponden a 50,2507 habitantes interesados en consumir alimentos saludables o que por falta de
tiempo se ven obligados a la compra de alimentos listos para consumir para optimizar sus tiempos
gasto por persona de $ 350,000 pesos sus principales actividades se encuentran en ocupaciones de
trabajos informales en las áreas de comercialización y ventas; Y el 30% se ubica en los estratos 3,
los habitantes.
Perfil de Consumidor
Edades: 15 a 65 años (Población representa al 70%) y población infantil acompañada por sus
Estrato social promedio: Población de estrato social 3, 4 (27%) y estrato social 5,6 (3%)
Productos Sustitutos
Según la investigación realizada, se puede observar que lo productos sustitutos que se ofrecen en
los restaurantes, cafeterías tales como comida típica, exótica, rápida, internacional. De esta manera
se puede observar que hay una oportunidad debido a que se oferta un producto diferenciado al ser
Análisis de datos
Por medio de la ejecución de esta encuesta se determinó que del total de personas consultadas el
94% consume alimentos por fuera de sus hogares tendientes en algunos casos por falta de tiempo
para realizar esta función y en otros para compartir y/o despegarse con su grupo familiar, un 6%
no consumen alimentos por fuera de sus casas por motivos de salud y/o económicos.
De estos el 62% realiza el consumo en superficies de restaurantes por los servicios prestados, un
17% lo realiza en lugares donde puedan realizar sus compras de canasta familiar y consumir la
comida por comodidad y tiempo, 8% en cafeterías cercanas a sus hogares y/o lugares de trabajo y
un 9% en sitios donde se brinde además un servicio de diversión como juegos y/o actividades
físicas.
También se evidencio que un 32% de los encuestados su principal consumo son comidas
corrientes, el 28% les satisface y su principal consumo de alimentos en estos sitios es la comida
saludable, un 23% consumen comidas rápidas, un 19% comidas típicas lo que significa que es
interesante brindar comidas saludables sanos en todas las edades gracias a que estos poseen los
Además, hay 39% tiene una frecuencia de visita a estos lugares los fines de semana, un 27% tienen
una frecuencia de 1 a 2 veces por semana, un 26% una vez al mes y 8% cada 15 días.
De las encuestas aplicadas el 57% las realizan acompañados de sus familias, el 26% con sus
De la encuesta se determinó que hay un 41% de los consultados le interesaría encontrar un servicio
adicional de música en vivo, un 23% ven con buenos ojos encontrar servicio de internet, 19%
Los medios de transporte utilizados para desplazarse a estos lugares fue principalmente 32% el
transporte público de taxi, un 28% en auto propio, 28% en motos y un 2% a pie, el 56% necesita
Se observa que el 53% de los encuestados cancelan en promedio por consumo por persona entre
10,000 a 20,000 pesos, un 24% menos de 10,000 pesos y un 23% entre 20,000 a 30,000 pesos.
Un 72% tiene una percepción aceptable en los lugares donde consumen sus alimentos y un 28% se
propicios o comidas no saludables y/o que no poseen alimentos que puedan consumir por
restricciones médicas.
precios accesibles, un 19% solo le importan la buena comida, un 11% la atención y un 2% los
precios accesibles. Por lo que es apelativo la calidad para así ser competitivos con los
Se observó a partir de la encuesta que un 80% de la población encuestada está interesada en
consumir alimentos balanceados y/o saludables y un 20% no ya que poseen conceptos negativos
de estas comidas.
Ficha técnica
COBERTURA Cabecera
DE
AREAS
TIPO DE Numero probabilístico
MUESTREO
TECNICA DE Encuesta personal
RECOLECCIÓN
DE DATOS
TAMAÑO DE Para la determinación del tamaño de la muestra se aplicó para un universo
LA finito (para cantidades inferiores de 500.000 habitantes).
MUESTRA N: Población 433.000 habitante n: Muestra Error:
Error estadístico estándar
Formula
n: N error²(N-1) +
1
n: 430000
(0.05)²(430000-1) +1
n: 399 encuestas
cuantitativa.
Cuantitativo Cualitativo
Planteamiento del Orientación hacia la Orientación hacia la exploración,
problema descripción, predicción y la descripción y el
explicación. entendimiento.
Específico y acotado. General y amplio.
Dirigido hacia datos medibles u Dirigido a las experiencias de los
observables. participantes.
primarias.
Muestreo
Problemática o necesidad:
Comida saludable
Población:
Tipo de muestreo:
Calcular la muestra:
La metodología que fue escogida para esta investigación es de carácter mixto, dado que se
instrumento para conocer, explicar, interpretar y transformar la realidad” (Carazo, 2006). Existen
varios tipos de enfoque dentro de la investigación científica nosotras consideramos utilizar dos:
procesos y personas” (Morales, 2014). Por otro lado, la investigación experimental “es aquella que
se efectúa sobre un tema u objeto desconocido o poco estudiado, por lo que sus resultados
constituyen una visión aproximada de dicho objeto, es decir, un nivel superficial de conocimiento”
(Morales, 2014)
23
Conclusión
Las personas tienen una percepción errada en cuanto al concepto de comida saludable, lo
relacionan con comida casera o alimentos sin agradable sabor. Se quiere llegar a las personas
aclarándoles el concepto de comida saludable donde es un alimento balanceado que contienen los
La comida saludable, a pesar que las personas tienen la mejor intención de empezar a consumirla,
encuentra varios impedimentos, el no saber prepararla, no tener lugares a donde dirigirse para
consumirla preparadas, otros quieren consumirla, pero no toman el interés de hacer y otros no
La comida saludable oferece muchos beneficios, dentro de esos tenemos una mejor salud, ayuda a
curar enfermedades, a dar una mejor calidad de vida a personas enfermas que no tienen cura, nos
Tambien ahí que tener en cuenta que muchas personas tienen la capacidad economica de
consumirla, y muchas personas tienen la intencionperon o cuentan con la capacida economica para
ello.
24
Bibliografía
https://cmaptools.softonic.com/
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=478477&lang=es&site=ehost-live.
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/detail.action?docID=10552938.
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/detail.action?docID=10552938.
docID=10552938.
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=478477&lang=es&site=ehost-live.
25