Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

Aprendiz
Stefany Norillired Quintero Osorio

Sena
Negocios Internacionales
N. Ficha 1881683
2020
 Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes

puntos:

o Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones

planteadas.

o Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

o Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el

INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el
comprador?

o Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al

negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.

SOLUCION

Situación A

 El término INCOTERM que aplicaría en esta situación es:

CFR
 Definición en termino INCOTERM
Este término es exclusivo del transporte marítimo e indica que el vendedor
debe responsabilizarse de hacer llegar la mercancía al punto de destino
acordado con el comprador a bordo del medio de transporte que el vendedor.

Obligaciones para el vendedor:

Embalaje y Empaquetado
Entrega de la mercancía y documentos necesarios
Gastos de salida
Transporte interior en el país de origen
Aduana en origen
Flete internacional

Obligaciones para el comprador:

Gastos de llegada
Seguros
Aduana en destino
Pago de la mercancía
Transporte interior en el país de destino

Sesión B

 Definición en termino INCOTERM

FOB
Respecto a la mercancía se entrega en buque podemos asumir que el
transporte serio marítimo el vendedor cumple con su obligación de entrega
cuando la mercancía ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de
embarque convenido los vendedores tienen que despachar la mercancía de
exportación
 Obligaciones para el vendedor:

Empaque Y embalaje
Entregar los documentos necesarios
Flete
Obligaciones para el comprador:

Pago de la mercancía
Demoras
Acarreos y seguros
Aduana

Ventajas Y Desventajas Del Vendedor Y El Comprador

Ventajas

se entrega la mercancía sin efectuar despacho en la aduana, ni asumir los

costos o riesgos de descarga del producto

Desventajas

No tendremos control en el transporte internacional de la mercancía

vender en términos FOB, limita nuestra venta a compradores expertos en
comercio exterior, que se encarguen del transporte internacional de la
mercancía.

Sesión C

• Definición en termino INCOTERM

DAT
En este caso podemos ver que el vendedor asume todos los costes, incluidos
el transporte principal y el seguro (no obligatorio)

Obligaciones para el vendedor:

Flete internacional
Seguros
Transporte interior en el país de origen
Gastos de llegadas
Aduana en origen
Embalaje y empaquetado
Entrega de documentos

Obligaciones para el comprador

Pago de Aranceles
Pago de la mercancía
Aduana en destino
Transporte
interior del país

Sesión D

Definición en termino INCOTERM

DDP
Este es un servicio completo, se entrega la mercancía en la cuidad de destino,
aquí el vendedor tiene el máximo de obligaciones en la importación, siendo el
comprador quien no realiza ningún tipo de trámite.

Obligaciones para el vendedor:

Empaque y embalaje para su transportación

Pagar el flete y seguro nacional e internacional de las mercancías
Entrega de mercancía y documentos
Cumplimiento de las formalidades de exportación e importación (documentos,
permisos, requisitos, autorizaciones)
Gastos de exportación e importación (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del comprador:

Pagar gastos y costos para la descarga de la mercancía del transporte

Pagar precios de las mercancías pactado en l negociación

Ventajas Y Desventajas Del Vendedor Y Comprador

Ventaja:

Simplificación de los términos contractuales del comercio

Homologación de conceptos
Definición clara de responsabilidad entre las partes
Una respuesta a las diferencias legislativas
Desventajas

Un buen funcionamiento de este término esta acondicionado a la aplicación

voluntaria por las partes basadas en mutuo acuerdo.

Sesión E

Definición en termino INCOTERM

DAP
Elvendedordeberáconocerclaramentelafechayellugaropuntodedestinoyaquelosri
esgosterminaranenesepuntoparaélyaquecomenzaranparaelcomprado

Obligaciones para el vendedor

Entregar la mercancía al comprador sin descargarla

Suministro la mercancía y la factura o equivalente, de conformidad con el
contrato
Contrata y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar de destino
acordado.

Obligaciones del comprador

Recibir la entrega de la mercancía

Pagar el precio de la mercancía, según lo acordado con el vendedor en el
contrato de compraventa
Pagar los gastos relativos a las mercancías su entrega por parte del vendedor,
además de los costes de descarga en destino

Ventajas y Desventajas para el comprador y el vendedor

Ventajas

El comprar en condiciones DAP es que implica muy poca responsabilidad y los

riesgos para el importador

Desventajas

Al exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de prácticamente todo

en el país de destino, por eso es muy importante que se trate de un país que
conozca bien que sea seguro o que el tu transitario disponga de presencia
física.

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se

plantea al
final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia
ROURA ha
resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de
la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío
de los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en
varias expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos
desaturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de
las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido

por la empresa Roura en este contrato? ¿Sustente su respuesta?

Es de suma importancia tener bien claro la parte que jugamos en nuestro

contrato ya sea de vendedor o comprador para poder identificar el término que
mejor se nos adapte y nos beneficie , también que analizar el nivel de
confianza que se tenga con el otro ,contratante así como que tanto lo
conocemos y que tanto estén ambas partes relacionadas con las prácticas de
comercio exterior, para así dar una idea de las obligaciones que la otra parte
puede asumir menor a confianza mayor serán las obligaciones.
Los transportes a utilizar es una parte esencial que se debe considerar
tomando en cuenta las distintas modalidades especialmente en el transporte
marítimo para tener en cuenta en escoger el INCOTERM también debemos
analizar que se envíen las mercancías porque ha países en los cuales no habrá
problema para pactar un término de llegada, tales como inseguridad.