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Buenas tardes Tutora y Compañeros.

Compañeros envío en el cuadro sinóptico estilos del negociador

colombiano.

les comparto la respuesta de la pregunta que me envió la Tutora

 ¿cuál consideras que puede ser el mayor error que comete el

negociador colombiano en un mercado internacional?

Uno de los errores más frecuentes que se cometen es a la hora de exportar

El país actualmente ha dispuesto herramientas para que los empresarios inicien negocios
en el exterior, sin embargo, muchas veces estos quedan inconclusos por falta de
preparación e improvisación con los compradores.

Existe Términos de Negociación Internacional los INCOTERMS

El momento de transferencia
del riesgo.
Definen los
aspectos La afectación de los costos
esenciales en
INCOTERMS la operación
en cada parte.

de compra, La documentación que debe

venta tramitar cada parte.
internacional
Definir el lugar de entrega
de la mercadería.
Es frecuente que una operación de compraventa internacional, por las distintas prácticas
comerciales vigentes en los países, se den diferencias de interpretación, que pueden
provocar malentendidos, pleitos y litigios, y como consecuencia, perdida de dinero y
tiempo, además de obstaculizar el comercio internacional y de la cual el GANI deberá
ser parte fundamental (en caso de que él maneje directamente la negociación) para no
cometer errores o mal interpretaciones en los términos de compraventa.

Con los Incoterms el GANI tiene la certidumbre en la interpretación de los términos de

negociación entre el exportador o importador, ya que se aplican reglas internacionales
uniformes.

El objetivo de los INCOTERMS es establecer un conjunto de términos y reglas de

carácter facultativo, que permiten acordar derechos y obligaciones tanto del exportador
como del importador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se
pueden utilizar en contratos de compraventa internacionales.

Los INCOTERMS están agrupados en cuatro categorías:

1. Categoría E: EXW

Único término en que la mercancía se pone a disposición del importador (comprador) en

el domicilio del exportador (vendedor).

2. Categoría F: FCA, FAS y FOB.

Términos en que el exportador se le encarga que entregue la mercancía a un medio de

transporte elegido por el importador.

3. Categoría C: CFR, CIF, CPT y CIP.

Términos según los cuales el exportador ha de contratar el transporte, pero sin asumir el
riesgo de pérdida o daño de la mercancía, o los costos adicionales debido a hechos
acaecidos después de su envío y despacho.

4. Categoría D: DAT, DAP y DDP.

Todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país del importador
corren a cuenta del exportador.

Recomendaciones para evitar errores frecuentes en el negocio

 Guiarse por la única versión oficial existente de los Incoterms 2020, actualizada
por la Cámara de Comercio Internacional (CCI).
 Entender muy bien la relación y los intereses entre el comprador y el vendedor
para elegir cual es el Incoterms que más te conviene.
 Construir un contrato basándose en las guías internacionales: Unidroit y la
Convención de Viena.
 Generar valor agregado a los clientes internacionales a través de productos
innovadores.